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想要登上事业的更高峰不是单打独斗

<春明•大商联盟共赢方案>

相约新征程，共筑春明梦

2018-02-02

浙江春明防水建材有限公司

相约新征程，共筑春明梦

想要登上事业的更高峰，不是单打独斗，

你能力再强水平再高，

你背景再好，社会关系再多，

你没有团队，

你不懂得抱团合作，

再好的事情也将一事无成！

因为当今的世界全社会，

早已不属于一个人孤军奋战的时候了，

不属于一个人自我摸索的时候了！

而是谁来成交你，

你和谁绑定在一起很重要！

你选择什么样的平台更加重要！

你能参与一个团队和组建一个团队，

才是你走向成功与辉煌的关键！

——这里，不仅是蓬勃发展的朝阳行业；

——这里，更是您实现梦想的坚实舞台。

三十年栉风沐雨，三十载阔步向前，今天的春明已经发展成为江、浙、沪一带防水行业一颗耀眼的明星，春明支撑您成就防水行业的大商梦想！

每个行业从起步到发展成熟，都是一个不断调整，不断规范，不断深化整合的过程，这几乎就是一个定律，防水行业的发展也必然要经历。

所有的成功者，并不是赢在起点，而是赢在转折点。

当新一轮防水行业深度洗牌正在加速，您面临人生事业的一个华丽转身。

当野蛮生长时代接近尾声，低价中标、假冒伪劣再无市场，包工包料成为过去，相约春明，是您的不二选择。

浙江春明防水建材有限公司成立于1993年，注册资金1.38亿元。

公司始终致力于系统解决建筑防水问题的探索和研究，现已发展成为江、浙、沪一带集建筑防水材料的研发、生产、销售与施工服务于一体的龙头防水企业。

公司通过了中国建筑防水行业标准化实验室认证，并在国内同行业率先通过整合型（ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系以及OHSAS18000职业健康安全管理体系）的三体系认证，为企业持续健康发展奠定了坚实基础。

春明旗下拥有“CMDD”、“ATC”等知名品牌。

产品涵盖防水卷材、防水涂料和改性乳化沥青三大类100多个品种，可为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。

