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篇一:
大学生活动策划书模板
新
年
策划书
辛言义笔活动自06年至今,在近两年的活动开展中出现了以下问题:
1、活动参与人数较少并出现逐年递减的趋势,影响力不如
之前;
2、活动参与者普遍在口才、文笔的能力不高,演讲才能、
辩论才能一般,老成员在一年的活动中未能有很好的表现改观,未能起到锻炼和培养人才的作用;
问题分析:
1、在辛言义笔活动宣传上:
形式单一,往年为大二大三到
大一寝室进行宣传,军训营地宣传,多为直接口述活动性质、内容等的形式。
因而缺乏较能吸引同学的类似于才艺展示、PPT展示等的形式,同时,在说明辛言义笔的成果,对成员的作用方面,缺乏实质性内容。
2、从11年至今。
形式多为全体成员两人分组,以周为单
位,进行自我主题演讲。
包括老成员关于辩论、演讲、朗诵等方面的指导性演讲。
在活动的开展期间,会经常出现先演讲者与成员的交流互动很少,活动沉闷;演讲选题与陈述之间存在较大差距,多为照本宣科,不具吸引力。
一学年的活动次数虽在理论上比较多,但由于辩论赛等活动的开展,缺乏管理,造成中途活动停滞。
理想的解决方案:
在宣传上:
方案一:
在新生入学后,举办一次辛言义笔宣讲会。
邀请往年辛言义笔优秀成员进行演讲,形式类似于新生经验交流会形式,并设新生提问环节。
演讲过程中,可向新生详细说明辛言义笔历史,成立意义,往年成果,以及对成员未来发展的作用。
方案二:
在新生入学后,进行辛言义笔成员才艺展示,可为朗诵,演讲以及乐器展示。
营地宣传和寝室宣传结合,多次宣传和多形式宣传相结合。
(方案一可与方案二结合。
)
在活动内容上:
方案一:
设立主题周,一学期可分为十二个主题例时事热评,我最爱的一本书、大学读什么、故事汇等。
并一学期开展一次户外活动,例如月牙湖茶话会。
方案二:
以成员自己为主,每周留时间讨论下周所讲内容。
在活动形式上:
方案一:
每周的主题演讲,由全体成员自分小组,或一人或两人在限定的时间内参与演讲,结束后由辛言义笔成员总
结。
篇二:
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造铜陵学院d
iY销售平台。
概述一
1.团队简介
矢量工作室成立于20XX年4月8日,由程宁,周汝来,胡永三人共同发起,暂定地址为铜陵学院二生活区10栋317寝室。
矢量工作室是一家以T-恤diY销售,订做各类球衣﹑班服﹑团服为经营模式的大学生自主创业团队。
我们的经营范围主要是校园及校园的周边地区。
矢量工作室有着一套完整的管理体系,合作团队与优秀骨干。
本团队在内部管理,对外宣传,销售经营方面有着明确的分工。
2.团队宗旨
矢量工作室是以服务校园为己任,通过团队经营模式为校园大学生提供物美价廉的商品,享受优质的服务,让大学生做出平民的选择,走出个性的路线。
3.团队目标
铜陵学院矢量工作室的团队目标是:
打
4.创业口号
“矢量,无限量。
”
二执行摘要
1.经营理念
我们承担压力,客户享受轻松。
2.营销概念
矢量工作室是大学生自主创业团队。
在物价飞涨的今天,本团队以校园为中心,力求在学生消费群体中做出自己的风格,打造自己的品牌。
我们主要经营学生衣服订做生意,其中包括班级班服,社团团服,球衣以及日常T-恤制作。
在服装图案设计方面,可以由学生自主设计﹑选图,或者,由本团队提供各类设计以及网上图案供消费者选择。
另外,本团队也经营自主diYT-恤销售,以学生群体为主要销售对象,力求学生享受物美价廉的商品,穿出属于自己的校园风格。
我们本着“矢量,无限量”的口号,用我们的激情,打造校园学生时尚平台。
3.风险与机遇
矢量工作室存在一定的风险,其主要来自学生自身对时尚元素追求的种类繁多,故本工作室需承担一定的销售与推广压力。
当然相对于风险而言,本工作室还是有着更加优越的机遇。
首先,铜陵学院至今未有一家此类工作室,所以,在市场竞争上我们占据绝对优势,其次我们无须承担庞大的投资风险。
另外,由于工作室成员主要为在校大学生,了解大学生审美取向及所能接受的价位,我们的创新设计团队能够更好地掌握市场与社会潮流,能够制作出符合学生身份且紧跟时代潮流的商品。
因此,我们工作室的前景值得看好。
4.管理团队
团队组成:
市场营销部、宣传部、生产部、财务部、销售部
5销售总结
三、市场与销售战略分析
