上海佰加壹招商手册最终版.docx
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上海佰加壹招商手册最终版
上海佰加壹招商手册最终版
上海佰加壹〝圣手〞牌镇痛活络酊招商手册
上海佰加壹制药
前言
您的从商路上,是否常常遇到如此的难题:
窜货问题:
92%的经销商面对窜货问题无能为力
治理问题:
74%的经销商治理随意,缺乏系统的科学制度
推广问题:
62%的经销商认为难以得到厂家市场推广支持
…………
经销商普遍认为在新的市场环境下,自己的市场应变能力、治理能力比较欠缺。
它们期望找到能够平等互利、长期合作的厂家,认为好的合作伙伴能够带动自己连续进展。
与此同时,经销商又有着种种的担忧:
信任难:
54%的经销商对招商广告半信半疑
合作难:
32%的经销商由于选择合作伙伴不当,导致不同程度的经济缺失
招商、经销,到底是一锤买卖的圈钱行为,依旧长期市场合作?
是空头支票,依旧诚信承诺?
是陷阱,依旧商机?
一个个招商信息,就像是烫手的山芋,闻着香,又不敢吃。
经销商选择合作伙伴,怎一个难字了得。
面对药品经销商的经营难题,面对厂商之间合作的诚信问题,我们深深的意识到,招商成功不等于经销成功。
今天的经销商,最大的担忧确实是与厂家签定合同后,厂家把厂商之间的合作关系简化成为单纯的买卖关系,疏于对市场的运作和对经销商的支持。
因此,我们推出〝才智对接、伙伴天下〞打算。
特聘以中国十大策划人,闻名营销治理专家朱玉童先生领衔的深圳采纳营销策划的精英团队担当产品的推广,品牌传播的全程策划,以新营销理论为指导,以聪慧碰撞财宝,为各级经销商提供聪慧支持,为您的财宝保驾护航。
一、市场前景
二、产品介绍
三、品牌支持
四、招商条件
五、营销推广
六、支持援助
七、治理政策
八、招商程序
一、市场前景
需求庞大消费旺盛
2002年中华全国医学会调查,中国约有骨质增生症患者6000~8000万。
中、老年骨质增生,疏松及风湿症患病率,男性为60.7%,女性为90.4%,也确实是现有75%的中国中老年人患有长期性的风湿,骨质增生的病状。
患有腰椎盘突出,颈椎综合症的人群呈年轻化趋势。
如此庞大的消费市场,每年2亿人民币的市场空间,使镇痛市场成为商家新的财宝增长点。
目前,中药治疗风湿性、类风湿性关节炎、腰肌劳损、骨质增生、腰椎盘突出、强直性脊椎炎、颈椎综合症及运动系统损害等类似病症成效较好,消费者同意度较高。
现有两、三家厂商从事〝镇痛活络酊〞类似药品生产,获利丰厚。
但该市场的品牌忠诚度较低,消费者换药情形较为普遍。
二、产品介绍
圣手牌镇痛活络酊是贵州益佰研究机构推出的新药,采纳道地中药,依照中医学调理经络的原理,针对风湿性、类风湿性关节炎、腰肌劳损、骨质增生、腰椎盘突出、强直性脊椎炎、颈椎综合症及运动系统损害等病症的病理特点,采纳酊剂形式,使中药精华快速、有效的直达患处,激活、条理、有效治疗老病痛。
同其它类似药品相比,它具有如下优势:
〔一〕、中药精华
〝圣手牌镇痛活络酊〞秉承质量优异的宗旨,坚持精选,精巧,精华的原那么,专业成就好药。
精选:
中国传统中医专门讲究药材的〝道地〞产地。
〝道地〞的含义确实是不同的区域因为气候,地势,海拔,风水的不同,生长出来的药材好坏都有专门大不同,所谓〝道地〞确实是最适合生长某种药材的区域。
因此我们选取西藏拉萨地区的藏红花,药性最纯正。
川乌选取道地四川油江中坝的川乌,云南西双版纳红河自治州的苏木,四川卧龙的川大黄,姜活,重庆巫溪县的川独活,河南禹州市所产的天南星称为〝禹南星〞等,17味精选来自原产地的〝道地〞药材。
从源头上保证了我们产品的正宗性和道地性,使药力快速、有效地深入人体起到良好成效。
精制:
