建材商场活动策划方案doc.docx
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建材商场活动策划方案doc.docx
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建材商场活动策划方案doc
建材商场活动策划方案
篇一:
XG建材市场促销活动策划方案-10页
XG建材城活动推广计划
一、漳州XG建材城市场招商状况分析
目前,XG建材城一期卖场30000余平方米,已基本完工,招商率接近
60%,品牌高中低均有,参差不齐,交通配备已落实,开业即能到位。
物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。
但入场装修情况不容乐观。
主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足,不敢轻易进场装修,导致众多商户观望不前,严峻的问题摆在XG的面前,给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟,之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
地步,给消费者造成“狼来了!
”的心理。
在商家眼里,诚信全无,势必加大招商难度和进场装修难度。
我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。
因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象,鼓励签约客户进场装修,促成重点意向客户签约,顺利开业。
二、开业前活动运作
主题1:
XG建材城联谊答谢酒会
时间:
6月20日
地点:
待定
活动对象:
签约客户、重点意向客户
活动目的:
告知商户延期开业,加强商户信心,主力招商。
主题2:
XG杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间:
7月-8月
地点:
待定
活动对象:
公安各部门
活动设立:
淘汰赛,每个县、区决出第一名,共11支队伍,抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名,A1VSB2、A2VSB1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的:
赞助政府部门活动,借助媒体宣传优势,提升XG建材城形象。
主题3:
家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间:
XX-8
活动地点:
建材城办公室
活动内容:
邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈活动物料准备:
会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、开业活动
1、团体购物XG行,快乐装修乐不停
参加活动者可享受以下四大权益:
1)可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2)可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3)即刻有精美礼品送上
4)在符合活动要求的情况下,可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物XG来,名牌家电往家抬
活动时间:
XX-9共14天
抽奖时间:
第七天和第14天
活动内容:
活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在
商家索要抽奖券一张,按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周
抽奖活动,有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微
波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。
奖品设立:
XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机
等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知:
所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能
到现场领取,即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3.购物在XG,大奖等你拿
活动时间:
XX-9共10天
兑奖时间:
每日的16:
30
活动内容:
活动期间,凡来XG建材城的消费者,每人均可获得抽奖券一张,
详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立:
XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金
券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现
金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金
特别告知:
活动最后一天将抽出终极大奖:
1万元XG建材城购物代金券一张。
4.购物装扮家,名车夺回家
活动时间:
XX-9-1~XX-10-7
抽奖时间:
XX-10-7下午
活动内容:
活动期间,凡在XG建材城购物每满200元的消费者,均可向所在
商家索要抽奖券一张,按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月
一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
奖品设立:
2部QQ车,1部本田飞度车,1部标致307。
特别告知:
所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取,若中奖消费者
当日未能到现场,即视为自动放弃其所抽得的车辆。
5.家装材料慈善拍卖会,XG商品质优又实惠
活动时间:
XX-9每周末下午14:
00
活动内容:
由XG建材城内商家提供拍卖商品,每件商品不论原价多少,在活
动中均以1元为起拍价,现场参与竟拍者可由低往高自由叫价,
以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。
拍卖之所得全部做为
XG建材城慈善资金,用于慈善事业。
提供商品之商家可获得XG
建材城提供的相应的广告、新闻支持。
6.优惠大风暴,让利大行动
活动时间:
XX-9-1~XX-9-31
活动内容:
当天全场购物满5000元,满百返还8元;当天全场购物满10000
元,满百返还9元;当天全场购物满15000元,满百返还10元;
当天全场购物满XX0元,满百返还12元
7.主题:
用心关怀,凭证优惠
时间:
XX-9-10教师节
策略:
针对特殊人群,给予适当优惠
操作方式:
针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群,给予适当的购物优惠。
并在留取资料后,节假日送上更多的一份祝福!
四、后续活动
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行,团购乐不停
参加活动者可享受以下四大权益:
?
可享受本建材城商家提供的特惠团购价
?
可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务?
即刻有精美礼品送上
?
在符合活动要求的情况下,可参加当月汽车终极抽奖活动
2、主题:
满1000元返300购物券
策略:
连环购物促销策略
操作方式:
任何一种促销策略,无论是否够新颖,只要能够长期贯彻并深入
人心,这种策略就一定是成功的。
许多商场满100元返30购物券,
并限制当日有效,主要在于吸引客户当日的多次购买,但实际上
并不能吸引客户下次到来!
