农资经销如何从夫妻店到正规军.docx
- 文档编号:26244675
- 上传时间:2023-06-17
- 格式:DOCX
- 页数:40
- 大小:71.44KB
农资经销如何从夫妻店到正规军.docx
《农资经销如何从夫妻店到正规军.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农资经销如何从夫妻店到正规军.docx(40页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
农资经销如何从夫妻店到正规军
在经销商快速公司化的时代,如果你依然处于夫妻店状态,那说明你还有很远的路要走。
在这个瓶颈时期,你面临的首要问题就是转变。
营销组织设计、厂商合作、企业化运作,都将为你的未来发展,开拓巨大的发展空间,这些传奇式的转变,是夫妻店脱胎换骨的前提。
农资经销如何从夫妻店到正规军
第一节打破农资经销商的夫妻店情结
第二节农资经销商营销组织设计
第三节农资经销商如何与厂家打交道
第四节农资经销商企业化运作实务
【实战案例链接】优秀农资经销商传奇
第一节打破农资经销商的夫妻店情结
农资零售夫妻店是目前农资流通领域,特别是终端存在最多的一种形态,虽然人数众多,但基本上是一盘散沙,处于单枪匹马、单打独斗的状态,缺乏有效的组织形式管理,缺乏应有的关心、理解和支持。
一位经销商朋友李老板调侃道:
“基层农资人的生活是乏味、重复、简单且直接,连浪漫都包含着柴米油盐酱醋茶甚至农药的味道”。
一个农资零售夫妻店的经营经验
首先介绍一下,李老板以自己亲身经历总结出农资经销开夫妻店的经营经验。
他说,自己要争做农资零售行业的标杆,敢为人先,敢为行业先,敢为天下先,做一个潇洒的农资零售经营者。
一、结合实际,灵活营销。
他说,这年代大家都讲营销,什么是最好的营销?
适合的营销就是最好的。
因适合才会喜欢,喜欢才有激情,有激情才有动力,有动力才会成功。
我们的农资店出门就是田,市场就在那,我们想怎么搞就怎么搞,赠送东西卖的多,我就送,不用制定什么促销计划,也不用履行什么审批手续,手套、袜子、锅碗瓢盆,什么都送。
再一点就是现在干农资的比开超市的少不了多少,竞争激烈啊!
不上我这来买就到别人那里去了。
所以我们不嫌小钱,价格在我们自己手上,有点利润就卖,不是我们不讲经销商制订的什么游戏规则,我就在我这卖,不去别的地方,不影响别人就行了。
也许,他会因我让出了几块钱而一高兴,再买点别的我又都赚回来了,经营自有道。
我认为,基层经营失败,败在自身,没有眼光、没有头脑的终端必定死亡,这是自然规律!
二、懂技术,重经验。
我们经常参加经销商组织的各种会议,培训会、订货会、促销会、观摩会等等,参加多了,见识就广了。
什么技术营销,农技服务,科技兴农,都是非常空的,任何技术不到实践当中检验都是没用的。
老百姓就是相信眼见为实,最怕被忽悠,只有换位思考心里装着农民,用真心感动农民,才能赢得农民的拥戴和欢迎。
我自己也种田,也懂农业技术,也在不断积累经验,这就是最大的技术优势。
我的田地就是实验田,我卖的农药、化肥,自己先用,用好了再卖。
即是有时候出点小问题,都是乡里乡亲的,找个中间人协调协调就行了,没什么大不了上纲上线的事情。
三、崇信尚义,乡情是根。
赊欠是最为头痛的难题,特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍、更难解,那么如何应对呢?
