拓展训练基地可行性报告.docx
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拓展训练基地可行性报告
拓展训练基地建设规划
可
行
性
报
告
某某体育器材有限公司
第一章项目总论...........................................................
一、方案名称3
二、方案时间3
三、建设项目3
四、基地概述3
第二章户外活动训练综述....................................
一、户外活动的起源4
二、开展户外活动的意义4
三、户外活动的发展状况5
四、拓展培训的客户及时间分析5
五、户外活动的优势5
六、户外活动前景分析6
七、户外户外活动与旅游的结合点6
第三章基地建设针对性分析..................................
一、基地建设必要性分析8
二、基地目标客户及推广手段9
第四章基地建设时间规划及投资效益分析.....................
一、基地建设时间规划11
二、户外活动中心的必要性以及效果分析12
第五章项目规划及预算.....................................
一、项目设计17
二、投资预算17
三、基地鸟瞰图18
四、部分产品效果图及介绍19
五、安全装备28
3
4
8
11
17
第六章售后服务...........................................29
一、建设流程及售后服务29
二、成功案例展示31
三、部分基地案例33
第一章项目总论
一、方案名称
拓展训练基地建设规划
二、建设项目
旅游拓展(冒险岛)
成人拓展(1、经典拓展2、高端拓展)
青少年拓展
场地拓展(1、军事百米障碍赛2、场地项目)
攀岩项目
CS野战
三、基地概述
旅游景区按照“集发展提升产业带动力,拉长链条提升综合增值
力,打造品牌发挥辐射影响力”的要求,完善“行、游、购、食、住、
娱”产业链条,打造复合观光体验、休闲度假和商务会议功能的乡村
旅游目的地,力争成为国家AAAAA级风景区的领头人。
本基地之宗旨:
通过活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人
格、熔炼团队”的培训目的。
本基地主要建设项目:
旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、场地
拓展、攀岩项目、CS野战。
本项目整体规划投入人民币。
本项目整体设计年限:
五年
第二章户外拓展训练综述
一、拓展训练的起源
拓展训练起源于第二次世界大战,
当时德军潜艇埋伏在大西洋海
底,攻击盟军补给运输船队
致使盟军船只下沉、船员纷纷落水,由
于海水冰冷,且远离陆地,所以造成大量的水手牺牲。
后来人们发现
许多海滩都会有极少数人能够活下来。
令人惊奇的是活下来的并不是
那些年轻力壮的水手,而是船上年纪相对年长的水手,
一些心理学家
和军事专家通过研究得出结论:
当灾难来临的时候,
决定你生存最关
键的因素不是你的体能,而是你的心理素质及意志。
年长的水手有着
丰富的生活阅历及处事经验,
沉着冷静分析当时所处的环境,
怀着坚
定的生存信念,最终摆脱了死亡厄运。
而年轻的水手们,当灾难来
临的时候,精神的沮丧和不知所措会导致人的生理防线全面崩溃,
造
成体力的急剧下降,最终的结果是死亡。
针对这种情况,汉思等人创办了"阿伯德威海上学校",训练海员在海上的生存能力和遇难后的生
存技巧,使他们的身体和意志都得到锻炼。
大战结束后,这种训练方式在社会上得到肯定和普及。
70年代,
传入美国后,卡尔·朗吉正式创立了体验式学习,被后人尊称为体验
学习之父。
风靡全球50余年的拓展训练,1995年走进中国。
短短几年不断
发展,倍受推崇,逐渐被列入国家机关、外企和学校的培训日程。
为
什么“拓展训练”能有如此的魅力呢?
让我们一起亲身步入“拓展训
练”!
二、开展拓展训练的意义
拓展训练并非体育加娱乐,而是对正统教育的一次全面提炼和综
合补充。
平时一说起提高素质就是MBA,就是各种证书和文凭。
其实,知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量。
在何种
情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量,如何开发出那些一直潜伏在你身上,而您自己却从未真正了解的力量,怎样才能弄清,
您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度等,正是拓展训练的真正意义!
