百可世家会员卡发放和认筹方案.doc
- 文档编号:2625560
- 上传时间:2022-11-03
- 格式:DOC
- 页数:10
- 大小:191KB
百可世家会员卡发放和认筹方案.doc
《百可世家会员卡发放和认筹方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百可世家会员卡发放和认筹方案.doc(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
TRUSTMarketing上海信格营销策划机构
TRUSTMESUCCESSYOUTel:
13906832068E-mail:
93403@www.TRUSTM
百可世家会员卡发放和认筹方案
一、活动目的
1、客户维护:
在2-3月份之间,竞争对手活动较多,而百可世家没有充分的事件可以做的情况下,通过“会员卡发放”的形式进一步维护客户,加强与客户的联系。
2、客户开发:
通过“重点客户上门拜访”、“部分客户电话邀约”等方式,以客户带客户、客户周边客群辐射的形式,进一步开发客户。
3、销售保障:
通过认筹活动的举行,将所积累的“潜在客户”转化为“购买客户”,为开盘工作奠定基础。
4、品牌影响:
通过会员卡的发放,进一步造势,使百可世家的各项信息明朗化,从而对市场形成品牌推广的功效。
二、活动明细
第一阶段:
会员卡发放阶段
时间:
2011.2.20~2011.3.10
主要工作:
(1)置业顾问电话邀约来访客户领取会员卡,并电话介绍认筹活动;
(2)置业顾问对重点客户上门拜访,赠送会员卡,并介绍认筹活动;
(3)对如温州商会客户、青联客户等,也可以赠送会员卡,介绍认筹活动明细。
主要资料:
(1)会员卡
(2)《百可世家VIP卡申领单》
(3)《百可世家VIP卡申领须知》
(4)《百可世家住宅认筹活动暨产品说明会邀请函》
(5)相关项目介绍资料(上门拜访所用)
工作表格:
《会员卡发放登记表》
会员卡文案说明:
1、当您拥有此卡,即为百可世家贵宾。
2、凭本卡可享受在百可世家的优先选房权利和购房优惠活动。
3、此卡不兑换现金,不得转赠他人。
4、本卡最终解释权归巨匠房产所有。
5、置业服务热线:
0573-86580000。
注:
如此卡考虑在巨匠房产的所有项目中使用,可考虑著作“巨匠VIP卡”。
第二阶段:
现场认筹活动
时间:
2011.3.18
主要工作:
(1)《百可世家一房一价表》在3月15日前确定
(2)详见《百可世家现场认筹暨产品说明会活动方案》
主要资料:
(1)《百可世家住宅认购协议书》
三、现场认筹暨产品说明会活动方案
1、目的及思路
(1)认筹活动目的
正式开盘发售前的认筹活动对整个项目的作用是不可低估的,其目的在于:
A.能从认筹活动中获取客户,从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求(分析客户对面积、户型的需求)。
B.再次宣传项目,为项目开盘造势。
C.锻炼销售人员,提高其业务水平和业务素质,为今后走向正式销售打下坚实的基础。
D.通过合理的价格策略及优惠政策,增强客户购买信心,同时为项目开盘聚集人气。
(2)认筹工作思路
A.认筹活动分两次进行:
第一次3月18日:
(1)产品说明会;
(1)收取诚意金,诚意金交由指定银行冻结。
第二次4月8日:
认筹客户选房号,时间持续3天。
B.由于项目推广的周期较短,对客户积累效果存在一定的不可预见性,所以建议按照实际效果来设定项目认筹的策略:
如果前期推广所取得的效果比较理想,客户基数较大,意向客户较多,则可采取VIP卡不增值的策略;反之,则VIP卡增值的策略,人为制造紧张热销的氛围。
注:
时间节点根据竞争楼盘的具体确定。
(3)地点
3月18日:
海盐宾馆或国际大厦
4月8日:
百可世家售楼中心现场
2、认筹活动流程
第一步:
3月18日派筹活动
(1)流程:
发布信息——现场接待——会员卡核对——客户登记——财务收据
(2)操作:
A.信息发布,告知市场派筹信息:
a.销售人员电话告知;b.短信群发
B.产品说明会
C.认筹工作说明,发放《百可世家住宅认购协议书》
D.会员卡核对
E.登记认筹客户的详细资料,客户需提供身份证复印件1份,卡号与身份证号对应
F.向客户开财务收据
(3)准备工作
根据实际的需要,在已经完成的工作基础上,在3月18日前应该完成以下工作:
A.人员培训,包括销售人员、财务、保安、保洁的培训
B.销售制度的制定,价格表的确定,各种认筹优惠措施确定
C.销售物料的准备,包括:
VIP卡优惠政策及使用说明
项目宣传资料
认筹须知、认筹申请表、认筹流程图、银行协议、单据等
D.合同等法律文件的编制,为后期准备
E.确定认筹的诚意金数额
F.认筹现场活动说明展板:
如下例
3、解筹活动流程
第二步:
4月8日解筹选房活动
(1)流程:
客户通知——现场接待——会员卡核准及证件确认——选房——交纳定金——签署认购协议
