蓝湖名邸VIP卡内部认购方案.doc
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蓝湖名邸VIP卡内部认购方案.doc
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蓝湖名邸VIP卡内部认购方案
2008年2月
蓝湖名邸VIP卡内部认购方案
一、VIP卡内部认购的意义……………………………………………………P1
二、内部认购时间安排、前提条件及流程………………………………………P1
1、时间……………………………………………………………………………P1
2、内部认购前提条件……………………………………………………………P1
3、流程……………………………………………………………………………P1
4、分步骤说明…………………………………………………………………P1
三、开盘策略……………………………………………………………………P4
1、开盘时间及地点…………………………………………………………………P4
2、选房、认购方式……………………………………………………………P4
附件1:
蓝湖名邸VIP卡设计………………………………………………P5
附件2:
蓝湖名邸VIP卡申请须知…………………………………………P6
附件3:
蓝湖名邸VIP卡申领单……………………………………………P7
附件4:
蓝湖名邸VIP卡使用说明……………………………………………P9
附件5:
选房须知……………………………………………………………P10
附件6:
选房日活动安排…………………………………………………………P11
蓝湖名邸VIP卡内部认购方案
一、VIP卡内部认购的意义:
n顺利实现制定的销售目标;
n积累客户的重要手段;
n筛选前期咨询的客户
n吸引竞争对手的客户;
n可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向;
n聚集人气,为后期的持续热销积累客户基础;
二、内部认购时间安排、前提条件及流程:
1.时间:
4月15日(星期二)~4月30日(星期三)
1)4月15日当天为VIP卡发放日,即排号日;
2)4月15日—4月30日为调整阶段;
3)5月1日为开盘日,同时客户进行选房,开始交全额定金。
2.内部认购前提条件
v销售证件(预售许可证)、银行按揭办理妥当;
v媒体前期铺垫;
v销售人员二次培训完毕
3.流程
3.1—4.15日4.15日5.1日
开盘、选房
交纳诚意金,销售VIP卡
信息发布
意向客户登记
4、分步骤说明
第一步骤:
信息发布、意向客户登记
(1)信息发布
◆售楼处外展板更新,大幅打出“4.15接受VIP卡认购登记”字样;
◆户外广告牌更新,打出“4.15开始接受VIP卡认购登记”字样”
◆通过直邮、夹报或派报形式发布“4.15开始接受VIP卡认购登记”信息;
◆通知前期电话咨询客户、来访客户。
(2)意向客户登记
◆目的:
对前期咨询的客户进行一次筛选,积累有意向的客户。
◆意向登记不收任何费用。
◆意向登记时间:
3月1日—4月15日
第二步骤:
交纳诚意金,销售VIP卡
(1)执行计划
◆VIP申请时间:
4月15日
◆VIP申请地点:
蓝湖名邸销售中心
◆VIP申请金额:
5000元
◆VIP客户申请原则:
——开盘当日按现场抽签顺序选房;
——参加开盘大抽奖;
——开盘礼品赠送;
——每个客户只能申请1张VIP卡号,1张VIP限购1套单位;
——正式购房时,享受“5000抵5000”的优惠政策;
——未能在三期选房当日选房成功的客户,可顺延卡号到以后优先选房。
(2)物料准备
v蓝湖名邸VIP卡;
v蓝湖名邸VIP卡申购流程说明板;
v蓝湖名邸VIP卡权益说明书、认购申请书;
v蓝湖名邸VIP卡申请须知;
v诚意金收据(一式两联);
v财务人员;
v财务设施(点钞机、保险柜等)。
(3)工作流程
销售代表负责介绍”蓝湖名邸”项目情况,客户有基本明确的意向单位后:
阅读交诚意金流程
VIP卡申请须知
出示身份证
填写认购申请书
交诚意金人民币5000元整
现金交财务
总销控依编号发放VIP卡
交客户:
VIP卡
VIP卡认购申请书
诚意金收据
收取诚意定金
(开收据)
签署VIP卡认购申请书
预订申请回执交总销控登记、存档
三、开盘策略:
(1)、开盘时间及地点
l时间:
2008年5月1日(暂定)
l地点:
蓝湖名邸销售中心
(2)、选房、认购方式
l流程:
Ø客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金——签署认购协议
l操作:
Ø销售人员通过电话提前通知派筹客户
Ø以10名/组安排VIP客户,按现场抽签顺序进行选房
Ø正式定房后,交纳内部认购定金——RMB1万元(诚意金可直接记入),签署认购协议
附件1:
蓝湖名邸VIP卡设计
1、LOGO
2、蓝湖名邸VIP卡
3、编号
VIP卡正面内容:
VIP卡背面内容:
签名
一、本卡限量发行,换卡金人民币5000元;
二、本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知;
三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还;
四、苍山星海置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权;
咨询电话:
0539—5120666