拓展培训不同于普通的任何一种形式的培训,其他培训注重知识技术技能的积累,而拓展培训则是注重人的态度,心理状态的培养,
它创造一个仿真的环境使人们不必经历真实的艰险,紧张,自我怀疑,他人的嘲笑以及失败的挫折,就能够领悟和发现真理。
拓展培训并不是将知识直接灌输到学员脑中,而是通过一个个精心设计的项目,让学员们认识自己,激发潜能领悟团队合作的重要性。
随着拓展训练在中国逐渐发展壮大,众多培训公司、培训学校、
咨询公司、户外旅游、户外培训等相继诞生。
在日趋激烈的市场竞争
中,越来越多的人在培训知识技能的同时,更加注重团队合作和提高、
改善心理素质,当中户外拓展培训已成为最为有效的培训方法之一。
三、拓展培训的客户及时间分析
1、客户构成
政府机关、部门、企事业单位、厂矿、公司、学校、旅游者。
学校生源流动、企业注入新人、政府机关培训干部都是拓展培训的潜在客户。
其中学校老生、企业骨干、政府机关各个阶层都会需要
素质教育来提高社会经验、增加企业凝聚力、提高政府机关的领导力。
其中根据国家有关政策规定在读MBA学位人员如要毕业,必须经拓展培训合格。
而在拓展培训行业日渐成熟普及,日渐规范后,会有更多的人加入进来。
2、培训时间
拓展培训是一种长年持续培训活动,每年的三月到十二月是培训的旺季,七月、八月企业客户将有所减少,但青少年素质培训进入旺季,在二月春节前后会出现很多以拓展训练为主题的公司年会。
由此可见,拓展培训无论是现在还是在未来,都有是一个可持续发展的行业,拓展培训所提供的客源在数量、时间上存在着稳定性,在客源属性上存在着多样性。
四、拓展训练的优势
户外拓展培训是以旅游为载体,以运动为依托,以培训为方式,
以感悟为目的。
它与传统的知识培训和技能培训相比,少了一些说教
和灌输,多了一些运动中的体验和感悟,通过趣味性的游戏、启发式
的运动、相互依存的环境条件和导师的精短点评,促进人与人之间的沟通和信任。
在培训的过程中把企业文化理念与各项活动项目有机融
合,让参训者通过活动培养积极的心态、重审自我、挖掘自身潜力,增强协作意识,从而提高公司整体凝聚力,激发员工的工作激情。
拓展,是一种对生活的感悟,一种对艰辛的体验。
参加拓展运动时,从学员们在做项目之前的组队到在以后的项目中“同生死、共患难”,拓展更多的是对自己的心理挑战,让人直面真实的自我。
同时,拓展更是一种对自我素质的再提高,一种推动企业整体发展的动力。
经历过拓展训练,将自己的真实能力展现在工作岗位中,是对自我价值的肯定,也是对团队发展的促进。
五、拓展训练前景分析
拓展训练的前景拓展训练从1995年进入中国,目前已经十几年
的时间了。
从刚开始的为外资企业在华机构提供服务,到被广大的中
国企、事业单位所接受。
并且,已被越来越多的人所承认这样的培训
形式对加强企业内部团队合作精神、激发个人潜能、解决团队和企业
内部一些问题所起到的作用。
许多的公司将拓展训练作为企业文化建
设和新员工入职培训的一部分,如:
阿里巴巴网络技术有限公司、华
立集团、联合利华等公司,他们每当有新员工入职,即组织拓展训练,
通过拓展训练将其企业文化和团队合作精神传播给新员工。
通过这样
的训练,这批新员工很快能融入到新工作岗位,发挥其应有的作用,
而且更积极和上进,为企业创造价值。
众多的成人教育机构在课程设
计中引入了拓展训练,如浙江大学成教学院高管班、上海大学EMBA
班、清华大学浙江民企EMBA、东华大学MBA班等。
更重要的是,
不光是企业,还有许多的机关事业单位也将这种培训形式引入到他们
的培训课程当中。
如省市处级干部、交通局、共青团委等机关事业单
位。
他们同样也非常认可拓展训练,并且将拓展训练介绍给所属的一
些企事业单位。
还有一些机关单位将拓展训练作为机构创新改革培训
的一部分。
随着拓展训练在中国本土化的进程,它不光针对某一固定
的团队内部问题的解决。
同时,它也可以作为与客户之间增进关系,
加强客户对企业认同度的一种方式。
六、户外拓展训练与旅游的结合点
社会竞争愈演愈烈,现代人也越来越多的承受着各种外部压力。
在此前提下,多数企业包括个人都在极力谋求一种,既能够达到完善团队、提高个人素质,又能够使个人身心得到舒展的培训方式,这种培训方式便是户外拓展训练。
户外拓展基地建在景区,能够满足企业及个人对培训的要求——完善团队、提高个人素质的同时,又能够使个人身心得到舒展;
户外拓展的开展需要场地的支持,除了各种拓展器材外还需要有住宿点和餐饮提供,而景区恰恰具备这些特征;
户外拓展训练能够给景区带来客户群体,带动景区内其他附加产业的兴旺发展,如:
餐饮、住宿;
户外拓展还提高了景区知名度和人气,而景区则给拓展训练提供良好的环境,满足受训者的需要,达到双赢的模式。
第三章基地建设针对性分析
一、基地建设必要性分析
1、国内旅游业势头强劲竞争激烈
作为国民经济的新兴行业,中国旅游业在发展初期就明确了开发
建设的基本方针。
一方面坚持对外开放,广泛吸引海内外各界资金;另一方面,充分利用社会资源,鼓励国家、集体、个人投资建设旅游项目。
这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活跃和旅游接
待能力的提高,为旅游业的繁荣发展创造了条件。