他说,要想在乡村经销农资,就必须面对赊欠问题,以乡情来应对赊欠,乡情是搞经营的纽带,想扯都是扯不断的。
首先,服务对象基本上就是周围日常生活在一起的父老乡亲,低头不见抬头见,他们一般都是年初赊账,年底还账的,一直也没出个什么大的差错,也不好开现款那个口;其次,来这里用药用肥的乡亲,我知道他家有几口人,种几亩地,一般情况我会提前送货上门,有时候还带点礼品,都是乡邻,遇到谁家有红白喜事我都要去帮忙,我服务到家送药和肥入户,他们不好意思推托,乡里亲戚的,总不能为了几个钱闹得见面不说话吧,没必要;第三,上面也赊给我们。
你说现款吧,我觉得也是好事,可很多时候推销员一送就是一堆,说要前期铺货,还没说给钱呢,人家就先把条子拿出来说签个字就行,卖不了退就是了。
能不用现款,就不用贷款,我们没必要没事找事吧?
我们实在要不上了,就拖上边没多大风险;第四,我不赊,别人会赊,生意都跑了咋办,我才不愿第一个干这傻事;第五,最关键的是敢赊的是有自信的,为什么敢赊,就是我卖的产品是真的。
农民怀疑用现钱买你的农资,万一不好使怎么办?
我卖的是真产品我才敢赊,这是底气足的表现。
还有,就是大家兜里的钱,不想向外拿,年初赊来种子化肥农药,等庄稼收获了再还上,多出的钱再存上,这习惯也不好打破。
总之,就眼前来看,做现款也没多大必要。
四、大有大的长处,小有小的优点。
现在农资市场竞争激烈,受冲击最大的应该首先是农资夫妻店。
镇上也有大学生、连锁企业来开店的,生意是比较红火,一下子就做的比我们大多了。
但我不怕他们,这和以前大家组织起来开车到县城批发是一样的道理,只不过是从县上搬到了镇上而已。
尺有所短,寸有所长。
他们所开的店是治“大病”的,这和大医院与小诊所并存是一样的道理:
大医院贵,技术好,但那是得了大病才去治啊,如果都去的话,他们也真承受不了;而小诊所呢,生意照样红火,比较小的感冒发烧,都愿意上小诊所诊治,免了挂号费药费还便宜,这就是和谐相处之道。
话又说回来了,如果没有这些大的农资店,我们那些看不准的病啊什么的,还真不好办,他们做得好的,我们可以学习啊。
努力地学习,用心的付出,去为我们心里的那个梦想而奋斗,谁也不愿意把门关了!
不是有句话说的很好吗:
存在的就是合理的,优秀者必然有一套。
他山之石,可以攻玉。
希望农资夫妻店的从业者能学习借鉴别人的做法,让自己发展得更快、更好,把自己的农资生意做大做强。
我们要相信“没有比脚更长的路,没有比人更高的山”,努力终会有回报。
农资零售开夫妻店的优势分析
在前面我们介绍了农资零售夫妻店的经营经验,现在接着介绍农资夫妻店的优势。
农资夫妻店有什么优势呢?
李老板说,我自己分析总结了一下,大家看看对不对。
一、经营自由。
“开门是店,关门是家”,多好的描述啊,形象而贴切,确实是这样的,家就是店,店也是家。
这种“生活+工作”的生存模式不是很多新新人类向往的吗?
现在可能只有那些网络工程师或者什么高级经理人、老板的,会有机会享受这种在家工作的待遇,而我们农资零售夫妻店早已实现了。
什么都是自己说了算,想干就干,不想干关门。
如今天想走亲戚或者外出办事什么的,门一锁就能走。
这世界什么最可贵?
答曰:
自由!
都能做自由生意了,夫复何求呢?
难道让我们告别自由,去找约束不成?
那肯定是脑子进水的时候才想的。
二、成本低廉。
做生意首先考虑的是什么?
