双12集字赢免单抽奖活动全案策划案.docx

双12集字赢免单抽奖活动全案策划案.docx

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双12集字赢免单抽奖活动全案策划案

双12集字赢免单抽奖活动

全案策划案

适用于教育培训机构，招生活动方案

活动策划案……………………………………………………02

活动物料案……………………………………………………05

活动宣传文案…………………………………………………07

活动执行案……………………………………………………10

【双12集字赢免单】抽奖策划案

一．活动背景

双十二在即，对于机构来说，秋招已过，寒招还有一段时间，这个阶段，如何做好生源补充呢？

你还记得小时候疯狂集游戏卡的经历吗？

双十二，让我们策划一场刷屏的集字抽奖赢免单的活动吧，让80）后90后的家长们唤起儿时回忆，激发家长参与积极性，让集字活动再次疯狂起来，让这个双十二生源翻翻翻。

2、活动目的

1、吸引大规模围观转发，顺势品宣

2、扩大机构的意向客户池

3、引流到店

4、实现生源补充，报名

3、活动时间

12月1日-11月12日

4、适合机构

全类机构均合适

5、活动对象

新、老学员

六、活动思路

活动分几步走：

1、发起线上抽奖活动：

双12教育狂欢节，集字赢免单

家长参与我们的抽奖活动，以集字为创意，抽到并集齐“双“，“12”“教”，“育”，“狂”，“欢”，“节”这七个以字命名的七个奖品，可直接得到机构全年课程免单这个大礼。

2、活动不断裂变

家长为了能集齐这些字拿到大礼，需要不断的将机构的抽奖活动链接分享出去，让好友帮他助力，再拿到更多抽奖的机会。

其他助力的家长看到链接，也可以参与到这个抽奖活动中来，不断裂变新的家长参与，机构拿到超多名单资源，立即安排电话联系加微信，圈到私域流量池或群里面。

3、引流到店转化

集到不同的字，即可获得不同的精美礼物，由礼品的噱头引导家长到店。

植入机构的体验课，讲座，代金券等进行二次或多次转化。

七、活动规则

1、分享标题参考：

双12集字赢免单，快来帮我助力一下！

双12集字赢免单，快来一起抽奖吧！

2、抽奖的奖品（即集字的规则）参考：

三种玩法任选一种

玩法一：

每个奖品概率设置低于1%

抽到“双”字：

可获2节体验课

抽到“12”字：

可获两张100元学费抵用券

抽到“教”字：

可获错题集一本

抽到“育”字：

可获创意签字笔一支

抽到“狂”字：

可获应季水果一盒

抽到“欢”字：

可获免洗手消毒液一瓶

抽到“节”字：

可获得单肩购物袋一个

集齐7个字：

可获得全年免单学习名额一个，只限本人的孩子。

备注：

抽到多个奖，可任选2个线下兑奖。

玩法二：

概率随时调整

抽到“双”字：

课费抵用10元，概率建议5%，概率可以随时调整

抽到“12”字：

课费抵用20元，概率建议4%，概率可以随时调整

抽到“教”字：

课费抵用30元，概率建议3%，概率可以随时调整

抽到“育”字：

课费抵用40元，概率建议2%，概率可以随时调整

抽到“狂”字：

课费抵用50元，概率建议1%，概率可以随时调整

抽到“欢”字：

课费抵用60元，概率建议0.5%，概率可以随时调整

抽到“节”字：

课费抵用70元，概率建议0.1%，概率可以随时调整

集齐7个字：

可获得全年免单学习名额一个，只限本人的孩子。

备注：

抽到多个奖，可叠加兑奖。

玩法三：

每个奖品概率设置为1%

集齐任意3个字-5个字以内：

可获得2节体验课、两张100元学费抵用券、错题集、创意签字笔、应季水果、单肩购物袋六选一；

集齐任意5个字以上：

可获得4节体验课、两张200元学费抵用券、DIOR迪奥口红、电烤箱四选一；

集齐7个字：

可获得全年免单学习名额一个，只限本人的孩子。

3.抽奖设置参考：

每人每次抽奖次数：

2

每分享1次赠送抽奖次数：

1

八、活动亮点

1、利用集字赢免单的创意抽奖活动引发大量的围观和转发；

2、获得几何倍数增长的新生名单资料，扩大机构的蓄水池；

3、引流到店后，二次或多次转化；

4、活动执行简单，实现了引流--到店--转化--活跃老生等多重作用。

备注：

此文档仅供参考，实际执行可根据机构实际情况调整。

[双12集字赢免单]抽奖物料案

抽奖奖品参考：

备注：

奖品建议采购于阿里批发网，仅为参考，机构可根据实际情况自行调整。

活动所需物料清单

物品名称

用途

价格

图片

推荐购买

错题本

奖品

4元/本

创意签字笔

奖品

4元/支

免洗手消毒液

奖品

5.8元/瓶

单肩购物袋

奖品

3元/个

DIOR口红

奖品

138元/支

电烤箱

奖品

105元/个

【双12集字赢免单】线上推广文案

一、前期预热，微信推文

标题参考：

【抽奖来袭】请领取双十二的第一份礼物

购物狂欢节即将开启！

今年双十二，除了买买买

各位宝妈宝爸还会做什么？

答案当然是

来参加XX教育“双12教育狂欢节，集字赢免单”的抽奖活动呀~（捂嘴笑）

这是一个不停分享，不停抽奖的活动~

长按下方海报二维码，即可参与活动

全年课程免单，n多课程优惠券，精美礼品，等你来抽

谁会是这些幸运鹅呢~

活动步骤

1.扫码进入抽奖页面，请点击“开始翻牌”