〝圣手牌镇痛活络酊〞采纳传统中医流程结合现代制作工艺,先进行挑、拣、簸等纯洁处理;再粉碎,切割;然后润,漂,水飞;通过炙,煨,蒸,淬等,每一道工序专业把关,精心制造。
精华:
17种〝道地〞中药材,去粗存真,集约精华炼制而成
〔二〕、激活经脉顽痛不再
«黄帝内经»中指出,经络是人体中的网络系统,是气血运行的通道,起着联系脏腑、沟通内外、调剂各部分功能的作用,经络系统在人体中纵横交错、沟通内外、联系上下,使人体成为一个有机的整体。
长期劳累导致的病痛,风湿,骨制增生,腰椎盘突出,颈椎综合症之因此发生,在于风邪入侵导致经络不正常,不畅通所致。
因此,激活经络,才能有效治疗。
震痛活络酊依照中医学调理脉络的原理,讲究激活经络,舒活淤积。
17味精华药剂能有效深入体内,刺激人体的经络、穴位、关节神经、病灶,组织,直达患处。
通过温经通络,入络走穴,促进气血的循环,打通长期淤塞的经脉,促进炎症渗出的吸取,缓解肌肉痉挛,骨质增生疼痛。
长于舒筋通络、活血散瘀、消肿止痛因此最常用于酸痛科疾病和各种痛证。
让人体内环境活跃顺畅,从肌理深处治疗病患,更能有效治疗。
长期伏案工作者和中老年人,或者由于长期劳累,缺少运动的患者积留下来的老病痛,之因此长期病痛得不到缓解改善,皆是由于当风、寒、湿侵入人体经络,关节部位之后,使局部血液循环受阻,瘀而生滞,久而久之,穴位,骨髓长期得不到气血濡养,因而畸形进展,导致骨质增生或者关节淤积发炎形成。
镇痛活络酊治疗老病痛有特效,从激活脉络以扶正固本,兼祛风湿、通经络、止痹痛,以17味道地纯中药制剂治疗,能够准确定位经络,深入到达患处,调理血气,活血化淤,激活人体内环境,激活穴位,关节,壮元阳,除寒湿,止疼痛,通脾脏,利关节,合营位。
先镇痛,激活,长期条理,有效治疗老病痛。
〔三〕、质量保证
通过一年来的实验,圣手牌镇痛活络酊完全能做到成功治疗老病痛。
经中华传统医学会临床测试,有效率高达82.5%,居同行业类似产品首位。
圣手牌镇痛活络酊含有专门中药护肤成分,在有效治疗伤病的同时,可不能因药力强劲而弄伤皮肤,解决了行业难题,是真正的绿色中药。
〔五〕、专家评判
圣手牌镇痛活络酊在临床试用时期,深受患者欢迎。
贵州益佰研究机构资深顾问,85岁高龄的老中医张益安认为:
〝此产品使用方便,疗效确切,将西医药技术和传统中医理论完美结合,填补了治疗风湿性、类风湿性关节炎、腰肌劳损、骨质增生、腰椎盘突出、强直性脊椎炎、颈椎综合症等类似病症无好药这一空白,解决了行业难题。
〞
二、品牌支持
〔一〕、强势大企业背景
上海佰加壹是贵州益佰的前头企业,是贵州益佰对外拓展的主力军,拥有强大依靠。
贵州益佰制药股份,是新型的药品生产、经营高新技术企业,属民营股份。
实行董事会领导下的总经理负责制,现有职员831人,其中大专文化以上460人,众多的技术人员,为企业进展奠定了坚实的技术基础。
公司生产基地位于贵阳市郊。
占地面积约126217.00平方米,建有符合国家药品生产质量治理规范的生产厂房3200平方米,厂区绿化面积达5600平方米,水针生产线、胶囊生产线、片剂生产线等,均达到国内先进水平。
贵州益佰人将用百分之九十九的努力,抢抓百分之一的机遇,为社会制造百分之百的价值。
上海佰加壹制药以贵州益佰为依靠,是集高科技产品研发、专业设计、生产、销售于一体的新型制药企业。
目前,上海佰加壹制药在上海拥有2000亩的大型药品研发基地,科研设施齐全,技术力量雄厚,现有博士研究生3人,硕士研究生8人,富有临床体会的主治医师20多人.秉承21世纪全新的绿色健康理念,以关爱人类健康为己任,以〝高效、无痛楚、无创伤、无副作用、简便易用〞的绿色疗法为立足点,造福人类。
〔二〕、产品定位鲜亮
目前,中药治疗风湿性、类风湿性关节炎、腰肌劳损、骨质增生、腰椎盘突出、强直性脊椎炎、颈椎综合症及运动系统损害等类似病症成效较好,消费者同意度较高。
