《抠钱》经销商的微利时代.docx
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《抠钱》经销商的微利时代
《抠钱》经销商的微利时代
贸易模式改变,现代渠道强势崛起,抢走了太多批发渠道的生命力。
沧桑巨变,还待在批发市场里的老批发商们,他们的未来在哪里?
他们将何去何从?
挑战者
盘算
上午,谢和平把算盘敲的噼里啪啦的响,十三年了,从当初年销售五十万一步一个台阶,到现在每年销售近三千万的饼干行业批发大鳄,不用计算器算账是谢和平一直改变不了的习惯。
越扒拉越叹气,这个月生意下降了不少,可也还有两百万的生意,利润却只有区区五万,不足3%的利润回报,这批发做不下去了。
谢和平站起来,走到自己仓库,这一大仓的饼干,占着大笔的资金,卖出去就2个多点的利润,基本等于白忙活。
再回头看看,批发市场还是人来车往,依旧繁荣的样子,但谢和平心里知道,这表面热闹里,已经没有了生面孔,老面孔也在一张一张的离去。
没有新血液,就没有了生命力。
隔壁杨田开了超市,前面的余样炒股,背后的天恒开了酒店,越来越多人把生意重心从高桥往外拓展,要么找品牌做代理往零售拓展,要么往别的行业暗暗转移。
这些都是主动转变的,被动改变的命运就没有那么好了。
谢和平看着长大的外甥,也是多年的批发生意,靠品牌代理支撑,因为零售拓展不力,被厂家踢开,一朝权去,如今只有到县城卖泡菜去了。
谢和平想到这些,再看这依旧的繁华,多少都有点夕阳西下,回光普照的哀伤了。
往前走两步,是做家庭用品马飞的门面。
谢和平看他埋头忙活着什么,问候了一句,你在干嘛呀?
哦,老谢,现在批发生意难做,越做越不赚钱了。
我前段刚接了个品牌代理,卖进长沙几个超市。
利润高很多啊。
几个超市还答应我可以带自己一个产品进去。
诺,你看这个洗碗的钢丝球,批发一包几十个的卖,每个卖不到两毛。
我现在拿出来,一个一个卖,再用这个袋子一装,打上品牌与条形码,放在超市里卖两块,利润翻了好几个跟头,还不会有质保问题。
谢和平从老马手上接过一包钢丝球,还是那个熟悉的钢丝球,不同的是,被老马在外面用标了个品牌的塑料袋粗糙的一装,就成了老马自己的品牌产品,放在超市里卖近十倍的利润。
老马接着说,老谢,改变吧,这批发长不了啦。
找个品牌做代理,赚钱不赚钱不重要,把生意带到超市里去,有了渠道,想做什么都可以啊。
老马都改变了,谢和平豁然开朗,下定决心,差点对老马一揖到地。
今年谢和平五十了,别看他瘦弱的身躯深深的皱纹朴素的穿戴,从小县城邵东杀到高桥的十几年经验不可忽视,既然下定决心,谢和平经过几天的调查与谋划,为自己制定了一条稳妥的发展之路。
人,老了,要发展,更要稳妥。
先拿下一个品牌代理权,要拿就拿最好的,谢和平瞄上行业头名奥利品牌,这样才能获得更好的支持。
这奥利的代理可不是好拿的,它的长沙经销权至今被挺立公司霸占着。
想起挺立谢和平就生气,这挺立公司本在日化行业发展,仗着有钱,资金充足,硬是挤进了饼干行业,在谢和平耐以生存的行业里插上野蛮的一脚。
把个奥利的直销零售做的可起劲儿,想起都让谢和平冒酸水。
不过,也不是没有机会,听说现在奥利新换了湖南区域经理,因为几十万快过期产品库存,跟挺立处的正不好。
如果能利用这个机会,拿下奥利部分市场代理权就好。
不要全部,全部市场需要更多资金,更大投入也更多风险,这超出了谢和平的实力。
然后再进入部分零售市场。
今年最好就先进入千惠、家润多两个系统。
谢和平了解,这两个系统合同快到期,换供应商容易,而且这两个系统结款、送货、执行管理都比较容易,这对于多年挣扎于批发的谢和平来说,才是由简单入复杂,风险可控。
新一佳、步步高、大润发那些系统,结款麻烦,操作复杂,还是先算了。
谢和平又抄起算盘,计算这两个系统需要多少资金。
算盘是打的挺好,可是能拿下部分奥利市场代理权吗?