当然是不赔钱,只要是不赔钱的生意都可以尝试。
当然无本生意除外,我们不能也没本事做无本生意,那成本最低的可能就属我们这一行了。
你看:
一方面,店面是自己的。
有条件的话就装修一个像样点的店面,没有经济基础的话用普通房子就行;店员不用发工资,家人是最好的创业伙伴,据说有很多的大企业都是家族企业,你看杜邦和李嘉诚都是这么干起来的。
另一方面,不用租赁仓库。
乡村的家一般都比较大,地方多的是,如果能做上点规模,邻居家还有地方可借来用;三是“婆婆费”低廉。
什么工商、税务、城管费用都可省了,执法部门来检查就关门,反正他们也没有耐性天天来,真要是来多了就多少给点。
三、管理轻松。
要说这做生意最好就是没有管理的烦恼,什么绩效考核、监督管理等等,一概没有。
管好自己,就是解放之日;管好老婆,全世界都是俺的。
也不需要什么财务报表,只要农户给我们打的欠条不丢,就是我们最好的财务管理了;也不需要天天做账,都是自己的,年初存折上1万,年底一看8万了,多出的部分都是赚来的,该花地就花,上账也得花,记了还费事。
四、占尽人和。
我们在整个农资流通领域中虽然占不了“天时、地利”,但因服务对象就是周围日常生活在一起的父老乡亲,所以占尽了“人和”,这就是我们的优势。
农民性格粗犷豪爽、热情好客,崇拜能人,相信朋友,相信熟人,信奉眼见为实,不相信广告胡吹冒撂。
他为啥买你的产品,就是图你这个人实在,精明不用在乡亲们身上。
我们整天和农民在一起打交道,熟悉风土人情、作物种植和经济发展状况,了解农民生活习性和消费习惯,能设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力,知道农民的艰难和不容易;能保持一个平常心,把农民当朋友、哥们来对待,这是上游经销商和生产企业所不具备的。
在农村人缘不好的人是干不好农资的,如果媳妇是骂街高手,那他生意绝对不会好。
五、终端为大。
你看,只要早上一开门,最先来的不是农户,是送药、卖肥的业务员,多的时候一天都能来十多个,有时候连我们都有些烦了。
接了这个做不好那个,不接还担心给了隔壁,我们也难啊!
现在还时兴送礼,我家的家用电器基本不用买,这不,电饭锅都10多个了,下次哪个经销商再说送这个,我就和他急,太不了解我们的需求了不是?
如果有谁要问在农资销售链各个环节中,谁是大爷?
那肯定非我们零售商莫属了!
那么,农资零售夫妻店经营者所过的日子,真的逍遥快活似神仙吗?
也不尽然。
农资零售开夫妻店的劣势分析
前面我们分别介绍了农资零售夫妻店的经营经验和优势。
那么,农资零售开夫妻店的劣势是什么呢?
他说,我也分析总结了一下。
一、前景模糊。
作为农资领域最终端的夫妻零售店,地位是越来越“重要”,数量也越来越多,可未来却是越来越模糊,政策没规定,法律不认可;时代在变,形势在变,越来越对我们不利,众所周知,农药管理条例规定的经营主体中就没我们的份。
仔细想想,即使经营资质全放开,也要抬高门槛,具体条条框框也多地不得了。
到那时肯定还是有很大一部分零售商要出局,这其中绝大部分应该就是终端的夫妻零售店。
我们一年难得有几天清闲时间,到旺季时每天要搬出搬进几吨肥料,辛苦为农民服务多年,现在却成了谁也不承认的一个群体,过了今天不知道明天,更不敢想后天会怎样,只好过一天算一天吧。
二、上进无门。
上进的心思是有,可走的都是死胡同,不是被骗就是被坑,学精明些了,还是经常被忽悠。
想跟着厂子干吧,人家不理我们,嫌我们生意太小没法子扶持;想跟经销商干吧,这年代有出息的经销商赚钱之后都全家出国了;想跟着连锁企业干吧,饼是好的,还得自己和面自己烙。
那到底跟谁干好呢?
结论,还是跟自己的老婆干稳当,出门无望就关门自修吧!
