服装促销策划方案15篇.docx
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服装促销策划方案15篇.docx
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服装促销策划方案15篇
服装促销策划方案15篇
服装促销策划方案1
本次活动的背景:
一、天长市服装零售市场状况
天长市服装零售市场竞争激烈,天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。
近年,随着苏果超市的发展,天正以前的优势已经不是很明显,物美价廉也不仅仅是天正的专利,因此我们必须重新寻找机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天长人心目中的品牌形象。
以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
二、天正的机会点
虽然天长市服装零售市场发展迅速,以及即将开业的天和百货,但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路,那就是“品牌的塑造。
挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰恰给天正提供了一个很好的机会点,如果我们能充分的运用好这个机会,做好宣传,做好我们应该做好的工作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。
首届天正服装文化节活动,作为本次活动的企划,避开单纯的以价格促销为主导宣传,而以活动拉动人气,带动销售,我们的着手点也正在此,通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
三、策划思路
通过以上对问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路。
为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果。
因此,我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动,首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标。
活动主题:
秋冬送暖时尚天正
活动时间:
__年11月12日
—__年11月16日
活动目的:
1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌
2、进一步扩大宣传,通过过媒体的传播,提高企业的公众关注度
3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应
活动项目:
一、首届天正服装文化节现场氛围营造:
宣传、塑造崭新的天正形象
二、首届天正服装文化节促销活动:
值服装文化节之际,营造节日快乐的氛围,以吸引更多的顾客来购物,更加有效地提高销售业绩。
活动版块:
一、现场氛围营造:
(红、绿色为主要色调)
a、广场氛围营造:
1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。
(天正购物广场1个其他门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛)
2、在天正购物广场插放彩旗,内容待定。
3、剪彩台布置
4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景,并进行节日的装扮。
b、广场内部氛围营造:
各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。
着重考虑首届天正服装文化节活动的属性,配以醒目标志、标识。
突出服装大卖场的特点,还要考虑文化气氛点缀。
c、道路现场氛围营造:
各种彩旗及飘带
d大型演艺活动
1、人妖的演出以满足市民的好奇心理,从而聚揽人气
2、裹秀
3、时装秀
活动流程设计
时间:
__年11月12日
1、活动的准备阶段:
7:
00由保洁员活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物;
7:
20布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位;
7:
30保安部派保安对现场进行全面清理;
7:
30布置到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位;
7:
45参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕,
2、活动的第二阶段:
开幕式
邀请我市文化界各人,以及老同志进行现场剪彩
10:
00剪彩仪式开始
宣布首届天正服装文化节开幕
10:
30领导剪彩
2、活动的第三阶段(也是高潮阶段):
大型演艺活动开始
3、10:
40大型演艺活动开始
①时装show:
②“游戏活动”穿插其中
中午稍做休息(音响效果不能停)
下午
①人妖的演出
②“游戏活动”穿插其中
③裹show
④举办市民学堂,讲述秋冬服装流行趋势
(详见活动日程表,9号上午须制定好)
二、首届天正服装文化节促销活动
a、商户方面:
联合商户发动服装促销活动。
特价要求是:
1、拿出几款新型、时髦服装低价促销。
2、买服装赠礼品。
b、购物广场方面:
1、购物送好礼
2、购物抽大奖
(以上具体方案8号上午做出决定)
四、人气营造
a、赠送购物券
b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证,凭结婚证明到公司服装城(地点待定)均可领取套餐礼品一份(礼品为:
服装一套、皮鞋一双、“喜”字一张、婚纱影楼优惠券),一户只能领取一次,以结婚证明为准,要防范重复领取。
c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动,即不购物也可中大奖活动。
只需填写表格即可
奖项分为四等:
每周特等奖一名奖品为价值500元的服装一套一等奖两名奖品为价值300元的服装一套,二等奖5名奖品为价值400元的婚纱影楼代金券,三等奖50名奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。
d、幸福大转轮:
凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次,满400元转2次,限转2次,转盘分为五种颜色,红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。
奖项越高,面积越小,获奖概率为85%,转盘静止后,指针所指向的区块为其所得礼品。
当场发放礼品。
顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。
e、爱拼才会赢
进行拼版游戏,参与者可获显明标示企业logo的纪念品。
拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖时尚天正”字样。
计时游戏,时间最短者获胜,可获奖励。
五、信息发布
以海报:
设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面;
招贴:
以手写找印刷品,张贴天长市各主要人群集散地(各大菜市场、各住宅小区的醒目位置)
dm广告彩页:
以派送散发的形式直接传递给消费者
过街条幅:
在各主要道口(东西南北、入城口悬挂宣传条幅,市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置)从11月10日中午起布置
电视频道流动广告:
在新闻和影视两频道分别从11月10日~16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息
广播广告:
从11月10日起,在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息
彩旗:
向学校或有彩旗的单位调用,摆放于石梁东路一条街,以气势夺人
商场内pop、广播广告综合发布:
pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容,购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况,以及相关的促销信息
(文案内容必须在8号上午做出决定)
六、首届天正服装文化节活动期间,安全保卫工作:
公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。
服装促销策划方案2
活动背景分析:
为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升X商城的企业形象及以文经商的特点,X应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升X的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。
拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:
一.系列活动主题:
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展示
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制X商城《精品购物指南》春季版一期
二.活动时间:
1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:
20X年5月1日——5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展示:
20X年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员:
20X年5月1日——5月7日
4.春季时装周:
20X年5月1日——5月5日
5.打折促销活动:
20X年5月1日——5月7日
三.系列活动范围:
X商城及八一店、X购物广场及北园店
四.系列活动内容:
(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
活动内容:
为在五一黄金周提升X商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则:
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
(不累计赠送)
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。
(不累计赠送)
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。
(不累计赠送)
④凡当日累计消费正价商品满120__元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
(不累计赠送)
⑤凡当日累计消费正价商品满20__0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
(不累计赠送)
注:
此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,X不承担费用。
顾客旅游费用在购物3000——20__0元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
(附:
旅游价格表一份)
(二)心系千千结,十万爱情大展示
活动内容:
爱情专线尽显萝?
