蜂花(beeflower)护花素营销策划书.doc
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蜂花(beeflower)护花素营销策划书.doc
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一.封面
策划书名称:
蜂花(beeflower)护花素营销策划书
被策划的客户:
上海华银日用品有限公司
策划人
撰稿人
完成日期:
2011年5月26日
适用时间:
2012年1月1日—2013年1月1日
二.目录
1.前言
2.当前的营销环境状况分析
a.市场状况及前景分析
b产品市场的影响因素
3市场机会分析
a目前的营销状况进行问题分析
b分析产品的特点:
优势与劣势
4营销的目标
5营销的战略
a营销宗旨
b产品策略
c价格策略
d销售渠道
e广告宣传
f具体进行方案
6策划方案各项的预算
7方案调整空间
一前言
随着经济的成长与社会形态的转型,护理品的消费需求日渐扩大,人民生活水平也得到提高,护发素的市场在经历年来的开发中,这几年内已点燃了市场的成长的火种,“蜂花”以优良的品质,亲民的价格成功占有了市场,并被广大消费者所接受,护发素的需求是很强烈的,成长率以高速度的态势扩张,“蜂花”在激烈的市场竞争中如何才能在护发素中立于不败之地呢?
二当前营销环境状况分析
1市场状况及市场前景分析
中国的护发品市场前景分析
近几年,国内护发素市场竞争硝烟不断,但整个市场格局没有发生太大的改变,“蜂花”仍占据着中国市场护发素的霸主地位,构成国内护发素市场的第一军团;来自美国,日本,德国的外贸品牌第二军团;大部分国内产品牌则依旧保持着追赶之势。
在日益激烈的市场角逐中,正业坚持贯彻“以质量为生命,效率为中心,市场为龙头,管理为基础”的保证体态。
优质简练的产品,长期以来不但深受广大工薪阶层和农村消费群体的青睐,近年来也越来越获得白领一族和中高收入人群的喜爱。
2009——2010,亚太地区和拉美地区市场可望实现6%的增长,这些地区消费者越来越效仿西方国家头发护理及美发习惯,从而极大地推高了护发美发的市场需求,亚太地区是最具潜力的市场
2对产品市场影响因素分析
2009——2010年,全球护法品市场年均增长大约3%,与化妆品及护理品其它产品类型相比较而言,护发品是相对饱和的市场。
三场机会问题得分析
1前的营销现状进行分析
a知名度不高,影响产品销售。
“蜂花”最近几年名声越来越小,很多人不知道这个名字。
b包装有待完善,包装过于简单普通,图片不够吸引购买者眼球。
c产品的价格定位不当,400ml的“蜂花”护发素价格定位于6——8元,相比较其它产品,200ml定位于9——10元,定位过低,使消费者认为“便宜没好货”
2析产品特点:
优点与缺点
优点:
蕴含天然小麦含蛋白等护发润发成分。
能滋润头皮和头发,有助于修护受损发质,增强头发韧性。
令秀发滋润光泽,滑爽,并容易梳理。
优雅的兰花香气,使秀发散发持久芳香,物美价廉,国货。
缺点:
洗完后,头发感觉很油,很稀,每次都会浪费很多。
之适合一般头发,如果头发经常拉直,烫染,则不适合。
四营销目标
1树立正确护发素观念
A护发素要有效果但不伤头发
B香味要怡人
C要有合格优秀的质量使秀发变柔顺
2“蜂花”与其他老牌和新牌护发素要有独特之处,展现它无与伦比的优势以建立第一品牌的地位
3达成年度预定的营业目标:
超过上一年销售额
五营销战略
1营销宗旨
“蜂花”护发素含有天然蛋白质和胶原蛋白等成分,能全面滋养头发,及时改善发质,使头发滋润光滑并容易梳理,“蜂花”产品最大亮点是:
物美价廉。
自创业以来,一直秉着“诚信,专业,创新”的态度进行生产,使顾客买的放心,用的舒心,蜂花的宗旨是销售产品的同时,注重提高产品的质量,满足顾客的最大需求。
2产品策略
“蜂花”定位于“健康,舒心,安全,绿色,保健”物美价廉,质量优质以“蜂花”为品牌,其英文名为“BEEFLOWER”带有清新的花香,用后效果明显,是人心情舒畅,产品包装雅致不奢华,且产品品种多样,能很大程度满足顾客需求、。
3价格策略
A低价定位法:
对该产品价格定位于消费者可能接受的水平
B优惠政策:
由于产品品牌历史悠久,相对同类产品,较古老,消费者对其认知了解越来越少,可采取“买一送二”的优惠政策吸引消费者,使产品具有价格竞争力。
C折扣法:
购买一定该产品可享受一定程度上的折扣,鼓励多购,集体购买更实惠,如买到规定数量的该产品,可享受9折优惠,购买越多,折扣越多。
4销售渠道
A在超市和各大卖场中进行宣传,开展促销活动
B投入广告,借用广告的宣传力度,通过电视,报纸,广播,网络进行广告宣传
C对使用其品牌的顾客进行回访,了解消费者们对其产品感受
D进行问卷调查,并赠送一定数量的试用品
E进行网上销售,建立网站,使消费者更加方便购买到
5广告宣传
A广告的概念
a护发素在“华银”的开发下日益成长
b单调的护发素,不仅色调无从选择,而且性能单一
c随着技术提升,护发素的品种日益增多,色调也趋于多样化
d“蜂花”本着诚挚之心,力足满足消费者需求
e“蜂花”凭借着“秀我清爽,营养发质”之定位,抓住时机,扩张市场占有
f改善发质使护发素的主要使用动机
g促成消费者使用护发素的因素为自我满足,爱情获得及亲情温暖
h因此,从消费者的基本欲望切入产品功效与特点最易引起共鸣
i“蜂花”产品在中国年代较长,历经考验。
j“蜂花”的使用效果远比竞争品良好,更会被使用者喜好
k“蜂花”产品外观简朴而不俗,较之竞争品德繁杂显得落落大方
l“蜂花”专业制造商拥有雄厚的技术力量哥强大的生产规模
m:
“蜂花”低价优势一定程度上干扰了薪产品的介入,但,“蜂花”的困境依旧存在,究竟如何,方能突破困境一举成功呢?
B设定战略
a为造成高的广告注目率,突破“蜂花”与众不同的优势
b为诱发消费者需求的感性诉求法
c为提高产品知名度,积极利用新闻媒介
d为加强消费者对产品的感官认识,把握时机进行公关活动
e为诱发消费者购买产品,适时推出促销活动
f为促使消费者安心,积极完善售后服务
6具体进行方案
A先进行问卷调查,针对不同年龄阶段在中学,大学,老年人社区等地方进行调查,再根据调查结果,不同的发质,生产不同数量类型的产品,如干性发质偏多,则生产具有滋润柔软功效的护发素
Ba夏季天热,人们洗发频率加快,相应护发素产品需求也增大,夏季为销售旺季,应多生产,秋冬空气干燥,应多生产“滋润,柔顺”型护发素
b如今,人们头发都经过烫染,受损严重,应多生产修护型的护发素
Ca在各大商场,超市设置专区,进行“蜂花”产品专柜
B由于价格低廉可将产品深入乡镇小超市,激发潜在农村市场
六策划方案的各项预算
七方案调整
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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