华为销售与运作计划.docx
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华为销售与运作计划
华为销售与运作计划
篇一:
华为手机营销计划方案-营销助理
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
联系方式:
摘要中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹,其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。
从1987年第一部模拟手机落户中国至今,其增长速度已令世人瞩目。
中国手机市场的总体容量和前景非常诱人,手机品牌之间的竞争也非常激烈。
要在激烈的市场竞争中取得胜利,就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。
从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。
作为一个通讯的产业,其产品市场上需求变化不断,行业内部生产厂商众多而又良莠不齐,造成了其市场竞争的混乱和激烈。
要改善这种情况,必须要由行业内优秀的品牌为代表,来带领整个行业共同进步和发展。
华为于1987年成立于中国深圳,全球第一大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的icT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。
华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,华为的惊人成功体现在多方面的协调发展,其中占主要地位的是市场营销。
同国内外一些强势手机品牌企业相比,华为进入手机行业的时间相对较晚,在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺,这使得华为将面临极大的挑战。
华为手机将如何突出重围,与洋品牌展开竞争,找回自己的利润空间和市场占有率,重现当年国产电视那样的行业突围,在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。
改变国产手机现有的产品形象,同时宣传企业的形象和公关宣传,提高产品知名度和企业美誉度。
如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效的市场营销战略及相应的策略对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。
因此我们要对华为进入中国手机市场初期的营销战略及相应的策略作出进行研究分析,以便为华为成功进入中国手机市场提供有益的参考。
一、市场分析…………………………………………………………1
(一)企业的目标和任务…………………………………………………………1
(二)市场现状和策略……………………………………………………………1
1、中国手机行业发展现状描述………………………………………………1
2、中国国产手机分析………………………………………………………2
(三)主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
(四)营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、政治因素………………………………………………………………………4
2、经济因素………………………………………………………………………4
3、技术因素………………………………………………………………………4
4、法律因素………………………………………………………………………5
(五)内部环境分析………………………………………………………………5
二、营销策略………………………………………………………………………6
(一)营销目标/预期效果……………………………………………………………6
(二)目标市场描述…………………………………………………………………6
(三)营销组合………………………………………………………………………7
1、产品………………………………………………………………………7
2、价格………………………………………………………………………7
3、渠道……………………………………………………………………8
4、促销……………………………………………………………………9
三、活动计划…………………………………………………………………………10
(一)活动步骤………………………………………………………………………10
(二)评估流程………………………………………………………………………12
华为手机营销计划方案
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
华为于1987年成立于中国深圳,全球第一大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的icT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。
华为手机持久的品牌承诺是“丰富人们的沟通和生活,提升工作效率。
”
(二)市场现状和策略
1、中国手机行业发展现状描述
(1)行业内厂商竞争非常激烈。
我国目前有将近40家手机生产厂商。
20XX年,摩托罗拉共生产3750万部手机,销售量为1872万部,市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部,销售1135万部,其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部,有291万部出售,市场占有率为4.3%。
这些是较早进入中国市场的,因此占有的市场份额也相当大。
还有如韩国三星,其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。
如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。
图1国产手机品类占比图
(2)存在一定的替代产品压力。
如此大的消费群体分走了普通手机的一部分
市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力,争取在新的竞争中抢占先机。
但是从下图可以看出华为的增长速度交其他手机还是不错的。
图2国产手机近两年销量增长速度
2、中国国产手机分析
(1)发展现状:
在智能手机、3G手机大行其道的今天,国产手机处境愈发尴尬,受到的冲击进一步加剧。
在品牌、价格竞争力降低的情况下,国产手机如何突出重围,跟上智能、3G发展步伐呢?