春明防水拥有浙江海盐、浙江平湖两大生产研发基地，年产能防水卷材4000万平方米、防水涂料2万吨、改性乳化沥青4万吨。

公司拥有完善的销售网络，在全国主要城市设有办事处、代理商及产品售后服务团队。

春明防水产品广泛应用于江、浙、沪多个标志性建筑、市政工程、交通轨道工程、住宅商业地产等领域。

与此同时，春明还与国内各大型地产集团建立了稳健、共赢的战略合作伙伴关系。

春明在发展的路上，对每一款产品、每一次服务都力求做到更好，“春明出品、必属精品”成为一种信仰。

公司秉持的品质坚守不是顺应潮流的品牌营销，而是对于自己所热爱的事业，抱持不容亵渎的敬畏感。

三十年如一日将“精、深、专”融合到极致。

三十年来，春明企业坚守“为客户解决问题、为社会创造价值、为行业树立标杆、为员工实现理想、为股东带来回报”的责任，真扎实干、步步为营，终于迎来企业的春天！

迈进新时代，春明抢抓机遇，迎接挑战，恪守“诚信、务实、敬业、创新、共赢”的核心价值观，为实现企业可持续性和跨越式发展而不懈奋斗。

公司愿与国内外各界精诚合作，共谋发展，共享收获，共赢未来！

曾经被摹仿，从未被超越！

有一种优势，叫作“独一无二”！

春明防水“CMDD”、“ATC”等系列强势产品、服务和解决方案，问鼎天下，谁与争锋？

▌产品篇

『改性沥青防水卷材』

SBS/APP改性沥青防水卷材

道桥用改性沥青防水卷材

种植屋面用耐根穿刺防水卷材

金属芯自修复阻根防水卷材

非固化橡胶沥青防水卷材

『自粘防水卷材』

自粘聚合物改性沥青防水卷材

预铺防水卷材

湿铺防水卷材

高分子芯反应粘湿铺防水卷材

强力交叉膜自粘防水卷材

『高分子防水卷材』

TPO热塑性聚烯烃防水卷材

PVC聚氯乙烯高分子防水卷材

EPDM三元乙丙橡胶防水卷材

『防水涂料』

金属屋面丙烯酸高弹防水涂料

聚合物水泥防水涂料

FJS反应型聚合物防水涂料

K11聚合物防水浆料

单/双组分聚氨酯防水涂料

道桥用改性沥青防水涂料

路桥用水性沥青基防水涂料

CCCW水泥基渗透结晶型防水涂料

非固化橡胶沥青防水涂料

『CMDD集成复合全密封防水系统』

春明防水于2016年年底震撼推出的CMDD集成复合全密封防水系统，专利号:

201610908798.9，该系统以创新型、

高品质产品ATC系列非固化防水涂料、高分子芯自粘防水卷材为基石，以严谨科学的设计方案为前提，以先进配套的施工工法为保障，以专家级增值服务为特色，针对不同防水工程特点，将产品、设计、施工、服务四大要素进行系统性优化集成配置，为防水工程提供最可靠解决方案。

CMDD集成复合全密封防水系统构成示意图

『系统解决方案』

地下防水

屋面防水

种植系统

综合管廊

市政工程

▌原料篇

春明防水一直倡导“好料出好货”。

公司从源头着手，坚持使用国内外顶尖的

原材料。

沥青选用最适合生产改性沥青防水卷材的中石化上海重交道路沥青、优质的LG进口SBS改性剂、美国独资杰斯曼长纤聚酯胎基、日本三菱进口树脂等顶级原料。

▌生产篇

 依托领先于同行的具有国际先进水平的技术和设备，以规模化生产为前提，以技术创新、技术研发优化为后盾，专业化生产高品质的全系列防水材料。

春明防水在生产过程中，按照国家标准生产，每个车间、每条生产线、每道工序都装备了精密的质量检测设备，产品通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证。

实行严格的“质量检测跟踪体系”，对上市产品进行产品质量跟踪，同时建立了完善的售后服务体系，从而为公司生产优质产品和售后服务提供了强有力的保证。

▌研发篇

秉承“创新就是源动力，技术就是生命力”的理念，公司相继创建研发中心、标准化实验室、工艺标准化培训基地，引进专业化的研发人才，完善公司的产品体系和工艺标准。

春明防水“CMDD”、“ATC”等系列上市产品，全部实现自主研发，将技术转化为生产力。

▌荣誉篇

中国建筑防水协会理事单位

浙江省建筑防水行业协会副会长

浙江省建筑防水卷材质量提升自律联盟单位

嘉兴市防水保温行业协会会长

嘉兴市江苏商会常务副会长

上海市化学建材行业协会会员

上海市建筑防水行业质量诚信星级企业

安全生产标准化三级企业

浙江省科技型中小企业

浙江省“守合同重信誉”企业

中国建筑防水行业标准化实验室

CTC中国建材认证绿色建筑选用产品

防水防腐保温工程专业二级资质

......

