网络推广市场定位策划及推广方法.docx
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网络推广市场定位策划及推广方法
一般推广流程是这样的:
1、明确要推给谁?
(锁定用户群)
2、这谁有什么特征?
(分析用户画像)
3、常在哪里出现?
(锁定推广渠道)
4、如何建立沟通?
(策划宣传内容)
推给谁?
因为用户群在做产品规划的时候(想要帮助谁,在什么样的场景下,解决什么问题?
),基本就定下来了。
所以运营的主要工作是丰富用户画像。
一般产品经理给出的用户特征可能只有:
用户年龄、性别、职业、地域等基础信息,而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。
如:
用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等,这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。
哪里推?
就目前来讲,APP产品推广的渠道来来去去就那么几个,社交网络渠道、互联网渠道、应用市场渠道、传统线下渠道与预装渠道等;
所以,运营的工作就应该是,找寻各渠道中与自身产品用户重叠度较高的平台作为宣传投放渠道。
如自媒体渠道中就有各行业代表的大号。
说什么?
最后是策划宣传内容。
在这一块很多公司至今的做法仍然是,两三个人,围一桌,头脑风暴与天马行空,想到什么就写下来,最后投票。
只能说,这种做法实在是太任性了。
前边做的工作都白费了!
谨记,无论是做推广,还是运营,首先要做的第一个事情都是,先理解产品!
先理解产品!
先理解产品!
弄明白之后再来做推广和运营
病毒营销的要素:
1.欲望,对快感的期待,欲望让人产生一种愉悦的预期。
欲望来自难以满足的需要:
因为知乎曾经没有开放注册,所以一码难求。
2.神秘,代表了未回答的问题,神秘让人想要解开谜团。
什么叫问答SNS?
为什么要邀请码?
想办法进去看看。
3.警报,是直接后果的威胁,警报要求受众现在就作出反应。
类似“知乎成立一周年纪念,开放注册,仅此一天,错过等明年”。
4.威望,代表了等级和尊严,让人迷恋的原因是威望能够赢得地位、尊敬和爱慕。
所谓名人效应。
5.权力,指挥他人,让人迷恋的原因是能控制一切。
苹果教与基督教的异曲同工之处就是教徒认为高人一等。
6.罪恶,违反规则,一种禁果的诱惑。
“为什么我注册知乎验证失败?
我偏要进去看看,到淘宝买个码吧。
”
7.信任,确定性和可信度,信任给人安慰和可以依靠的感觉。
为什么选择在知乎提问而非在百度知道提问?
另外病毒营销的六条黄金法则:
1、激发强烈即时的情感反应
2、创造“粉丝”
3、具有特定的“核心价值”
4、引发讨论
5、改变规则,让你竞争者重新适应规则
6、引起社会革命或文化变革。
渠道
“全网营销,淘宝成交。
”
当作为渠道而非媒体的时候,淘宝的转化率相当高,淘宝商城是最好的销售渠道。
传播渠道并入下文的“方法”中。
方法
当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时,不要相信他,因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。
”。
当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时,还是不要相信他,因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。
”
最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定
方法
当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时,不要相信他,因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。
”。
当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时,还是不要相信他,因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。
”
最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定
方法
当有人告诉你蘑菇街是最好的传播渠道时,不要相信他,因为他的意思只是“蘑菇街是他与团队最能展现特长、发挥优势的地方。
”。
当有人告诉你美丽说是最好的传播渠道时,还是不要相信他,因为他的意思只是“美丽说是他们产品目标消费者比较集中的地方。
”
最好的宣传渠道与方法由你自己与团队特长与优势决定
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