房地产业花园销售时机及前提条件内容.docx
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房地产业花园销售时机及前提条件内容
本项目的推广时机
考虑入市时机选择的各项要素、内部认购和开盘的基本条件,结合目前的工程进度和竞争市场条件,世联认为:
本项目的入市2002年下半年城建项目内部认购后,开盘之前,约在12月左右,2003年3月(春节后)正式开盘
释因:
与本项目先天条件相似的项目主要是西侧的城中雅苑(城建项目暂用名),但后天气质、定位不同,在项目运做进入市场之前,如能通过同区域项目先行预热市场,而我方在随后适当时机(对方开盘前,不流失同质客户)火上浇油,以达到成本效益最大化,同时避免两项目同形象推出产生的激烈竞争。
在项目正式开盘的时候,本项目的各种展示已经全部,便于在市场上迅速形成热销局面。
入市时机选择的要素
1、工程进度及形象
工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的,房地产市场竞争的加剧,理性购买对此的要求是很大的,同时,由于预售条件的限制,亦需工程进度到一定程度。
2、销售期的连续
新楼盘的推出过程有预热、升温和爆发几个阶段,一旦推出后,要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩,如果开盘后因较长假期而中断,势必会影响销售速度,造成广告投入的浪费。
3、配合外部条件
开盘后如能够利用房交会等时机迅速扩大战果和影响力,是一种高效率、低成本的营销手段,并且可以不断的制造高潮和小高潮,在较少的成本条件下达到较好的宣传效果。
4、其他准备工作就绪
售楼处、形象墙、样板房、看楼通道等现场形象的完善,楼书、折页、海报等宣传手段的准备就绪,销售文件、按揭手续、预售许可证等的办理,前期的客户积累,等等后勤工作是开盘入市的良好基础。
5、考虑相关楼盘的竞争
考虑到竞争楼盘的推广期,既不宜落后过远,白白流失宝贵的客户资源,亦不可匆忙面市,形成负面的市场形象。
6、项目与发展商对资金回笼的要求
考虑到项目成本的回收对项目利润和工程资金的影响,应在其他条件允许的范围内尽早销售,回笼资金,以求项目利润的最大化与风险最小化的平衡。
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