现有两、三家厂商从事〝镇痛活络酊〞类似药品生产。
上海佰加壹特利用自身技术优势,专门针对老病痛,研制出国家级新药〝圣手牌镇痛活络酊〞。
必将从酸痛类产品市场的挑战者成为市场的领导者。
三、招商条件
实行区域独家总经销制的现代经销模式。
上海佰加壹制药有限
公司以合同形式将特定地区(一样定为省级以上地区,上海地区除外)的独家经销权授予经销商。
上海佰加壹制药提供有竞争力的产品、品牌及服务;经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展及售后服务等事宜。
〔一〕、区域性独家经销商的资格
1、有较强的经济实力和治理能力;
2、能完成区域经营买断所要求的提货量;
3、有良好的商业信誉和经营信誉;
4、有较强的专业市场队伍及分销网络;
5、熟悉当地媒体,有良好的媒体关系;
〔二〕、区域性独家经销商性质
具有独立法人资格的各类经营保健用品或医药用品的公司
〔三〕、对区域性独家经销商的授权
原那么上采取区域性的固定分销渠道,即对一个经销商,只授权其为最具优势的一个省级区域市场或多个省级区域市场的总经销权。
确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
〔四〕、对区域性独家经销商确认程序
1、认真阅读本招商书,并确认有关细节;
2、我公司将派专人与贵公司面谈,以便双方了解;
3、在明白有关事项并情愿的情形下填写«圣手牌镇痛活络酊区域性经销意向书»;
4、通过我公司综合评判后,将在收到贵公司填写«圣手牌镇痛活络酊区域性经销意向书»后,一周内答复贵公司,并与贵公司签定«经销合同»;
〔五〕、实行市场风险抵押金〔保证金〕方法
经销商向上海佰加壹制药交纳一定数额的风险抵押金做为对上海佰加壹制药负责,保证按合同经营的承诺,上海佰加壹制药将对风险抵押金专户治理,合同终止或期满返还经销商。
1、目的:
为进一步加强及规范市场治理,保证经销商的权益,杜绝冲货及降价出货等违规行为;
2、收取原那么及额度:
省级经销商收取保证金100万元,大区域经销商每跨一省递增100万元;
3、市场治理保证金享有利息,合同终止后余额利息返还,具体执行见合同范本有关条款;
九、营销推广
〝大师营销、专家护航〞。
上海佰加壹制药特聘请以中国十大策划人,闻名营销治理专家朱玉童先生领衔的深圳采纳营销策划的精英团队担当产品的推广,品牌传播的全程策划,以新营销理论为指导,以聪慧碰撞财宝,发动三波十二浪攻势,为各级经销商提供聪慧支持,为您的财宝保驾护航。
第一波、引起关注促进试用
1、第一浪之媒介造势
上海佰加壹制药将在上海举办〝国际中西医酸痛病论坛〞,辅以媒体支持起到提高公司、产品知名度的作用。
2、第二浪之爱心行动
上海佰加壹制药将选择敬老院举办〝百万赠送、爱心行动〞活动,提高公司形象。
3、第三浪之普及行动
以圣手牌镇痛活络酊为奖品与各地优秀、文明社区联合举办〝老年运动会〞。
4、第四浪之孝心行动
在产品初上市时期,实行〝终端试用,孝心行动〞。
加大广告投入,利用儿女对父母的孝心,打好感情牌。
5、第五浪之夕阳红行动
赞助中央电视台〝夕阳红〞节目组,举办«佰加壹圣手杯»征文活动。
第二波、印证实效促进购买
1、第一浪〔人群细分促进购买〕
针对不同年龄、不同职业、不同病症的患者有的放矢,做好宣传。
2、第二浪〔节日促销〕
利用各种节假日〔父亲节、母亲节、教师节等〕做促销活动。
3、第三浪〔买产品上大学〕
与各地老年人大学联合举办〝买镇痛活络酊,上老年大学〞促销活动。
4、第四浪〔联合销售〕
与华胜治疗仪、氧立得等中老年保健品举行联合销售。
5、第五浪〔游遍山河〕
举办买〝买镇痛活络酊,游祖国山川〞活动。
第三波、爱心行动促进销售
1、第一浪之亲情篇
举办孝心月促销活动,以〝你明白父母身上每一处伤痛吗?
