市场营销学习题各章汇总精品文档45页.docx

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第一章市场营销概论

要练说，先练胆。

说话胆小是幼儿语言发展的障碍。

不少幼儿当众说话时显得胆怯：

有的结巴重复，面红耳赤；有的声音极低，自讲自听；有的低头不语，扯衣服，扭身子。

总之，说话时外部表现不自然。

我抓住练胆这个关键，面向全体，偏向差生。

一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。

每当和幼儿讲话时，我总是笑脸相迎，声音亲切，动作亲昵，消除幼儿畏惧心理，让他能主动的、无拘无束地和我交谈。

二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。

或在课堂教学中，改变过去老师讲学生听的传统的教学模式，取消了先举手后发言的约束，多采取自由讨论和谈话的形式，给每个幼儿较多的当众说话的机会，培养幼儿爱说话敢说话的兴趣，对一些说话有困难的幼儿，我总是认真地耐心地听，热情地帮助和鼓励他把话说完、说好，增强其说话的勇气和把话说好的信心。

三是要提明确的说话要求，在说话训练中不断提高，我要求每个幼儿在说话时要仪态大方，口齿清楚，声音响亮，学会用眼神。

对说得好的幼儿，即使是某一方面，我都抓住教育，提出表扬，并要其他幼儿模仿。

长期坚持，不断训练，幼儿说话胆量也在不断提高。

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

）

宋以后，京师所设小学馆和武学堂中的教师称谓皆称之为“教谕”。

至元明清之县学一律循之不变。

明朝入选翰林院的进士之师称“教习”。

到清末，学堂兴起，各科教师仍沿用“教习”一称。

其实“教谕”在明清时还有学官一意，即主管县一级的教育生员。

而相应府和州掌管教育生员者则谓“教授”和“学正”。

“教授”“学正”和“教谕”的副手一律称“训导”。

于民间，特别是汉代以后，对于在“校”或“学”中传授经学者也称为“经师”。

在一些特定的讲学场合，比如书院、皇室，也称教师为“院长、西席、讲席”等。

1．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

一般说来，“教师”概念之形成经历了十分漫长的历史。

杨士勋（唐初学者，四门博士）《春秋谷梁传疏》曰：

“师者教人以不及，故谓师为师资也”。

这儿的“师资”，其实就是先秦而后历代对教师的别称之一。

《韩非子》也有云：

“今有不才之子……师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。

这儿的“师资”和“师长”可称为“教师”概念的雏形，但仍说不上是名副其实的“教师”，因为“教师”必须要有明确的传授知识的对象和本身明确的职责。

A.欧洲B.日本

C.美国D.中国

2．市场营销管理的实质是（）。

A．刺激需求B．需求管理

C．生产管理D．销售管理

3．市场营销的核心是（）。

A．生产B．分配

C．交换D．促销

4．从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润

C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者

5．与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销

C．公共关系D．相互市场营销

6．对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A．刺激市场营销B．改变市场营销

C．反市场营销D．维持市场营销

7．如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为（）。

A．潜伏需求B．无需求

C．不规则需求D．负需求

8．从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和

C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者

9．通常将消费者未能得到满足的感受状态称为（）。

A．欲望B．需要

C．需求D．愿望

10．1960年，美国营销学者（）将诸多市场营销因素概括为产品、定价、分销和促销四类。

A．菲利普·科特勒B．西奥多·莱维特

C．杰罗姆·麦卡锡D．尼尔·博登

11．对市场营销学影响最大的学科是（）。

A．经济学B．社会学

C．历史学D．心理学

12.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（）。

A．改变市场营销B．重振市场营销

C．降低市场营销D．刺激市场营销

13.科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P，即（）。

A．政治权力（PoliticalPower）与公共关系（PublicRelations）

B．人（People）与服务过程（Process）

C．诊断（Probe）与细分（Partition）

D．择优化（Priority）与市场定位（Position）

14.提出“市场营销战”观念的学者是（）。

A．莱维·辛格和菲利普·科特勒B．菲利普·科特勒和阿姆斯特朗

C．杰罗姆·麦卡锡D．西奥多·莱维特

15.营销学者乔治·道宁的主要贡献是首先提出了（）。

A．机构研究法B．职能研究法

C．系统研究法D．商品研究法

16.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于（），真正的市场营销观念尚未形成。

A．生产领域B．流通领域

C．交换领域D．消费领域

17.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（）。

A．发现和评价市场机会

B．细分市场和选择目标市场

C．发展市场营销组合和决定市场营销预算

D．执行和控制市场营销计划

18.提出“内部市场营销”的学者是（）。

A．菲利普·科特勒B．唐·舒尔茨

C．西奥多·莱维特D．克里斯琴·格罗路斯

19.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。

A．企业B．厂商

C．行业D．供货者

20.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）。

A．菲利普·科特勒B．巴巴拉·杰克逊

C．莱维·辛格D．西奥多·莱维特

[参考答案]CBCAABABBCADAACAADCA

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）

1．经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是（）。

A．一个商品经济范畴B．商品内在矛盾的表现

C．商品供求关系D．商品交换关系的总和

