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茶叶计划书模板
茶叶计划书模板
篇一:
茶叶企业策划书
目录
一,品牌战略
1,企业文化
A,核心理念
B,经营理念
2,品牌宣传
二,市场定位
1,地理市场定位
2,目标人群市场定位
三,经营策略
1,渠道策略
2,促销策略
四,销售管理
一,品牌战略
1,企业文化
A,核心理念
以科技求发展,以品质求生存,以诚信为基础。
精心打造高品位的绿色环保
产品。
让更多的消费者“喝永兴生态茶,走健康人生路”。
B,经营理念
以科学发展观为指导,以效益为中心,品牌为主线,依靠科技创新,继续推
进优化改造,加强产业转型升级,进一步强化优势区域,全面提升茶叶质量,大力培育(五新)品种,加强人才培养,着力提永兴茶叶竞争力。
内挖潜力,外拓空间,再造永兴茶业新优势,再创永兴茶业新辉煌。
2,品牌宣传
优秀的品质,良好的服务。
带来了良好的声誉,它的载体就是品牌。
当消费者认识我们的产品,品牌是我司的名牌,蕴藏着企业的经营理念和文化,也代表着其企业产品的品质,没有品牌意识的竞争企业将难以生存,树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力,建立品牌展示店旗舰店。
将是我司的首要大事。
A,主要通过电视、DM(海报宣传单)和网络宣传,还要建立一系列的公关活动,资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度,传播品牌文化。
B,体验营销:
在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。
以茉莉花茶为主,新品种为辅。
在的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。
C,印象营销:
在茶具赠品上打上商标,对公司客户可送印有商标的纸杯,或在饮用水桶上贴上广告标签。
让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。
二,市场定位
1,地理市场定位
A,主要市场
以XX现有的高端客服源为基础,以福州市为市场中心,向周边县市区辐射加盟连锁店铺。
B,副市场
以XX县的各的酒店,娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场,从而增加品牌知名度,扩大市场占有率。
2,目标人群市场定位
A,大众群体
以中薪阶层为主,以满足其日常消费需求。
a,营销模式
以茉莉花茶为主,在大型广场、卖场、农贸市场为网点,以体验促销方式推广,
挖掘潜在的高端消费群体。
以销量为基础,提高品牌知名度为目的。
B,中小型公司、店铺经营拥有者群
以中端茶叶为主,满足日常的经营需求,重其包装。
次消费群消费量比较稳定,
持续性强。
a,销售模式
聘请业务代表,对中小型公司、店铺进行推广。
以3高《高品质、高性价比、高
绿色的生态有机茶基地》为依托。
以买茶送茶具的营销手段推广。
(茶具需印有公司的名称或商标),从而提高知名度和影响力。
业务代表需定期对客户回访、跟踪。
听取建议从而改进创新。
C,高端客户群
以高品质的产品,给于非凡的享受,以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高
知名度。
在XX举办茶搏会,引起媒体对其报导,邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。
从中获得名次。
以公关手段对企事业单位进行产品的营销。
三,营销策略
首先建立品牌的知名度,一切源于品牌。
1,渠道策略
通过对消费者的分析,我们可以定制出相应的销售策略。
共有8种。
①个人或家庭消费:
高端的商务及政府人士:
具有较高的消费能力及文化需求,应针对具有高品质
的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。
制定高端价格,主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。
应对大众家庭消费:
可推出大众健康型品牌,(XX牌茉莉花茶)的绿色保健功
能:
(降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等)。
由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女,因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
------提升品牌知名度。
②团体消费:
主要为机关企事业单位:
以招待来往客户为主。
团体消费者更多的是在确保品
质的基础上,定制合理的批量销售价格及销售服务。
为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。
如(搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式,既维护了客户关系,又能宣传品牌形象。
)
A以赠送半月体验装。
请其试品和指导。
让团体消费者形成消费习惯。
对其进
行回访和探索性消费引导。
B在网聘请兼职公关,用其人脉网进行销售,以高提成为回报。
10﹪---20﹪----
树立商务形象。
③网络消费:
以淘宝或QQ商城为平台建立网络销售。
网络消费主要的群体青年时尚族,产
品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。
应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
销售模式
A顾客体验型:
顾客要用支付邮递费15元(其中10元为实际邮寄费用,5元
为茶叶成本费用)我司将于10包体验装寄出。
从品质上让顾客满意,提升网店的信誉度,和品牌知名度。
B顾客品试型:
当顾客购买我司茶品时,我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先
试品他所购买的茶叶,如果不满意则无条件退货。
(但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中,在商谈中必须向顾客告知。
)做到让顾客无忧购买。
C推出限时团购特价销售以高性价比为基础。
促进顾客的购买欲。
D对部分产品和茶具进行组合销售,(当组合时的价格比分开销售价格来的优
惠)或以精美是茶具作为赠品进行销售。
④旅游消费:
针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装,满足游客的购
买需求。
在推广渠道上应选取游客较多的景点(太姥山、杨家溪等)做广告宣传,如媒
体投放、导游推荐、专卖店设置等。
在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时,还应保证茶叶的品质,因为作为旅游产品,更多受到口碑效应的影响。
⑤专柜消费:
方便顾客选购,由单一向连锁发展。
以自产、自制、自销,从有机生态基地走
向消费者。
首先在XX建立广告连接和关键词搜索,辐射于全国。
基于XX平台,建立我
司的电子商务网,为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件,扶持加盟商,与加盟商一起共创永兴的辉煌。
⑥宾馆消费:
针对商务出差人士推出商务休闲茶,主要在高档的酒店客房内提高计费中高档
茶为主。
制定策略以酒店恰当合作。
从而提高知名度和影响力。
⑦公益消费:
在宗教寺庙、车站、学校等场所,无偿提供茶水消费。
体现我司的感恩精神和
社会价值。
从而提高品牌的知名度和公益性。
(请媒体加以报导)
2,节日促销策略
