房地产搞活动策划方案.docx
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房地产搞活动策划方案.docx
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房地产搞活动策划方案
房地产搞活动策划方案
一、本次活动背景:
为尽一步拉动潜在客户,增加客户介绍力度,推出本次中秋活动计划。
二、本次活动目的:
增加客户忠诚度,融洽客户关系;推出商业摊位,基本通过老客户消化掉;老客户带新客户,通过本次活动拉动销售。
三、本次活动时间:
16年9月6日--9月28日,四个周每周六、日。
四、本次活动主题:
中秋了,回家吧,带上亲朋好友一起来!
五、本次活动具体实施方案:
(一)室内活动内容:
(室内内容参加人:
云海老客户)
赏灯猜谜。
在现场灯笼飘带上取下灯谜,如谜底正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。
对诗古韵。
在月亮飘带上取下古诗名句,如果对得正确,则可获得,如未能猜正确,则没有。
每个客户只能选择一个,才可猜一次,猜错没有第二次机会。
老客户抽奖。
所有抽奖客户全部有奖,设立大奖5名,吸引客户参加。
中秋礼品。
所有老客户中秋威利发月饼一份。
(二)室外活动内容:
(室外内容参加人:
云海老客户及意向客户)
冷餐会:
包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。
客户来后随便吃。
风情表演:
包括印度舞、街舞等现场活动,边表演边学习,并增加客户参与游戏及有奖问答等内容,主持人邀请云天主持。
儿童区域:
原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。
(三)老客户带新客户内容:
老客户带朋友看房。
老客户带1--2名朋友看房,可获得便携式手电筒一个,朋友可获得指甲刀各一套。
老客户带3名以上朋友看房,可获得快餐保鲜盒一套,朋友可获得携式手电筒各一个。
老客户带朋友看房有小孩的。
孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。
首推客户有效信息奖励。
老客户:
老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分,即刻返利外,本次推出新政策,即提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户,经销售人员接触努力后成交,正常积分,即刻返利。
新客户:
新客户如提供有价值信息,经销售人员接触努力后未成交,给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息,经销售人员接触努力后成交,即刻返利,价格同老客户。
本政策制作易拉宝重点提示。
(四)本次活动新定房优惠:
定房后,新定客户随机抽字。
字由四个字组成,“中”5000元房款优惠,“秋”6000元房款优惠,“团”7000元房款优惠,“圆”8000元房款优惠。
本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面,达到融洽客户,促进下定的宗旨。
一、活动目的
借助中秋节这个中国的传统节日,组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情,一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通,另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。
同时,也可以充分树立业主口碑的有效传播资源,利用老客户关系,积极传播项目活动信息,继续推进老带新的活动,利用活动促销,集中解决滞销产品。
借助举办此次联谊活动的机会,提升开发商和水晶城项目的形象和口碑,也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。
二、活动主题
中秋情意浓,润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。
三、活动时间
20xx年9月27日晚上17:
30——21:
00。
四、活动地点
水晶城新售楼部广场
五、参加人员
1、新城住宅小区开发建设领导小组领导;
2、润安公司领导;
3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。
六、活动内容
1、中秋晚会
安排一台答谢业主客户中秋文艺演出,节目时长为2小时,节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等,中间穿插业主抽奖,晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。
2、业主抽奖
凡在水晶城购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖,凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。
奖项设置:
一等奖(1名):
全自动洗衣机(价值1000元);
二等奖(2名):
微波炉(价值500元);
三等奖(3名):
豆浆机/榨汁机(价值300元);
纪念奖(10名):
电饭煲(价值100元)。
抽奖流程:
(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息,凭《邀请函》出席演出活动,并将副券投入现场抽奖箱;
(2)抽奖顺序为先抽纪念奖,其次三等奖,以此类推,由主持人在节目中穿插进行,抽奖人员从观众中随机挑选;
(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续,现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周,过期视为放弃领奖。
3、猜谜游戏
活动现场布置字谜,由来访客户和业主自由参加猜谜游戏,凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。
(详见方案)
七、活动流程
1、17:
30:
来宾开始签到、参观售楼部,参加猜谜游戏;
2、18:
20:
来宾到贵宾区就座;
3、18:
25:
主持人宣布活动开始,介绍与会佳宾;
4、18:
27:
政府领导讲话(3分钟);
4、18:
30:
公司领导讲话(3分钟);
5、18:
35:
中秋晚会演出(约2小时),中间穿插业主抽奖活动;
6、20:
40:
晚会结束。
八、会场布置
售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条,演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组,现场摆放露天塑料座椅。
从大门到财政局,沿着绿化带两侧,均匀布置彩旗。
售楼部贵宾区、洽谈区,以及演出现场前排贵宾座席,安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。
九、推广配合
1、短信:
50000条(主要面向手机高端客户)。
9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。
2、单页:
20XX0份,大8K,150克双胶纸。
9月20日至9月22日派发。
3、邀请函:
800份。
9月18日开始向客户发放。
4、电视流字:
9月20日至9月22日播出。
5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷,9月17日交付使用。
十、活动预算
序号,项目及物品名称,数量,单价,金额,备注
01,文艺演出,/,/,15000,含舞台、道具等
02,手机短信,50000,,1500,
03,宣传单页,20XX0,,4200,
04,单页夹报派发,/,/,600,
05,邀请函,800,,1000,
06,奖品,/,/,4000,
07,小月饼(散装)、糖果、瓜子、小瓶纯净水等,/,/,20XX,
08,备用金,/,/,1000,
/,合计/,/,/,29300,
水晶城中秋业主联谊晚会人员安排
时间:
9月5日(农历八月十五)
内容:
晚上24点,演出公司舞台框架到场,搭建舞台,提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。
时间:
9月6日(农历八月十六)
内容:
从上午8点至下午17点,由演出公司安装现场气柱、虹门,安装舞台灯光、音响,并进行调试,需工程部电工配合。
演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。
演出后负责撤离电线和配电箱等。
17点30分,客户开始报到登记,由售楼部销售人员负责接待安排。
十一、现场人员安排如下:
1、现场指挥:
负责人:
李德伟
人员:
李凯峰、王涛。
李德伟负责现场整体协调和沟通;黄永超负责协助指挥和协调销售人员;李凯峰负责与演出公司沟通和协调;王涛负责和现场公安部门沟通和协调。
观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。
1、客户接待:
负责人:
张国虎
人员:
全体销售人员。
2名负责客户引导,2名负责登记和抽奖箱投奖,2名负责组织客户参加猜谜游戏。
