企业经营决策技巧.docx

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企业经营决策技巧

理论依据：

1价格是其主要因素。

薄利多销，当价格比市场上其他厂家低的时候，销售量自然会比其他厂家多。

而且我们所谓的“薄利”并不一定真正是利润比其他厂家低，当我们的生产成本比其他厂家低的时候，虽然我们的市场定价低，但其真实的单件利润也并不一定比其他商家低，正如上文所述，因为如果我们的原材料订单大的话，我们的成本在这一方面就直接比其他商家有更大的“让利空间”。

另一方面，即便真的单件产品利润比其他厂家低，但因为销售的数量多，我们的盈利也会比其他商家高。

2销售人员与广告费用。

这两项的合理运用，的确在一定程度上帮助销售量的提高。

3产品质量。

质量是销售的保证，虽然我在经营决策系统中的实际操作中感觉并不太明显，但如果和同学比较，产品质量差的一定在销售上不会很好。

4成本的控制，最基本的在于原材料价格的控制。

根据资料，每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助生产材料。

而原材料的价格会因为订购量的增加而降低：

订购量

第0周期时的单位价格

原材料

附件

0——25000

100

200

25001——45000

90

170

45001——70000

70

150

70001——

60

140

根据表格，我们可以看出，当订购量超过25000的时候，每台E型产品的制作成本就会降低40元，而当超过45000的时候，成本就会再次降低40元。

所以，只要生产的台数能够将材料消耗达到45001的数量，就能比生产25001——45000之间的厂商市场价格定价低40元，就能运用低价策略比其他厂家更加具有市场竞争力。

但是，我们也可以看到，当订购量超过70001的时候，虽然原材料和附件的价格也会下降，但相对来说，制作一个E型产品的价格只能再下降20元，价格优势已经不如之前那样明显，而且因为我们在模拟经营中，市场容量有限，此时制造出来的产品数量比较大，对于市场的销售量要求非常高，一旦市场不能按照预期销售，就会有大量的产品库存。

人机对抗操作：

第一步：

如上图。

先点击页面“1”查看周期形势。

需要注意的是其中“市场容量”和“批量订购”。

第二步：

点击主页面数字“2”，进入数据输入页面

如果市场容量高于8%

第三步：

先根据“批量订购”填写上表中的“附二：

特殊产品数量”，本例子中为4300。

然后将“市场和生产研究报告”点击为N。

“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。

“生产线合理化投资”为5，之后就不用再投资。

“广告费用投入”为2-2.5，“销售人员个数”为50-60

第三步：

“生产线投资数”为2。

“生产人员招收数”为55，“购买机器人”50个。

“一般市场产品计划量”为45001。

采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。

根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001，则不作修改，如果超过45001，则在输入页面中，在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

重要因素，价格：

在数据输入页面调节“一般市场价格”，最终使“仓库报告二：

一般产品”中的“期末库存”为0，并保证税后利润不为负值。

个人经验：

人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”，就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。

（个人经验，人机对抗中，基本价格第一周期定在900-940之间，第二周期定的价格大概在800到860左右，之后基本上也不会超过900）。

“科研人员招收数”第一周期填4，第二周期填2.产品改进费用第一周期填1，第二周期填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，在第二周期的时候确保其能变化为“1”）。

从第三周期开始，不用再招收科研人员，只用投入“产品改进费用”（每一周期都要投入），填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，确保其稳定为“1”）

关于“计划支付股息”，如果“税后利润”多于0.6的时候，可以适当增加，如果少于0.6，就保持0.3不变。

“投标价格”这个就像买彩票，中的可能性不大，但一般人机对抗的时候，第一周期988，可以拿到单子，之后就一直800吧，拿到是幸运，拿不到影响也不大。

当其他数据都确定好后，最后确定“中期贷款”，这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”，将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加，就是前边数据输入的“中期贷款”数值。

并保持“期末现金”为0.1。

当其他数据确认好之后，然后测算，查看“各企业主要竞争结果数据表”，当我们的“产品累积库存数量”为0的时候，就是最好的状态。

当然，有的时候对手会有恶性竞争，但我们的原则是：

同样盈利的情况下，我的库存为0，对手有大量库存；我稍有库存的情况下，对手有大量库存，或者亏本比我多很多（一百万以上）；我和对手都亏本的情况下，我的库存明显比对手少很多。

如果市场容量低于8%（比如第一周期市场容量不变，从第二周期市场容量上升，到大概第4、5周期后市场容量有所下降的情况）

第三步：

先根据“批量订购”填写上表中的“附二：

特殊产品数量”，本例子中为4300。

然后将“市场和生产研究报告”点击为N。

“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。

“生产线合理化投资”为5，之后就不用再投资。

“广告费用投入”为2-2.5，“销售人员个数”为50-60

第三步：

“生产线投资数”第一周期投入一条。

“生产人员招收数”大概在35左右，“购买机器人”25个。

“一般市场产品计划量”为38000左右（之后根据“市场生产数据报告”中的“生产线负载率100%时生产能力”进行调节，也就是说“生产线负载率100%时生产能力”的那个数值基本上可以定为自己的“一般市场产品计划量”的数值）。

采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为38000。

根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，根据“原材料”和“附件”的“消耗”量调节在数据输入页面中“采购”栏中相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

“生产线投资数”第二周期的时候，再投入一条生产线，人员大概招收15个左右（根据上述“期末人员”和“生产报告二”的对照调节数值），“购买机器人”25个。

“一般市场产品计划量”为45001。

采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。

根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001，则不作修改，如果超过45001，则在输入页面中，在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

重要因素，价格：

在数据输入页面调节“一般市场价格”，最终使“仓库报告二：

一般产品”中的“期末库存”为0，并保证税后利润不为负值。

个人经验：

人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”，就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。

（个人经验，人机对抗中，基本价格第一周期定在950左右，第二周期定的价格大概在800到860左右，之后基本上也不会超过900）。

“科研人员招收数”第一周期填2，第二周期填4.产品改进费用第一周期填1，第二周期填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，在第二周期的时候确保其能变化为“1”）。

从第三周期开始，不用再招收科研人员，只用投入“产品改进费用”（每一周期都要投入），填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，确保其稳定为“1”）

关于“计划支付股息”，如果“税后利润”多于0.6的时候，可以适当增加，如果少于0.6，就保持0.3不变。

“投标价格”这个就像买彩票，中的可能性不大，但一般人机对抗的时候，第一周期988，可以拿到单子，之后就一直800吧，拿到是幸运，拿不到影响也不大。

当其他数据都确定好后，最后确定“中期贷款”，这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”，将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加，就是前边数据输入的“中期贷款”数值。

并保持“期末现金”为0.1。

当其他数据确认好之后，然后测算，查看“各企业主要竞争结果数据表”，当我们的“产品累积库存数量”为0的时候，就是最好的状态。

当然，有的时候对手会有恶性竞争，但我们的原则是：

同样盈利的情况下，我的库存为0，对手有大量库存；我稍有库存的情况下，对手有大量库存，或者亏本比我多很多（一百万以上）；我和对手都亏本的情况下，我的库存明显比对手少很多。