衣食住行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在第一位,可见衣服对我们的重要性中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成一个庞大的服装消费市场。
同时,随着中国国民收入的不断提高,在20XX年人均GdP超过1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足最基本的生存需求,将想更高的心理需求、自我满足需求前进。
特别对于几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品味的服饰的需求越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求服饰品牌。
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服饰市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
然而当今大学生对品牌时尚有着强烈的追求,使其在经济上承受很大压力。
本工作室基于这一点出发,决定制作出一类即不失时尚又物美价廉的商品,在大学生服饰内部搭配上提供更多自由个性化的选择。
所以我们把创业初期目标市场按地域特点,分成两类:
一是铜陵学院校内市场,二是铜陵学院周边市场。
2.竞争分析
在校内选择服饰上我们主要是与品牌和网购的竞争。
市场品牌虽有广泛的选择,但服饰价格偏高,往往在追求时尚的同时,带来的是巨大的消费压力;网络购物虽然价格相对合理,但往往消费者所购买的商品与想象的差距很大。
基于以上两点,本工作室首次在校园自主diYT—恤设计销售,给消费者提供更广泛的选择更价廉的服饰以及更便捷的服务。
3财务分析
在财务上我们可以做到小投资,小风险。
在人员分配上以团队为基础单位,团队各成员共同投资,各司其责;避免在财务分配上出现的各类问题。
4市场发展战略
(一)创业初期阶段
以铜陵学院为销售市场,积极做好宣传销售工作,建立起完善服务体制,积攒一定名气和经验,在与生产商之间建立良好关系,在内部大力宣传的同时,厂家提供快捷优质的质源。
我们以“小利润,高质量”为初期发展理念。
具体实施方案如下:
(1)游说学校社团及各系班级。
(2)寻找优质货源,确保进货渠道的服务与质量。
(3)开通电话服务,业务咨询订购。
(4)建立消费小组,制定宣传海报。
(二)创业发展阶段
与安徽各高校建立合作体制,招揽人才,以团队为基本单位,在各校建立各自的团队,在网上交流经验,共同创新,共同发展,力取在校园内打造一个属于学生自己的平民平台,力求各团队趋于稳定化,联合化,最大利益化。
篇三:
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商业计划书
一、基本概况
1、创业计划构想
2、小铺简介
二、产品或服务和市场分析
1、产品或服务
2、市场分析
三、营销分析
四、财务分析
五、风险
六、附录
第一部分:
基本概况
(一)创业计划构想
1.项目名称:
旧衣改造小铺
2.创意来源及市场猜测:
目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服,于是想到如果能将这些衣服做一下改造,然后继续使用衣服,这样环保又省钱,这个项目一定会受到欢迎的。
而且目前市场基本空白,一进入市场就容易受到消费者的关注。
如果可以,希望能够建立自己的品牌,并且拥有各地的连锁店。
3.项目概况:
可将材质较好但又嫌款式不够新颖的衣服,或者自己不适合的衣服,或者衣服本身很好看,但穿的人太多,想要使衣服变得特别一点,经过设计师改造之后,就变成了新的一件衣服。
(顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式)设计师也会根据顾客的自身的情况,对衣服进行适当的更改。
(二)小铺简介
1.小铺简介:
小店于20XX年12月成立,2.小铺宗旨:
顾客至上
3.小铺选址:
人口较多的地方
4.小铺人员结构:
店主一名,设计师两名,销售人员一名
5.目标市场主要为女性,因为女性天生爱买衣服,家里肯定有不少过季不想穿的衣服,旧衣服改造后就变成新衣,每个女性都会喜欢的第二部分:
产品或服务和市场分析
(一)产品或服务
1.
