汽车秒杀活动方案.docx
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汽车秒杀活动方案.docx
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汽车秒杀活动方案
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汽车秒杀活动方案
篇一:
一元秒杀活动方案
精准遗传检测项目线上推广方案
一、活动主题
1元秒杀“精准遗传检测”
——掀掉医疗门槛,预知未来状态,使健康自由任性成为可能!
二、活动对象
企业中高层、能赴奥亚检测、关注身体健康及基因检测的员工关系圈人群。
三、活(:
汽车秒杀活动方案)动时间
预热:
8月13日至8月16日
秒杀:
8月17日上午10点至8月17日晚18点
预约:
8月18日至8月19日
检测:
8月18日至9月18日
四、活动描述
秒杀:
用1元钱换取价值1200元的精准遗传信息检测项目——糖尿病、冠心病、脑卒中、肺癌、乳腺癌单项5选1。
自由健康大使:
凡秒杀成功后在现场增项消费的客户,都可成为奥亚的“自由健康大使”,获得全套68项精准遗传信息检测的半价特权2次,该特权可以自己使用也可转给亲朋使用。
五、规则详情
①每人限秒杀数量为1个,限1次,重复购买或购买数量为1以上者无效;②进入指定链接后,先注册,在当日10点秒杀时间到时,刷新页面,进行秒杀;
③秒杀成功后,手机收到标识码,客服将在2个工作日内致电进行预约,预约时报姓名、标识码及选定好的检测项目、检测时间,完成预约。
④在预约好的时间内,出示身份证及手机标识码赴奥亚进行检测。
⑤检测结束后,10个工作日左右至奥亚医院取检测结果,由专家进行报告解读;实在不方便来院的客户,将由客服将检测结果发送至客户手机,由专家致电进行报告解读。
⑥检测现场形成增项消费的客户,将成为奥亚的“自由健康使”,所获得的精准遗传信息检测的半价特权即时开通,在当日即可使用,有效期一年。
⑦只面对从未在奥亚消费过的人群,奥亚老客户及员工不可参加此活动;
六、投放渠道
预热广告:
私人医生公众微信订阅号、慈铭奥亚医院公众微信服务号、官方网站首页bAnneR、员工朋友圈、员工微信等通讯工具定向发送。
秒杀链接:
员工微信等通讯工具定向发送。
七、风险控制
注册:
如有客户不会使用互联网或没有时间注册或嫌注册繁琐,员工可代为注册。
购买:
如有客户不会使用互联网或购买不便,可请他人代为购买。
限量:
如有客户未遵守规则,一人购买多份,网络组将在后台对数据进行审核,多买者取消资格,多付款项退回,预约后需凭本人身份证进行检测,接待人员做好核实和记录。
筛选:
为避免大量非意向客户进入官网商城进行秒杀,员工要严格控制链接发送渠道,只能指定目标客户发送,不能在朋友圈等公众平台公布链接及准确时
间。
技术故障:
为避免在秒杀期出现网络严重技术故障问题,网络组将进行几轮实操测试,完善整个流程;如出现突发技术问题,发布公告,以“秒杀挤爆奥亚官网”为由,活动移至第二天技术解决后重新上线。
八、监测指标
预热期:
各部门领导统计员工的定向发送数量,统一汇总至客服部。
秒杀期:
网络组审核支付成功的有效人员信息,并制作明细表交至客服部。
预约期:
客服部致电客人进行预约,完善客人相关信息(标识码、检测项目、检测时间、邀请人),制成表格。
检测期:
现场增项消费的“自由健康使”相关信息,制成表格。
活动后:
客服部报检测人数、未检测人员原因、现场消费总额等;网络部报注册人数及明细。
九、成本预估
产品:
120*100-1*100=11900元
宣传:
0元
技术支持:
0元
十、效果评估
现场回款:
100位客人预计平均每位消费1200元,共120000元;
客户资源:
A类(消费客户)预计20人;b类(未消费客户)预计80人;c类(注册用户)预计200人。
品牌效应:
通过宣传,奥亚医院知名度提升,通过客户的分享和转介绍,奥亚医院的美誉度提升;奥亚的精准遗传信息检测得到有效推广。
十一、F.A.Q
Q:
员工朋友圈、微博等平台的分享预热话术是什么?
A:
糖尿病?
冠心病?
脑卒中?
肺癌?
乳腺癌?
想知道你未来将会得哪种重大疾病吗?
想见证精准医学的神奇力量吗?
