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校园大巴快线策划书
校园大巴快线策划书
篇一:
营养快线校园营销策划书
营养快线校园营销策划书
——愿您健康活力每一天
策划人:
万景凯
(市营2班j)
日期:
XX年5月5日
前言
随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的提高和消费观念的变化,人们的饮食越来越追求营养和健康。
市场上现成的牛奶为人们提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得哇哈哈这个品牌,它在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是图省事、方便、怕麻烦的一个群体,他们喜欢睡懒觉,起来后去餐厅来已不及,而且也麻烦,以至于大部分没有吃早餐的时间,所以便捷而又有营养的牛奶成为首选(反正放在寝室喝时也方便)。
另外大学生也是方便面的重要消费者,长期的泡食方便面让很多的大学生缺乏营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
但纯牛奶的口味就差了一些,所以味道好,高营养的酸奶一定会受到在校大学生的欢迎。
我通过对产品市场的综合调查分析,以提高哇哈哈酸奶系列之营养快线在杉达学院的市场占有率为主要目的,进行一次对营养快线的营销策划活动。
主要针对人群为杉达的广大师生。
随着人们对自身健康与生活质量要求的日益提高,和对酸奶和乳酸菌研究的不断深入,酸奶的许多保健作用又浮出水面(如降血糖、降血脂等),酸奶已成为了现代大学生的不可或缺的营养食品之一。
中国乳制品工业协会预测:
未来五年,我国乳类产品消费将大幅度增长,特别是液态奶和酸奶,预计年增长率超过30%,由此可看出酸奶市场的潜力巨大。
目前酸奶已成为一种时尚、健康的休闲饮品,但面对巨大的市场需求,酸奶品牌的竞争也越来越激烈。
酸奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、辉山、光明、娃哈哈、小洋人妙恋﹑可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补等品牌。
在为营养快线销售的期间我做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作。
本策划通过对营销环境、SWTO的综合细致分析,营销组合策略的准确制定,寻找营养快线品牌的卖点,以期更好地达成营销目的。
本策划得到被调查学生的积极参与和营销策划老师的大力支持,在此一并致谢!
目录
第一部分
封面。
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第1页
前言。
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第
目录。
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第
概要。
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第
营销目标。
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第
第二部分营销环境分析
宏观环境分析。
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第
产品市场分析。
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第
竞争分析。
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第
消费者分析。
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第
调查结果分析。
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第
第三部分SWOT综合分析。
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第
第四部分营销组合策略。
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第
第五部分附录。
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第
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概要
在经济低迷的情况下,XX年的金融危机仍在延续并且笼罩着各行各业。
一方面,我国的奶制品企业更承受着“三聚氰胺”、“大肠杆菌”含量超标的行业危机的压力,部分企业形象受损、市场占有率急速下滑、对市场失去信心。
另一方面,近几年来,我国乳品行业呈现快速、强劲拉升态势,乳品消费总量和人均消费量均以超过15%的增幅递增,成为食品工业中发展最快、成长性最好的朝阳产业。
中国乳品消费市场已成为全球乳品消费中成长最快、潜力最大的市场。
在这种危与机并存经济形势下,我们应当作出快速、及时的举措,避开危机,抓住机遇,宣传推广自身新产品,扩大市场占有率。
本策划方案是以提高营养快线在杉达学院的市场占有率为营销目标,通过市场调查对有关资料的收集,以及对宏观环境﹑产品市场﹑消费者﹑竞争产品的分析更加熟悉营销环境。
利用SWOT分析,使企业更加了解自身优势﹑劣势﹑机会和威胁。
它以使我更好地制定营销组合策略,以便更好地实现营销目标。
营销目标:
提高营养快线在杉达学院的市场占有率。
第二部分营销环境分析
一﹑宏观环境分析
(一)人口环境
中国是世界上人口最多的国家,由于近几十年来的计划生育政策,目前中国的生育率已经大大的降低,人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。
随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年,可以预见,21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期,即进入老龄化社会。
奶制饮品将有非常大的市场空间,市场潜力巨大。
(二)经济环境
在XX年经济危机仍在持续且没有回暖的大环境下,中国的经济增长有所减缓,为拉动国内经济的增长,政府在去年推出的投入4万亿人民币用于基础设施建设等各行业、包括新农村建设等的投入,较良好的经济环境使得娃哈哈系列奶制饮品销售并未受很大影响。
(三)政治法律环境
XX年中国加入世界贸易组织,中国的企业开始面对世界的竞争压力,同时,中国政府对于乳制品的企业为其发展提供了很多政策上的鼓励。
乳制品企业享受了其它行业的企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势,由于法制的作用市场也开始越来越规范,这对于娃哈哈这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。
(四)社会环境
随着中国经济的飞速发展,全国人民的生活水平和文化水平迅速提高,人们越来越重视营养的摄入,重视身体健康,而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。
中国的奶制品需求量正在逐年提高,而近两年一些奶制品“三聚氰胺”、“大肠杆菌”含量超标事件,使大众消费者对奶制品消费信心不足,从而使牛奶产品的销售相对于其它产品更依赖于品牌的影响。
娃哈哈集团对于营养快线通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。
二﹑产品市场分析
营养一步到位!