2.点击“开始翻牌”，任意点一个牌，抽奖完成。

每个微信号有一次初始的翻牌机会，转发给好友助力后可以获得更多机会哟。

3.无论是否中奖，可以点击“分享给好友”，转发给好友、微信群或朋友圈，请好友点击“助力”，就可以再获得一次抽奖机会。

只要分享助力不停，抽奖机会不停呀！

由衷祝愿大家都能中奖哦~

活动规则

1.本次活动参与对象：

新老生均可参加；

2.活动期间，每人首次获得2次抽奖机会。

每分享给好友助力1次，获得1次抽奖机会。

好友助力越多，抽奖机会越多。

3.活动时间：

2020年12月1日10:

00到2020年12月12日22:

00

兑奖时间：

最晚于2020年12月15日22:

00截止。

4.奖品介绍：

（在《双11集字赢免单》--抽奖策划案中有三种类型的奖品设置参考）

抽到“双”字：

课费抵用10元

抽到“12”字：

课费抵用20元

抽到“教”字：

课费抵用30元

抽到“育”字：

课费抵用40元

抽到“狂”字：

课费抵用50元

抽到“欢”字：

课费抵用60元

抽到“节”字：

课费抵用70元

集齐7个字：

可获得全年免单学习名额一个，只限本人的孩子。

备注：

抽到多个奖，可叠加兑奖。

5.凭中奖记录，本人于12月15日晚22:

00之前于各校区领取。

6.本活动最终解释权归XX教育机构所有。

各校区地址及联系方式

1.校区一：

xx教育

地址：

XXXXXXX

咨询热线：

135xxxxxxxx

2.校区一：

xx教育

地址：

XXXXXXX

咨询热线：

135xxxxxxxx

二、朋友圈宣传文案

文案一：

【抽奖来袭】请领取双十二的第一份礼物

集齐“双11教育狂欢节”，就可以把XX教育全年免费学抱回家啦~~

文案二：

快来给孩子抽奖啦！

点进小程序即可参与抽奖，中啥送啥

兑奖就一个要求：

需分享朋友圈，凭朋友圈领奖

PS：

别人通过自己的链接进入就可多增加一次抽奖机会，还不赶快把所有的奖品抱回家

文案三：

XX教育暖心双十二，给全市家长送福利啦

扫码识别即可抽奖，课程全年免费学，各种精美礼品，等你来“翻牌”

[双11集字赢免单]--抽奖执行案

活动时间安排：

整个活动时间维持15天时间（12月1日—11月15日），总共分为3个阶段，筹备期（12月1日-2日）、宣传执行期（12月3日-12日）、收尾期（12月13-15日）

1.筹备期（12月1日-2日）

时间

执行项目

具体事项

操作要领

执行人

2020.12.01

主管会议

部门主管开会确定最终方案

1.根据《双十一集字赢免单》--抽奖策划案，跟大家讲解，根据机构的特点，调整确定适合机构的最终方案。

2.人员分工，各个环节的执行人敲定。

行政：

礼品购买；

市场部：

联系所有的抽奖名单；

教务、咨询：

接待上门兑奖，分批沟通；

3.制作抽奖活动链接--测试。

微信进入抽奖功能页面--选择合适的模板--制作活动。

校长

各部门主管

2020.11.02

所有人会议

全员达成一致

1.将本次活动的思路--机构目的与要求跟全员达成一致。

2.将制作的链接，进行全员内测。

3.分头行动，准备抽奖的奖品（可参考《双11集字赢免单》--抽奖物料准备文档），后期转化的课程设计、话术等。

全体成员

2.宣传执行期（12月3日-12日）

时间

执行项目

具体事项

操作要领

执行人

2020.11.03-12

宣传期

各渠道分发抽奖链接

1.内部资源渠道优先利用：

如官网站内推广，官媒;官方微博，抖音，公众号，全体员工朋友圈，自己进的外部群，机构自有群等分渠道宣传。

2.家长流量裂变

全体成员

兑奖期

邀约到店兑奖

1.市场部时刻关注抽奖名单的变化，每天导出数据并及时联系，加家长微信，邀约到店兑奖

2.教务和咨询接待上门兑奖及咨询的家长，把握机会，及时沟通。

3.利用课程，价格，优惠等优势进行转化关单。

市场，教务，咨询

3.收尾期（12月13日-15日）

时间

执行项目

具体事项

操作要领

执行人

2020.11.13-15

收尾期

整理名单，复盘

1.最终核对所有的抽奖名单数据，确保一一联系，添加微信到位。

2.意向客户积极拉群维护，生成私域流量池。

为后期二次，多次转化做铺垫。

3.召开全体会议，进行复盘，梳理流程，最终的效果与预期对比，好则保持，不好的要及时调整。

全体成员

备注：

此文档仅供参考，实际执行可根据机构实际情况调整。