(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺,可以与我们的设计师协商想要的款式,我们的设计师会根据消费者的要求和消费者自身的特点,设计和改造衣服。
(2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服
(3)同时,小铺也有回收高品质的旧衣服(回收的衣物会用专门的机器进行杀菌消毒,保证无菌无味)
2.目前此项服务还处于试验阶段
3.此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新,又符合环保的当代理念,更重要的是如果此项目一旦实施,就可以为我国少大量的垃圾。
4.研发和开发:
消费者拿给我们的衣服都会不同,而且每个消费者的要求以及自身的特点不同,因此提供给我们消费者的衣服基本是独一无二的。
5.售后服务:
如果消费者对于我们设计的衣服不满意,消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。
如果经改造后出现衣服破裂,线散了等一些质量问题,消费者可以在取货后3天之内与我店联系,我们会及时对衣服进行修补,如无法修补,我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。
(二)市场分析1.市场分析
服饰讲究款式、布质,现代人所穿服饰大部份都是货真价实的服饰材料。
但因季节、年
轮、款式及时尚的变化等等原因,原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。
旧衣翻新是一种创新,既经济又实惠,年年、季季可穿新衣服。
特别是皮货类成品衣的翻新,需方市场非常大,旧衣改造这一行业目前来说几乎没有,在现行市场这还几乎是空白的,因此
上升的空间比较大。
并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉,如果拿这些旧衣服来改造成新衣的话,每年中国就会减少大量的垃圾,也减少清洁工人的负担,同时也比较符合环保的概念。
地球的资源也是
有限的,在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。
2.市场定位的分析:
主要针对女性,而且是比较热衷于时尚,而且现在由于互联网的关系,望眼过去,都可以看见同个款式同个颜色的衣服,毫无个性而言。
而我们也可以对这些衣服进行改造,使它更有自己的个性。
因此,这比较会受到年轻的在校学生的青睐。
3、竞争分析
主要竞争对象为服装卖家,在中国这个人口众多的国家,这一形势是相当严峻的。
他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。
他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件,撞衫率极高。
并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她(他),但由于无法改变而只能压箱底了。
第三部分:
营销分析
1、产品策略:
个性化策略2、营销渠道:
直销
3、促销策略:
a:
直接促销(面对面的宣传推销)
b:
间接促销(广告促销、报纸、杂志、电视)
4、定价策略:
满意度定价法第四部分:
财务分析资金来源:
均由店主支付
五、风险
1.目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现,因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。
2.现在大多数人都比较热衷于穿新衣服,而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感兴趣,甚至会嫌弃。
而且现在人民素质日益缺乏,无环保意识,可能不会对旧衣改造感兴趣。
3.有些消费者会担心我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒,而导致被传染皮肤病等一些
传染病。
六、附录
关于旧衣改造的问卷调查表
1.您的性别
a.男b女2.您的年龄
a.19岁以下b.20~35岁c.36~50岁d.51岁以上3.
(1)你家里有不想穿的衣服吗?
a.有b.没有
(2)您家里每年平均有多少件闲置不穿的衣物?
a.5件以下b.5~10件c.10件以上d.不太清楚4.您一般是因为什么原因才不想再穿某件衣服?