节日营销主要是礼品市场的推广,茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼
的首选的趋势。
节日是礼品促销的最好时机,针对不同的节日,策划不同的宣传主题进行促销,是做好茶叶礼品市场的关键。
1,送茶,送健康。
-----永兴茶,茶中君子。
红茶具有保健功能,品茶乃君子之为,送茶乃君子之交。
节日送礼的消费群体主
要分为两类,一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。
在传统节日期间,主推礼品装,配合专卖店或装柜,强调主题宣传,制作精美的
主题礼品手提袋和包装。
增加促销人员。
目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销,针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销,而针对团购者,专门设置公关小组,专门开发团购客户,可对客户提供便利及折扣。
2,一杯清茶谢恩师-------永兴茶,谢师校园行
由于教师具有较高的文化素质,并且大多具有喝茶习惯。
他们乃是茶消费里不可
忽视的一个群体,古代就有拜师茶,谢师茶的礼节。
教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗,而茶叶,乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。
在教师节前夕,主推教师节礼品装,通过媒体投放公益型广告,同时选择名校,
向老师赠送茶叶。
借助媒体发布新闻,提高了品牌形象,又起到了教师节送永兴茶的示范效应,提升教师节礼品装的销售。
篇二:
茶叶公司商业计划书
茶叶公司商业计划书
目录
目录..................................................................................................................................................1
摘要..........................................................................................................................................................2
第一部分公司概况..............................................................................................................................3
第二部分公司管理层..........................................................................................................................3
第三部分产品/服务............................................................................................................................4
第四部分行业及市场分析..................................................................................................................6
第五部分产品制造............................................................................................................................10
第六部分营销策略............................................................................................................................10
第七部分竞争分析............................................................................................................................12
第八部分财务计划............................................................................................................................14
第九部分风险分析..............................................................................................................................15
第十部分战略分析............................................................................................................................20
第十一部分附件................................................................................................................................21
摘要
本公司主要是以批发和零售本品牌的茶叶为主,其主导要产品是铁观音、花
茶、正山小种红茶、黄金桂、碧螺春、龙井、黄山毛峰等茶叶。
这些茶叶在国内
都享有很高的名誉,且市场前景良好。
本公司的产品都是经过专业的采购员兼品
茶师精心挑选的。
本公司目前有两位股东:
陈小娇、吴XX。
公司内部设有一名经理,有各设
一个采购部、包装部、财务部和营业部。
采购部内有10名专业的采购员兼品茶
员。
本公司有100万元的现金,一间厂房,一间仓库,真空包装机、大型冰箱和
空调数台,5量面包车等固定资产。
本公司认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值,也就是为每一位客户
不管是产品或服务相对客户而言,都能体现出物超所值的经营理念。
以创造和谐、有机茶为宗旨。
服务理念:
服务从细节做起。
第一部分公司概况
公司名称___茗萱茶业有限公司______________成立时间____XX-6-5___
公司宗旨从茶园到茶壶的有机茶注册资本143万实际到位资本143万其中现金100万无形资产占股份比例0%注册地点福建福州主营业务销售茶叶目前公司主要股东情况:
陈小娇,吴XX本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况及比例:
以图形方式表
示,如。
第二部分公司管理层
企业内部部门的设置情况
总经理:
总经理负责公司的日常经营活动,对公司的生产经营进行全面的领导,依照公司的章程授权行驶职权。
采购部:
负责公司的生产材料的采购,各种运营物品的采购,跟财务部与生产部关系密切。
包装部:
负责将采购部门采购来的茶叶进行挑捡和包装。
财务部:
负责核算公司的费用收支,统计公司的销售,制作财务报表,前台收银等。
营业部:
主要负责公司的销售经营和产品宣传推广。
第三部分产品/服务
