房产经纪人实习周记20篇说课讲解.docx

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房产经纪人实习周记20篇说课讲解

手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。

当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。

追求个性，表现自我的消费趋向：

购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。

根据调查资料分析：

大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。

学生毕业实践（顶岗实习）周记

周次

第1周

日期

2012年1月31日

主要实习（学习）内容描述：

过完年之后，我开始准备去原先已经找好的公司，银鹭公司实习，我被分配到了泉州服务站，开始了正式的实习。

遇到的主要问题及解决措施：

刚开始进去都是跟着一个带我的人到处去跑业务，原本以为跑业务应该不会辛苦到哪里去，不过几天下来，确实有点累。

不过我想这是我前期的不适应。

个人体会：

我相信有付出就有收获，虽然工作有点不如当初所想的，不过我要慢慢去适应。

周次

第2周

日期

2012年2月4日

主要实习（学习）内容描述：

来银鹭，已经一个礼拜了，发现和当初与我承若的，不一样，没有我想要的培训，而且还必须自己准备交通工具，这让我有点不太能适应。

遇到的主要问题及解决措施：

首先自己心态上，无法认同银鹭公司对待新员工的不重视，无法让我得到更快的成长，所以我决定辞掉这份工作，重新找一份工作。

个人体会：

发现如果自己不喜欢的工作，还不是要勉强自己做下去，因为这样会让自己很痛苦。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次

第3周

日期

2012年2月10日

主要实习（学习）内容描述：

从银鹭出来辞职之后，我开始在网上四处投简历，不过，这之中联系我的比较少，后来有一家叫麦田的房产公司，联系我，问我有没有时间过去面试。

虽然远在福州，不过我也想去挑战下。

看看自己有多少能力。

、

遇到的主要问题及解决措施：

来面试的时候，人资叫我当场销售下一只铅笔，这可难不倒我，我虽然在学校没经营过，不过因为有看过很多面试的节目，所以这种题目是难不倒我的。

个人体会：

找工作不是一件简单的事，必须要有耐心和定力。

周次

第4周

日期

2012年2月14日

主要实习（学习）内容描述：

在等待了一天之后，我得到了麦田的回复，确认被入取，因为麦田有自己的培训体系，所以我决定来这里试试。

遇到的主要问题及解决措施：

刚来店里，店长就很热情的招待，这和银鹭公司有很大差别，虽然一进去就开始跑路段，不过店长隔个几小时，就会联系下我们，问下我们的情况。

因为是自己选择的，所以心态上比较能接受新的环境。

个人体会：

一家店一个店长，会对你热情，那证明人家重视你，而非天经地义。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次

第5周

日期

2012年2月20日

主要实习（学习）内容描述：

来麦田几天后，开始为期三天的岗前培训，整个培训，让我对于麦田，对于整个二手房市场的整体概况的了解。

遇到的主要问题及解决措施：

首先对于一个刚刚进入房地产行业的新手来说，有许多东西是需要了解的。

比如对于什么是一手房，什么是二手房。

公司的主要工作，是什么，本来都是比较不了解的。

不过三天的岗前培训，让我学到了很多。

个人体会：

学习，是一个循循渐进的过程，大家都是从零开始出发。

到达自己认识的深度。

周次

第6周

日期

2012年2月31

主要实习（学习）内容描述：

岗前培训完之后，就真正进入这个行业的初学阶段了，开始跑路段，每天骑自行车到福州大街小巷去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。

遇到的主要问题及解决措施：

刚开始跑路段，可能有点不太适应，因为一天跑下来的量非常大，而且要记得东西比较多，所以比较辛苦。

后来经过两三天后，开始慢慢适应了。

个人体会：

每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待这份辛苦是最重要的。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次