节目开始后,调整人员安排,2名人员负责兑奖并作登记,另安排3人到演出现场协助工作。
要求:
提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》,确保客户如期到场参加晚会,要求到场率达到80%以上。
活动当天,安排两名销售人员着工装在广场迎接客户,并引导客户到售楼部登记,并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱,并告知抽奖须知。
演出开始前,引导客户参观售楼部,并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。
演出开始后,安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作,负责安排贵宾客户入座,及安排其他客户有序观看演出。
2、秩序维护:
负责人:
郭浩祥
人员:
物业人员及公司其他部门员工,需6人。
广场入口处安排2人负责引导车辆停放,广场上禁止一切车辆停放(包括自行车、电动车),并协助民警指挥交通。
舞台贵宾区座席安排2人,负责看管隔离带和座椅,防止人员抢座和哄抢物品,演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护,防止演员和观众互动时发生拥护。
广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护,防止拥挤、滋事及突发事件发生等,演出结束后,负责引导人群疏散。
3、物品保障:
负责人:
王涛
人员:
办公室及销售部内勤人员等,需2人。
负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置,演出开始后,视具体情况及进补充上述物品。
水晶城中秋节联谊晚会节目流程单
17:
30音乐响起,来宾签到、参观售楼部,参加猜谜游戏;
主持人宣读:
《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。
18:
20来宾到贵宾区就座。
18:
25主持人宣布活动开始,介绍与会嘉宾。
18:
27政府领导讲话(3分钟)。
18:
30公司领导讲话(3分钟)。
18:
35中秋晚会演出正式开始;
开场舞蹈《我的街舞》,青春劲舞、服装靓丽。
18:
42主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。
18:
50男歌,王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。
19:
58进行第一次抽奖。
宣布抽奖规则。
开启纪念奖10名(价值100元的电饭煲)抽奖人员从观众中挑选。
19:
18女民歌,07年唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委,王月芳,《美丽家园》、《青藏高原》。
19:
26杂技,《顶技》、《杂耍》。
19:
38进行第二次抽奖。
开启三等奖3名(价值300元的豆浆机/榨汁机)抽奖人员从观众中挑选。
19:
44男歌,王保国《我要抱着你》。
19:
47绝活,张艺龙,河南电视台《你最有才》前十强,《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。
20:
07进行第三次抽奖。
开启二等奖2名(价值500元的微波炉)抽奖人员从观众中挑选。
20:
12舞蹈,《青春热舞》。
20:
15川剧变脸。
20:
20进行第四次抽奖。
开启一等奖1名(价值1000元的全自动洗衣机)抽奖人员从观众中挑选。
20:
23模仿秀(赵本山)王江华,签约东南电视台、浙江卫视台。
20:
43播放结束曲,主持人上台宣布中秋晚会结束。
一、市场背景:
汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。
汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
xx所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。
随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析:
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2、在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:
绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;
绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息:
项目名称规划面积销售均价基本情况
绿地人家27万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。
分析:
从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。
在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3、楼栋售出率分析
分析:
在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。
出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。
但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。
4、已售出产品面积区间与总价格区间分析:
四、已购客户分析
1、付款方式分析:
分析:
我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2、年龄结构分析:
分析:
我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。
而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:
子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。
由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3、行业分析:
行业累计销售套数累计百分比
天化5830、05%
石化52、59%
个体及私营3618、65%
银行94、66%
学校94、66%
医院52、59%
盐场63、11%
税务52、59%
规划局21、04%
保险21、04%
其它5629、02%
总计193
分析:
从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。
由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。
而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4、居住区域分析:
分析:
从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析:
xx在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。
其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。
一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结:
1、对市场、产品、消费者的总结:
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:
市场:
在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20XX年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场。
对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。
在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。
如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。
产品:
在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最大的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。
虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者:
在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。
虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础。
同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。
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