(可多选)
a.破了b.过时了c太多人穿了d其他原因______________________
5.您一般是怎样处理这些不想穿的衣服的?
(可多选)
a.丢了b.先收着再说c.送人d.捐赠e.其他_________6.您将这些衣服丢掉的时候会舍不得吗?
a.会b.不会
7.如果有店铺可以回收您的旧衣服,您愿意将旧衣服卖给商家吗?
a.愿意b.不愿意
8.您对旧衣服改造成的新产品是否感兴趣?
a.感兴趣b.不感兴趣
9.把您的旧衣物改造成潮流单品,您是否会买?
a.会b.不会
10.您曾经有旧衣改造的想法吗?
a.有b.没有
11.如果有机会给您旧衣改造的机会,您认为花多少价钱去改造比较合适?
a.原价1/3左右b.原价1/2左右c.不管原价多少,看情况而定12.您最关心旧衣改造后产品的什么问题?
a.是否有异味b.是否经过严格的杀菌消毒c.质量差d.其他问题_______________
13.您对旧衣改造持什么态度?
a.思想上支持b.行动上支持c.没感觉
14.您对旧衣改造小铺有什么建议或期望?
_________________________________________________________________________篇二:
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societyhero
--武汉大学首届营销、谈判、团队能力挑战赛
主办:
武汉大学学生会20XX.3.5---20XX.4.6
一、活动主题
当今社会,对人才的要求越来越高,要求大学生应培养和具备各种能力。
本次活动,旨在通过创造各种真实和模拟的营销、谈判、公关的实践平台,大家相互学习讨论,引起广大同学对沟通、营销、谈判、团队、公关等素质发展的重视,提高广大同学参与社会活动投身社会实践的热情,促进全面素质的发展。
二、活动时间
20XX.3.5---20XX.4.6
三、参与对象
武汉大学全体在校学生
四、主办单位
武汉大学学生会
五、宣传方式
1.横幅:
四个校区主干道和活动现场悬挂宣传横幅(横幅权利为主赞助商和二级赞助商共同享有,活动各个阶段可以有不同的横幅,一个种类的横幅的周期为7天)
2.海报:
制作精美海报覆盖武汉大学各个张贴栏和宿舍区(海报可由二级赞助商提供或者提供相应的费用)
3.展板:
活动每一阶段制作精美展板摆放在各主要食堂前进行宣传
4.展架:
可制作巨型展架在未名湖、教五等武汉大学中心位置摆放(展架可以由二级赞助商制作或者提供相应费用,赞助商可占有一定的宣传版面,内容共商)
5.黄金时段的武汉大学广播台宣传:
武汉大学广播台将对该活动进行报道6.网络:
a.武汉大学学生会网站:
可以对此次活动进行跟踪报道,并可以制作精美flash加强宣传;
b.自强网、未来网:
可以对活动进行报道
c.珞珈山水bbs:
可以设立讨论区促进活动宣传7.校区宣传点进行亲友团拉票会
六、活动时间表
3月5日—3月18日准备工作、确定名称、制作海报展板、网络宣传、
制作横幅、申请场地
3月19日—3月21日(周一到周三)报名
3月23日—3月25日(周五到周日)初赛
3月25日晚(周日)公布进入复赛名单
3月26日—3月31日(周一到周六)复赛室外部分(拟为拉赞助)拍摄剪辑短片选手外联培
训
4月1日(周日)复赛(地点:
武汉大学教五多
功能文化素质厅)
现场公布进入决赛名单
4月2日—4月8日(周一到周日)决赛的场外部分拍摄剪辑短片
4月9日—4月12日(周一到周四)确定场地、彩排、邀请嘉宾现场布置4月13日晚决赛(地点:
武汉大学国际学术交
流中心)
七、活动流程
(一)初赛
1比赛地点:
各个校区活动中心或教室
2比赛评委:
每赛场分别选派3名评委,评委由邀请的各社团、组织和学
生会的精英代表担当。
.
