最新新媒体运营策略方案.docx
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最新新媒体运营策略方案.docx
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最新新媒体运营策略方案
1 、推 广 整 体 策 略 ( 方 法 + 执行 力)
团 队 以 总 目 标 为 主 线 , 分解 到 各 部 门 。
测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,
不 断 放 大 , 不 断 分 析 , 直到 引爆 。
目 标 消 费 者 集 中 出现 在 哪 里 ,我 们的 市 场 推 广 就 集 中 在 哪 里
出现。
2 、种 子 用 户期
1000 名 种 子 粉 丝 , 为 期一 个 月 , 区 域 内 , 可 控 。
种 子 用 户 特 征 :
经 常 互 动 , 帮你 朋 友 圈 转发 , 帮 你 主 动 在 QQ 群 ,
微信群推广公众号 , 种子用户会跟经常对你的 公众号提供有效意
见和建议。
推 广 方 法 :
行 业 朋友 和 同 事 ,合 作伙 伴 , 邀 请 机 制 、 供 应 商
导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合
作 伙 伴 , 发 动 身 边 同 事 ,朋 友, 合 作 伙 伴加 入体 验。
活 动 邀 请 :
策 划 “ 大 家 来 找 茬 ” 活动 游 戏 , 设 计 产 品 体 验 调
查 问 卷 融 入 游 戏 中 , 注 册就 送 10 元 优 惠 劵 , 推 荐 也 送 10 元 优 惠
券,评 选 出 最 佳 粉 丝 , 粉 丝 截 止 到 1000 名 为 止 , 为 期 1 个月( H5
文 案 设 计 要 有 趣 , 社 交 化) 。
微 信 群 管 理 :
建 立 2 个 500 个 人 微 信 群, 管 理 种 子 用 户, 收
集产品 用户 意 见 。
3 、初 始 用 户期
5 万 名 种 子 粉 丝 , 为期 三 个 月 。
初 始 推 广 期 要 去 尝试 各 种 推 广渠 道, 找 到 你 最 擅 长 的 渠 道 ,
让 粉 丝 自 然 每 天 增 长 , 最终 完成 你 的 目 标。
拥 有 渠 道 的 好 处 就是 , 每 一 天你 都能 获 得 稳 定 的 粉 丝 , 而 不
是 一 天 进 500 粉 丝 , 再 过 3 天 就 没 有 粉 丝 关 注 。
以 下 方 法 是 个 人 团 队 实 战的 一 些 总 结 , 可以 借鉴 操 作 :
A、 微 博 引 流
由 于 我 们 的 市 场 是定 位 在 本 地, 所以 前 期 推 广 时 候 收 集 全 所
有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动
合 作 , 活动 期间 可转发 引 流 。
由 于 微 博 的 媒 体 属性 比 较 强 ,是 点到 面 推 广 , 不 属 于 微 信 生
态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,
从 微 博 到 微 信 的 引 流 已 经获 得了 很 大 红 利。
B、 加 群 引 流
每 个 号 加 500 个 本地 微信 群 , 群 内 不 直 接 广 告 , 加 强 互 动 。
广告时 候,发群 内红包 。
活 动 时 候 , 群 内 群 发 , 并加 红 包。
技巧一 :
如何获 取群?
发 动 你 身 边 朋 友 , 同 事 ,合 作 伙 伴 , 让 他们 拉你 入 群 。
技巧二:
换群
当 积 累 了 一 定 的 微 信 群 后, 可 以 与 本 地 运营 商互 换 群 。
技巧三:
置顶活跃群
筛 选 出 活 跃 度 较 高群 , 置 顶 ,下 沉广 告 群 , 群 内 经 常 互 动 ,
与 群 主 搞 好 关 系 , 质 量 高的 微信 群 可 以 考虑 商务 合 作 。
C、 小 号 引 流
注 册 10 个 小号( 共 可 加 5 万 私 人 粉 丝 ) , 针 对 本 地 区 域加 粉
丝 , 每 天 每 个 小号 加 粉 丝 50 个 , 3 个 月 内 完 成 , 团 队 分 三组 ,每
个人负责 3 个。
技 巧 一 :
如 何 养 号 ?
