市场营销部薪酬制度.docx
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市场营销部薪酬制度
市场营销部薪酬制度
公司董事会:
按照公司董事指导思想,公司后勤职能部门都要和销售挂钩制定绩效考核工资,市场营销部薪酬制度如下:
一、设计部<月设计平均成交任务150万、年设计成交任务1800万>:
A、设计部经理<月平均任务150万>:
1、薪酬制度原则:
月底薪+月提成+月绩效考核奖+年终奖;<由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核>
2、月底薪:
3500元;
3、月提成:
未完成任务
完成任务
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
月销售提0.2%
月销售提0.4%
月超额部份提0.6%
月超额部份提0.8%
月超额部份提1%
举例
例一※完成任务60%即90万、计算如下:
90万×0.2%=1800元;
例二※完成任务115%即172.5万、计算如下:
150万×0.4%<完成任务提成>+22.5万×0.6%<超额0%—20%之间的提成>=7350元;
例三※完成任务150%即225万、计算如下:
150万×0.4%<完成任务提成>+30万×0.6%<超额0%—20%之间的提成>+30万×0.8%<超额20%—40%之间的提成>+15万×1%<超额40%以上的提成>=11250元;
4、月绩效考核:
600元;
60分以下
60分—70分之间
70分—80分之间
80分—90分之间
90分以上
无奖金
奖金40%
奖金60%
奖金80%
奖金100%
注:
销售考核占权重60%,其它考核占40%,销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定;
5、年终奖<全年任务1800万>:
获取前题
只有完成全年任务80%或以上才可获取
完成80%—100之间
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
全年销售提0.08%
全年销售超额部份提0.1%
全年销售超额部份提0.12%
全年销售超额部份提0.14%
注:
计算方式和月提成一样;
B、设计配制员<月设计平均成交任务50万、年设计成交任务600万、一个店定点配制一个设计配制员>:
1、薪酬制度原则:
月底薪+月提成+月绩效考核奖+年终奖;<由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核>
2、月底薪:
2500元;
3、月提成:
未完成任务
完成任务
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
月销售提0.4%
月销售提0.6%
月超额部份提0.8%
月超额部份提1%
月超额部份提1.2%
举例
例一※完成任务60%即30万、计算如下:
30万×0.4%=1200元;
例二※完成任务115%即57.5万、计算如下:
50万×0.6%<完成任务提成>+7.5万×0.8%<超额0%—20%之间的提成>=3600元;
例三※完成任务150%即75万、计算如下:
50万×0.6%<完成任务提成>+10万×0.8%<超额0%—20%之间的提成>+10万×1%<超额20%—40%之间的提成>+5万×1.2%<超额40%以上的提成>=5400元;
4、月绩效考核:
400元;
60分以下
60分—70分之间
70分—80分之间
80分—90分之间
90分以上
无奖金
奖金40%
奖金60%
奖金80%
奖金100%
注:
销售考核占权重60%,其它考核占40%,销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定;
5、年终奖<全年任务600万>:
获取前题
只有完成全年任务80%或以上才可获取
完成80%—100之间
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
全年销售提0.12%
全年销售超额部份提0.14%
全年销售超额部份提0.16%
全年销售超额部份提0.18%
注:
计算方式和月提成一样;
二、策划部:
A、策划部经理:
1、薪酬制度原则:
月底薪+月整个公司任务完成奖+月绩效考核奖+活动策划销售任务效果奖+年终奖;<由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核>
2、月底薪:
3500元;
3、月整个公司任务完成奖:
公司完成月任务80%以下
公司完成月任务80%—100%之间
公司完成月任务100%—120%之间
公司完成月任务120%以上
获得500元
奖1000元
奖2000元
奖3000元
4、月绩效考核:
600元;
60分以下
60分—70分之间
70分—80分之间
80分—90分之间
90分以上
无奖金
奖金40%
奖金60%
奖金80%
奖金100%
注:
销售考核占权重60%,其它考核占40%,销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定;
5、活动策划销售任务效果奖:
活动任务
每一次活动任务由集团杜佩瑜常务副总定
前题
每一次活动只有完成任务的80%或以上才可获得
完成活动任务80%—100之间
超额活动任务0%—20%之间
超额活动任务20%—40%之间
超额活动任务40%以上
活动销售提0.08%
活动销售超额部份提0.1%
活动销售超额部份提0.12%
活动销售超额部份提0.14%
注:
计算方式和设计部经理月提成一样;
6、年终奖:
获取前题
只有集团完成全年任务80%或以上才可获取
完成80%—100之间
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
奖8000元
奖12000元
奖16000元
奖20000元