品牌间融合、研发或将是国产手机品牌获得重生的一条途径。
进入手机市场,中国企业面对的将是众多世界电信巨头,作
篇二:
华为计划手册
计划手册
(V2.0)
企业管理资料:
http:
///course/course.asp
计调业务管理部
前言
企业各方面的运作需要计划的支持,计划及其控制是基本的企业管理活动。
生产计划作为公司物流的核心,从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。
经过近十年的积累,生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大iT支持的计划系统,其中有成功的经验,也有失败的教训。
为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化,我们编制了这本书。
本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验,在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。
本书的第一个特点是全面性。
内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块;同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、Bom、mRPii原理等基础知识以及公司级变革项目iSc的阶段性成果。
本手册的第二个特点是实用性。
从基本的计划理论到业务流程,从业务流程到详细的操作指导,从正面的操作指导到反面的案例,多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。
本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。
本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干,他们既吸收了先进的计划理论,同时将自身工作中的体会和经验写了出来。
全书共分为三篇,共十四章。
第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述,第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法,第三篇主要围绕计划分析和计划统计。
第一篇编写分工如下:
丁智编写第一章,曹金荣编写第二、三章,杨兴武编写第四章,第一篇由唐建国、张毓飞主审。
第二篇的编写分工如下:
钟效培编写第一、二章,第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写,张毓飞编写第六章。
第二篇由何娟、张勇维主审。
第三篇别写分工如下:
庾用滔编写第一章,程哲编写第二章,第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写,第三篇由刘国伟、唐建国主审。
附录由付红举编写,全书由唐建国进行统稿。
同时,在计划手册的编撰过程中,刘志彬作做了大量组织和标准化工作。
本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工,编写目标是“我们的手册应该做得非常细,一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”;当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书,相信也会有相应的收获。
生产计划至今仍是一门发展中的管理学科,可供编写者参考的资料较少,也限于作者的水平,本书肯定会有许多不妥之处,恳请各位读者不吝批评和指正,以便今后改进。
第一篇计划基础知识
第一章生产计划发展历程第二章生产计划方法与理论简介第一节库存管理第二节常用计划方法
第三节销售与运作计划(S&oP)第四节JiT思想
第五节Toc理论
第六节mRPii、JiT和Toc的比较第七节供应链管理
第三章Bom基础知识第一节结构树第二节项目的分类第三节项目模板基础知识第四节Bom清单基础知识第五节Eco基础知识第四章华为生产计划业务概述第一节华为公司物料流向一、华为公司正向物流二、华为公司逆向物流第二节计划体系组织结构
第三节华为公司生产计划业务框架一、华为公司生产计划计划框架二、华为公司生产计划主业务三、华为公司生产计划其它相关业务第四节iSc与计划调度流程改进
第五节华为公司oRacLE系统模块结构图
第二篇计划制定
第一章计划参数和计划环境的维护
第一节计划属性
第二节常用计划属性及计划百分比的维护第二章需求管理第一节需求管理概述第二节需求计划评审第三章制定mRP计划第一节mRP计划流程
第二节制定主需求计划(mdS)第三节制定主生产计划第四节制定物料需求计划第四章制定库存计划第一节最小-最大值方法第二节电缆的计划方法第三节终端配套项目采购计划第五章其它专项计划业务介绍第一节关键器件储备需求计划第二节长单计划
第三节Eco计划审核和跟踪第四节停产器件处理第六章研发物流计划简介第一节研发物流计划的特点第二节研发物流管理业务及流程第三节例外管理
第三篇计划分析与物控统计
第一章供应能力分析第二章库存分析第一节库存分析方法
第二节死料、低周转物料的分析与处理第三节库存控制的主要方法与应用第三章统计工具、方法与应用第一节常用统计工具与方法介绍第二节主要统计业务介绍
第四章物控基本业务介绍第一节存货出库控制第二节来料质量控制第三节缺料解决方法
第四节加工策略与发货策略调整第五节日清日结
计划手册附文1:
Tom(全面订单管理)模型附录:
计划名词术语
篇三:
华为计划手册