三、管理混乱。
许多经销商的管理都是凭性情、按照风俗在做,想到哪里做到哪里,缺乏管理知识,没有章法。
首先,老板不是老板。
夫妻店没管理,老婆在老婆说了算,老公在还是老婆说了算,家和万事兴嘛!
这就催生了很多厂家和上游经销商把如何公关嫂子大人,作为一个重点对象来培训他们的业务员,“谁做主就公关谁”,你别说,还真有效。
其次,库存不是库存。
那是什么?
那是钱。
在农资零售夫妻店,货就是钱,钱就是货,不需要分得很清楚,当然也分不清楚!
一年就盘点两次,年初一次,那是盘去年没退了的;年底盘一次,是为了年底退货给批发商的时候别忘了。
再就是货架不像货架。
老婆只管数钱不管货,老公呢?
只管赚钱也没时间管货,还没有其他帮手,结果呢?
众多的夫妻店货架都是杂乱无章的,摆得整齐点的也是一个品种紧挨着一个品种,卖的都是看得见的产品,没有良好管理习惯的是大多数。
第四,账目不是账目。
你说没账吧,任何一个夫妻店你都不可能骗到好处,因为夫妻俩肯定有一个脑子很好使的在记录,只是不用账本,用的都是脑子。
其实这和出身有关系,都是些脑子灵光的才做起了生意,那些弄不明白农资这弯弯绕的人是做不了农资零售生意的。
生意小没多少账是现实,当然“不立账也不理账,生意就永远大不起来”,这个道理很多经销商可能还不太明白。
第五,经营不是经营。
乡村经销商在经营中往往缺乏套路,解决问题是“拍脑袋作决策”,即使考虑问题,也比较片面;只对产品进出的价差比较敏感,只知道卖了一箱农药、一包化肥赚了多少,却很少考虑到成本与费用,不该现在进的货却进了,结果占用了一大笔急需进货的资金,使利润悄然流失,甚至被吞噬;产品损耗、破损、过期,甚至丢了都不知道,该催收的货款不收,利润被贷款利息抵消了;再就是随手开支,不节制地陪所谓重要人物吃喝玩乐……在市场竞争越来越残酷,客户口味越来越难调,生意越来越难做的形势下,虽然从早到晚含辛茹苦地劳作,一年到头却换来“一场空”。
四、抗风险差。
说起这一点就想哭,船小好调头,但船小也就没有了抗风险的能力。
其一,产品使用风险。
都知道农资是靠天吃饭的行当!
哪个能替老天做主保护我们呢?
就拿药害来说,出了药害后,有良心有责任感的厂家,还好给解决了。
那些不负责任、见事就跑的厂家太多了,他们不管,可就把我们害惨了,真正担心药害的不是别人,是我们经销商,出了事情,处理不处理我们都受伤,因为口碑没了,口碑那可是市场啊!
其二,账款清收风险。
赊销是很普遍的事情,绝大多数的夫妻店都是开在自己的村子里,即使口口声声说现款,大舅、二叔来了扛着肥就走,总不能拉着不让搬吧,说明天给,到年底还不一定给;出不了事还好,遇到人家出了个什么婚丧嫁娶的大事情,几年才给那就麻烦了。
这还不算最揪心的,最让人难受的是第二年他还不来了,可能担心见面要钱不好意思,你说这白眼狼。
唉!
气归气,但我们脸上却永远只能是迷人的微笑。
其三,推广产品风险。
一个产品推广好了,是厂家和经销商的,一好就乱;推广的不好,就是隔壁零售店的,不好就换。
我们的辐射范围就那么几个村子,是做好了也怕做不好也怕,都说市场保护,没有几个真做到的!
人家那些大店,人员多,市场大,控制力强,厂家和经销商都供着,我们这些小店可以说就是人为刀俎,我为鱼肉!
