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沐浴露广告策划书
沐浴露广告策划书
篇一:
沐浴露营销策划
一、行业背景分析............................1
二、营销环境
三、竞争者分析
四、产品定位
五、目标客户
六、品牌与品牌决策
七、市场营销组合
八、推广计划
九、营销目标....................................3................................8...................................11..................................12......................14..........................17..................................26..................................33
一、行业背景分析
沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注,随着消费习惯的改变以及收入水平的提升,沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题,整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看,沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显,特别是在华南市场,以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例,其2000mL的市场零售价早已低于20元,是不折不扣的价格战思维,这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力,包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下,沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点,这个行业的前景到底有多大,未来竞争的焦点在什么地方,成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品,香皂市场正处于衰退萎缩状态,因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外,沐浴露的起步较晚,这是有待开发的新市场,随着经济的发展洗浴条件的改善,沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工,其中有三分之一是女性,他们多是在城市务工挣钱养家糊口,消费水平不是很高,对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步,所以我们针对外来务工的这部分女性,在多种因素考虑下有很大的市场潜力
可想而知,这是每一个人都需求的必备工具,我们可以判断,这
个产品,这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境
企业作为社会的经济细胞,它的生存和发展离不开企业的内外部(:
沐浴露广告策划书)环境。
所以,在当前的经济条件下,我们就要建立适当的机构和机制,善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁,并采取适当的对策。
抓住这一点,我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机,协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工,从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同,同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。
根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同,市场营销环境可被分为两大类:
即营销的微观环境和营销的宏观环境。
1、宏观环境影响
宏观环境,是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量,包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。
微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动,而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
篇二:
沐浴露活动方案
六神广告策划书
目录、
一、市场环境分析
(一)沐浴露中国品牌市场发展历程
(二)目前的市场规模
(三)品牌竞争格局发展
(四)市场消费态势
(六)产品未来发展趋势
二、产品分析
(一)“六神”沐浴露品质与功能分析
(二)产品的价格
(三)产品的淡季、旺季
(四)同类竞争产品分析
三、广告策略
(一)家化公司对产品的广告投入
(二)广告目标
(三)广告风格
(四)广告对消费者的影响
(五)同类产品的广告竞争分析
四、品牌定位策略分析
(一)强生沐浴露
(二)舒肤佳沐浴露
(三)碧欧泉沐浴露
五、企业营销战略
(一)营销目标
(二)市场策略
六、广告表现形式
(一)媒介
(二)非媒介
七、公关营销策略
(—)目的
(二)活动策划
八、效果预测、评估市场分析
1、沐浴露中国品牌市场发展历程六神沐浴露,是在国际沐浴露市场已经大体上被国外品牌蚕食的情况下由中国上海家化
推出的一个有力的竞争品牌,具有鲜明的民族品牌形象。
在很大程度上满足了中国消费者的
消费需求。
是中国消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
1995年,上海家化推出了六神沐浴露,专攻中国夏季个人洗护用品市场。
六神沐浴露很
快就赢得了绝大部分六神花露水的用户,成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
六神沐浴露
2000年,六神沐浴露就在国内取得了沐浴露市场的第一名。
其市场份额超过13%。
20XX年,在上海家化上市公司的营收贡献中,六神一个品牌的销售收入占十多个品牌全部营
业收入的43%。
从20世纪末开始,国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一,他们
凭借着成熟的产品体系,先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。
一时间p&g、unilever、kao等公司的产品充斥着商店的货架,消费者也以使用这些舶来
品牌为荣;而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了,有些则成了国外集团的收
购对象,剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中,p&g的舒肤佳、联合利华的力士
成为耀眼的明星。
而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
六神或“六位
神灵”,是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称,其中主要成分是珍珠粉和麝
香。
按照这个处方,1993年,上海家化推出了六神花露水,供夏天使用。
以“去痱止痒、提
神醒脑”为明确产品诉求,这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。
1995年,上海家化推出了“六神”沐浴露,专攻中国夏季个人洗护用品市场。
“六
神”沐浴露的推出,一方面是鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大品牌效应,要将“六
神”品牌的价值最大化;另一方面,面对跨国公司的挑战,上海家化把握住了中国消费者的
特殊品味——在一些领域更加相信中医。
在对消费人群进行分析后,上海家化推出“六神”
沐浴露,将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。
产品推
出后,很快就赢得了绝大部分“六神”花露水的用户,至1998年,在中国逐渐建立起的沐浴
露市场中占据最大的市场份额,“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的第一品牌。
2、目前的市场规模
在《成功营销?