娃哈哈营养快线,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%,也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶,还含有约25毫升的果汁以及25克的糖,其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素,在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
在消费者的认知中,牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品,果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
但营养快线却使消费者对其认同为“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”。
另外,营养快线,时尚出跳的包装,清新滑爽的口感,丰富全面的营养,契合了都市人的现代生活节奏,一上市就赢得了众多消费者的喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
特别是学生市场,大学生的生活水平较为普通,除少数大学生经济水平较低,大部分大学生对于饮食极为关注。
大学生注重时尚﹑便捷﹑口感和营养。
像营养快线这类口感好﹑营养价值高的牛奶果昔饮品,就称为了很多大学生的重要选择对象。
本校在校生四千多人,市场消费力强,有很大的潜力。
三﹑竞争分析
篇二:
哈大客运专线项目策划书
目录
第一章总则
第一条目的
第二条依据
第三条编制原则
第四条组织机构
第五条基本组成
第六条适用范围
第七条使用原则
第二章项目整体策划
第八条工程概况
1、工程概况
2、主要工程量
3、重点难点工程
第九条项目面临的形势
1、项目面临的优势和机遇
2、项目面临的劣势和风险
第十条管理思路、方针和目标
1、管理思路
2、管理方针
3、管理目标:
⑴质量管理目标:
⑵环境管理目标
⑶职业健康安全管理目标
⑷进度目标
⑸经营目标
⑹履约目标
⑺技术创新目标
⑻廉政建设目标
⑼创优创誉目标
⑽资源管理目标
第十一条项目管理的主要举措
第十二条项目组织机构设臵和职责说明
1、施工段落划分
2、组织机构框图
3、管理工作领导小组
4、工作流程图
5、领导分工和各部门职责:
⑴机构组成
⑵领导分工
⑶部门职责分工
⑷分经理部职责
第十三条项目制度建设策划
第三章项目专业策划
第十四条项目行政后勤策划
1、项目经理部策划
⑴办公生活区:
2)企业文化建设
3)业余活动开展
⑵中心试验室:
⑶施工用电用水:
2、施工分部驻地建设
⑴拌和场策划
⑵预制场策划
第十五条人力资源策划
1、经理部各部门人员配臵和施工分部人员配臵计划
2、人才培养策划
第十六条进度管理策划
1、进度管理制度
2、影响进度的因素
3、应对影响进度因素的组织措施
第十七条质量管理策划
1、管理思路
2、管理工作流程
3、质量管理方针
4、质量管理体系
⑴质量管理依据
⑵质量宗旨
⑶质量目标
⑷工程质量管理体系
⑸工程质量分级责任制
⑹现场工程质量工作制度
⑺工程质量缺陷及事故报告、调查与事故处理⑻工程质量事故处罚
⑼现场施工质量管理和现场监督管理
⑽不合格品控制管理
⑾预防措施管理
第十八条技术管理策划
1、施工设计文件、图纸
2、设计文件及技术资料管理制度
3、施工测量
4、施工组织设计及变更设计
5、技术交底
6、材料计划
7、全面质量管理
8、竣工文件编制制度
第十九条安全管理策划
1、安全管理工作流程
2、安全生产责任制
3、安全生产例会制
4、安全技术措施经费保障
5、危险源辨识与风险评价
6、管理方案及控制措施的制订
7、安全检查
8、应急准备和响应及救援预案
9、职业安全健康事故报告、应急救援和调查、处理
10、职业安全健康事故分类
第二十条环境管理策划
1、环境管理组织机构
2、环境管理保证体系框图
3、环境管理措施
第二十一条物资管理策划
1、管理思路
2、项目物资管理总体流程图
3、计划管理
4、采购管理
5、物资采购与管理流程
⑴局控物资的招标采购管理工作流程
⑵甲供、甲控材料的收、发、运及验收保管流程
篇三:
“汽车商务”竞赛方案(广州市交通运输职业学校)
XX年广东省中等职业学校技能大赛
“汽车营销”选拔赛方案
一、时间与地点