公司目前所有产品清单及适用领域,简要介绍主导产品主导产品有花茶(茉莉花茶、百合花茶、金盏花茶)、绿茶(竹栏翠芽、龙井、碧螺春、黄山毛峰)、红茶(正山小种红茶)、铁观音,黄金桂等
产品的品质特点:
花茶的外形条索紧结匀整,色泽黄绿尚润;内质香气鲜灵浓郁,具有明显的鲜花香气,汤色浅黄明亮,叶底细嫩匀亮。
花茶不仅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的药理作用,裨益人体健康,有些花草茶,具有排出宿便,调节肠胃循环,排毒等。
具有美容护肤、美体瘦身、排毒除臭的功用,帮助瘦小腹最佳。
也是饮食油腻者,应酬多的族群首选,防止油性大便对肠道的粘连。
目前流行的有玫瑰花茶、金盏花茶、百合花茶等等。
绿茶是未经发酵制成的茶,因此较多的保留了鲜叶的天然物质,含有的茶多芬,儿茶素,叶绿素,咖啡碱,氨基酸,维生素等营养成分也较多。
绿茶中的这些天然营养成份,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果,为其他茶类所不及。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调。
知名的绿茶种类有:
竹栏翠芽、龙井、碧螺春、毛峰等。
其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调红茶的抗菌力强,用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒,并预防蛀牙与食物中毒,降低血糖值与高血压。
香气物质比鲜叶明显增加。
所以红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。
铁观音除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,醒酒等功效。
茶条卷曲,肥壮圆结,沉重匀称,色泽砂绿,整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。
冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀,有天然馥郁的兰花香,滋味醇厚甘鲜,回甘悠久,俗称有“音韵”。
铁观音茶香高而持久,可谓“七泡有余香”。
黄金桂成茶的外形“细、匀、黄”,条索细长匀称,色泽黄绿光亮;内质“香、奇、鲜”,即香高味醇,奇特优雅,因而素有“未尝清甘味,先闻透天香”之称。
产品的市场优势:
产品的知名度高
产品上市的周期一年四季产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等龙井、碧螺春、铁观音、正山小种红茶等,在国内外几乎是家喻户晓产品/服务的开发资源与条件情况:
像铁观音、黄金桂、正山小种红茶和花茶的主要产地都是在福建,具有地理优势。
而像龙井、碧螺春和毛峰则是在外省,主要依靠采购人员采购,成本更高。
产品开发能力的保障:
资金_100万
开发队伍10位采购人员,10位销售人员
技术专家专业采购兼品茶人员协作开发人员15位茶叶包装人员,10销售人员设备场地店铺、厂房、仓库、冰箱、真空包装机、空调、面包车政府许可经营许可证现在具备条件与目标的差距我们的目标在国内外销售精制茶,但是由于现在资金少只能先批发中底端茶叶为主,兼出售少量的精制茶。
所以现在距离目标还有很长一段差距,大概要3至5年的时间才能达到目标
第四部分行业及市场分析
市场分析
1、市场介绍
目前,世界上有54个国家产茶,茶叶产量70%集中在中国,印度,斯里兰卡,肯尼亚,全世界有160多个国家消费茶叶,50%以上的人口饮茶。
据统计全世界茶叶种植面积约250万公顷,产茶300万多吨,出口135万多吨,茶叶产量和消费产量年均增长5%。
中国是茶的故乡,是发现茶、利用茶最早的国家,茶叶种植面积,产量和出
口量一直是排在世界前列。
目前我国茶叶种植面积118万公顷,茶叶总产量78万吨,年出口茶叶26万吨,年创汇4亿美元以上,是名副其实的茶叶生产大国
篇三:
茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:
经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。
目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费:
主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费:
是从事日常工作时的饮茶消费。
由于茶是最经济实惠的饮料,劳保消费的市场潜力很大,应加强市场的开拓工作。
礼品消费:
礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐(宾)馆消费:
一种是计费的,一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主,计费的以中高档茶为主。
休闲消费:
茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。
这块市场消费的茶叶档次差异较大,消费量将不断扩大。
旅游消费:
包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费:
在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费:
指作为茶叶深加工的茶叶原料,一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种,包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易:
较原始。
主要在茶叶产地,生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散茶、初制茶。
价格低廉,季节性强。
也有贩到外地集市上的。
批发市场:
它的形成,一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的客户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。
交易会:
有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售:
泡茶又卖茶。
茶馆天地小,茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜:
方便顾客选购。
专卖店:
有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:
目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易:
包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见:
不同的消费形式和消费渠道各有其特点,企业应根据自身实际情况,加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术,引进先进的营销理念,把优质的武夷山红茶推向国内国外,服务于大众。
现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶,弘扬茶文化”这个宗旨,把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司,百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品,为
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