第7周

日期

2012年3月1日

主要实习（学习）内容描述：

跑完路段之后，我们开始熟悉社区，我们主要要熟悉的板块是五四北，整个五四北的楼盘都要非常熟悉，要知道他们的社区分布情况，还要知道他们的一些具体数值。

遇到的主要问题及解决措施：

因为记得楼盘较多，也去数据较细，还必须到楼盘中实际去看，最主要的是要躲过保安，怎么进入社区，其实只要抱着我是社区业主，都比较容易进去。

个人体会：

办法总比问题多，我们只要坚定内心的东西，就会成真

周次

第8周

日期

2012年3月9号

主要实习（学习）内容描述：

经过一个星期左右的熟悉，对于楼盘社区分布有一定的了解了，这个时候，店里面开始抽被社区知识，为的就是让我们巩固知识

遇到的主要问题及解决措施：

社区的精耕程度，是决定我们专不专业的一个考核点，只要社区专业了，你才会给人家推房子，才不会给人家带错路，所以，在被罚了40几个俯卧撑之后，我对社区了解更深了

个人体会：

很多事情敞开了说就好解决了，不然堵在心里反而难受。

我们都怕麻烦，所以解决了它，心情就愉快很多。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次

第9周

日期

2012年3月18

主要实习（学习）内容描述：

社区知识了解完，开始学习我们的产品知识，所谓的产品知识，就是房源的信息，比如房子的优缺点，这些。

遇到的主要问题及解决措施：

学习产品一个主要问题，就是要记得那些房子在卖，还要熟悉产品的七要素，还要提炼十个卖点。

每次都要绞尽脑汁才能想出来

个人体会：

专业可以给人信心，让你在客户面前淡定自如

周次

第10周

日期

2012年3月20日

主要实习（学习）内容描述：

这周依旧是继续熟悉社区，因为社区比较多，要记得数据和东西也比较多，怕我们前面记得的现在有忘记了，所以经理要求我要在多一个礼拜的时间熟悉社区

遇到的主要问题及解决措施：

其实熟悉社区大问题就是如何躲避保安，因为只有躲过保安，你才能进入社区去很好的了解社区里的东西。

个人体会：

其实进入社区最考验人的心态了，如果心态不好，你很容易做事情畏缩畏尾。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次

第11周

日期

2012年3月28日

主要实习（学习）内容描述：

这礼拜最主要做的就是发广告，要进入社区，去每家每户在门上塞纸条，塞纸条的目的就是收集客户，还有收集房源。

遇到的主要问题及解决措施：

在塞广告的过程，最怕人家的门突然打开了，以为我们是在做贼，因为心态不好，所以导致在发的过程中，有点担心受怕。

不过，越到后面，心态就越平整了，就没以前那样了。

个人体会：

有些事情，必须逼自己一把，才知道自己其实也可以脸皮很厚

周次

第12周

日期

2012年4月5日

主要实习（学习）内容描述：

从这礼拜开始，公司开始组织新员工的培训体系，我们叫他麦田超训，主要的课程都是围绕业务线展开的，麦田拥有自己的讲师团，所以他们的内容都是从自身出发的。

遇到的主要问题及解决措施：

这礼拜是在介绍麦田的超训体系的内容，对里面的内容都充满了期待，这个正是我想要的公司对职工的福利。

个人体会：

大概的了解麦田对员工培训的重视，觉得这是一家注重员工的公司。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次

第13周

日期

2012年4月13日

主要实习（学习）内容描述：

这礼拜的超训内容是，行销公司，是麦田的一位讲师为我们讲的课程，主要就是告诉我们行销公司的好处，还有在那些场合来行销公司比较合适。

这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。

据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。

可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。

而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。

遇到的主要问题及解决措施：

课程听起来是挺简单的，不过就是在行销公司的时机，不太容易把握，看来只能在实践中来慢慢练就。

（1）价格低

（5）资金问题个人体会：

很多知识，我们必须在实践中来检验我们的知识，只有经过很多次试验后，才能掌握。

图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布

2、价格“适中化”

标题：

上海发出通知为大学生就业—鼓励自主创业，灵活就业2004年3月17日

与此同时，上海市工商行政管理局也对大学生创业采取了政策倾斜：

凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，１年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等，但此项优惠不适用于建筑、娱乐和广告等行业。

