商场节日促销活动方案.docx

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商场节日促销活动方案

商场节日促销活动方案

商场节日促销活动方案

篇一：

商场节假日促销活动方案国庆促销方案

一、活动目的

1、强化赛格品牌效应

2、借助国庆购买高峰拉动市场人气和销量

二、活动时间：

10月1号-10月3日

三、活动主题:

称斤论两卖电脑

四、活动对象：

长沙市民

五、活动内容

1、称斤论两卖电脑电脑也可以论斤两卖，电脑城从没有做过这样的促销，以下是称斤论两价目表笔记本200元/斤（

2.2斤）IPad2100元/两（12两）单反相机1元/克（750克）卡片相机50元/两（4两）打印机10元/斤（

6.2斤）移动硬盘50元/两（4两）U盘2元/克（10克）键鼠套装1元/两（13两）MP41元/克（120g）摄像头1元/两（

2.5两）大耳机1元/两（3两）小耳机0元/g（5g）

2、斤斤计较拿现金同样是返现活动，按体重来返现在长沙IT商圈里也是历史第一回，做活动要的就是创意

3、外场活动厂家摆展及路演宣传

六、宣传方式公交车电视广告：

10天DM单页：

8份电脑商情报4周边3地下通道：

6块门头：

4块桁架：

1块X展架：

10个物料费用：

5000元礼品费用：

37000元现金费用：

30000元电脑商情报：

10000元公交车电视广告：

周投入费用：

公交平台400元*6分/天*7天=16800元时间10*16800元=24000元电视广告：

50元/次*10天*3次=1500元制作费：

201X—3000DM单页：

7200元学生发放单页：

1800元提前3天安排2人发单*50元/天/人=300元国庆3天4人发单+国庆3天6人举牌*50元/天/人=1500元拱门+彩旗5000元预计费用1201X0—130000元附：

项目名称完成时间负责人DM单页收集资料制作DM单页发放地下通道画面X展架桁架定稿电视广告电脑商情报电脑商情报版面制作礼品询价礼品称重网站广告斤斤计较活动体重测量现金券发放刮刮卡制作称斤论两活动活动参与者登记刮刮卡发放外场活动外场场地批复外场彩旗制作拱门（字、安装）厂家活动联系进店有礼发放排号卡抽取礼品市场广播：

201X.

9.9-12201X.

9.13-15201X-9-29—

10.3201X-9-16—

9.22201X-9-16—

9.22201X-9-16—

9.22201X-9-15201X.

9.16-20201X-9-15201X-9-15201X-9-15201X-9-12—15201X-9-22201X,

10.1—3201X.

10.1—3201X.

9.16—22201X.

10.1—3201X.

10.1—3201X-9-28201X.

9.28—30201X.

9.28—30201X.

9.12—30201X.

10.1—3201X.

10.1—3201X.

10.1—3全体人员

篇二：

百货商场节日促销方案模板百货商场节日促销方案模板如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。

促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。

结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。

策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。

不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。

比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。

（一）活动目的：

活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。

我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：

小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。

国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。

有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。

有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。

每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。

即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……

（三）活动时间：

主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在07年以前五

一、十

一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。

不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。

非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。

执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。

笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。

笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。

现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。

活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

（四）活动地点：

只有两处选择内外——室内、室外地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。

保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（五）活动范围：

你的地盘，你的范围一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。

这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。

（六）活动方式：

唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。

多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

（七）活动对象：

爱你没商量，选谁爱谁根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。

如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

（八）媒体配合：

传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。

报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。

选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。

一是价格高，

二是频率集中度高。

广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。

选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。

在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。

最好是那些和装修、建材相关的频道。

网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。

很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。

手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。

可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。

在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周

一、

三、五发，周

六、日现场活动。

其他的媒体形式有户外、车身广告等，在

二、三级城市可以启用宣传车宣传。

自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。

时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。

如果不允许，那就可以用条幅来弥补。

价格低，冲击力强。

（九）前期筹备：

物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物，人：

要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。

财：

费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。

费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。

物：

物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

（十）中期执行：

万事俱备，只欠东风这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。

这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。

室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

（十一）总结延续：

大而全，细而详有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。

促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。

会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出ST表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。

（十二）意外防范：

不怕一万，就怕万一这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。

百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。

百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。

事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。

上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文。

篇三：

201X年商场春节促销活动方案201X年商场春节促销活动方案一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20XX年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场?