谢和平泛起愁来。
正苦闷的时候,突然报香浓公司销售经理李方来访,让他做香浓公司的湖南代理。
这有点让谢和平心动。
奥利是饼干头名,这香浓可就是第二名,只不过,它们的品牌知名度还是差的有点远。
经过这一次沟通,让谢和平惊喜地探到几个很有价值的消息。
再联想起前两天骂走挺立业务经理的事情。
那个家伙居然想要欺骗我,把一大堆快过期的奥利产品发过来,难道不知道我在这个行业里已经成精了,这点把戏来来骗我真是异想天开。
把这些思路一归拢,谢和平摸着自己快要谢顶了的脑袋,大笑三声,一个自认老谋深算其实老奸巨猾的计划清晰了起来。
作者:
ubossminder提交日期:
2009-07-1814:
58 先钓奥利
谢和平左思右想以后,找到奥利公司新上任的湖南区域经理沈默。
开门见山地说,“沈总,我要与你合作。
”沈默一头雾水,“谢总,你这是……”。
沈默虽然上任时间不长,但批发大客户谢和平还是拜访过几次的。
谢和平说,“长沙的生意就是一塘鱼,你可不能让挺立一个人钓啊。
”
沈默没有听明白,谢和平直接抛出了自己的方案。
通过昨天与香浓公司经理李方沟通后得知,这沈默刚到湖南不久,正需要支持,而把奥利在长沙生意一家霸住的挺立公司,却纠缠于过去由于不良操作导致的三十万快过期产品的库存。
乘着沈默刚到需要支持的时机,停止销售,勒索沈默要求退货。
三十万的快过期产品,属于挺立因为对饼干没有经验而导致的操作失误,谁接手就是谁三十万的损失,奥利公司与沈默当然不愿意为历史埋单。
就为了这三十万,奥利每个月200万的销售指标就被悬着了,可以想象沈默有多着急。
谢和平听到消息,一边相信一边怀疑。
相信的是他也听说过沈默与挺立不和的事,而且这些快过期的饼干,挺立公司差点就卖给他了。
怀疑的是,他一个香浓公司的销售经理怎么知道这么详细。
李方不好意思的笑着说,来找谢和平之前,先去找过挺立了,而且在挺立里,把关系还做的还很深,已经把挺立的业务经理拿下了。
这消息就是他业务经理透露的。
但先去找挺立绝对没有看不起谢总的意思,它毕竟是奥利的经销商,就看看有没有机会。
原来如此,谢和平一点都不在意面前这个人是否看不看的起他,说着理解理解,心里分析,这可是一个相当有价值的消息。
谢和平谋划了一晚,就想在今天拿下沈默。
他对沈默说,冲着你每次客气的拜访我的份上,我帮你一个忙。
听说挺立为了30万快过期的产品,跟你僵住了,两百万的销售也停了。
这可影响你的业绩,我帮你销了,怎么样?