新生代20XX年—20XX年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中,上海
家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一,比第二名力士高出10.54%,而在市场份额
前五名的品牌中,后四名均为跨国公司品牌。
六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名,为
72.85%,品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位,排在第二名的第二名只有32.14%。
在新生代20XX-20XX年度品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中,上海家化的六神沐浴露
以18.04%的市场份额排名第一,比第二名力士高出10.54%,而在市场份额前五名的品牌中,
后四名均为跨国公司品牌。
六神沐浴露更是以高达40%左右的市场份额占据着沐浴露市场的
绝对领先地位。
在“小日化(个人护理)行业”,六神沐浴露是唯一可以喝宝洁、联合利华等
跨国公司品牌抗衡的日化产品。
六神沐浴露以市场份额11%-12%的占有率,与国际强势品牌一起跻身市场前三甲。
今年,
六神新品沐浴露主要走“清凉美白”路线。
原有的清新舒爽系列,通过重新设计包装也全新
上市。
据上海家化六神品牌经理李俊透露,上一个季度,六神系列的销售额比去年同期增长
了30%,按照这个形势,今年的销售状况肯定不错。
3、品牌竞争格局发展日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类,这意味着消费者的需求具有多样化和
个性化的特性。
通过品牌,体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益,体现了产品的
价值、文化和个性。
ⅰ、崛起
“除了质量可靠、分销渠道广泛之外,六神沐浴露持续多年畅销的主要原因在于这个产
品的价值主张与目标顾客的价值期望吻合度比较高。
”上海家化联合股份有限公司副总经理王
茁这样告诉记者。
也就是说,六神沐浴露准确抓住了目标顾客的消费心理:
第一,国内的顾客夏天洗澡的频次比较高,更意一种“清凉舒爽”的感觉,以“清凉舒
爽”为产品诉求的六神沐浴露自然取得了“精确制导、直达受众”的效果;第二,六神
巧妙地利用了国人关爱全家的家庭观念,用“全家共享”的情感诉求自然而然地扩大了产品
的“群众基础”;
第三,六神坚持把握中国消费者的特殊品位——对传统中医文化的信赖,确立了六神沐
浴露独特的产品定位——中药成分的沐浴液,为自己建立了强势的市场区隔;第四,相对国际品牌沐浴露的普遍偏高的价格,六神沐浴露的价格比较适中,很快赢得
了顾客的认可。
ⅱ、市场细分:
适时卡位沐浴露年主业营业额超过30亿元的上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业,中国市场上
第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜。
这一系列具
有现代意义的日化产品,均源自上海家化。
上海家化拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美
加净和六神,以及“清妃”、“露美”、“高夫”、“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等品牌。
近三年
来,上海安化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度。
“六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载,是中医传统上用来治疗痱子
和其他夏季疾病的药方名称,其中主要成分是珍珠粉和麝香。
按照这个处方,六神花露水以
“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,这个产品迅速赢得了60%的花露水市场份额。
高
兴之余,上海家化却遇到另一个问题,花露水的市场空间和利润空间越来越小,初战告捷的
六神品牌下一步该怎么走?
六神品牌当时可以延伸的领域和类别很多,比如皮肤清洁类产品或皮肤护理类产品等等。
上海家化联合股份有限公司市场总监秦奋华坦陈,当时对上海家化诱惑最大的不是沐浴露,
而是香波,因为当时宝洁相继推出了飘柔、海飞丝等香波产品,在宝洁的推动下,国内香波
市场增长很快,存在着不少空隙和机会。
但上海家化为什么最终选择了沐浴露而不是别的产
品呢?