同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日-2月15），本期活动策划如下：

活动主题:

5载辉煌，感恩回馈副题:

贺新春，庆店庆，来者有惊喜!

活动时间：

20XX年X月17日-X月26日惊喜一：

年三十，发红包，20XX元大红包等着你!

（原元旦活动）活动内容：

即日起-X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即X月X日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20XX元大红包等你拿.奖项设置：

牛年最牛奖：

1名奖超惠百货20XX元大红包一个!

牛年大发奖：

2名奖超惠百货888元大红包一个!

牛年一路发：

3名奖超惠百货168元大红包一个!

牛年小发奖：

88名奖超惠百货8元小红包一个!

注:

以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.惊喜

二、辉煌5周年，有买还有送!

X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取355ml可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!

费用预估:

350罐/天*

1.8元=630元惊喜

三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：

X月X日至X月X日（共8天）每天上午10：

00至晚上20：

00活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场免费抓糖果一把。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效;

2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效，小票金额不可累计;

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：

负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

企划部：

负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：

负责活动商品的调拨与发放。

防损部：

负责活动现场的秩序维持。

预算：

预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=3840元左右惊喜四：

出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间：

X月26日（即大年初一）活动内容：

凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的吉祥如意大利是一封。

大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

企划部：

负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：

负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元;防损部：

负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

预算：

吉祥如意红包168个，企划部原已有。

共168*2元=336元惊喜五：

购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：

X月26日至X月28日（年初一到年初三）每天上午10：

00至晚上20：

00活动内容：

凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场任意抓取红包一个。

单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

篇四：

商场节日促销方案购隆活动促销方案一.系列活动主题

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.打折促销活动

5.印制《精品购物指南》春季版一期二.活动时间

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：

5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：

5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：

5月1日——5月7日

4.春季时装周：

5月1日——5月5日

5.打折促销活动：

5月1日——5月7日

三.系列活动范围购隆商厦四.系列活动内容

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：

为在五一黄金周提升购隆商厦人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡活动期间累计消费正价商品满1500元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）

②凡活动期间累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。

（不累计赠送）

③凡活动期间累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。

（不累计赠送）

④凡活动期间累计消费正价商品满1201X元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）⑤凡活动期间累计消费正价商品满201X0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。

（不累计赠送）注：

此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），联营商自愿参加，不参加联营商需参加打折促销活动，购隆商厦不承担费用。

顾客旅游费用在购物1500——201X0元消费金额前提下产生，联营商承担费用仅相当于商品打折额度

8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

（附：

旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：

爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间白沟近郊旅游两人情侣套票一张。

每日幸运顾客名单在大屏幕、广播公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：

此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：

50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：

购隆商厦为感谢购隆商厦会员对购隆的支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名会员，于5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。

（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。

第三名的银会员凭会员积分卡及身份证登记可领取白沟近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：

此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：

1000×2=201X元;白沟近郊家庭旅游套票（限三人）价值：

100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。

（附：

旅游价格表）

（四）五一商品打折促销

①限时抢购活动时间：

5月1日——5月7日活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。

品牌由各商场联系联营商，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销活动时间：

5月1日——5月7日活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的联营商应参加节日打折促销活动，即：

穿着类、床品全场7折起。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

（五）印制购隆商厦《精品购物指南》为迎接五一旅游旺季的到来，突出购隆新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（六）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚9：

00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：

手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：

50m×5元/m=250元;白沟近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

白沟近郊：

野三坡百里峡、白草畔（景区住宿）舞台大转盘一等奖：

篇五：

商场促销活动方案之节日促销手段选择商场促销活动方案之节日促销手段选择一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景为什么做促销——新品推广？

节日促销？

竞品攻势？

意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略选择什么样的促销思路?

要达到什么样的目的?

如：

对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度；

三、内容

1、时间：

精确到小时

2、地点：

具体到超市店名

3、执行人：

具体到岗位、人名

4、促销政策：

①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他

②具体内容：

买赠或特价内容细则

③限制条件限时限量

5、广宣方式与陈列方式手绘PP张，张贴位置；DM张，发放时间及频率；堆头PP张，陈列要求；（附件：

手绘PP样图、DM样图、堆头PP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）

6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。

但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

①判前做好充足准备：

a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、准备好充足的谈判工具：

包括：

促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图说明：

谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。

图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、话术提纲