〞为主题,促使年轻人为父母购买。
2、第二浪之爱情篇
举办爱情月促销活动,以〝金婚银婚,生活酸痛,真情告白!
〞为主题,加以打折优待促使老年人购买。
在〝圣手牌镇痛活络酊〞上市中推出紧缩而有实战力的〝三波十二浪〞的推广活动,环环相扣,一浪高过一浪,一波比一波更杰出、更奇异、更有效。
有了这套上市推广方案,上海佰加壹制药和各地经销商能够有的放矢地在〝酸痛市场〞大展拳脚。
六、支持援助
〔一〕、上海佰加壹制药在2004年估量将花费700万元资金,投入到〝圣手牌镇痛活络酊〞品牌塑造的工作中来,以确保圣手牌镇痛活络酊成功打开市场。
〔二〕、在与经销商的合作期内,上海佰加壹制药将会依照各地区情形的不同,提供一整套的广告宣传策略,并协助经销商按照制定好的推广方案有步骤地进行宣传和促销。
〔三〕、上海佰加壹制药将依照宣传促销活动的进行情形,为经销商提供促销用的礼品、POP、挂旗等用品。
〔四〕、全年广告和促销费的投入不低于经销商销售额的10%〔由厂家负担〕。
全年市场推广投入额:
700万元
〔五〕、上海佰加壹制药还将提供终端POP〔在初次进货时,可提供免费的一系列终端广告〕和专题片支持;在经销商开展促销活动时,上海佰加壹制药可提供指导性服务及部分宣传物料支持。
〔六〕、上海佰加壹制药还将选择有潜力的区域性市场作为〝圣手牌镇痛活络酊〞品牌的谋略和样板市场,将派出专业的营销队伍、技术专家协助经销商一起赴一线开拓市场,辅助经销商提高其内部治理能力和市场运作能力,从而达到强势联袂出击,推动〝圣手牌镇痛活络酊〞的市场高潮。
〔七〕、对经销商的奖励政策
1、年终返利
对各级经销商以同等比例奖励,完成公司规定的销售额,年终返利按规定任务〔销售打算〕的3%运算,超出任务〔销售打算〕部分按照5%奖励,详细内容请参照«经销合同»。
2、物质奖励
对积极与上海佰加壹制药加入初次进货额超过100万元的经销商,上海佰加壹制药将免费提供一系列的终端广告等物料支持以资鼓舞;关于超额完成打算指标的经销商,除年终返利以外,还发给不公布的红包或奖励轿车〔具体方案另订〕。
年终还将评比销售状元。
3、精神奖励
公司设立销售榜样、能手等奖项,对销售业绩突出的经销商,公司颁发荣誉证书并赠牌匾以示鼓舞。
七、治理政策
(一)经销商分类分级政策
1、区域独家经销商的划分:
A类
符合上海佰加壹制药要求,年销售额地区级达到100万以上
B类
符合上海佰加壹制药要求、年销售额地区级达到50万以上
C类
符合上海佰加壹制药要求、年销售额地区级达到20万以上
2、区域独家经销商一样的选择要求:
要紧考虑经销商的经营规模、分销网络、组织治理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级。
3、A\B\C类经销商具体的选择标准:
a)必须具备经销本产品经营范畴的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证及具备一样纳税人资格;
b)注册资金,A类独家经销商不低于100万;B类独家经销商不低于50万;C类独家经销商不低于20万;
c)进货量,A类独家经销商不低于20000件;B类独家经销商不低于10000件;C类独家经销商不低于4000件;
d)A类独家经销商开发二级经销商许多于10家;B类独家经销商开发二级经销商许多于5家;C类独家经销商开发二级经销商许多于3家;
e)A类独家经销商的经销区域属于佰加壹公司的重点市场、市场容量和潜力庞大;B类独家经销商的经销区域属于佰加壹公司以后1-2年内的重点或中型市场、市场容量和潜力较大;C类独家经销商的经销区域属于佰加壹的中小区域市场、市场容量和潜力在1-2年内难以成为公司的重点市场;
〔二〕经销商首批进货额和年销售额等方面的要求〔万元〕
分类
A类经销商
B类经销商
C类经销商
首批进货额
10
5
3
铺底货
3
2
1
年进货额
100
50
20
〔三〕价格政策
1、上海佰加壹制药将坚持稳固的价格体系
在全国范畴内采取统一的批发价和最低零售价〔各地零售价的上浮度不得超过5%〕,经销商必须严格遵循。