ⅲ、产品定位:
本地理解的胜出从20世纪末开始,国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一,他们
凭借着成熟的产品体系、先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。
一时间宝洁、联合利华等公司的产品充斥着商店的货架,消费者也以使用这些舶来品牌为荣;
而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了,有些则成了国外集团的收购对象,剩
下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中,宝洁的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星,而上海家化的六神
沐浴露却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
营销实战专家、
上海君策顾问公司资深顾问屈红林认为,跨国公司虽然具有全球化的资源和品牌,但却需要
在很大程度上保持产品设计和全球化品牌营运的一致性,因而不可能在一些关键细分市场上
毫无顾及的满足本地消费者的需求。
上海家化巧妙避开外国厂商擅长的领域,准确把握了中
国消费者对传统中医文化的信赖感,推出中药成分的沐浴液,这一独特的产品定位很快为“六
神”建立了强势的市场区隔。
因为日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类,这意味
着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。
“六神”品牌恰到好处地体现了消费者所关注的
功能性利益和情感性利益,体现了产品的价值、文化和个性。
作为沐浴露市场第一个突出“清
爽”定位的六神沐浴露,以时间换取了发展的空间,并一直保持着较好的赢利水平。
“产品的竞争实际上是在三个维度上展开的——产品的领导力、运营的优越度(或者说
低成本)以及与顾客的亲密度。
”王茁说,“如果用这三个维度来检验六神的话,可以发现六
神在这些方面与同类沐浴露产品相比都是具有竞争优势的。
”当然,六神沐浴露这种“全能冠军”的优势正在受到一些竞争者来自各个侧翼的进攻。
在中心城市的主流消费市场,“六神”面临着国际品牌的挤压,宝洁、联合利华等公司近两年
不仅在广告、渠道上加强了对原有的舒肤佳、力士等沐浴露强势品牌的投放,还推出了不同
价位、不同功效的新品;而国内一些区域性的二三线品牌也试图以低价格来吸引顾客,或者
在终端上增加与顾客的沟通、提高亲密度,这些做法短期内确实能吸引一部分顾客,从而使
得自己的产品在市场上分得一杯羹,虽然它们的企业实力和品牌基础现在还很难与“六神”
抗衡。
ⅳ、忠诚度高好感度低力求品牌创新日化用品是“时尚”用品,消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。
虽然凭借“六
神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位,“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势,
而且由于消费者使用习惯的惯性,这种优势得以在长时间内保持。
但许多消费者对“六神”
沐浴露的态度是——忠诚度高,好感度低,认为产品时尚感不强。
这说明“六神”沐浴露面
临着品牌老化的倾向。
为了适应消费者新的心理需求,近一两年来,”六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求
变为树立“夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念,在产品包装、广告宣传等方面均
为品牌创新做了一定的调整,并加大广告投放力度,希望在将“六神”花露水用户悉数收尽
外,吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户,争取到一些跨国公司的地盘。
在产品开发上,除了维持原有“清爽”的特点外,篇二:
沐浴露营销策划目录
一、行业背景分析............................1
二、营销环境
三、竞争者分析
四、产品定位
五、目标客户
六、品牌与品牌决策
七、市场营销组合
八、推广计划
九、营销目标....................................
3................................8...................................
11..................................12......................
14..........................17..................................