沈默听的两眼一亮,最近正为这个烦着,他的业绩与职业生涯差不多被这三十万绑架了。
但谢和平接着抛出了他的条件,要想尽快卖掉这三十万,必须让他再从奥利进货三十万,然后奥利公司支持六十万产品的特价支持。
谢和平明白的说,他就是要利用特价的吸引力,一件正常产品搭配一件快过期产品,利用他多年的销售网络,可以在过期前两个月卖到消费者手里,不耽误使用。
正常批发价就2%的利润,如果特价能申请到5%的折扣,对下线非常有吸引力,三万元挽回三十万,值了。
沈默知道这帐容易算,公司也会答应。
这事儿拖不得,要尽快处理掉,还真得靠谢和平这样在行业里有多年网络的老批发商,挺立这样从日化过来的经销商还没这网络。
只是有一个麻烦事,如果谢和平要打款,还要申请折扣,按照奥利公司严格执行的管理流程,只有他具有了经销商资格才能办到。
沈默说出了担忧,谢和平哈哈笑着说,还是那句话,湖大了,一个人钓不完。
我知道你公司那个流程,明说了吧,我就想做你们的经销商,我每个月帮你卖八十万。
一个大经销商不好管理,我在旁边帮你盯着,制衡制衡,你也轻松吧。
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ubossminder提交日期:
2009-07-1815:
00 再钓挺立
谢和平理解沈默投鼠忌器的心理。
再开一个经销商不是那么容易的,得罪了挺立,撂了挑子,掂量掂量自己肩上的力量,长沙这么大的市场,大店小店超市卖场,光垫付资金,就没有谁能够受得住的。
谢和平的千万资产更多成了房产,流动的不多。
而且零售经验也待培养,多年扎根批发市场,还没有想过去取得一般纳税人资格,没有增值税,超市的门都进不去。
要完成自己的完美发展道路,最大的难题是怎么让挺立主动让出奥利部分市场代理权。
挺立不主动,谁都得被动。
想来想去,只有用另一个大蛋糕来换了。
谢和平想了很久,又打电话把香浓公司的李方叫过来。
说说,为什么挺立不愿意做香浓代理?
原来被叫过来问这个,李方失望的回答,挺立已经有奥利代理了,不能再代理香浓。
那你错了,现在奥利就挺立一家经销商,合作又不怎么好,迟早分家。
现在奥利的区域经理刚来,是奥利求着挺立的时期,挺立就是代理了香浓,奥利也不好怎么样。
你想想,每个月两百万,长沙有谁能抗的起来啊?
告诉你,肯定是你条件不够好?
条件不够好?
我已经答应他们可以给他们申请最低出货价,而且还可以铺货,卖完再给我们公司结账,卖不完可以退。
没有风险,也不耽误资金。
这还不好吗?
这些不重要,挺立有的是钱,不需要你铺货。
而且如果你不占用他的资金,他就没有给你卖的积极性了,反正卖不掉可以退。
要吸引挺立,你得给你们公司申请,两个条件。
谢和平伸出两个指头,第一,挺立要代理你们整个湖南,香浓最好有个分公司配合他;第二,香浓在促销礼品采购、POP宣传等地面广告采购上都交给挺立,让挺立在这些方面也能赚钱;同时,最好能给挺立自己设定一个专门销售包装。
我了解挺立的老板,挺好面子的,如果你这么做,在香浓公司里独一份,钱还赚的多,他肯定答应。
李方在心里掂量,这个他可做不了主,不过,如果直接把奥利的经销商挖过来,依靠挺立现在的零售网络,这香浓的分销覆盖与销售都可以翻好几个数量级了。
李方感谢谢和平的提点,准备回头给公司申请,突然想起一个问题,这么好的条件,你为什么自己不愿意做?
谢和平哈哈笑着说,就我啊,要这些条件,你们公司肯定不答应。
那你为什么帮我啊?
我帮你,是因为看好你,你成功了,从挺立那边多帮我说点好话,分点好处给我就行了。
怎么样?
恩,一定的。
李方猛然开窍,喜滋滋的走了。
看着李方离开的背影,算着时间,如果顺利的话,香浓重点投入湖南市场的消息,挺立做香浓代理的消息,一周后就可以传开。
不知道沈默听了这几个消息后,会有什么想法?