没那么惨,也差不了多少。
其四,家人健康风险。
店就是家,家就是店,平时吃饭休息都在店里面,旁边就堆着农药、肥料和种子,散发出刺鼻的味道,每天吃饭的时间都不一定,健康问题也就摆在桌面上了。
身处农村的经销商,保健意识薄弱,边吃东西边拿药,拿完药也不及时洗手或者洗手不规范,久而久之,小问题会变成大问题。
其五,竞争弱势风险。
现在是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代,做的小的就是被动者,县乡大店人员多,管理先进,营销思路超前,销售范围广,做产品很容易上量,搞活动也是一搞就成,这对于同分一块蛋糕的夫妻店来说,压力很大,最后很可能不是被挤死就是被拖死,现在不投降也不等于将来就一定能胜利。
第二节农资经销商营销组织设计
农村市场营销组织效率低下
现象一:
某著名农资企业最近两年销售和营销方面的人员增加了17%,而销售额却下降了14%。
随着效率的降低导致对市场的反应变得迟钝,使得整个销售体系运转迟钝,就像一头大象和一个老态龙钟的老人一样。
现象二:
A公司的销售部门总是抱怨广告打得不够多不及时,新产品推出价格过高,质量欠佳,但是却对顾客需要什么样的东西并不清楚,也不知道广告能产生多大效果、降价能促进多少销售增长,而另一方面,市场部门则认为销售人员不够努力,但这些信息的流通却经常是在本部门内部流转。
生产部门总是抱怨销售部门乱来、急单,以为自己会销售就老子第一,A公司这种彼此的怨言已持续很久了。
以上种种现象,其实暴露出的都是目前诸多企业的营销组织有问题,目前企业的竞争已经是全面的竞争,已不是由某一个优秀业务员和某一销售部门所完成的任务,而营销组织是企业竞争成功与否的一个非常重要的因素。
纵观我国在农村市场打拼的企业,无论其市场是否好坏,产品是否好卖,也无论其规模有多大,在其营销组织或多或少存在着下面的几个问题:
(一)效率普遍下降
正如上面形容的家电企业所遇到的情况一样,企业在发展壮大过程中,营销组织尤其是销售组织迅速扩张,效率却每况愈下,人均销售额迅速降低,主要原因是企业的营销组织叠床架屋导致层级过多、管理幅度过大,或因为少数人的利益而难以优化,或因为历史原因各自为政,不能整合。
(二)沟通不畅
各部门/员工之间的工作协同性差。
各部门之间由于沟通不畅导致信息共享过程不充分,容易造成误会和矛盾,使协作团队游离于“企业信息链”之外,无法做到协同工作,工作效率低下,突发事件频繁。
(三)运作流程不规范,操作麻烦
仅有纵向沟通机制事情需经过层层审批,耽误了市场时机,减少了员工积极性,没有横向沟通链的建设,导致中下层直接作业人员之间的协作关系不密切,客户从有初步意向到见到具体的方案最少也要三个工作日,这还不包括生产部门了解客户企业情况所需要的时间。
(四)管理失控
管理失控
主要表现
财务失控
营销费用增加,但销售额并没有增加。
销售人员或地区经理将产品销售收入挪作他用,无法得到有效的监管,企业的死账、坏账增多。
信息失真
有些销售人员不向上级及时传递市场和客户信息,报喜不报忧,夸大对手的竞争实力和促销力度,推卸责任,以掩盖自己的无能,真实信息不能得到有效的传递,出现扭曲,变形,上层指导信息出现传递延迟或中断,错过市场机会。
人员失信
有些销售人员挟力自重,把持客户和经销商,建立私人关系,形成独立王国。
有的则利用对手,一方面不断向总部施加压力,要求降价和促销,另一方面又向经销商要回扣,损公肥私。
关系失控
企业规模扩大之后,不注意与经销商和其他相关部门建立长期的合作关系,也没有建立一套市场危机处理系统。
结果出现某些地区的经销商集体反叛、消费者信用危机、公关危机等情况,这些情况都危及整个销售体系和公司形象。
(五)只为追求短期利益
由于农村市场往往是企业底层的掠夺市场,营销组织人员抱有山高皇帝远的心态,公司很难监管到这里来,派我到这么偏的地方,容易让员工产生捞一把走人的职业怪病,在这种情况下,企业的销售组织的战斗力,员工对市场、品牌基本置之不理,销售人员必然是追求短期利益,结果也导致整个企业追求短期利益。
农村市场营销组织设计
农村市场是块大肥肉,但又不是很好啃的肥肉,受经济环境,生活环境,营销环境,消费环境的影响,对营销组织的设计也有所影响与不同,从一般企业的营销组织模式设计来看,我们可以看出,每种营销组织形式都有其自身特点。
那么农村市场营销组织设计的特点和原则是什么呢?