26..................................33
一、行业背景分析
沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注,随着消费习惯的改变以及
收入水平的提升,沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题,整个市场的潜力空间巨
大。
从当前的市场竞争来看,沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显,特别是在华南市场,以
澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例,其2000ml的市场零售价早已低于20元,
是不折不扣的价格战思维,这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力,包括美日洁宝
和澳雪国际。
在这样的一种背景下,沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点,这
个行业的前景到底有多大,未来竞争的焦点在什么地方,成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品,香皂市场正处于衰退萎缩状态,因此国内沐浴露市场存
在巨大的发展空间。
另外,沐浴露的起步较晚,这是有待开发的新市场,随着经济的发展洗
浴条件的改善,沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工,其中有三分之一是女性,他们多是在城市务工挣钱
养家糊口,消费水平不是很高,对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步,所以我
们针对外来务工的这部分女性,在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知,这是每一个人都需求的必备工具,我们可以判断,这
个产品,这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境
企业作为社会的经济细胞,它的生存和发展离不开企业的内外部环境。
所以,在当前的
经济条件下,我们就要建立适当的机构和机制,善于分析和识别由环境变化带来的机会和威
胁,并采取适当的对策。
抓住这一点,我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品
以及捕捉商业市场上的商机,协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工,从而来促进本
企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是
影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约
也不尽相同,同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。
根据营
销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同,市场营销环境可被分为两大类:
即营
销的微观环境和营销的宏观环境。
1、宏观环境影响
宏观环境,是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量,包括人口、经济、
自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。
微观环境直接影响和制约企业的市
场营销活动,而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
篇三:
多芬沐浴乳营业推广策划方案多芬沐浴乳营业推广策划方案班级:
20XX级营销1班小组成员及分工:
陈瑶(一、二章节)李琳(三、四章节)
万雪良(五、六章节)杨黎(七至九章节)策划时间:
20XX年10月1日——20XX年10月8日
一、前言
二、产品及市场分析
1.产品简介
2.多芬沐浴乳当前销售状况3.竞争者状况4.swot分析
三、营业推广目标四、营销战略与策划
1.目标市场的描述2.目标市场的选择3.目标市场的定位
五、产品市场营销组合策略(4p)六、活动方案
1.活动时间2.活动地点3.活动内容
七、产品宣传方案八、费用预算
九、活动效果评估
一前言
目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期,群雄并存,并不存在一枝独秀,也没有任何品
牌能占据明显的龙头地位。
在市场竞争日益激烈的新形势下,异彩纷呈的营销策划比比皆是,
任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。
在现实生活当中,尽管许多企业已经知道
了拥有品牌的重要性,也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品
牌,不懂得对品牌营销活动进行科学的策划,所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。
有一句名言没有策划,就没有企业。
一个品牌的形成不是偶然的,几乎在每个成功的品
牌背后都有着一系列的营销策划,营销策划作为一种手段,是企业转动的魔力,借助多学科
知识和智慧的集成,聚合企业的种种经济资源,吧企业的小市场拓展为大市场,通过市场营
篇三:
沐歌沐浴露成功的广告策划
沐歌沐浴露成功的广告策划
近年来,我国各大城市的沐浴露市场竞争十分激烈。
一走进超市,我们就会被琳琅满目的同类产品弄得眼花缭乱:
美国的?
强生?
、?
舒肤佳?
,日本的?
花王?
、?
鳄鱼宝宝?
,还有香港的、上海的……国产的品牌更是数不胜数。
早在这个激烈竞争的序幕拉开之前,广州?
蓝月亮?
有限公司就委托其在美国的研究中心着手开发一种新型的沐浴露。
经过多年的精心研究,新的沐浴露终于?
呱呱?
坠地。
?
蓝月亮?
对这个新产品寄予很高的期望,于是将该沐浴露的广告代理及公关策划的重任交给了与自己合作了7年的伙伴——广东省广告公司(以下简称粤广)。
粤广果然不负重望,整个广告策划与公关推广做得有声有色,让人耳目一新。
一、从PH值上的?
甜蜜点?
切入
在公关与广告策划的创意之初,如何在消费者的心目中为这种新型的沐浴露创造出一个独特的位臵?
首先得从新产品本身的自然属性研究起。
目前市面上通用的沐浴露大致上有两种类型:
第一类:
即皂型,它的优点是去污力强,易于冲洗;而缺点是刺激性大,用后干燥、紧绷,让人不舒服。
这种类型的沐浴露,说白了其实就是一种?
液体香皂?
。
第二类:
即护理型,这种沐浴露是在儿童沐浴露的基础上开发而出。
它的优点是有滋润、护理的功能,但其去污力下降,洗完后总是觉得皮肤油腻,好象没有冲干净。
在空气湿度较高的沿海地区,尤其是在广州,消费者感到很不习惯。
正因为如此,?
蓝月亮?