从一个商人的角度,只有傻瓜才会拒绝香浓这样的条件,挺立老板不是,如果可以的话,谢和平当然想自己也能拿到这么好的条件。
可是,他已经在零售上落后了,对他来说,需要得到更多零售运作上专业的帮助,这一点,奥利肯定比香浓强。
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ubossminder提交日期:
2009-07-1815:
02 挑战者
多年的商业智慧,让谢和平对未来有了非常准确的把握。
一周后,事情正如谢和平所想的发展了。
挺立为了获得香浓的代理权,与沈默经过几轮激烈谈判,最后答应主动让出部分奥利代理权,但仍然要三十万快过期产品的退货。
沈默转过身就增开了谢和平这个经销商。
唯一不同的是,沈默做的比他料想的更远一点,沈默借这个机会,把河西区单独出来,又开了一家经销商。
两百万的指标,谢和平六十万,河西的十万,挺立因为并没有答应给出零售市场,就还领着120万的指标。
不过,这对谢和平自己的发展之路并没有影响。
六十万货物一到仓,5%的折扣让货走的顺风顺水,不到一个月全卖光。
更让谢和平洋洋自得的是,借着这个机会,他把自己是奥利的经销商的名气已经在下线全部打开。
作为新一名奥利的经销商,谢和平在批发这个渠道,算是站的很稳了。
沈默的指标完成率也动了起来,眼看着与谢和平双赢了。
谢和平的眼光,自然盯着马上合同到期的家润多卖场连锁与千惠中小超市连锁。
谢和平一边加快办理一般纳税人资格一边死盯着这两个系统,但是挺立也一样死盯着,挺立答应让出市场代理权,但对零售系统的经营权并没有让出。
挺立看透谢和平没有一般纳税人资格与零售经验,放出话来说,要公平竞争,谁抢到是谁的。
对于这样的竞争,挺立的优势明显的不能再明显了。
沈默也不多说什么,两个经销商甩开膀子抢,这应该是最好的制衡效果。
如果你想做,你就要自己想办法,自己努力,拿出自己的实力来。
这是他给谢和平答案,把谢和平气的够呛。
一般纳税人资格并不能很快就申请下来,就是申请了下来,如果零售生意不顺,将增加谢和平的税务负担和财务麻烦。
谢和平是想向前走一步,却又往后面想着退路。
要不要第一年想个办法,先观望一下?
只要不倒卖税票,那可是违法的事儿。
自己申请一般纳税人资格倒没有那么着急了。
先向零售做的比较成功的朋友求助吧。
几天后,谢和平在市场上放出话来,因为没有税票,没有经验,没有在二级城市的配送管理能力,放弃家润多。
因为家润多都是大卖场,大卖场与中小超市不一样,从合同谈判,门店执行,对账结款都复杂很多。
而且家润多连锁大部分门店分布在二级城市,需要供应商在二级城市有产品配送,门店管理的能力,这一点,是谢和平最大的弱势。
谢和平扬言,找朋友帮忙,争取拿下千惠就算了。
千惠就简单很多,都是一些一千平米以下的门店,而且都在长沙市内,合同谈判,门店执行都很简单,连沈默都认为,以谢和平现在的能力,非常适合做千惠。
沈默在谢和平的鼓动下,以转让每月十万的指标到谢和平为条件说服挺立放弃千惠。
千惠在挺立眼里,只是一个很小的连锁,生意额不到家润多的三分之一。
看在自己先违背奥利原则,兼做香浓的经销商的份上,挺立不好再驳沈默的面子,放弃了千惠。