又应当具备什么样的条件才能称得上是适合农村的营销组织呢?
一、适当授权
农村市场的营销组织应当通过逐层适当授权,使决策层从日常事务堆中解脱出来,而关注于战略决策和市场重要动态,又激发起下属和全体员工工作的积极性和主观能动性,最大限度地发挥每一个人的作用。
同时,将部分权利尤其是每个岗位的日常工作管理权限下放到基层、由市场一线做出日常决策,将实现各个岗位的自我管理,消除领导管理幅度较宽的不便,增强组织对市场的反应能力,提高组织的竞争力。
二、效率原则
快速的反应能力是处于激烈市场竞争中的营销部门得以生存的基本能力,而控制运营成本和销售费用,则是微利时代的企业获得生存的前提,这都要求在机构设置中必须坚持效率优先的原则。
例如农村市场传统买卖农资产品的渠道,目前正在被专业性的农资专卖店所取代,如果一个企业仍然只重视传统渠道而忽视专业店,就会付出沉重的代价。
三、整合原则
整合原则要求流程上所有环节的整合,没有断裂或薄弱环节,不同区域、不同产品的管理上不是相互割裂而是融为一体的,不同职能上相互配合,整个组织具有共同的目标,是协调统一的。
公司通过部门整合将原先分离于数个部门中互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门,避免部门和岗位重复设置、水平沟通障碍;同时在部门的整合中精简机构和人员,减少管理幅度,将决策层从日常琐事中解放出来,提高市场反应速度;把职能相互关联岗位归于同一部门管理,消除了原来政出多门的现象,减少沟通环节、避免扯皮现象,提高工作效率。
四、程序化、规范化的原则
对于大量的日常事务工作而言,规范化、程序化是提高其效率的根本;同时规范化和程序化也是保证一个大型组织顺利运行的必要条件。
例如在我之前接触的一家保健品企业,以农村市场为基地市场,过去制定的大量成文的管理制度,由于版本不同、颁布的时间不同、没有明确的说明和界定,使大量工作仍处在无序状态。
后来,企业经过组织架构的调整,使各岗位和各项工作规范化和程序化,为其后来的工作省去了诸多麻烦,同时也提高了工作效率。
五、分工原则
企业营销组织在改革中,进一步界定、明确了各部门、各岗位相应的责任、权利和义务,使之成为制定真正有效的激励与考评机制,提高企业的运行效率。
这是因为,随着企业的规模的扩大,经营环境变得越来越复杂,竞争对手也愈加强大。
营销部门必须进行专业分工才能提高效率和加强控制。
这就要求企业利用专门人才来充实专业的职能部门,建立相应的部门、业务环节间规范的沟通、协调和合作机制,同时,也方便明确权利与责任,有利于组织有效运作、减少扯皮现象、提高效率。
六、面向农村市场,贴近顾客
在现代市场竞争环境中,顾客越来越成为企业竞争的核心,同样,在农村市场打拼的企业,农民朋友就是企业的重要资源,谁拥有了顾客谁就拥有存在的基础。
要成功地抓住顾客就要转变那种硬性推销的观念和行为,关键要在整个组织设计上体现以市场为导向,在流程和结构安排上体现顾客为中心原则,以顾客的满意为最终目的,这个也就是我们平常经常说的以顾客为导向。
这样整个组织才能更好地适应市场和顾客需要的变化,更为敏感,反应更快,更有效率。
目前,虽然农民朋友的要求不像城市消费群体要求高,但是作为企业来说用最好的产品,最好的服务去面对顾客是企业最为基础的经营原则。