才觉察到了这个市场机会,开发了这种介于两种类型之间,兼顾两者的优点和长处的新型沐浴露。
新型沐浴露的的核心成份是从椰树中提取的一种天然磷脂:
椰树磷脂。
这种椰树磷脂使得该沐浴露的PH值处在一个酸、碱性适度的恰当位臵。
另外,在这种沐浴露的生产过程中,?
蓝月亮?
又采纳了泡沫技术让沐浴露充分起泡,洗完后更容易冲干净。
从产品的自然属性上来看,新沐浴露的个性体现在以下三个方面:
(1)去污但不干燥;
(2)滋润而不滑腻;(3)泡沫丰富,容易冲干净。
?
我们把这个酸、碱性适度的‘恰当位臵’称作PH值上的‘甜蜜点’?
,粤广创意策划总监丁邦清介绍说。
?
正是这个恰当的位臵使得该沐浴露既有去污的功
效,又能达到滋润肌肤的作用,可谓不燥不腻。
在该产品的广告定位上,我们始终抓住这一点不放?
。
策划小组的确是抓往了问题的要害,这个明确清晰的产品定位成为公关与广告策划的切入点,也正是该新产品的?
卖点?
所在。
二、给?
孩子?
取个好名字
新型沐浴露——这个刚刚出世的?
孩子?
,还没有取名呢!
给新产品取名,的确是一件大事。
水能载舟,亦能覆舟。
在公关与广告策划史上有不少新产品一?
名?
惊人的故事,也不乏因取名不当而失败的案例。
说起新产品的命名,丁邦清有自己的一套规则:
?
第一,要有个性,有了个性才有识别性,有了识别性才能让自己的产品与其他同类产品区别开来;第二,要有良好的记忆度,好的命名应当易于记忆,只有在消费者的心目中留有印象,才能谈得上产品形象、消费者的忠诚;第三,要有好感,好的命名应当让消费者产生好感,人家连你的名字都不喜欢,怎么能谈得上去购买?
第四,要与产品有相关性,前面的三点如果你都能达到,但是这个名称与你的产品属性毫无关联,会让消费者莫名其妙,这三点再好也没有用?
。
?
原则性的话大家都有会说,然而,回到这个新型沐浴露的命名上来,把这四个规则用好真还不是那么容易!
?
丁邦清讲的的确是大实话。
在这个阶段,策划小组花了8个月的时间,构思名称近千个,经过反反复复的研讨,最后才定下了一个大家都满意的名称——沐歌。
为什么要取这样一个名字?
取这个名称的依据何在?
让我们一起来回顾一下自己洗澡时的感受,闭上眼睛想一想沐浴的感觉:
此刻,你一丝不挂——处于纯粹纯粹的自然状态,你全身放松——达到忘形忘我最高境界。
除了洗澡本身,你最想做的、也是最适合此刻做的一件事情是什么?
是唱歌——在洗澡时引亢高歌。
一切不平、一切烦恼、一切压力、一切的一切都有可以抛在脑后不管……
洗澡间里的歌,冲凉房里的歌。
说得更文雅一点:
沐浴时唱的歌——沐歌。
就这样定了!
三、?
战争的胜负在战前就已经决定?
?
说起‘沐歌’这个案例,我以为它在上市之前就已经成功了。
这正象是打仗,关键是在战前要有一个精密详尽的谋划。
对‘沐歌’来讲,这场战争的胜负在战前就已经决定了?
。
?
策划在先,要有一个提前量。
我们为‘沐歌’的策划,可以说是从产品的设计开发就开始了。
从市场营销的角度来看,好的产品定位为后期的公关与广告策划创造了良好的前提条件。
为了这个清晰明确的定位,我们花了好几年的时间?
。
正所谓?
厚积薄发?
,丁邦清在这里讲的还是大实话。
98年4月14日,粤广在《羊城晚报》上登出一则名为?
找歌?
广告:
?
沐浴时,禁不住唱一首舒畅的歌,因为感觉很放松;唱一首真情的歌,因为感觉很袒露;唱一首心爱的歌,因为感觉很自我……写下你的歌,让我们分享你的快乐,请参加我们的征歌活动?
。
随广告附上一张征歌卡:
?
沐浴时您最爱唱的歌是_________,姓名________;地址_________;身份证号_______
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