谢和平以朋友公司繁荣贸易的名义,舒舒服服拿下千惠连锁。
千惠的谈判很容易,而家润多就难很多。
每一次谈判都是一次艰难的拉锯战,每一个条款都需要细细雕琢。
挺立尽管代理奥利香浓两个品牌,还是陷在了谈判里拔不出来。
谢和平马上变脸,要求沈默把繁荣贸易也备案到奥利公司,这是解决税票最好的办法。
沈默被逼无奈,只好又在公司的经销商名录上再增加一个。
一夜之间,长沙由一家经销商变成四家经销商,而其中和平商贸与繁荣贸易两家都是谢和平的。
当挺立终于在家润多的谈判接近尾声,合同谈到大家都能承受的价格的时候,繁荣贸易老板李胜与谢和平背着沈默抗着奥利代理权的大旗,直接到家润多要求经营权,都拿着奥利公司的授权书,让局面进一步混乱。
他们与采购说的还是那句话,湖大鱼多了,一个人钓不完,如果只依靠一个人钓,就没有制衡了。
挺立代理奥利与香浓,如果让他们进了家润多,那采购手上的这个品类,就是挺立一家说了算,没你采购什么事。
谢和平的插入,官司打到奥利门上,沈默居然沉默,让挺立老板郑挺大发雷霆。
指责谢和平违背诺言,沈默说话不算数。
而这个繁荣贸易,一直是家润多饮料的大供应商,与家润多合作多年,熟悉家润多经营环境与制度。
更让挺立无奈的是,饮料与饼干都属于一个采购部门,李胜在采购面前的客情与合作实力都超过了挺立。
到了摊派的时候,郑挺又停止销售来威胁,谢和平在旁边说,挺立不做,那我就推荐繁荣贸易接手算了,反正你挺立做香浓代理就可以了。
这句话吓的郑挺心一抖,他还未做好完全放弃奥利的准备。
减指标,减指标,不做你们奥利批发玩意儿了,赚不了钱还累死人。
郑挺又抛出条件。
郑挺这话说的实在,批发当然赚不了钱,有时候为了完成指标还得低价甩货,那还得赔钱。
谁都想多做赚钱的零售渠道,少做批发,他可不像谢和平在批发市场网络多,自然分销好,还有2%的利润。
沈默快速反应说,同意。
挺立指标降低到二十万,那一百万谢总和繁荣贸易平分了吧。
这话出来,谢和平、李胜、郑挺都动容。
繁荣只是谢和平的幌子,如果再接一百万指标,谢和平打死都承担不起了。
可更动容的是郑挺,每月二十万与一百二十万那是不同概念。
区别在于每月120万的经销商可以到沈默面前拍桌子要支持要资源,而每月20万的经销商就只能等着沈默拍桌子收资源减支持。
跟不做没两样。
三个人都沉默不说话,沈默就委婉地说,要不这样,挺立再减三十万指标,繁荣贸易背了吧。
大家只能接受这样一个结果。
等李胜与郑挺都离开,谢和平坐在沈默办公室,翘着二郎腿,抽着烟,一副胜利者的骄傲表情。
“你怎么又弄出个这么强的繁荣贸易?
你跟李胜到底什么关系?
”沈默问。
“我朋友的,我跟他合作。
在他公司里成立饼干业务项目,我来经营。
千惠的收入全是我的,家润多的利润五五分成。
现在我们与家润多谈到关键时候了,可能要增加点费用,你说吧,支不支持我们?
”
“增加费用?
为什么要支持你们?
挺立做还是你做,都是做奥利,做的好明年继续,做不好明年就换。
”沈默强硬的说。
“呵呵,沈经理,我提醒你,你知道香浓给挺立的条件吗?
你觉得挺立还会死心塌地的做奥利吗?
你以为今天郑挺就彻底服了?
不可能,他是被你逼的没办法,心里气着呢!