▌服务篇

售前——专属的销售顾问一对一全程服务

“让我们的顾客更满意”是春明的服务宗旨。

为了帮助客户选购适合自己的防水产品，春明为客户提供了全面贴心的售前服务，让客户轻松选购，舒心使用。

1、售前咨询：

通过各种方式（400-682-8865全国免费热线、春明防水网站等），站在用户的角度，详细解答客户在选用过程中的疑虑，帮助客户购买到真正适合项目的防水产品。

2、样板服务：

为了帮助客户更好的购买到防水产品，春明防水特推出部分产品免费样板打样的售前服务；帮助客户购买到真正适合项目的防水产品。

3、专业二次设计：

根据工程项目图纸及其他资料，提供专业的防水工程二次设计方案，从选材到施工，叫客户省心到底。

4、完善的销售服务网络：

春明可以为客户提供更快捷，无论客户身在何处，我们都有专业的人员为客户提供专业服务。

售中——不间断沟通机制

不间断沟通机制：

客户经理定期跟进工程进展，与客户保持不间断沟通，客户意见第一时间反馈给施工小组或相关部门进行协调处理。

客户检验机制：

每一道隐蔽工序，必须经客户检验合格后方可进入下一道工序施工，并做好拍照或录像存档，做到有据可查。

设定直线投诉电话，确保及时解决客户的问题。

售后——阳光1小时客诉快速反应机制

 定期质量回访机制：

春明设立客户服务部，定期对执行过的项目进行回访，及时帮助客户解决遇到的各种问题，同时收集客户意见与建议，以便更好的改进各项的工作。

  阳光1小时客诉快速反应机制：

特设立400专属绿色售后通道，确保售后沟通畅通无阻，客户工程报修，从客服接听完电话起1小时内，春明防水将给予客户满意的回复，做到有问必答，有答。

  质保期内不限次、无条件、全免费上门服务。

▌保障篇

●做让客户放心的产品，彻底解决

客户的后顾之忧。

●经国家权威产品检测中心检测

合格。

●每件产品都有唯一的身份，

提供正品标识和防伪查询。

●通过ISO9001质量管理体系认证。

●通过ISO14001环境管理体系认证。

●通过GB/T28001职业健康安全管理体系认证。

春明摒弃行业中普遍的厂商与经销商之间简单利益合作关系，构建共生、共创、共享、共赢的伙伴关系，大商之道，有我同行！

春明在2018年将重新定义伙伴关系：

伙伴关系不是什么？

不是“我”和“你”的关系

不是单纯的买卖关系，

不是单纯的分销网络，

不是单纯的进货出货，

不是单纯的只求销量但是不给予任何帮助

......

伙伴关系是什么？

由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，

由油水关系变为鱼水关系，

共同成长的事业伙伴，

共存共荣、包容和谐的命运共同体，

总部对于合作伙伴更多的互扶、支持

......

2018年，春明将正式启动千万级经销商培训计划，全方位贴身服务合作伙伴，实现“春明”—合作伙伴共同成长、共同发展，共掘行业千亿财富。

▌合作共存分析

『目标』

①增强规模效应；

②扩大市场份额；　

③快速获取新技术；　　

④进入国外市场；　　

⑤降低风险。

『优势』

①强强联合，实现优势叠加；

②能够创造新需求；　　

③增强市场的渗透力度；

④组成新的战略联盟，找到新的经济增长点；

⑤实现产品与服务多元化。

『成功要素』

1、合作伙伴的选择标准　

①必须具有良好的兼容性。

②必须具有企业所缺乏或者重视的能力。

③对联盟的目的应该和本企业有共同认识。

2、对待合作伙伴的态度　　

①一家企业能否从战略联盟中获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。

②企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。

③好的合作伙伴不会为了自己的目的而机会主义地利用它的合作伙伴。

『选择方式』

1、从自己现有的合作伙伴中寻找

即从现有客户中选择有以下优点的合作对象:

①对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。

②人际关系纽带已经建立。

③以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。

④合作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。

2、通过多种途径寻找

『减少风险』

1、谨慎选择结盟对象

没有互补性资源优势的企业不应作为联盟对象。

联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信至上。

2、实施战略联盟内部的有效管理

组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本。

3、加强联盟内各成员企业间关系的协调　　

4、合理的利益分配和风险分担　

5、要有应对战略联盟变化的策略　　

6、正确认识战略联盟的解体

▌合作共享平台

『品牌共享』

①春明品牌知名度高。

经过多年来的努力，春明奠定并稳固了行业龙头企业的地位，铸就了行业知名品牌，我们仍在持续不断地积累领先优势，加大品牌宣传和推广投入。

②我们不仅坚持向渠道提供最优质的产品和服务，并且正在致力于建立和完善品牌共享机制。

③对于具备共同理念和共同理想的合作伙伴，我们将给予其春明品牌最大程度的授权。

④春明品牌投资回报率高。

公司走“质高价廉”的路线，采取严格的品牌保护和市场控制，将更多的利润让给合作伙伴，以便更广阔的市场操作，实现“公司—合作伙伴—客户”的三赢。

『资源共享』

①春明的所有硬件平台，包括生产基地、技术中心、培训设施等全部免费开放使用。

②将春明销售和技术支持体系包括人力资源、施工资质、经验和资本资源等嫁接到合作商经营体系。

③致力于建立实效性的无障碍沟通机制，提高产品服务质量和水平，了解并不断满足合作伙伴的合理需求。

④社会公关资源的共享。

『成就共享』

①春明成立以来，保持了年增长态势的高速增长。

②春明一直秉承“为社会、为客户、为员工、为股东”企业宗旨。

③我们过去实现了具备春明企业文化理念的员工与公司的成就共享。

④我们也正在建立和完善各类共享机制，让作为公司紧密层的具备共同文化理念与理想的客户群体实现与公司的同步成长。

▌合作共赢政策

『春明对合作伙伴的期待』

1具有合法经营资格的法人或自然人

2重合同、讲信誉，合法经营

3在本区域内具备足够的影响力

4有足够的运营资金

5有足够的销售人员和技术支持人员

6有能力在所约定的区域内发展销售网点

7对春明公司具备足够的重视度和忠诚度，具有长期合作的决心

8具有良好的职业操守，承担不经营假冒产品。

『春明大商联盟•签盟流程』

①咨询加盟事项

免费索取春明资料（如企业画册、产品手册、

样品，根据不同情况选择性提供），可邮寄或派送。

②加盟意向联系

电话信函往来，与加盟者深度沟通，了解客

户综合情况。

③市场专员洽谈

必要时公司到加盟者处进行考察、评估，填

写意向客户评估表，初步达成合作意向。

④企业实地考察

公司邀请加盟者到企业进行实地考察。

⑤签订合同

双方深度洽谈协商，签订加盟合同，成为意向合伙人加入春明大商联盟，共享千亿财富计划。

⑥前期互动推进

公司派员对当地市场进行市场调研，并针对人员和市场推广进行一对一指导。

⑦队伍组建

依据区域市场营销开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍。

⑧公司培训

组织人员至公司总部、工厂参加培训。

⑨公司全程跟踪服务

公司提供营销推广、市场拓展、施工技术指导和培训等长期跟踪服务。

『推广支持』

1、促销推广支持：

春明为合作伙伴提供统一的促销推广支持； 

2、终端物料支持：

春明为合作伙伴提供统一的终端物料支持； 

3、品牌形象展示支持：

春明为合作伙伴提供统一的品牌形象展示支持； 

4、专业培训支持：

春明为合作伙伴提供统一的全方位产品及施工技术专业培训支持； 

5、客户服务与物流系统支持：

春明为合作伙伴提供周到而快捷的客户服务与物流系统支持； 

6、渠道管理支持：

春明严格执行市场规范管理，保护合作伙伴利益； 

7、区域一对一扶植性营销支持：

春明为合作伙伴提供专业的一对一扶植性启动和推广市场； 

8、网络推广支持：

春明为合作伙伴提供网络推广支持；

9、产品与服务差异化支持：

不断推出新产品，满足用户个性化服务与需求；

10、价格优惠支持：

合约联盟享受春明品牌产品的特许价格优惠支持； 

11、提供急需的、短期的融资支持。

『共利政策』

春明对于联盟合作商，也提供了最大的优惠政策，让您能实现与春明大商联盟一起共利共惠，能够更加的充实和富有。

春明总部每年年底将提取全年销售利润的%，核算联盟成员完成的年销售额占比，进行利润的合理分配。

▌结语

春明防水与您携手跨入财富蓝海，领创新浪潮、享财富之源、走大商之路！

成功，近在咫尺！