—5120777
苍山星海置业有限公司
附件2:
蓝湖名邸VIP卡申领须知
蓝湖名邸VIP卡申领须知
感谢您关注蓝湖名邸,在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知,我们将为您提供热情周到的服务。
一.申领
1.获得权益:
A.优先选房权;
B.可额外享受总房款1%优惠;
C.在申领人未能成功选购物业时,诚意金可全额不计息退回;
D.在签订《商品房买卖合同》时,申领人凭VIP卡冲抵伍仟元(¥5000)购房首付款;
2.申领程序:
A.请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领,并填写《VIP卡申领单》,同时交纳诚意金人民币伍仟元(¥5000);
B.凭收款收据领取相应序号的蓝湖名邸VIP卡。
二、注意事项
1.参加选房活动需准备资料
A.VIP卡;
B.申领单;
C.诚意金收据原件;
D.身份证原件(委托他人选房的,受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书);
E.房号认购定金(另行通知)。
2.遵守星海置业的销售安排,按星海置业提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动;
3.在选房当天凭VIP卡参与住宅认购,凭现场抽签形式确定选房次序,逾期视为申领人放弃认购权益。
4.申领人选定房号后,须签署《蓝湖名邸认购书》;
5.如申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号,可在选房活动一周后到蓝湖名邸销售中心办理退款手续,全额无息退还诚意金;
三、蓝湖名邸咨询电话:
0539-5120666、5120777或向现场工作人员咨询。
四、本次事项的最终解释权归蓝湖名邸开发商苍山星海置业所有。
附件3:
蓝湖名邸VIP卡申领单
蓝湖名邸VIP卡申领单
申领人:
身份证号:
通信地址:
固定电话:
移动电话:
VIP卡编号:
NO
首选房源:
次选房源:
本人确认以下条款:
1.本人已阅读过《蓝湖名邸VIP卡申领须知》,理解并接受所有条款;
2.在申领蓝湖名邸VIP卡时本人自愿交纳人民币伍仟元整(¥5000)的诚意金;
3.本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效,如有更改本人将立即书面通知开发商,否则由此造成的一切后果由本人承担;
4.本人同意在蓝湖名邸选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到蓝湖名邸销售中心选房,如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号,则由蓝湖名邸销售中心全额无息退还诚意金,双方不再负有任何责任;
5.本人遵守开发商制定的销售程序与安排;
6.本申领单一式两份,签字生效。
领卡人:
苍山星海置业(章)
经办人:
2008年月日2008年月日
附件4:
蓝湖名邸VIP卡使用说明
蓝湖名邸VIP卡使用说明
a)本卡是客户交纳伍仟元申领蓝湖名邸VIP卡诚意金的凭证;
b)持本卡在参加蓝湖名邸选房活动中凭现场抽签形式确定选房次序;
c)持本卡认购蓝湖名邸物业可享受星海置业公布的相对应购房优惠;
d)每张VIP卡仅限认购一套住宅;
e)蓝湖名邸VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡,所交之诚意金并非房号认购定金。
f)请妥善保管蓝湖名邸VIP卡,如有遗失,请立即前往蓝湖名邸销售中心办理挂失备案手续,工本费50元。
g)未选中房的客户可在“蓝湖名邸”公开选房活动一周后凭本卡全额无息退还所交纳之诚意金;
h)本卡更名或转让无效。
i)本卡由苍山星海置业发行,最终解释权归发行单位所有。
苍山星海置业
附件5:
选房须知
蓝湖名邸VIP卡客户选房须知
时间:
2008年5月1日
地点:
蓝湖名邸售楼处
选房方法:
1、本次选房严格按照现场抽签顺序进行,请提前半小时到达选房现场签到、准备。
2、每卡限选一套房。
3、选房以组为单位进行,每组10人,每组选号时间10分钟;每人有1分钟的时间选择,本组最后一人选完后如有多余时间作为组内机动时间,本组未能选中的客户可在组内机动时间内继续选房,仍未能选定者可在当日机动时间内再选一次。
4、所选房号经确认后,交回VIP卡和诚意订金收据,原蓝湖名邸VIP卡金自动转为购房定金,并补齐正式定金,签定认购书。
若不能补齐者,蓝湖名邸VIP卡过日即视为失效,所选房号立即放出,不再享有该房号的保留权。
5、您若不能在规定时间内到场,仍可在当日机动时间内参加选号,过日即视为放弃,本公司不再为您保留优先选房权;
6、您若当日未到达现场选房,即视为放弃,本公司不再为您保留优先选房权;
7、苍山星海置业有限公司拥有对本次选号活动的最终解释权。
苍山星海置业有限公司
附件6:
选房日活动安排
选房时间:
5月1日上午9:
30——下午5:
00
流程
客户签到贴胸签
进入等候区
按现场抽签顺序进入选房区
未选中
在机动时间内
继续选房
严格按抽签顺序选房
未选中
选中
选中
在指定时间退还诚意金或保留VIP卡等待蓝湖名邸后期开盘
总销控记录
签署正式认购书
11
- 配套讲稿:
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- 湖名 VIP 内部 认购 方案