(2)操作:
A.销售人员通过电话与《优先选房通知函》,提前通知派筹客户
B.以18名/次安排派筹客户,分段进行选房
C.每段次以现场正式定购为先
D.VIP卡优惠在内部认购开始当日核算,直接记入认购协议
E.正式定房后,交纳内部认购定金——RMB3万元(存3万元可抵5万使用),签署认购协议
F.签署认购协议后,认购定金不再退还
(3)准备工作
A.人员培训,包括销售人员选房流程培训,财务、保安、保洁的培训
B.销售现场强化组织
C.销售物料的准备,包括:
前期资料、购房协议、定金收据
(4)现场选房功能区域:
略(根据认筹实际情况调整)
选购区——洽谈区
功能:
绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下,有秩序的解筹单位。
签认区——VIP洽谈区
功能:
选定单位后,签定单
财务室——办公室
功能:
快速、有效的收取客户定金
候选区——展示区
功能:
选房客户轮侯,休息;听取咨询(规则介绍,销控了解)。
供客户休息交流,聚集人群,创造效应,使本次活动容纳更多的客户参观选购。
(5)选号优惠政策
4月8日,活动当天认购缴纳定金客户额外优惠放宽的2%
4月9日,活动当天认购缴纳定金客户额外优惠放宽的1.5%
4月10日,活动当天认购缴纳定金客户额外优惠放宽的1%
4、产品说明会流程
(1)流程
A.13:
00前,所有工作人员到场
B.14:
00前,会场布置和设备调制
C.14:
00~14:
30,现场接待,来宾签到,发放项目资料和认筹资料
D.14:
38,主持人致辞
E.14:
45,项目经理介绍百可世家项目:
产品特点和优势
F.15:
30,答问
G.15:
45,介绍认筹活动政策和优惠活动
H.16:
00后,现场认筹。
(2)准备工作
A.横幅、X展架
B.认筹须知展板
C.项目介绍资料包
D.认筹资料介绍包
E.财务工作和财务人员
5、人员安排和工作协调
略。
请贵公司根据公司实际情况制定。
四、相关附件
附件1:
百可世家会员卡发放登记表
序号
客户姓名
联系方式
是否已发放
会员卡编号
置业顾问
备注
附件2:
百可世家VIP卡申领单
海盐巨匠房地产开发有限公司:
本人已经详细阅读了《百可世家VIP卡申请须知》,并接受所有条款,自愿申请办理贵公司发行的VIP卡手续。
姓名:
证件类型:
□身份证□护照□其它证件号码:
详细通讯地址:
邮政编码:
联系电话:
移动电话:
(请确保以上资料全部属实,否则因联系不上而错过公开选房日,开发商不承担相关责任)
申请人签名:
申请日期:
(以下由海盐巨匠房地产开发有限公司工作人员填写)
VIP卡号:
经办人签名:
经办日期:
海盐巨匠房地产开发有限公司(盖章)
2011年月日
本表一式两联,申请人与海盐巨匠房地产开发有限公司各执一份。
地址:
海盐新桥北路(大润发斜对面)
咨询电话:
0573-8658000086583333
附件2:
百可世家VIP卡申领须知
1、本VIP卡为百可世家住宅选购的权益卡。
2、本卡采用自愿申请的方式,客户按要求填写《百可世家VIP卡申领单》,并免费领取VIP会员卡,凭卡即可获取本卡并享受相关权益。
3、持本VIP卡可享有如下权益:
p持本VIP卡可参与认筹活动和选房日选房活动。
p优先获取百可世家项目相关资料。
4、一卡只对一套住房有效,选房成功,优惠金额直接从房屋总价中减免,再享受其他优惠。
5、凭本VIP卡于选房当日成功选房的客户,还可享受付款折扣以及选房当天的其它优惠。
6、购卡人必须提供本人身份证原件及复印件,一张身份证可购多张卡。
7、在规定的选房日期内,持卡人到指定地点进行选房,一卡仅限选一套住房。
8、本公司将提前一周按照持卡人所填的个人资料,通知持卡人正式选房日期和时间,并将选房的操作方法通知持卡人。
由于持卡人个人原因错过选房日期,责任由持卡人负责。
9、本VIP卡上载明的卡号不作为选房顺序号,选房顺序以当天公开排号排序的先后进行;申请多个VIP卡的客户选房的顺序以抽号排前的第一个为准。
10、选房当日成功选房的客户,在认筹金转为购房定金同时,须将VIP卡退回本公司。
11、本次VIP卡认购活动仅限于百可世家住宅,具体住宅号以公开选房当天公布为准。
13、本VIP卡如有遗失,请携有效证件、认购金收据到海盐巨匠房地产开发有限公司售楼处挂失补办。
14、若对本卡使用有任何疑问,请致电0573-8658000086583333或向现场工作人员查询。
15、本VIP卡的最终解释权归海盐巨匠房地产开发有限公司所有。
海盐巨匠房地产开发有限公司(盖章)
2011年月日
附件3:
百可世家住宅认筹活动暨产品说明会邀请函
尊敬的:
(先生/女士)
您好!
感谢您长期以来对百可世家的关注与支持,在百可世家即将开盘之际,特邀请您参加百可世家举办的“百可
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 世家 会员卡 发放 方案