所以,我们建议满1000元返300购物
券,限3天(或一周)内有效,以吸引客户重复多次到来。
3主题:
以旧换新惊喜三重天
策略:
针对已购人群,刺激再次消费欲望
操作方式:
联合家具商家以旧换新,消费者可获得100-150元优惠,购新家具后可享受免费送货及安装服务
4、主题:
每日整点限时抢购
策略:
在每一天的各个整点时段,掀起一波接一波的购物抢购高潮!
操作方式:
分别推出建材小商品,如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等,限时限量限区域推出。
不仅活跃人气,更能对现场人流动向进行人为控制和引导。
操作要点:
广播员的现场气氛调动,以极其煽情的语言进行“抢购播报”:
九点抢购风刚刚过去,30位客户以××元的超低价抢购到了××?
?
。
我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品,价格暂时保密,请需要的客户即刻前往?
?
5、主题:
厨卫质量周活动
策略:
以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
操作方式:
墙砖地砖,厨具洁具是房屋装修的先头大事,既要美观价格合理,
更要长久耐用,借“厨卫质量周活动”之名,搞类似于“地板节”
之类的促销活动,从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
销效果。
6、主题:
XG建材城地板节
篇二:
家居建材商场“6月”促销活动方案
*****家居六月促销活动方案
一、活动时间:
二、活动地点:
三、活动主题:
【六月重头戏建材巅峰让利】
【交61送1000满额就送格力柜机、iPad2】
四、活动内容:
预热活动:
5月18日-31日
活动一、交61送1000
5月18日-30日期间,凡在*****,预存61元可认购1000元现金卡一张。
在“六一”期间购物,享受商场所有优惠基础上,单笔实际付款金额满XX元可减200元。
活动规则:
◆请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续;◆本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
◆现金卡数量有限,办完为止。
注意事项:
◆本活动现金卡由客服部负责发放。
◆预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆办理登记时,请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
◆本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程:
收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束
主题活动:
6月1日-3日
活动一、全场建材5折起,折后满XX接200元现金卡,再送200。
活动期间凡在商场购物,折后(成交价)满XX元接200元现金卡,再按实际付款金额满1000元送200元(灯饰抵扣券)。
1、在6月1日-3日期间,全场购物,“折后”实付金额满XX元接200元现金卡,满4000元接400元···以此类推,上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满XX元,再送200元灯饰抵扣券,满4000送400,最多送1000元封顶。
(灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券)
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电,满1000接一张,抵200元,XX接二张抵400元,单店限接5张封顶。
活动规则:
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;
◆缴纳定金或全款均可参加本活动,同一顾客当日在不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;
◆本活动实行累计制,购物票据可累加,订金可参加活动。
◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明:
◆现金卡为印刷品,由企划部统一印制,加盖*****财务章有效。
◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用,商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时,在实际成交价基础上,单笔满XX元用1张,冲抵200元现金,满4000用2张,抵400元,以此类推,1000封顶。
(特价、样品、尾款除外)
◆本现金卡不找零、不兑现,仅限购买商品时抵现使用。
◆使用日期:
6月1-3日,过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品,由企划部统一印制,加盖财务章有效。
◆由客服部负责发放,发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店,并请顾客签字;◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发”章;
◆本券使用时,仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品,满1000接一张,抵200元,XX接二张抵400元,单店限接5张封顶。
◆使用日期:
6月1-6日,过期作废
◆本活动费用承担:
A1000元现金券由商户全额承担
B200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送
格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
活动期间,凡在*****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处,领兑相应奖品:
累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠1.5P格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠iPad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则:
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动,单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准;◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物,其购物金额可累计;不同顾客的购物金额不可累计;
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动,请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询;
◆参与本活动的顾客,所购商品非因质量问题不得退换,否则应退还礼品(未使用
情况下);礼品已使用过了的,顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用;◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务,礼品的质量及售后均由XXXX承担。
活动注意事项:
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书;
◆不参加活动的专卖店,应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌;◆不参加活动的特价商品,导购应在开单前向顾客说明,并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”,未注明的我司将视为参与活动,按协议书进行扣点;◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。
◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额,请顾客在登记表上签字。
◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
活动三、“*****首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50%
*****联合灯饰商家,隆重推出“*****首届灯饰节”,活动期间各个灯饰品牌推出工厂价,超低价回馈广大消费者。
活动目的:
借举办灯饰节,扩大灯饰品牌影响力及知名度,本次活动所有品牌的让利幅度,一定要对市场造成撼动,力求一鸣惊人。
参加品牌:
活动形式:
在参加商场“六一”促销的前提下,各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式,最大限度的推出吸引眼球的促销活动。
活动时间:
6月1-3日
活动一、厂家承诺全年最惠价(签订协议书)