民族性手工艺品。

在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。

周次

第14周

日期

2012年4月20日

主要实习（学习）内容描述：

这周进入了经纪人成功十步曲，先从卖方服务开始，从资源如何开发，到落实房源，精耕我们的房源，之后，就是开始行销我们的房源了，让更多人的知道我有这么一套房子

遇到的主要问题及解决措施：

因为接触业务线的时间不是特别长，所以里面的一些知识还是觉得有点虚，因为没经历过，所以不知道当中的难度，只是觉得，也就那样而已。

个人体会：

这周让我们收获了很多，原来作为一个服务性的行业，必须把细节做到极致，这样才能服务好别人。

周次

第15周

日期

2012年4月27日

主要实习（学习）内容描述：

这周讲的是买方的服务，主要就是从客户的接待，到配对房源，到带看。

内容都分的比较细，一个方面都要讲一天，并有现场模拟，接待过程，让我们更加直观的了解。

遇到的主要问题及解决措施：

一直以为配对房源是件很简单的事情，没想到，后来才知道，配对房源没那么简单，因为如果配对的不好，客人就不会出来跟你出来看房子。

而且还必须对房源非常熟悉。

个人体会：

这礼拜的过课程，让我慢慢懂得这个行业的一些基本情况了，各个行业的专业性差真多啊。

周次

第16周

日期

2012年5月4日

主要实习（学习）内容描述：

在经过了2个礼拜的买方服务，还有卖方服务，这礼拜就开始学习，如何把单子签下来，首先是促成，接着是签约。

单子签下之后，才是整个服务的开始，就是我们的后期服务。

遇到的主要问题及解决措施：

终于知道要签下一个单子的过程是多么漫长了，让我觉得签一个单子，特别是要促成临门一脚的时候，是最困难的。

个人体会：

每一笔生意，看似简单，不过过程的艰辛，也只有当事人清楚。

周次

第17周

日期

2012··年5月11日

主要实习（学习）内容描述：

在学了整个麦田的超训体系之后，组训又为我们安排了一场课程，是叫麦田的一位区域经理给我们讲他在麦田的职业生涯中怎么一路走来的。

遇到的主要问题及解决措施：

整个课程主要就是为我们接到现阶段碰到的问题。

首先当然是心态上的，因为行业的特殊性，我们的工作时间都在12个小时左右，比一般的工作来的长，所以对我们很多心态上都发生改变了。

不过只能你适应环境，不能环境适应你。

个人体会：

从这位区域经理身上我看到了，其实人要成功，就在于你有没有抓住时机。

周次

第18周

日期

2012年5月18日

主要实习（学习）内容描述：

在经过将近1个月的超训后，这礼拜将进行结业考试，也就是检验我们这阶段学习的成果怎么样，说真的，考试前还是有点紧张的，有的人说，比高考时候还紧张，因为有一个现场模拟考试，考官来当顾客，问你问题。

遇到的主要问题及解决措施：

整个考试下来，发现自己有很多专业知识没学好，考官问的问题，都是顾客会问道的，而我却没办法回答的很好。

这是我这一阶段的不足。

个人体会：

虽然有很多不足，不过我会在当店中，让自己更加的专业，不至于，在这样的被动了。

周次

第19周

日期

2012年5月25日

主要实习（学习）内容描述：

来麦田已经三个月了，马上就要转正考试了，转正之后，我就是正式员工了，所以，很多工作都要开始步上正轨了，每天都是要求100个电话，一组带看。

遇到的主要问题及解决措施：

正式开始工作后，因为前期客户收集量不大，导致现在带看量不足，只要少了其中一项就要罚款5块钱，这个月，已经被罚了50块了。

看来要逼自己一把了、

个人体会：

对于这种罚款制度，我很不认同，本身赚的钱就不多，还要罚款，这是活生生的剥削啊。

周次

第20周

日期

2012年5月31日

主要实习（学习）内容描述：

这个礼拜带了几个客户，都是比较A的客户，不过他们的需求都比较苛刻，必须等他们降低要求的时候，在给他们找房子了。

遇到的主要问题及解决措施：

带客户主要的问题就是，有客户，没房子符合他们的要求，客户又比较挑三拣四的，所以还得替他们找符合他们的房子，这个是比较大的工程、。

个人体会：

马上就要回校了，看着这将近四个月的成长，发现自己确实成长的挺多的。

比以前更加大胆了，做事也更加果断了。