上海佰加壹制药将提取销售回款的25%用于全年广告投放,上海佰加壹制药市场策划人员将与经销商一起量身定做适合该区域性的广告推广打算并由上海佰加壹制药加以执行,经销商协助;
圣手牌镇痛活络酊价格表
价格
品名
出厂价
批发价
建议零售价
镇痛活络酊
50元/支
80元/支
135元/支
2、价格治理
出厂价为全国统一销售价,建议零售价格在各地区可依照具体情形适当上浮,最高上浮额不能超过零售价的5%;批发价与建议零售价不能降低,违约予以严肃处罚,情节严峻者将赶忙撤销其〝圣手牌镇痛活络酊〞产品的经销资格。
〔四〕货款结算政策
经销商的首批进货量在3万元-10万元之间,同时给予首批进货的经销商一定的铺底货,A\B\C三类经销商分别为3万、2万和1万元;在合同期内上海佰加壹制药将分3次给予经销商提供铺底货,其比例依次占铺底货的20%、40%和40%等,铺底货款必须在合同期内结清;超出铺底货的部分由经销商按出厂价现金结算,第二批货以现款提货。
〔五〕售后服务政策
如因包装损坏、产品非经销商人为损害、批号换新或确有产品质量等问题,上海佰加壹制药将尽可能及时解决此类退换货问题〔详细情形可参考«经销合同»〕。
〔六〕其它政策
如货款政策、销售打算、运输、退货、市场治理等详见经销合同范本。
八、招商程序
附件1
经销合同
甲方:
上海佰加壹制药
乙方:
甲乙双方依照国家有关法律法规规定,本着风险共担、利益共享和互惠互利的原那么,经友好协商,就乙方经销甲方产品达成如下合同条款:
第一条差不多内容
1、甲方授权乙方为甲方圣手牌镇痛活络酊等产品在__________地区〔与国家行政区划一致〕的独家经销商;
名称:
注册商标:
包装规格:
产地:
2、合同有效期限:
_____年______月______日至_______年______月_______日;
3、乙方必须在_____年______月______日前交纳保证金____元人民币,其中首付款____元人民币必须在_____年______月______日前交纳,保证金全部交齐本合同开始生效;
4、本合同执行期内,乙方协议目标进货额________元人民币,乙方协议保底进货额________元人民币;
5、在本合同执行期内,乙方的首批进货必须现款进货,进货额为____元人民币,同时可获得铺底货_______元人民币〔是首批进货额的35%〕;
第二条经销商政策
1、经销商的首批进货量在3万元-10万元之间,同时给予首批进货的经销商一定的铺底货,A\B\C三类经销商分别为3万、2万和1万元;在合同期内上海佰加壹制药将分3次给予经销商提供铺底货,其比例依次占铺底货的20%、40%和40%等,铺底货款必须在合同期内结清;超出铺底货的部分由经销商按出厂价现金结算,第二批货以现款提货。
2、乙方完成甲方制定的季度销售任务,甲方在季末按照规定任不给予奖励〔季度奖包含在年终返利中〕。
3、除季度奖外,乙方完成甲方制定的年度销售任务,甲方年底按照规定任务的3%〔已包括季度奖〕奖励乙方,超额完成部分按5%〔已包括季度奖〕奖励,未完成任务的,甲方不给予奖励。
4、为便于甲方有打算组织生产,乙方除在每月25日向甲方提交下月度需货打算外,其它需求产品必须提早15天以书面形式通知甲方。
5、乙方每次进货不得低于100件,否那么运费由乙方承担。
6、乙方购买甲方物资后,乙方在六个月后可向甲方提出退换货要求,但这批货必须是属于非甲方缘故产生的问题机。
经甲方同意,乙方应尽快将物资退回给甲方总部,同时因退换货发生的运输费用应由甲方承担。
7、乙方在承销甲方产品过程中,发觉甲方产品质量问题,因生产、运输过程所致,甲方予以换货退货。
退货要求:
乙方需退的物资必须在内、外包装完整的情形下,甲方才同意退货。
8、甲方给乙方有关广告、营销方面的支持,全年的促销费用不低于销售额的8%,新开发的地区全年的促销费用可在销售额8%的基础上增加%。
9、假如乙方申请,甲方可免费派专业人员对乙方人员进行培训,协助乙方开拓市场。
第二条责任与义务
1、甲方的责任与义务
〔1〕提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统,并按规范运作;
〔2〕提供各大区市场的市场作战方案;