家润多给我了还好,那些新一佳、步步高、大润发,你看着吧,陈列资源,促销资源,挺立都会主动给香浓的。
郑挺不会让你舒心满意的。
等着吧,有你受的。
不要妄想,自从挺立做了香浓后,就已经离心离德,随时准备离开你奥利了。
只是你奥利离不开他。
”谢和平说到这里,就得意的回想起自己给李方出的主意,真实绝了。
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ubossminder提交日期:
2009-07-1815:
09 挑战者
多年的商业智慧,让谢和平对未来有了非常准确的把握。
一周后,事情正如谢和平所想的发展了。
挺立为了获得香浓的代理权,与沈默经过几轮激烈谈判,最后答应主动让出部分奥利代理权,但仍然要三十万快过期产品的退货。
沈默转过身就增开了谢和平这个经销商。
唯一不同的是,沈默做的比他料想的更远一点,沈默借这个机会,把河西区单独出来,又开了一家经销商。
两百万的指标,谢和平六十万,河西的十万,挺立因为并没有答应给出零售市场,就还领着120万的指标。
不过,这对谢和平自己的发展之路并没有影响。
六十万货物一到仓,5%的折扣让货走的顺风顺水,不到一个月全卖光。
更让谢和平洋洋自得的是,借着这个机会,他把自己是奥利的经销商的名气已经在下线全部打开。
作为新一名奥利的经销商,谢和平在批发这个渠道,算是站的很稳了。
沈默的指标完成率也动了起来,眼看着与谢和平双赢了。
谢和平的眼光,自然盯着马上合同到期的家润多卖场连锁与千惠中小超市连锁。
谢和平一边加快办理一般纳税人资格一边死盯着这两个系统,但是挺立也一样死盯着,挺立答应让出市场代理权,但对零售系统的经营权并没有让出。
挺立看透谢和平没有一般纳税人资格与零售经验,放出话来说,要公平竞争,谁抢到是谁的。
对于这样的竞争,挺立的优势明显的不能再明显了。
沈默也不多说什么,两个经销商甩开膀子抢,这应该是最好的制衡效果。
如果你想做,你就要自己想办法,自己努力,拿出自己的实力来。
这是他给谢和平答案,把谢和平气的够呛。
一般纳税人资格并不能很快就申请下来,就是申请了下来,如果零售生意不顺,将增加谢和平的税务负担和财务麻烦。
谢和平是想向前走一步,却又往后面想着退路。
要不要第一年想个办法,先观望一下?
只要不倒卖税票,那可是违法的事儿。
自己申请一般纳税人资格倒没有那么着急了。
先向零售做的比较成功的朋友求助吧。
几天后,谢和平在市场上放出话来,因为没有税票,没有经验,没有在二级城市的配送管理能力,放弃家润多。
因为家润多都是大卖场,大卖场与中小超市不一样,从合同谈判,门店执行,对账结款都复杂很多。
而且家润多连锁大部分门店分布在二级城市,需要供应商在二级城市有产品配送,门店管理的能力,这一点,是谢和平最大的弱势。
谢和平扬言,找朋友帮忙,争取拿下千惠就算了。
千惠就简单很多,都是一些一千平米以下的门店,而且都在长沙市内,合同谈判,门店执行都很简单,连沈默都认为,以谢和平现在的能力,非常适合做千惠。
沈默在谢和平的鼓动下,以转让每月十万的指标到谢和平为条件说服挺立放弃千惠。
千惠在挺立眼里,只是一个很小的连锁,生意额不到家润多的三分之一。
看在自己先违背奥利原则,兼做香浓的经销商的份上,挺立不好再驳沈默的面子,放弃了千惠。
谢和平以朋友公司繁荣贸易的名义,舒舒服服拿下千惠连锁。
千惠的谈判很容易,而家润多就难很多。
每一次谈判都是一次艰难的拉锯战,每一个条款都需要细细雕琢。
挺立尽管代理奥利香浓两个品牌,还是陷在了谈判里拔不出来。
谢和平马上变脸,要求沈默把繁荣贸易也备案到奥利公司,这是解决税票最好的办法。
沈默被逼无奈,只好又在公司的经销商名录上再增加一个。
一夜之间,长沙由一家经销商变成四家经销商,而其中和平商贸与繁荣贸易两家都是谢和平的。
当挺立终于在家润多的谈判接近尾声,合同谈到大家都能承受的价格的时候,繁荣贸易老板李胜与谢和平背着沈默抗着奥利代理权的大旗,直接到家润多要求经营权,都拿着奥利公司的授权书,让局面进一步混乱。