B、策划部平面策划员:
1、薪酬制度原则:
月底薪+月整个公司任务完成奖+月绩效考核奖+活动策划销售任务效果奖+年终奖;<由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核>
2、月底薪:
2500元;
3、月整个公司任务完成奖:
公司完成月任务80%以下
公司完成月任务80%—100%之间
公司完成月任务100%—120%之间
公司完成月任务120%以上
获得400元
奖800元
奖1200元
奖1600元
4、月绩效考核:
400元;
60分以下
60分—70分之间
70分—80分之间
80分—90分之间
90分以上
无奖金
奖金40%
奖金60%
奖金80%
奖金100%
注:
销售考核占权重60%,其它考核占40%,销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定;
5、活动策划销售任务效果奖:
活动任务
每一次活动任务由集团杜佩瑜常务副总定
前题
每一次活动只有完成任务的80%或以上才可获得
完成活动任务80%—100之间
超额活动任务0%—20%之间
超额活动任务20%—40%之间
超额活动任务40%以上
活动销售提0.04%
活动销售超额部份提0.05%
活动销售超额部份提0.06%
活动销售超额部份提0.07%
注:
计算方式和设计部经理月提成一样;
6、年终奖:
获取前题
只有集团完成全年任务80%或以上才可获取
集团完成全年80%—100之间
集团完成全年超额0%—20%之间
集团完成全年超额20%—40%之间
集团完成全年超额40%以上
奖4000元
奖6000元
奖8000元
奖10000元
三、渠道部<今年3月—6月每月任务100万、7月—12月每月任务200万,10个月合计任务1600万>:
A、渠道部经理<今年3月—6月每月任务100万、7月—12月每月任务200万,10个月合计任务1600万>:
1、薪酬制度原则:
月底薪+月提成+月绩效考核奖+年终奖;<由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核>
2、月底薪:
3500元;
3、月提成<由于出去拉单子回来、故提成高于设计部>:
未完成任务
完成任务
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
月销售提0.3%
月销售提0.5%
月超额部份提0.7%
月超额部份提0.9%
月超额部份提1.1%
下半年任务举例
例一※完成任务60%即120万、计算如下:
120万×0.3%=3600元;
例二※完成任务115%即230万、计算如下:
200万×0.5%<完成任务提成>+30万×0.7%<超额0%—20%之间的提成>=12100元;
例三※完成任务150%即300万、计算如下:
200万×0.5%<完成任务提成>+40万×0.7%<超额0%—20%之间的提成>+40万×0.9%<超额20%—40%之间的提成>+20万×1.1%<超额40%以上的提成>=18600元;
4、月绩效考核:
600元;
60分以下
60分—70分之间
70分—80分之间
80分—90分之间
90分以上
无奖金
奖金40%
奖金60%
奖金80%
奖金100%
注:
销售考核占权重60%,其它考核占40%,销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定;
5、年终奖<10个全年任务1600万>:
获取前题
只有完成全年任务80%或以上才可获取
完成80%—100之间
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
全年销售提0.09%
全年销售超额部份提0.11%
全年销售超额部份提0.13%
全年销售超额部份提0.15%
注:
计算方式和月提成一样;
B、渠道部业务员四人<今年3月—6月每月任务25万、7月—12月每月任务50万,10个月合计任务400万>
1、薪酬制度原则:
月底薪+月提成+月绩效考核奖+年终奖;<由于折扣、毛利润由品牌经理负责,故不列入设计部考核>
2、月底薪:
2500元;
3、月提成<由于出去拉单子回来、故提成高于设计部>:
未完成任务
完成任务
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
月销售提0.5%
月销售提0.7%
月超额部份提0.9%
月超额部份提1.1%
月超额部份提1.3%
下半年任务举例
例一※完成任务60%即30万、计算如下:
30万×0.5%=1500元;
例二※完成任务115%即57.5万、计算如下:
50万×0.7%<完成任务提成>+7.5万×0.9%<超额0%—20%之间的提成>=4175元;
例三※完成任务150%即75万、计算如下:
50万×0.7%<完成任务提成>+10万×0.9%<超额0%—20%之间的提成>+10万×1.1%<超额20%—40%之间的提成>+5万×1.3%<超额40%以上的提成>=6150元;
4、月绩效考核:
400元;
60分以下
60分—70分之间
70分—80分之间
80分—90分之间
90分以上
无奖金
奖金40%
奖金60%
奖金80%
奖金100%
注:
销售考核占权重60%,其它考核占40%,销售考核由财务部评定,其它考核由人力资源部评定,绩效考核表由人力资源部制定;
5、年终奖<10个月全年任务400万>:
获取前题
只有完成全年任务80%或以上才可获取
完成80%—100之间
超额0%—20%之间
超额20%—40%之间
超额40%以上
全年销售提0.13%
全年销售超额部份提0.15%
全年销售超额部份提0.17%
全年销售超额部份提0.19%
注:
计算方式和月提成一样;
四、其它:
此薪酬全面和销售挂钩,请集团常务副总审核;
市场营销部
2013年元月9日
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