计划手册
(V2.0)
计调业务管理部
前言
企业各方面的运作需要计划的支持,计划及其控制是基本的企业管理活动。
生产计划作为公司物流的核心,从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。
经过近十年的积累,生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大iT支持的计划系统,其中有成功的经验,也有失败的教训。
为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化,我们编制了这本书。
本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验,在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。
本书的第一个特点是全面性。
内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块;同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、Bom、mRPii原理等基础知识以及公司级变革项目iSc的阶段性成果。
本手册的第二个特点是实用性。
从基本的计划理论到业务流程,从业务流程到详细的操作指导,从正面的操作指导到反面的案例,多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。
本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。
本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干,他们既吸收了先进的计划理论,同时将自身工作中的体会和经验写了出来。
全书共分为三篇,共十四章。
第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述,第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法,第三篇主要围绕计划分析和计划统计。
第一篇编写分工如下:
丁智编写第一章,曹金荣编写第二、三章,杨兴武编写第四章,第一篇由唐建国、张毓飞主审。
第二篇的编写分工如下:
钟效培编写第一、二章,第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写,张毓飞编写第六章。
第二篇由何娟、张勇维主审。
第三篇别写分工如下:
庾用滔编写第一章,程哲编写第二章,第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写,第三篇由刘国伟、唐建国主审。
附录由付红举编写,全书由唐建国进行统稿。
同时,在计划手册的编撰过程中,刘志彬作做了大量组织和标准化工作。
本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工,编写目标是“我们的手册应该做得非常细,一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”;当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书,相信也会有相应的收获。
生产计划至今仍是一门发展中的管理学科,可供编写者参考的资料较少,也限于作者的水平,本书肯定会有许多不妥之处,恳请各位读者不吝批评和指正,以便今后改进。
第一篇计划基础知识
第一章生产计划发展历程第二章生产计划方法与理论简介第一节库存管理第二节常用计划方法
第三节销售与运作计划(S&oP)第四节JiT思想
第五节Toc理论
第六节mRPii、JiT和Toc的比较第七节供应链管理
第三章Bom基础知识第一节结构树第二节项目的分类第三节项目模板基础知识第四节Bom清单基础知识第五节Eco基础知识第四章华为生产计划业务概述第一节华为公司物料流向一、华为公司正向物流二、华为公司逆向物流第二节计划体系组织结构
第三节华为公司生产计划业务框架450px”width=“450px”alt=“华为销售与运作计划”title=“华为销售与运作计划”/>
一、华为公司生产计划计划框架二、华为公司生产计划主业务三、华为公司生产计划其它相关业务第四节iSc与计划调度流程改进
第五节华为公司oRacLE系统模块结构图
第二篇计划制定
第一章计划参数和计划环境的维护
第一节计划属性
第二节常用计划属性及计划百分比的维护第二章需求管理第一节需求管理概述第二节需求计划评审第三章制定mRP计划第一节mRP计划流程
第二节制定主需求计划(mdS)第三节制定主生产计划第四节制定物料需求计划第四章制定库存计划第一节最小-最大值方法第二节电缆的计划方法第三节终端配套项目采购计划第五章其它专项计划业务介绍第一节关键器件储备需求计划第二节长单计划
第三节Eco计划审核和跟踪第四节停产器件处理第六章研发物流计划简介第一节研发物流计划的特点第二节研发物流管理业务及流程第三节例外管理
第三篇计划分析与物控统计
第一章供应能力分析第二章库存分析第一节库存分析方法
第二节死料、低周转物料的分析与处理第三节库存控制的主要方法与应用第三章统计工具、方法与应用第一节常用统计工具与方法介绍第二节主要统计业务介绍
第四章物控基本业务介绍第一节存货出库控制第二节来料质量控制第三节缺料解决方法
第四节加工策略与发货策略调整第五节日清日结
计划手册附文1:
Tom(全面订单管理)模型附录:
计划名词术语
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