他们与采购说的还是那句话,湖大鱼多了,一个人钓不完,如果只依靠一个人钓,就没有制衡了。
挺立代理奥利与香浓,如果让他们进了家润多,那采购手上的这个品类,就是挺立一家说了算,没你采购什么事。
谢和平的插入,官司打到奥利门上,沈默居然沉默,让挺立老板郑挺大发雷霆。
指责谢和平违背诺言,沈默说话不算数。
而这个繁荣贸易,一直是家润多饮料的大供应商,与家润多合作多年,熟悉家润多经营环境与制度。
更让挺立无奈的是,饮料与饼干都属于一个采购部门,李胜在采购面前的客情与合作实力都超过了挺立。
到了摊派的时候,郑挺又停止销售来威胁,谢和平在旁边说,挺立不做,那我就推荐繁荣贸易接手算了,反正你挺立做香浓代理就可以了。
这句话吓的郑挺心一抖,他还未做好完全放弃奥利的准备。
减指标,减指标,不做你们奥利批发玩意儿了,赚不了钱还累死人。
郑挺又抛出条件。
郑挺这话说的实在,批发当然赚不了钱,有时候为了完成指标还得低价甩货,那还得赔钱。
谁都想多做赚钱的零售渠道,少做批发,他可不像谢和平在批发市场网络多,自然分销好,还有2%的利润。
沈默快速反应说,同意。
挺立指标降低到二十万,那一百万谢总和繁荣贸易平分了吧。
这话出来,谢和平、李胜、郑挺都动容。
繁荣只是谢和平的幌子,如果再接一百万指标,谢和平打死都承担不起了。
可更动容的是郑挺,每月二十万与一百二十万那是不同概念。
区别在于每月120万的经销商可以到沈默面前拍桌子要支持要资源,而每月20万的经销商就只能等着沈默拍桌子收资源减支持。
跟不做没两样。
三个人都沉默不说话,沈默就委婉地说,要不这样,挺立再减三十万指标,繁荣贸易背了吧。
大家只能接受这样一个结果。
等李胜与郑挺都离开,谢和平坐在沈默办公室,翘着二郎腿,抽着烟,一副胜利者的骄傲表情。
“你怎么又弄出个这么强的繁荣贸易?
你跟李胜到底什么关系?
”沈默问。
“我朋友的,我跟他合作。
在他公司里成立饼干业务项目,我来经营。
千惠的收入全是我的,家润多的利润五五分成。
现在我们与家润多谈到关键时候了,可能要增加点费用,你说吧,支不支持我们?
”
“增加费用?
为什么要支持你们?
挺立做还是你做,都是做奥利,做的好明年继续,做不好明年就换。
”沈默强硬的说。
“呵呵,沈经理,我提醒你,你知道香浓给挺立的条件吗?
你觉得挺立还会死心塌地的做奥利吗?
你以为今天郑挺就彻底服了?
不可能,他是被你逼的没办法,心里气着呢!
家润多给我了还好,那些新一佳、步步高、大润发,你看着吧,陈列资源,促销资源,挺立都会主动给香浓的。
郑挺不会让你舒心满意的。
等着吧,有你受的。
不要妄想,自从挺立做了香浓后,就已经离心离德,随时准备离开你奥利了。
只是你奥利离不开他。
”谢和平说到这里,就得意的回想起自己给李方出的主意,真实绝了。
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ubossminder提交日期:
2009-07-1815:
11 未来之路
谢和平达到目的,却为沈默留下一个并不轻松的未来,挺立在渠道上逐步削减对奥利的支持,大力推动香浓的销售。
沈默常常为了一个档期一个地堆在门店谈了又与挺立谈。
谢和平狭胜利之势,一个劲的向沈默提条件,惹的沈默烦了。
对他说,谢总,你还记得你跟郑挺说的那句话吗?
挺立不做繁荣贸易做。
有人已经动心了,李胜背着你找了我很多次了。
还有我河西的客户,对千惠相当有兴趣哦。
谢和平听了这话,觉得背后发凉。
回去第一件事就是办一般纳税人资格。
当谢和平终于抱着一般纳税人资格,要与沈默、李胜摊派的时候,沈默说,今年就算了,明年吧。
找工作都有个试用期,经销商也得有个一年的考察期吧。
被栓了一年的紧箍咒,努力的谢和平终于获得沈默全力支持,摆脱李胜,得到奥利半个长沙的市
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