尽管中国旅游业的
发展仍存在诸多问题和障碍,特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低,但总体上看,中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋
势。
未来10年间,我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度,其中
个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长,企业/政府旅游的增长速度
将达到10.9%,到2020年,中国将成为世界第一大旅游目的地国和
第四大客源输出国。
到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从
2002年的5.44%达到8%。
因此,作为六大新兴消费热点行业之一的
旅游行业,在今后几年内将存在重大的投资机会。
2007年12月11日之前旅游业全面开放。
这一切必将对中国旅游
业的发展产生重要的影响。
届时中国旅游业将会迎来一个更有机遇的
市场,同时也是一个更加严峻的竞争环境,旅游企业对渠道、技术和
价格为主导的商业模式争夺无疑将更加惨烈。
自
2007年至2016年,
中国的旅游业将取得
8.7%的实际年增长率,中国将在十年内成为世
界上第二大旅游和旅行经济强国。
旅游业被看好的同时,
行业间的竞争压力也逐年增长。
要想在如
此激烈的竞争中脱颖而出,
除了景区自身条件外还需要不断引入新颖
的项目吸引游客,同时还应不断的开发新的客源。
2、拓展基地建设——景区带来新收益
随着旅游行业竞争加剧,
景区不再仅仅靠自然风景吸引客户,
功
能性将成为争夺客户的目前,
国内拓展培训正整逐渐普及,在培训的
结构版块上,也正在从企业向学校、家庭过渡,培训内容也从过去的
管理向素质教育、亲子教育发展。
在未来拓展作为体验式培训将成为
经久不衰的培训模式长期存在。
随着新的拓展训练需求的出现和产品
的不断更新,拓展基地概念引入景区,将为景区持续带来全新的客户
资源。
与此同时,随着信息社会时代的到来,社会竞争愈发激烈,生活
节奏越来越快,这就对人们自身的素质和各种能力、包括身体素质、
交际能力、沟通能力、团队精神和心理承受能力等提出了更高的要求。
拓展运动作为体验式培训和潜能培训,能够很好地挖掘人的自身潜
力,培养青少年挑战自我、敢于战胜困难的意志品质,增强团队和合
作精神。
拓展运动对我们来说是泊来品,自上个世纪
90年代初逐步
在我国推广开来,由小到大,由弱到强,逐步形成了规模。
从人们不
了解到逐步了解并积极参与,
对这项运动的性质和概貌认识的更加清
楚了。
据初步统计,仅广州一地,就大约有
300余家拓展培训机构在
从事拓展运动的训练。
包括中央国家机关团工委和一些国家级的大公
司。
由此看来,从长远利益分析,建设拓展基地是景区的首选。
二、基地目标客户及推广手段
目标客户:
内蒙古鄂尔多斯市的旅行社
鄂尔多斯市企事业单位及拓展训练公司
周边城市企事业单位及拓展训练公司
鄂尔多斯市及邻近城镇大、中学校师生
广大市民、散客等⋯
三、推广手段:
基地在推广过程中可采取“由内而外”的三个阶段逐一进行。
第一阶段:
起步阶段,内部开花。
与友好单位沟通,积极争取友
好单位前来体验拓展,前期还可以给适当的优惠从而起到一定的宣传
功效;
第二阶段:
扩大宣传阶段。
与较有实力的拓展训练公司达成友好
合作,进一步扩大基地知名度、稳定客源;
第三阶段:
大力宣传阶段。
有了前两个阶段作为前期铺垫,此时
的宣传就变得轻松许多,可以在电视台适当投放广告,或者采用网络
推广,吸引省内外目标型客户。
第四章基地建设时间规划及投资效益分析
一、基地建设时间规划:
拓展基地建设时间规划如下:
1、本项目01月06日完成整体规划及企划。
2、06月01日正式营业。
二、投资效益分析
注明:
目前惠州、深圳、广州、惠州各拓展基地及拓展公司收费情况(深圳某拓展公司最终市
场成交价为例)
拓展训练培训费--销售人员个人权限最低价格和计划书报价
1、“拓展训练培训费”:
仅包含培训、保险和横幅费用,不含食宿、车和衣帽等其它费用。
2、“个人权限最低价格”:
指销售人员个人权限最低不能低于此表价格,如遇特殊情况,需要请示本部门负责
人批准。
3、“计划书报价”:
仅指针对新客户的培训计划书的报价,老客户可以根据实际情况自行考虑。
直
周末价格
接
半天价格(元
/人)
一天价格(元
/人)
两天价格(元
/人)
客人数(人)
个人权限最低价格
计划书报
个人权限最低价
计划书报
个人权限最低价
计划书报价
户
价
格
价
格
30人以下
100
160
150
240
280
350
31~60
90
130
130
180
240
320
61~100
70
120
120
160
200
280
101~200
60
100
100
140
170
230
201人以
50
80
80
120
140
200
上
平时价格
半天价格(元/人)
一天价格(元/人)
两天价格(元/人)
人数(人)
个人权限最低价格
计划书报
个人权限最低价
