高星物流园合作建议书.doc

高星物流园合作建议书.doc

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高星物流园合作建议书

一、服务方式简要说明

我司向贵司提供的全程代理工作内容划分为前期策划、营销策划、销售与招商执行三大部分：

（一）项目前期策划部分

1、参加人员

参加该项目前期策划工作的工作人员有策划总监、策划师及市场研究专业人员等组成，并由项目领导小组具体负责该项目的全面工作。

2、工作时间

3、自委托合同签订、收到甲方首期款，并在收到甲方交付顾问项目所需的完整资料后即日开始工作，25个工作日内交付项目前期策划报告，并进行报告汇报。

4、工作内容

（1）对项目所在地区房地产市场进行宏观、中观及微观方面的详细调研，掌握市场动态，为项目定位及规划设计提供有效支撑。

（2）提出市场分析、地块分析、客户定位、产品定位、价格定位、物业发展建议及项目开发节奏等方面的专业意见。

5、工作内容提要

（1）市场调研部分

a）宏观背景分析

b）市场调研

l房地产宏观市场分析；

l市场及典型同类或参考项目分析；

l本项目所在片区市场分析；

c）消费需求市场分析

d）地块研究

e）市调基本结论

（2）项目策划部分

f）总体发展战略

l项目分析（SWOT）：

优势与劣势、机会与威胁、小结；

g）项目定位

l目标客户定位

l产品定位

l价格区间预测

l项目整体定位

h）物业发展建议

l规划设计建议：

规划设计目标、规划设计理念

l交通组织建议

l单体设计建议：

建筑风格、户型设计

l档次建议：

材料及装修标准等

l环境、园林景观塑造建议

l物业管理建议

l项目配套设施与功能建议

（二）项目营销策划部分

1.参加人员

参加该项目营销策划工作的工作人员由策划经理、策划师及项目经理等营销专业人员组成，并由项目领导小组具体负责全面工作。

2.工作时间

项目规划设计方案批准后，30—45个工作日内完成营销策划报告。

3.工作内容

对项目总体营销目标、营销战略、营销模式、具体营销策略及营销准备工作提出专业意见，并形成系统方案。

4.工作内容提要

i）入市时机评估

j）销售前提条件

k）销售目标分析

l）总体营销战略

m）阶段性推广策略

n）销售模式选择

o）营销计划：

营销节奏、工程进度与节点划分等

p）推广费用预估及总体安排

q）相关准备工作

r）广告策划及广告设计（但不包括印刷费用及活动费用）

（三）销售与招商执行部分

1.参加人员

保留前期策划阶段主创人员；增派项目经理、优秀置业顾问进行销售人员培训及销售业务管理等工作。

2.工作时间

主要工作时间由公开认筹发售前一个月开始，至合同签订截止日终止。

销售前准备工作需两个月左右，可与营销策划工作穿插进行；

销售顾问工作自开盘前一个月开始每月一次，或根据工作需要灵活安排。

3.工作内容

（1）通过对项目所在片区楼盘销售情况进行详细的市场调研，掌握市场动态，为项目营销监控提供有效支撑。

（2）在项目整体营销过程中提供指导方案、人员培训、销售指导与监控。

4.工作内容提要

s）价格策略及价格表、价格执行方案

t）包装方案实施建议

u）广告策划方案实施建议

v）大型公关活动策划与建议

w）销售与招商管理制度制定

x）营销人员培训

y）现场管理顾问

z）推售方案

aa）房号销控管理方案

bb）客户跟进服务

cc）销售与招商阶段总结、阶段性营销方案调整

二、取费介绍

在综合考虑本项目现阶段情况及所在地综合水平、项目属地情况、工作负荷量，以及我司投入的人力成本等多方面因素基础上，我司确定如下全程服务收费标准：

1、前期策划费

（一）策划服务费为8万元人民币（￥80，000元整）。

（二）服务费支付方式

1）合同签定后3天内，贵司支付我司服务费之首期款人民币肆万圆整（￥40，000元整）。

我司收到贵司首期款之日起，于25个工作日内完成项目《前期策划报告》

2）我司向贵司提交《前期策划报告》后3日内，贵司须支付我司服务费之第二期款人民币肆万圆整（￥40，000元整）。

2、营销策划费

（一）营销策划服务费以年费服务方式计算，为24万元/年，即2万元/月。

（二）服务费支付方式

1）启动营销策划工作7个工作日之内，贵司支付我司前三个月策划服务费作为营销策划首期款人民币陆万圆整（￥60，000元整）。

我司收到贵司首期款之日起，于25个工作日内完成项目《年度营销策划报告》

2）之后我司每月初将对上月工作进行总结并对下月工作进行具体安排，提交阶段性策划报告。

第四月起5日前支付月度策划服务费用2万元/月，直至项目面积销售率达到95%。

3、销售与招商代理费

（1）销售代理费计提标准

双方共同商定我司提供独家销售代理服务，我司收取的代理费率以2.0%至2.8%计，计算，代理费按照售出单元总成交金额与代理费率的乘积计取：

双方商定乙方每月应收代理费计算公式为：

销售率

（按面积计）

30%以下

（不含30%）

30%-60%

（不含60%）

60%-95%

（不含95%）

代理费率

2.0%

2.4%

2.8%

每月应收代理费=累计售出单元总成交金额×代理费率-已收代理费

前期准备期和蓄客期，约为4个月，甲方每月给与乙方6万元基本服务费作为乙方运作，此费用在乙方后期佣金中扣除。

（2）销售与招商代理费支付方式

代理费用结算依据甲方与客户签订销售认购协议书为准，当月代理费在下月7日前甲方一次性支付给乙方。

（注：

销售率是指实际售出单元面积与委托可售单元总面积之比例，销售率的售出单元计算时间以客户与甲方签署认购书的时间为准。

）

（3）招商代理费计提标准与计算方式

双方共同商定我司提供独家招商代理服务，我司收取的招商代理费标准为一年租金的80%，结算方式与销售一致。

（4）广告推广费用，按照预计销售额确定，具体为销售额的3%，此费用甲方包干给乙方使用，由甲方支付，结余部分甲乙双方五五平分。

备注：

1）以上服务报价基于双方长远合作之战略意义考虑。

2）若甲方在销售代理服务上另行考虑合作供方或自行执行，甲方需于以上报价基础上再支付乙方前期策划服务费用10万元整。

3）若甲方需求将广告策划与设计服务一并交与乙方，甲方需另行支付乙方10万元广告服务费。

长沙万科房地产营销策划公司

2011-1