就在下周,1元秒杀“精准遗传检测”,掀掉医疗门槛,预知未来状态,使健康自由任性成为可能!
了解活动详情****介绍的网页链接(图略)
Q:
员工的微信等通讯工具的定向发送话术是什么?
A:
(提前)你知道遗传信息检测吗?
做一个要花费几千上万的那种,通过检测可以得知糖尿病、冠心病、脑卒中、肺癌、乳腺癌这些重大疾病的患病趋势,怎么样,动心吗?
我们在8月17号有个1元秒杀,1块钱就能做这个检测,尤其适用于有这些疾病家族史或者有患病趋势的人。
目前链接是保密的,如果想抢一下的话,我等当天公布之后把链接发给你。
(当天)秒杀出来了,10点正式开抢,快点进去先注册一下!
****秒杀的产品链接
Q:
员工定向发送的目标客户有什么条件?
A:
首先非奥亚已消费客户,其次是企业中高层或有一定消费能力的人,最好是关注健康并对基因检测有一定需求的人(有遗传病家族史等)。
Q:
如何确定购买成功的客户是哪位员工邀请的?
A:
客服部致电客人进行预约时,会进行邀请人的确定的统计。
Q:
员工邀请的客户进行现场增项消费,该员工有何奖励政策?
A:
根据客户消费的总额,邀请其参加活动的员工可获得4%的提成;客户成为“自由健康大使”后再邀请新客户前来消费精准遗传信息检测项目,客户获得5%返额奖励的同时,首次邀请其参加活动的员工还可获得1%的提成。
员工(4%
)
Q:
有哪种支付方式?
A:
目前已开通的有支付宝和银行卡支付,但是腾讯和支付宝是不兼容的,所以在用支付宝支付时,会提示将链接复制到浏览器再打开,银行卡需要填写卡号等相关信息;现网络部正在紧急开通微信支付,开通后会通知大家。
Q:
客户不想买了可以退款吗?
A:
如果客户反悔了,可以先用“这么难得的机会很幸运才抢到”这样的话术引导,实在不想要了,可以让客户将机会转给朋友,如果客户一定要退款,可以记下客户的名字、订单号、手机号,交给网络部,办理退款手续。
A:
可以替他人秒杀,但是姓名一定要留检测人本人的,以便来检测时核对;原则上检测是不可以转给他人的,如果实在来不了,可以通过邀请人更改检测人信息。
Q:
预热工作分几个阶段?
A:
三个阶段。
第一阶段,网站bAnneR制作、活动介绍网页信息发布、h5制作发送、员工朋友圈转发;第二阶段,微信公众号信息发布、员工转发;
第三阶段,员工确定邀请目标,定向发送。
Q:
如果是目标高净值客户未抢购成功怎么办?
A:
安抚、跟踪并记录,网络组将根据此次活动成效分析统筹下一轮的秒杀活动。
篇二:
裸车时代冰点秒杀活动方案
裸车时代冰点秒杀活动方案
活动背景:
为促进销售,争取在本月释放意向客户,为金九银十铺平道路,现结合多家兄弟店的成功案例,特推出此次活动。
希望通过此次活动取得好的订单业绩,为本月任务的顺利达成做好铺垫。
活动主题:
裸车时代冰点秒杀
活动时间:
20XX年8月21日
活动地点:
开封威瑞专营店
活动对象:
保有客户、意向客户
活动内容:
1、限时抢购
2、车型促销
3、精品促销
4、特价车专场
5、冷餐会
活动外促:
一、现场订车轮番抽奖:
订单五台时,前五名订单客户可获得价值500元精品礼包。
订单十台时,前十名订单客户均可参加现场砸金蛋抽奖活动。
订单十五台时,从前十五名的订单客户中抽取五名,可获得价值1000元精品代金券。
订单二十台时,前二十名客户均可参与第二轮的抽奖活动。
订单二十五台时,从前二十五名客户中抽取十名,可获得价值1500元精品代金券。
订单三十台时:
前三十台订单客户均可获得价值2000元精品代金券。
二、订单客户均可参加活动当天精品拍卖活动,拍卖活动规则:
找五部手机,并把五个手机的号码分别写到一张纸条上,当精品部拿出一张现场竞拍的商品,同时公布五部手机中的一个手机号码,然后让现场的客户用手机拨通此手机号码,哪个客户先打进这个手机,哪个客户就可获得此竞拍商品(具体竞拍礼品明细由精品部提供)。
三、现场裸车促销优惠:
1、天籁23000元+购买商业险可享受购买导航(仅限3g电脑和
DVD)半价;
2、天籁荣耀版现金30000元购商业险送2180元太阳膜+600元地
板(精品合计:
2780元)