报到时间:
XX年4月11日上午
报到地点:
广州市交通运输职业学校
竞赛时间:
XX年4月11日下午-12日
竞赛地点:
广州市交通运输职业学校
二、竞赛项目与要求
汽车营销(团体赛)
竞赛要求:
根据“XX年广东省中等职业学校技能大赛汽车营销选拔赛规程”的要求组织竞赛。
三、组织机构
主办单位:
广东省职业技术教育学会交通运输专业指导委员会广东省中等职业学校技能大赛组委会办公室
承办单位:
广州市交通运输职业学校
协办单位:
汽车运用与维修竞赛执委会:
主任:
刘建平
副主任:
王祥友唐顺华陈建军
委员:
区国耀樊善光林秋婵谭宇新张燕文何兆峰
武华
1
竞赛执委会办公室:
主任:
刘建平(兼)
副主任:
区国耀
成员:
樊善光林秋婵张燕文谭宇新曹前锋武华
陈高路钟远红陈春兰李敏曾文勋陆少波
齐忠志林志伟庞柳军邱志华
下设秘书组、竞赛组、后勤组、保卫组、裁判组、仲裁组等。
四、组队与报名
参赛选手必须是全日制中等职业学校XX-XX学年在籍学生,年龄在21周岁以下(1993年7月1日之后出生)。
(一)组队方式
本次竞赛以地级市为单位组队参赛,省属中等职业学校和佛山市顺德区教育局单独组队参赛。
汽车营销项目为团体项目,各队限报1组选手参赛,每组有两名选手。
各参赛队必须在XX年3月25日前完成组队报名工作。
请各队派领队一人,指导教师不超过2名。
(二)报名方法
请各地级市教育局、省属中等职业学校、佛山市顺德区教育局根据本次大赛报名资格要求,做好参赛选手的资格审查工作,并报送参赛相关材料如下:
1.XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛竞赛选手报名表(见附件2
1)
2.XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛竞赛回执(见附件2)
3.XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛各地市教育局汇总表(见附
件3)
4.学生在校证明(有各学期注册印章的学生证复印件或加盖学校公章
的学籍卡复印件)
5.学生身份证复印件
6.学生近期(三个月内)正面免冠蓝底半身电子照片,图像文
件大小在50KB以内,JPG格式,供制作证件用。
请各参赛代表队认真填写附件1、附件2、附件3的内容,准备好参赛学生的三项资料。
于XX年3月25日前,将上述资料(包括电子版)报送至竞赛执委会秘书组:
电话:
034(021),
Email邮箱:
邮寄地址:
广州市白云区新市嘉禾上胜东街23号广州市交通运
输职业学校
邮编:
510440
请承办学校认真汇总参赛选手的资料,认真填写附件4、附件5,于XX年3月28日前将附件4、附件5报送至广东省中等职业学校技能大赛组委会办公室。
报名后不得更换参赛选手,逾期视为自动放弃。
(三)报名地点
3
广东省汽车运用与维修竞赛执委会办公室秘书组
地址:
广州市交通运输职业学校广州市白云区新市嘉禾上胜东街23号
邮政编码:
510440
联系人:
郭老师联系电话:
034手机:
五、其他
本届大赛经费由主办、承办和协办单位共同筹集。
大赛统一安排食宿,费用自理。
大赛期间的竞赛场地、市内交通等,由承办单位提供。
六、另附广东省职业技术教育学会交通运输专业指导委员会通知为了便于传达广东省中等职业学校汽车维修类专业技能大赛的相关精神、比赛要求,方便指导教师间互相交流,指委会决定建立技能大赛QQ群
要求:
请指委会各成员学校组织相关老师加入。
附件1:
XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛竞赛选手报名表附件2:
XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛大赛竞赛回执
附件3:
XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛各地市教育局汇总表:
附件4:
XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛承办学校汇总表
附件5:
XX年广东省中等职业学校汽车营销选拔赛参赛选手情况汇总表附件6:
竞赛食宿安排及广州市交通运输职业学校交通简图
4
5
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