七、通过服务进行控制原则
农村市场的营销最缺的是专业知识,有效服务,所以最有效的营销方式就是为农村市场提供科学的专业知识,专业服务,告诉农民朋友如何使用产品,如何掌握某项技术和技能,这样的服务才是农村市场营销的当务之急,也是长久建立与农民朋友保持紧密关系的有效手段。
例如,我国某个公司内部的广告策划部门效率不高,后来就直接委托给专门的机构,销售人员的效率不高,也委托给代理公司,而另一家公司售后服务人员经常不能让顾客满意,他们公司的高层大胆进行改革,把这项服务委托给专门的服务公司,都收到不错的效果。
你或许觉得有点不可思议,但营销组织需要强大的动力,如果不能有效控制使这些动力有效地推动公司的发展,这些动力可能会产生破坏力。
中国的许多企业都曾有过惨痛的教训,少数企业目前仍然背负着由此而造成的包袱。
控制并不意味着互相牵制或掣肘,而是相互服务,通过有效的服务来实现有效的控制,这在企业转型过程中尤为重要。
只有通过服务才能在提高效率的同时加强对顾客、对市场竞争形势和整个营销组织的监控,因此服务原则实际上就是有效控制原则。
农村市场企业营销岗位职责
成功组织就必定离不开相关联成熟、完善的管理制度,其中对组织中各岗位职责的明确,将是组织中各个链条实现无缝连接的关键。
农村市场企业岗位职责受市场层级的影响,与一般企业的岗位职责有所区别,新增了某些岗位,删减了某些岗位,下面我们以农资企业市场营销组织结构示意图为例来阐述农村市场企业岗位职责。
品牌营销中心
总经理1名
品牌营销中心
市场总监1名
市场策划部
经理1名
人事、
财务
集团接口
设计师1名
农化专员
1名
市场管理专员1名
品牌策划专员1名
销售分公司(大区)
业务部(片区)
业务踞点和业务点
一、部门职责说明
部门职责说明
1.市场策划部
1.1进行市场调研和竞争分析(包括新产品的上市调研/论证工作),了解化肥消费者的购买需求
和市场竞争状况,收集与整理先进的市场操作方法,为品牌发展和公司领导的市场决策服务
为公司营销创新服务。
1.2制订XXX品牌的品牌发展计划,市场推广计划、促销宣传计划和公关宣传计划等,并组织落实,以不断提高品牌影响力和品牌认知度,为销售工作做出最大贡献。
1.3做好营销策划、公关策划和广告宣传工作。
设计和制作各种效果较好的品牌、终端宣传品。
1.4协助市场管理部和销售分公司制定区域市场发展策略,并做必要的指导工作。
进行市场细分工作,提出细分市场和目标客户的发展建议。
1.5根据《市场管理办法》妥善管理市场发展基金的使用;根据《电视广告、主形象、广告语、VI、促销品、宣传物品管理条例》保持公司品牌形象的统一、宣传促销物品发挥最大的宣传促销效果。
1.6审批销售分公司的《宣传促销计划》,并进行必要的协助、监督与管理。
1.7协助销售分公司做好农化服务工作。
1.8策划/参与大型展会,协助市场管理部和销售分公司做好会议营销。
2.市场管理部
2.1执行公司的《目标管理》,制定年度销售计划,进行目标分解,并监督各销售分公司的实施和落实工作,现阶段重点是做好《工作日记》的抽查工作和《周/月计划》的检查工作。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 农资 经销 如何 夫妻店 正规军