3、轩逸1.65000元买商业险送6800元DVD(此权限含3000元
节能补贴)或现金8000元(含节能补贴3000元)
4、轩逸2.0L8000元现金+1500元商业险
5、骊威1.6全系4000元保险买商业险送6800元DVD或现金6000
元
6、阳光全系3000元节能补贴+3000元精品或现金4000元(含节
能补贴)
7、逍客全系3000元精品或现金1500元
8、玛驰全系外调或厂家新订车优惠现金3900元,在库车一车一
议
9、奇骏在库2.5全系优惠18000元,2.0全系15000元
10、新骐达全系送3000元精品,gTs版本10000元精品礼包或8000
元现金。
四、现场推出特价车促销优惠(特价车均为超期库存车):
1、天籁特价车全系优惠25800元,荣耀版32000元
2、玛驰特价车包牌
3、轩逸特价车全系优惠9000元
4、奇骏特价车全系20000元
活动内促:
1、超过五个月的销售顾问每人3批邀约,少一批50元/批负激励;
2、每人订单目标1台,完不成100元负激励;
3、活动当天邀约任务达成并产生两台订单的销售顾问,可获得100元的现金奖励;订单三台的销售顾问可获得的300元现金奖励;订单四台可获得500元现金奖励;订单五台以上可获得1000元现金奖励(全款客户必须在8月底前完成交车,分期客户必须在9月10日前完成交车、客户退订不算)。
4、活动当天产生三台订单的销售顾问,如邀约任务没有完成可免除扣罚。
5、张鹏组订单≥7台,小组获得500元现金奖励;刘勇组≥6台,电网、薛鹏组订单≥5台,小组获得500元现金奖励;
6、张鹏组订单≥9台,小组获得800元现金奖励;刘勇组订单≥8台;薛鹏组、电网组订单≥6台,小组获得800元现金奖励;
7、张鹏组订单≥11台,小组获得1200元现金奖励;刘勇组订单≥10台;电网、薛鹏组订单≥8台,小组获得1200元现金奖励;
8、以上销售顾问不能作弊,一经发现,除取消所有奖励外,并处罚责任人各1000元。
9、活动期间,订单超过15台奖励销售经理、展厅主管、销售助理、市场主管、市场专员各100元,订单超过20台奖励销售经理、展厅主管、销售助理、市场主管、市场专员各200元;订单超过25台奖励励销售经理、展厅主管、销售助理、市场主管、市场专员各500元.
10、客户名单在21日上午八点前以电子版的格式交到高静处,如不按时上交负激励100元。
名单不可以手写方式上交,不可补充,手写补充客户无效。
邀约客户必须标注,所用录音电话号码及邀约时间。
如发现无电话录音,1个客户罚款100元。
每人上交邀约名单不得超过10批,如发现上交大量客户名单,邀约任务加倍。
活动内容早会抽察,回答不正确的销售顾问,邀约客户增加1批。
备注:
1、以上奖励均以现金形式在晨会时间发放,如得到奖励的相关人员或小组,必须提供与奖励费用等价值的有效发票给财务部统一报销,若不提供发票则不予兑现;活动经费组长不得以现金形式分发给组员,必须做一些利于组员团结和激励组员士气的活动,若发现违反此规定,则扣罚组长1000元。
2、此次活动可以跟8月13、14日活动捆绑考核,若上次活动没有完成的任务,在此次活动中弥补的话,如:
刘勇上次活动邀约任务为3批,订单任务为1台,结果完成邀约任务2批,无订单,则在此次活动中如邀约了4批客户,订单完成了2台,则不享受扣罚;若订单完成1台,邀约完成3批,则扣罚150元。
个人奖励则扣除上次活动欠下来的任务以外才能享受,如:
刘勇在此次活动中若订单3台,则只能享受2台的奖励,即奖励100元。
小组整体考核奖励不受上次活动影响。
抽奖明细:
前五台500元精品礼包:
198元毛绒娃娃+98元希诺水杯+75元杂物箱+65元灭火器+35元cD牒+35元压缩毛巾=506元
前十台礼品明细:
3800元全车太阳膜、480元车载冰箱、388元车模、原厂地毯、199元开光挂坠、260元抱枕四件套、150元整理箱、98元希诺水杯、35元香薰炭包、80元nIssAn头盔。
前十五名礼品:
1000元精品代金券
前二十名礼品明细:
6800元DVD导航、580元豆浆机、586元电饭煲、490元电磁炉、478元老人头男手包、388元车模、280元nIssAn银包、268元老人头手缝把套、180元希诺水杯、138元感应火机、128元小车模、108元太阳能手电筒、108元坐姿情侣熊、96元情侣米奇、90元nIssAn钥匙扣、85元吸尘器、80元nIssAn头盔、50元手工艺把套、35元带钻插扣、35元香薰炭包。
前二十五名礼品明细:
1500元精品代金券。
前三十名礼品明细:
2000元精品代金券。
活动流程:
20日下班后展厅硬件摆放到位
21日14:
00-16:
00客户签到
16:
00-18:
30客户商谈,订车、抽奖、参加精品竞拍。
18:
30活动结束
注意事项:
1、活动前一天下班后的展厅布置,销售市场部全体员工必须参与,如发现提前离去者,21日上午十点前交100元罚款至吕主管处,如不能按时上交,每过一个小时增加100元,直至上交。
2、布置展厅时,如有人员不听从安排,21日上午十点前上交50元罚款至吕主管处,如若逾期,则按照第一条规定递增。
3、活动实施当天的工作人员必须按照安排的工作去执行,如发现活动开展过程中有脱岗或者岗位无人管理,则扣罚当事人100元,22日上午十点上交至吕主管处,如逾期不上交,则按照第一条规定递增。
4、活动结束当天晚上,全体销售市场部员工收拾展厅,直至所有东西归档到位,如发现提前离去或者不听从安排的员工,22日上午十点前上交100元罚款,如若逾期,则按照第一条规定递增。
5、为了使活动当天的效果最大化,活动当天下午尽量只订车不交车,销售顾问做好客户的思想工作。
活动宣传:
8月16日《汴梁晚报》1/4黑白版4300元
8月20日短信5万条0.04元/条2000元
8月17日-21日电台10次/天20秒/次
物料准备:
活动喷绘:
3.1m*2.3m12元/平方2块109.56元
条幅:
0.7m*8m4元/米32元
特价车车顶牌:
1m*0.5m*2面10个35元/个350元
招待干果:
500元
客户编号:
直径10cm写真20元/平方50对100个115.7元特邀嘉宾卡:
30个彩色打印机打印
活动pop:
黄色硬纸海报2元/张10张20元
记号笔:
1盒20元
签到本1个;抽奖金蛋30个;金蛋锤1个;黄色盖桌布1块;红色盖桌布2块(用于放置金蛋);长条桌10张,椅子培训室和销售顾问所有折叠椅子;音响1套;麦克风1套;DVD机一套;签到笔2支、抽奖箱1个。
总计:
1147.26元
人员分工:
篇三:
秒杀活动方案_20XX0629
“网厅圆你3g梦”活动方案
一、活动主题
网厅圆你3g梦——3g手机、热卖上网本,1元抱回家!
二、活动时间
20XX年8月1日-10月31日
三、目标客户
全国电信全品牌客户
四、活动目的
?
带动电信全业务的发展,
?
拉动网上营业厅和掌上营业厅的重点业务指标增长?
为3g天翼品牌做宣传推介
五、活动内容
1、活动形式
用户在网厅或掌厅办理相关业务后,可以获得秒杀奖品的机会,有机会只花1元钱购得价值10-5000元不等的奖品。
5项奖品图片下面各有一个“秒杀”按钮,用户获得秒杀机会后可以选择自己心仪的奖品点击按钮进行秒杀,可以选择概率大的小奖稳杀,也可以选择概率小的大奖试试自己的运气。
秒杀成功,1元购得该奖品;不成功,则弹出提示框鼓励用户继续办理业务或者邀请好友来赚取机会。
所有奖品每天限量供应,中完即止。
每样奖品旁边标出秒杀的成功率(即中
奖概率)和当天剩余数量。
当天没中出的奖品累计到第2天进行秒杀。
2、秒杀机会赚取
3、奖品设置
六、成本控制
活动原理和抽奖性质一样,但是增多了一个用户自主选择秒杀哪种奖品的步骤,提升了用户的参与积极性,通过每天奖品限量和每种奖品的中奖率来控制成本,简单易行。
七、活动方案优势
1、设计流程简单,技术开发量小
2、活动形式简单,吸引点突出,活动内容清晰简明,便于全国用户参与3、成本和预算好控制
4、利用客户抽奖消费心理,1元买到5000元的手机和上网本对客户的吸引力大。
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