本活动商户提交六一促销信息(单品促销或折扣均可),由*****包装宣传。
活动二、购灯饰送好礼(礼品由商户承担)
活动三、神秘返现(以抽奖活动形式开展)
活动期间在参加活动的灯饰品牌店,购物达一定金额,即可参加返现活动,发放返现卡一张,在6月3日集中进行抽奖,幸运者将获得50%返现大奖。
一等奖1名:
付款金额50%返现二等奖2名:
付款金额20%返现三等奖10名:
付款金额10%返现
活动四、1元灯饰疯狂抢(商户提供)
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
(1)、报纸广告投放明细
(2)、电视台
(3)、短信广告投放方案
篇三:
建材市场策划方案
建材市场策划方案
首先,摊位制大市场业态经营的基本特征是,以批发为主兼有零售,采取传统的物业制管理为主。
场内多数管理者没有经营管理经验,没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金;场内经营设施及环境简陋,有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务;对商户的管理主要采取以罚为主的方法;商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。
上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低;交易行为不规范;服务质量差。
经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投资商入场经营有吸引力;经营比较灵活。
其次,家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。
商品销售实行明码标价;卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高档为主,商户信誉高、商品价格高,运用计算机管理,实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。
第三,建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成,是店、市的集合;商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。
建材城经营优势比较明显,如价格灵活、便于消费者讨价
还价;零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者,基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求,是老百姓的去处。
建材城经营劣势是,卖场环境简陋与摊位制雷同;卖场管理是粗放式管理;管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求;为了节约经营成本,场内营业时间短,不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下,现代建材企业运营的主导形式,即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。
市场版图是依据目标顾客群的细分,以不同经营特色构成的格局。
业态与业种的本质区别,在于对商品经营形态划分的方式不同,在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系,而是互补和包容的关系。
企业实施业态战略的意义在于:
一有利于经营者准确把握市场目标顾客。
按照目标顾客的个性化需求,对单体消费和批量消费采取不同的服务方式,消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。
二有利于企业理性选择开店地点。
按照目标顾客确定择址原则,对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。
开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。
三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧,投顾客所好,适当运用殷勤式服务与自我服务相结合,售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务,巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。
四有利于企业管理人针对
目标顾客的收入水平和消费偏好,合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。
建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。
百安居中国区总裁卫哲认为:
“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%,占据建材市场的半壁江山。
”因为在英国除了少数极品专卖店以外,超市的份额达100%。
这个论断是否符合中国国情需要实践检验。
国内业内专家认为:
到XX年,建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来,全国有可能发展到100家,并出现3到5个连锁经营集团。
经过5年时间的发展,有可能成为建材零售市场的主渠道。
摊位制市场业态将出现急剧裂变。
因为简单的以安全经营为前提,以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”,摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊,定位不清晰不可避免。
场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈;劣质商户与优秀商户同台竞争,造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面;批发与零售混为一谈,造成价格混乱;讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣;业态浑浊、没有特色,经营优势难以发挥等现象更是难以改变。
随着市场竞争的加剧,摊位制市场业态将出现多级裂变。
其裂变趋势:
一是调整商户,将优秀的商户组织起来,适应先进的经营管理,向超市化经营转型。
二是全面提升商户的经营品位,培育经营特色。
三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围,将其改造成专业化、复合型业态大餐包。
建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌
厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。
四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务,对场内经营与管理进行整体策划,在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动,提高市场经营管理水平。
专业化市场(建材一条街、城)是未来建材市场经营业态的重要组成部分。
发挥建材一条街、城“大、特、全”优势,完善其业态特色,可以与超市和摊位制市场三分天下。
但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟,建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主,市场环境仍需进一步改善,经营管理水平需快速提升。
随着建材市场对外开放,北京建材市场仍然是外企投资的目标。
外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率,并且逐步向三级、四级市场进攻;建材市场竞争激烈,优胜劣汰两级分化日益明显,市场呈现新的竞争格局;多业态互动与互补共融发展,尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型,连锁超市业态活力明显;随着市场空间密度加大,建材市场选址成为企业竞争胜负的前提,市场网点开发越来越趋于理性化、科学化;商品结构发生变化,消费者环保意识提高,对进口商品和科技含量高的商品需求量增加;竞争趋于高层次取向,单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型,企业更加注重战略协作与资源整合;实施信息化管理,运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理;突破物流配送瓶颈,企业更加注重降低物流成本和提高配送效率,外包物流成为必然。
综上所述,建材市场已经进入了大调整、大转型的时期,随着市场环境的变化,企业必须强化业态战略意识,在做大基础上做强,在规模基础上做规范,在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。
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