大学生创业计划书.docx
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大学生创业计划书
大学生创新创业训练计划项目
企业名称:
指导老师:
【总经理】
【联系电话】
【团队成员】
【联系地址】
【邮政编码】
日期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:
1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;
2.未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的
经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。
目录
1.0执行摘要4
1.1公司概况4
1.2注册资金5
1.3商业模式(盈利模式)5
2.0市场分析6
2.1市场定位与目标客户6
2.2市场预测(市场占有率)6
2.3竞争分析6
2.4项目SWOT分析6
3.0营销策略7
3.1产品特征7
3.2产品定价7
3.2销售渠道8
3.3宣传推广 8
4.0人员与组织结构9
4.1组织结构9
4.2管理团队9
4.3部门/岗位职责9
5.0财务分析报告10
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具10
5.2原材料/商品采购10
5.3销售与管理费用预测11
5.4启动资金需求11
5.5启动资金来源12
6.0月利润预测12
7.0风险分析与对策13
8.0企业的愿景13
9.0附录14
9.1附表1:
经营第一年利润表15
9.2附表2:
第一年度的现金流量表16
9.3《创业/商业计划书》评估表0
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
公司类型
注册地址
主要经营范围
产品/服务概况
市场机会
1.2注册资金
1.3商业模式(盈利模式)
1.4投资收益评价
总投资额(元)
投资收益率(第一年)
%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表;
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
目标客户
2.2市场预测(市场占有率)
2.3竞争分析
2.4项目SWOT分析
S:
潜在优势
W:
潜在劣势
O:
潜在机会
T:
潜在威胁
●
●
●
●
3.0营销策略
3.1产品特征
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
注1:
产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;
3.2销售渠道单位:
元
1.经营地址
面积
费用或成本(元/月)
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体
会展推广
公关活动
网络推广
促销活动
数据库营销
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
1.
5.0财务分析报告
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具单位:
元
项目
原值
月折旧率(%)
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
交通工具
店铺/厂房
合计
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》;
月折旧率=1/折旧年数/12;
5.2月原材料/商品采购成本单位:
元
名称
数量
单价
价格
合计
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
5.5
类别/项目
金额(元)
备注(对主要费用及其他重要事项
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.6启动资金来源
5.7单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
私人拆借
银行贷款
政府小额贷款
总计
6.0月利润预测
单位:
元
项目
本期金额
一、主营业务收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;
7.0风险分析与对策
8.0
创业风险
分析
对策
行业风险
政策风险
市场风险
技术风险
资金风险
管理风险
环境风险
其他风险
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
9.0附录
9.1附表1:
经营第一年利润表单位:
元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
减:
所得税费用(按25%计算)
三、净利润
9.2附表2:
第一年度的现金流量表单位:
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
--
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流出
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内,现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出),反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
指导老师评估
初评成绩:
□5□4□3□2□1
评估意见:
指导教师签字
日期__________
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 创业 计划书
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