计划书报
个人权限最低价
计划书报价
价
格
价
格
30人以下
90
150
140
230
240
320
31~60
70
120
110
160
220
300
61~100
60
100
100
140
180
240
101~200
55
80
80
120
160
230
201人以
50
70
70
110
120
180
上
渠
周末价格
道
半天价格(元/人)
一天价格(元/人)
两天价格(元/人)
客
人数(人)
个人权限最低价格
计划书报
个人权限最低价
计划书报
个人权限最低价
计划书报价
户
价
格
价
格
30人以下
80
130
110
220
200
330
31~60
60
110
90
160
180
300
61~100
55
90
80
130
150
240
101~200
50
80
70
110
130
220
201人以上
45
70
60
90
120
180
平时价格
半天价格(元/人)
一天价格(元/人)
两天价格(元/人)
人数(人)
个人权限最低价格
计划书报
个人权限最低价
计划书报
个人权限最低价
计划书报价
价
格
价
格
30人以下
70
120
100
200
180
300
31~60
55
100
90
140
170
280
61~100
50
80
75
120
130
210
101~200
45
70
65
90
110
200
201人以上
40
65
50
80
100
160
租
周末价格
场
人数(人)
半天价格(元/人)
一天价格(元/人)
两天价格(元/人)
︹
30人以下
70
80
150
不
31~60
55
60
110
带
61~100
45
50
90
教
101~200
40
45
80
练
201人以上
30
40
70
︺
平时价格
人数(人)
半天价格(元/人)
一天价格(元/人)
两天价格(元/人)
30人以下
60
70
130
31~60
45
50
90
61~100
40
45
80
101~200
35
40
70
201人以上
30
35
65
备注:
1、公司规定一般情况不外租场地,如需租场,须请示公司总经理批准;租场费必须当天以现金结清
2、以上租场费仅包含场地、器材和桶装水费用,不含保险和衣服等(不含发票)
营销总收入计划表(万元)三年内每年按30%递增;
项目名称
2013年(万元)
2014年(万元)
2015年(万元)
企事业拓展团队
411.8
506.5632
658.5322
青少年拓展
225
276.75
359.775
门票与餐饮
336.49
437.437
568.6681
合计
973.29
1220.7502
1586.9753
(1)、企事业拓展团队:
经营收入分析表
按照每天200*60%人预算,每人天收费260元(含门票、培训费、一日工作餐{20元餐}),优惠时段打八折!
基地门票:
30元人
月份
预计人次
拓展收入(万元)
总收入(万元)
6
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
7
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
8
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
9
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
10
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
11
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
12
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
1
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
天
200人/天*60%*12
1440*260
37.44
2
天
200人/天*60%*12
3
天
1440*260
37.44
200人/天*60%*12
4
天
1440*260
37.44
200人/天*60%*12
411.84
411.84
合计
天
(2)、青少年拓展收入分析
:
每天按500*50%人计算,每天收费50
元天人
月份
预计人次
拓展收入(万元)
总收入(万
*80%
元)
6
500*50%*20
250*20*50
25
7
500*50%*20
250*20*50
25
8
500*50%*20
250*20*50
25
9
500*50%*20
250*20*50
25
10
500*50%*20
250*20*50
25
11
500*50%*20
250*20*50
25
12
500*50%*20
250*20*50
25
1
500*50%*20
250*20*50
25
2
- 配套讲稿:
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