浙江花木招商策划全案.doc

浙江花木招商策划全案.doc

《浙江花木招商策划全案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浙江花木招商策划全案.doc（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

新视觉传媒公司

保密：

AAA

招商策划全案

（讨论稿）

（第一稿）

浙江（中国）花木城

目录

CONTENTS

u简介

◎萧山市概况

◎发展商简介

◎项目简介

◎策略提供商简介

◎管理机构简介

u经营战略

◎文化理念

◎经营定位

◎经营规划

◎营运模式

u招商方案

◎招商理念

◎招商原则

◎招商范围

◎招商对象

◎招商方式

◎招商政策

◎招商须知

◎招商周期

◎品牌规划

◎媒体推广

◎工作流程

◎组织构成

◎招商量分析

◎实施计划

◎注意事项

u工作表

◎客户意向登记表

◎客户资料分类汇总表

◎客户跟踪记录表

◎商户加盟预先申请表

◎商户资格审查表

u合同合约文本

◆招商相关制度

□简介部分

一、萧山基本概况

　萧山地处钱塘江南岸，为杭州南大门，东接历史文化名城绍兴。

全区总面积1420.22平方公里，2009年末总户籍人口1209935人，其中非农业人口440946人。

辖有17个建制镇，11个街道。

区委、区政府驻地北干街道。

　　萧山地形类型多样，以平原为主。

位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均气温16.1℃，降水量1402.5毫米，常年无霜期248天。

地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。

钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。

浙赣、萧甬铁路，沪杭甬高速公路、104国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境而过，杭甬运河和钱塘江、富春江、浦阳江也在境内汇流。

2009年，萧山国际机场旅客吞吐量达到1494.47万人次,比上年增长17%，列全国第9位；货邮吞吐量达22.63万吨,比上年增长7.4%，列全国第8位,航班架次为13.4万架次，比上年增长13.1%；机场规模在华东地区列上海的浦东机场和虹桥机场之后。

二、项目发展商简介（略）

三、项目简介

四、专业策略提供商简介

五、专业管理机构简介

□经营战略部分

一、文化理念（待确定）

二、经营定位

1、项目业态定位：

中国东部最大的花木集散地

2、消费者定位

·主群体：

·次群体：

3、功能定位

4、商业规划组成

5、经营理念定位

6、商品定位

7、经营方针

8、品牌定位

三、经营规划

功能划分

四、营运模式

□招商方案部分

一、招商理念

合作双赢共同发展

二、招商原则

公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。

努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。

1.以租赁为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。

2.坚持品牌经营的原则

旨在突出浙江花木城的经营特色，以国内知名品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种。

3.坚持商品的连带性的原则

招商时应严格按经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。

4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的特点。

5.坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进花木公司、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。

6.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则

本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售租赁商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。

本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为浙江花木城创造出新的亮点。

同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。

三、招商范围

1、主营项目

概述：

花木；

大型苗木；

细述：

四、招商对象

1.具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人；

2.有强烈的经营意识和成功欲望；

3.认同浙江花木城的经营模式；

4.讲求信誉，可长期合作；

5.能够按规定及时交纳各种费用；

6.严格按照各项要求及流程操作；

9、办理合法的经营证件及相关手续。

五、招商方式

六、招商政策

七、招商须知

所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。

当地已有的品牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。

品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。

品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。

必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。

品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。

促进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。

八、招商周期

1.本项目开盘前期的策略招商；

2.项目开业前的集中招商；

3.项目开业后招商工作长期进行。

九、品牌规划

十、媒体推广

十一、工作流程

市场调查→市场分析→供应商资源→制定政策→与供应商接洽→供应商提交企业简介资料 品牌商品选择 商品资料及价目表 合作条件洽谈 确定合作供应商并签定合作协议→完成内部审批手续 交纳租金 进场 试营业。

十二、组织构成

十三、招商量分析

十四、招商计划

十五、注意事项

□工作表部分（暂略）

□合同合约部分（暂略）

□招商相关制度部分（暂略）

7