〔3〕不定期派出业务人员指导经销商的销售治理;
〔4〕负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料;
〔5〕爱护全国稳固的价格体系;
〔6〕协助经销商打击各类市场违规现象,爱护经销商权益;
〔7〕协助指导经销商做好各类促销、推广活动,提供市场宣传需要的物料预备;
〔8〕负责向经销商提供产品知识及营销知识培训;
2、乙方的责任与义务
〔1〕经销商只能在合同规定的区域性内销售本公司产品,杜绝跨区域性经营;
〔2〕完成独家〔特约〕经销合同中的协议保底进货额,爱护市场价格统一;
〔3〕按上海佰加壹制药总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息;
〔4〕应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息;
〔5〕有义务向上海佰加壹制药总部和其它经销商提供成功的素材体会;
〔6〕应主动爱护上海佰加壹制药的商业利益、形象及商业信誉,爱护市场秩序;
〔7〕有义务开发、治理下级经销商以扩大市场覆盖面和提高市场占有率;
〔8〕严格遵守上海佰加壹制药各项经销治理规定。
3、保密
〔1〕甲乙双方均有义务为对方保守商业隐秘。
包括文件中的一切约定及销售政策、价格体系、产品、产品进展战略和公司进展方向等均属于保密范畴;未能尽义务保密一方,需承担相应缺失;
〔2〕乙方舍弃或解除经销权后,双方仍有义务为对方保守商业隐秘。
否那么,任何一方利益因隐秘泄漏而导致的缺失,受损方有权要求泄露方予以赔偿。
第三条供货及结算方式
1、本合同签订后,乙方保证于______ 年______月_______日前按规定让首批货款全额到达甲方帐户,否那么视为乙方撕毁合同,甲方有权对该地区重新征召独家经销商;
2、第一批进货在甲方收到乙方货款后10日内发出;
3、以后每次进货程序为:
〔1〕填写书面要货申请单,〔加盖公章〕或快递给甲方公司;
〔2〕如乙方临时取消该批物资,那么须向甲方赔偿该批货款的10%。
如任何一方延期执行合同,每延期一天扣罚责任人该批物资总额的千分之二。
〔3〕属于发生人为不可抗拒的意外因素〔如铁路、公路、空运等事故〕使甲方延误供货期除外。
4、运输
发货地点:
上海佰加壹制药总部仓库、各地物流部或仓库
到货地点:
经销商所辖地级及地级以上都市在上海佰加壹制药注册的唯独指定货运点。
运输费用:
上海佰加壹制药负责长途运输费用,经销商负责市内运输费用。
5、验收
上海佰加壹制药将及时配送经销商所申请要货产品,经销商在收货当场完成验收,验收时如有物资损坏现象,经销商可拒收,运费由上海佰加壹制药承担,验收后如有产品破旧由经销商自负。
6、退、换货原那么
(1)经销商必须保证退、换货产品整洁、包装完整,不阻碍二次销售,方可退、换货;
(2)经销商提出退货申请,经上海佰加壹制药同意后,需办理好完整的退货手续,方可办理
7、售后服务
(1)给经销商提供进货额1%的售后服务费用援助,在年底结算;
(2)如因重大质量问题显现的退换货等所产生一切费用由上海佰加壹制药承担。
第四条价格
1、上海佰加壹制药提供全国统一的价格政策:
2、对建议零售价格,各地区可视具体情形适当浮动,向上浮动额不能超过零售价的5%;
3、经销商所有进货单价金额,以当年公布的价格为准,如有价格调整,将及时通知经销商。
第五条下级网络开发
1、开发下级网络是乙方必须完成的工作:
包括二级经销商、直供经销;
2、乙方必须在一年内开发_______个以上二级经销商或终端卖场;
3、乙方区域性内下级经销商的进货额计入乙方进货额;
4、乙方可向二级经销商收取一定金额的保证金,具体数额由乙方把握,但甲方不额外给赊货;
5、乙方开发的二级经销商的合同〔复印件〕、资料必须交甲方总部备案;
第六条广告
全国性广告由上海佰加壹制药统一策划、投放;各地广告投入原那么上由上海佰加壹制药投入,具体实施由各地分部和经销商完成,具体如下;
1、乙方提出季度广
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