3比赛形式:
随机抽题,题目模拟特定的环境情景,要求选手恰当的应变,作出回答。
回答结束后选手用20到30秒时间对自己做简短的介绍。
以此考察选手的沟通能力,对外谈判能力,应变能力等。
评委根据自己判断评分。
4评委根据现场表现最终选拔25
(二)复赛
1比赛地点:
教五多功能报告厅
2分组形式:
由复赛选拔出的25人分为5组,5人一组,随机分组,每组由2名外联部副部长带队。
3比赛形式
i:
在赛前一个星期内为本次活动拉赞助商。
全程将被录制并在教五多功能报考厅播放。
比赛前会对选手做基本的外联工作培训,带队人员仅作为活动的见证人,提供基本的咨询,不参与具体的操作。
ii:
根据活动过程对每组选手设置不同的题目现场作答模拟iii:
主要考察选手沟通,公关,谈判,团队和应变能力
4比赛评委:
由带队的副部和特邀嘉宾组成,评价选手外联,公关,谈判,团队,应变能力5最终选取12人进决赛
(三)决赛
1比赛地点:
人文馆
2分组形式:
由半决赛选取的12人分4组,每组3人3比赛形式:
i:
赛前4个小组将随机选取,分别进驻4家规模和地段相对平衡的实体店。
每组选手依自己的想法制作一个营销方案并在一个星期内加以实施。
活动过程将全程拍摄并在决赛当天在人文馆播放。
最后由实体店营销方案实施前后的营业额对比,产生2个优胜小组,进入最后的终极pk。
ii:
终极pk为一个谈判模拟。
谈判过程要求保证严密性,开始时选手将全部请到人文馆南厅,上缴所有通讯工具,南厅工作人员将分别将双方公司的背景资料及公司要求以及己方的谈判底线,给双方10分钟准备时间;同时留在现场的观众和评委也将通过某种方式被告知双方的谈判底线和双方公司的基本情况,但是不能以任何形式告知比赛双方;十分钟后,选手重新入场进行谈判,根据谈判的结果和选手现场的表现决出最终的冠军队伍并邀请武汉大学的知名教授和老师进行点评。
4根据结果和现场的表现产生各种奖项并颁奖。
七、赞助商权益
a.四个校区主干道的横幅宣传;
悬挂地点均为食堂与宿舍之间,位于学生每天用餐与上下学的必经之路,是人口流动最大的地方,也是最易受到学生与教职工关注的地方。
悬挂时间:
提前悬挂2到3天.活动结束后可延期悬挂1到2天,但是同类横幅累计悬挂寿命不超过7天b.广布四个校区的海报宣传;
赞助商可自行提供印有“xx”品牌赞助的此次活动的海报,由外联部指派专人负责将海报粘贴于各个广告牌上。
c.黄金时段的武汉大学广播台宣传;
武汉大学广播台将对该活动进行报道
d.珞珈山水bbs、自强网、未来网上发布有关以赞助商名称冠名的活动消息,并对赞助商进行专题报道,可以设置链接赞助商主页。
e.决赛中将邀请企业代表作为评委参加,并与校领导一起为获奖选手颁奖。
活动影响分析:
此次活动作为由武汉大学主办,在武汉大学内将产生巨大的影响,举办层次高,参与人数多,影响范围广,不失为一次高校的活动盛典。
同时,武汉大学良好的声誉以及校团委、校学生会的顶力支持将为此次活动提供良好的信誉,提高学生及教职员工的关注度。
各高校媒体的跟踪报道也将全方位提高赞助商在武汉大学及各参与高校中的知名度和美誉度,扩大赞助商企业在高校中的市场,达到理想的宣传效果。
八:
活动经费预算(此部分内容待定)篇三:
大学生创业计划书精品全面模板创业计划
书
20XX10创业人:
时间:
年月
第一部分:
摘要?
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- 配套讲稿:
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