五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则:
①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”
活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。
每日幸运顾客名单在公布,次日凭有效证件领取赠票。
注:
此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:
50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动X展架,总计3750元,由商城承担活动费用。
(三)迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围:
X商城
为感谢X会员多年来对X的支持,截止至20__年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的X会员,于20__年5月1日——5月7日期间,可凭X会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。
(过期不候,排名情况于五一结束后统计在及各大报纸公布)
第一名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
第三名的X会员凭X会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
注:
此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:
1000×2=20__元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:
100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。
(附:
旅游价格表)
(四)X20__春季服装周
活动时间:
活动主题:
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;
活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。
奖品为X扑克牌等小奖品;
(五)五一商品打折促销
①抢购
活动时间:
20X年5月1日——5月7日
活动内容:
每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折抢购,每次抢购时间限定一个小时。
品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间:
20X年5月1日——5月7日
活动内容:
不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:
穿着类、床品全场7折起。
注:
1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、X不承担费用。
(六)印制X商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍X,提升商城人气,更好的树立X在全省的形象,突出X商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。
服装促销策划方案3
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间:
七夕期间
活动周期:
开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、是节假日开业。
(三)活动对象
25—40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、专人负责物资准备:
横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供:
a、负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b、加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
(二)造势规划
1、周边街区
a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
b专卖店邻近街口指示牌宣传;
c商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣传。
e现场宣传单的发放。
四、促销活动
(一)进门有礼
进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。
(二)试穿有礼
试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜
(三)会员制度
凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为__永久会员,享受选购__品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。
购物并消费达到300元以上送马克杯,前50—100购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯。
活动目标顾客群体:
重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。
(四)积分兑换礼品
20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:
“贵宾金卡”,其积分方式为1.5倍积分,即顾客消费1元时,贵宾卡内自动积1.5分;
另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。
积分年内累计,将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。
回馈方式:
年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。
积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。
同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。
具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。
领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。
服装促销策划方案4
一,新春促销活动
【促销主题】
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节洛兹奉献
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
【促销时间】
建议__年12月底至春节后一周
【促销内容】
1、新年新气象,全场______折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
二,店庆促销活动(包括新开店)
【促销主题】:
洛兹男装××店喜庆×周年
【促销时间】:
自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰______折,部分商品除外;
2,活动期间来店即送精美礼品一份;
3,折后满________元赠送指定服装一件;
4,活动期间推出店庆价新款服饰;
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价。
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以________折特价购买任意服饰一件。
三,单品文化月(周)促销活动
【促销主题】:
洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
【促销时间】:
自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择,组合):
1,全场服饰______折起。
2,打折后累积消费满______元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:
以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
3,××原价__一律____
主要目的:
以特卖为主,拉动库存销售。
为统一洛兹品牌形象,"恭贺新禧,喜迎新
春"促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放。
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。
同时,鉴于市场特殊性,店庆,单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考,挑选。
具体促销时间,促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。
为保证促销活动按计划展开,请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间,内容。
请在表格相关位置填写统计好的各物料数量,确定的促销时间及选择好了的促销内容。
服装促销策划方案5
父亲节促销方案
一、活动背景:
相对于母亲,父亲羞于表达自己的爱。
他们常把爱放在心底。
母爱有声,父爱无声。
中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
二、活动主题:
礼赞父亲,孝行天下
三、活动时间:
20__年6月21日
四、活动内容:
1、赠送生日蛋糕:
凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在__x店享受购生日蛋糕6折优惠。
2、喝啤酒的比赛
在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。
活动细则:
每场次分两组,每组5人。
由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。
获胜者将当场奖2听啤酒。
3、五颜六色闯关中大奖:
父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满128元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
(1)奖品设置:
特等奖:
任选服饰一件;
一等奖:
送指定商品一个
二等奖:
购买商品在打8折;
三等奖:
购买商品在打7折;
(2)活动细则:
a)在商场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11,分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。
b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲。
口号:
为父亲父亲赢奖!
(1)活动细则:
a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子,小孩子的年龄应该在4----7岁之间。
父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上应该有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应。
b)将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着
他们去找自己的父亲,可以采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作。
违反者取消资格。
孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩。
接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果。
d)如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲将得到衬衣一件。
其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
五、广告宣传及预算:
1、《__报》6月19-21日名片大宣传。
预算金额:
20__元2、电台6月19-21日某一时段(待定)播出。
预算金额:
1000元
3、纸质宣传单5000份。
预算金额:
500元
服装促销策划方案6
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
一、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺激购买需求。
店铺的经营有赖顾客的
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