赋 予 小 号 一 定 的 标 签 :
如 你 是 92 年 未 婚
的 女 生 , 从 事 互 联 网 行 业客 服工 作 , 居 住地 厦门 哪 里 等 。
技巧二:
不 要有广告 嫌疑,每 加一人,要 自 我 介 绍 你 的 状 况 。
技 巧 三 :
朋 友 圈 定时 分 享 生 活趣 事。
必 要 时 候 插 入 服 务 号 广
告 活 动 , 每 周 定 时 朋 友 圈互 动交 流
技 巧 四 :
对 于 传 播 力 比 较强 粉 丝 , 可 以 单独 多私 聊 互 动 。
技 巧 五 :
从 B 步 骤 所 加 群 内 添 加 粉 丝 引流 , 加 人 前 先 群内 互
动 交 流 , 找 主 题 , 特 别 是活 跃度 高 的 群 ,加 粉成 功 率 更 高。
D、自 建 官 方 微 信 群
每 个 号 自 建 100 个官 方 群 , 对 每 个 群 自定 义 标 签 , 如 种子 用
户 群 , 活 动 群 , 产 品 试 用群 等。
步 骤 一 :
明 确 建 群 的 目 的, 建 立 群 规 章 制度 。
步 骤 二 :
配 官 方 客 服 , 围绕 群 主 题 定 期 互动 ,解 决 问 题 。
步 骤 三 :
发 展 一 些意 见 领 袖 做 帮 手 , 共 同 发展 群 , 必 要 时 给
与物质上激励。
E、 活 动 策 划
活 动 以 一 周 一 次 频率 来 执 行 ,加 强用 户 的 记 忆 习 惯 , 利 于 传
播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文
案 及 H5 效 果 设 计 。
活 动 礼 品 :
优 惠券,大 礼包( 消 费 券 + 帆 布 袋 + 记 事 本 + 广 告 衫
等 ) , 活 动 奖 品 , 微 信 红包 。
定期活动一:
派 发 微 信 红 包 , 将 粉 丝 拉 入 到 微 信 小 号 , 建立微
信群开 始发 红 包 。
定 期 活 动 二 :
注 册 就 送 10 元 优 惠 券 , 推 荐 就 送 10 元 优 惠 券 ,
充 值 100 送 20 元 。
定 期 活 动 三 :
关 注 赢 好 礼, 扫 扫 送 礼 品 ,微 信预 定 享 折 扣 。
活动四:
微信答题:
提出的问题最好和服务号相关,让用户
在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌
的 认 识 度 。
这 个 可 以 参 考一 号店 的 一 些 微信 活动 。
活 动 五 :
转 发 有 奖:
可 在 微 博微 信发 起 转 发 活 动 , 转 发 就 送
礼。
F、本 地 公 众 号 , 微 博 , 社 区 , 网 站等 渠 道 投 放
活 动 执 行 时 候 , 可 以 在 本 地 公 众 号 , 微 博,社 区 等 渠 道 投 放 ,
随时监 控投 放 效 果 。
如 大 香 蕉 网 , 演 讲 培 训 网 等 活 动 开 始 时 , 我 们 BD 会 跟 洽 谈网
站 , 微 信 , 微 博 三 个 媒 体广 告合 作 或 联 合推 广。
4 、品 牌 推 广期
10 万 名 种 子 粉 丝 , 为 期 三 个 月。
A、 继 续 ” 初 始 用 户 期 ” 推 广 方 法 稳定 获 取 每 天 流 量。
B、本 地 O2O 服 务 号 或 APP 合 作,经 过 初 期 推 广 后 , 已 经 积 累
了 一 定 粉 丝 量 , 可 以 与 本地 O2O 一 起 合 作 推 广 。
C、地 面 推 广 , 可 以 针 对 性 与 商 场 ,学 校 , 社 区 等 商圈 合作 ,
进行线 下活 动 策 划 推 广 。
D、 参 加 行 业 性 会 议 展 览 , 可 以 通 过 参 加 一 些 行 业 性 会 议 展 览 ,
带上二维码 , 做好微信营销方案 , 到展会或者会议上与你的客户 ,
合 作 伙 伴 交 流 , 推荐微 信公众 号 。
E、 加 入 联盟 ,加 入本 地电 商 企 业 联 盟 , 行 业 联 盟 , O2O 联 盟
等 , 进 行 产 品 分 享 , 推 广服 务号 在 本 地 品牌 知名 度。
5 、 PR( 公 共关 系)
把 PR 独 立 出 来 , 是 因 为 项 目 从立 项 开 始 , PR 就 开 始已 经在
预 热 了 , 在 推 广 的 每 个阶 段都 需要 PR 的 渗 透 。
在 初 创 公 司 , 作 为 PR 需 要 把 公 司 每 一 个阶 段 的 方 向 都 了解 透
彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个
声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故
事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形
成 行 业 的 热 议 话 题 。
以 下有 几个 策 略 :
( 1 ) 、 用 日常 稿 件 保 持 稳 定 的 曝光
我 们 会 定 期 做 一 张传 播 规 划 表, 每个 月 要 根 据 公 司 和 产 品 的
变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产
出 会 让 公 司 的 曝 光 度 及 行业 的关 注 度 逐 渐提 高。
( 2 ) 、 维 护好 已 有 的 媒 体 资 源 , 积 极 扩 展 新 资 源
对 于 自 己 原 来 熟 识的 记 者 和 媒体 ,我 仍 会 保 持 续 的 沟 通 和 交
流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。
深信只有反复
的 沟 通 , 才 会 把 故 事 的 闪 光 点 打 磨 得 抓 住 人 心 。
而 作 为 PR 也 更 能
及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。
在 创 业 公 司 对 PR 的 经 费 并 不 是 非 常 充 足 的 情 况 下 , 我 们 需 要
仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的
途径和资源去支撑公司的发声和观点。
所以我们对自己的要求是
每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件
输 出 时 能 有 合 适 的 渠 道 的进 行支 撑。
( 3 ) 、 选 择的 渠 道 决 定 了 传 播 的效 果
说 什 么 故 事 , 用 哪种 方 式 呈 现传 播效 果 会 最 佳 , 这 对 于 渠 道
的选择就显得尤为重要。
比如对于公司创始人的一些采访,我们
可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的
带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在
行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们
更 青 睐 于 选 择 大 型 门 户 类网 站。
对 于 自 媒 体 这 领 域, 实 力 参 差不 齐, 选 择 有 中 立 观 点 和 实 力
派的自媒体发声,不失为好的选择。
但是成本对创业公司来说,
并不是性价比最高的。
而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相
吻 合 的 节 目 , 是 一 个 能 快速 让产 品 呈 爆 发 式增 长的 途 径 。
( 4 ) 、 要 记得 做 好 对 营 销 传 播 效 果 的 评估
这 些 可 能 包 括 人 群的 覆 盖 率 、点 击量 、 阅 读 量 , 点 赞 量 等 。
每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。
而
PR 作 为 连 接 内 外 的 桥 梁 , 最 好 也 要 藏 身 于 用 户 中 间 , 在 深 度 沟 通
中突出 品牌 的 个 性 。
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- 最新 媒体 运营 策略 方案
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