E．通过交换反映出来的人与人之间的关系

2．按照菲利普·科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点（）。

A．市场营销的最终目标是满足需求和欲望

B．交换是市场营销的核心

C．交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程

D．整体营销是实现交换的主要手段

E．交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度

3．有效市场的三要素包括（）。

A．人口B．购买力

C．信息D．购买欲望

E．场所

4.交换的发生，必须具备以下条件（）。

A．至少有交换双方

B．每一方都有对万需要的有价值的东西

C．每一方郡有沟通和运送货品的能力

D．每一方都可以自由地接受或拒绝

E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

5．宏观市场营销（）。

A．从社会总体交换层面研究市场营销问题

B．以社会整体利益为目标

C．是一种企业的社会经济活动过程

D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡

E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长

6．从市场营销学所研究的内容看，该学科的特点有（）。

A．综合性B．实践性

C．应用性D．独立性

E．边沿性

7．一般说来，市场营销管理过程包括（）。

A．发现和评价市场机会B．细分和选择目标市场

C．制定市场营销组合D．决定市场营销预算

E．执行和控制市场营销计划

8.市场的主要功能有（）。

A．价值实现功能B．经济联系功能

C．利益协调功能D．信息传导功能

E．优劣评判功能

9.企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分:

一是目标市场，二是市场营销组合，而营销组合是指（）。

A．产品B．定价

C．分销D．促销

E．广告

10.在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有（）。

A．降低价格B．大力促销

C．协调需求D．灵活定价

E．开拓新市场

11.一般说来，市场的基本模式有（）。

A．独家垄断市场B．垄断竞争市场

C．寡头垄断市场D．完全竞争市场

E．自由竞争市场

12.美国营销学家舒尔茨提出的4C营销理论的四要素是（）。

A．消费者B．成本

C．便利D．沟通

E．关联

13.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

Ａ．企业Ｂ．供应商

Ｃ．顾客Ｄ．中间商

E．公众

14．市场营销的基本功能包括（）。

A．交换功能B．物流功能

C．便利功能D．示向功能

E．沟通功能

15.4Rs理论是新世纪营销理论的创新和发展，它阐述了全新的营销四要素，即（）。

A．消费者B．关联

C．关系D．反应

E．回报

[参考答案]1.ABDE2.ABCDE3.ABD4.ABCDE5.ABCD

6.ABCE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.BCD

11.ABCD12.ABCD13.ABCDE14.ABCD15.BCDE

三、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后的括号内画“√”，错误的画“×”。

）

1．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（）

2．市场营销就是推销和广告。

（）

3．交换是一个过程。

在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

（）

4．购买力就是人们支付货币购买商品或劳务的能力。

（）

5.针对充分需求，企业营销管理的任务是“反市场营销”。

（）

6.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。

（）

7.中国市场学会成立于1978年。

（）

8.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。

（）

9.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。

（）

10.市场营销的最终目标是企业获取利润。

（）

11.粮食、棉花、西瓜等农产品市场大多属于完全竞争市场。

（）

12.对于市场营销学，经济学是其父，行为学是其母。

（）

13.二战后的十年是市场营销理论的形成和巩固时期。

（）

14.要保持企业的垄断优势，关键是保持其价值链战略环节上的垄断优势。

15.一般说来，企业的利益方就是顾客、企业员工和股东。

（）

[答案]1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×11.√12.√13.√14.√15.×

第1章

1.1判断题

1）经济学是营销学之父,行为科学是营销学之母;数学乃营销学之祖父,哲学乃营销学之祖母.（对）

2）市场是商品交换的场所.（对）

3）市场营销观念坚持以生产者为中心.（错）

1.2选择填空题

1）市场营销理论20世纪初诞生在（A）.

A,美国B,法国C,日本D,英国E,德国

2）从营销的角度看待市场,市场是由（B）,（D）和（E）有机组成的总和.

A,供求B,人口C,场所D,购买力E,购买欲望

3）社会营销观念强调（A）利益,（C）益,（E）利益的协调一致.

A,社会B,银行C,消费者D,公众E,企业和职工

1.3简答题

1）市场营销学的核心概念是什么答案：

交换

2）什么是市场营销观念

答案：

是指企业在一定时期,一定生产经营技术和市场环境条件下,进行全部市场营销活动,正确处理企业,顾客和社会三者利益关系的指导思想和行为的根本准则.

3）当代市场具有哪些特征答案：

市场的科技化,国际化,软化,绿化,标准化,差别化,替代化,高级化.

□技能题

1.1社会营销观念的核心思想是什么

答案：

企业应该做到满足社会发展,消费者需求,企业发展和职工等四个方面的利益.

1.2请你就一定的区域市场进行分类.

答案：

首先确定一定的市场范围,根据市场范围内不同商品,进入市场的不同消费者（顾客）和市场主体,把总体市场划分为不同的具体市场.

□分析题

请运用本章有关原理对下述现象进行分析

美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代一直被认为是美国最好的钟表制造商之一,该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过著名珠宝商店,大百货公司等构成的市场营销网络分销产品,1958年之前公司销售额始终呈上升趋势,但此后市场销售额和占有率开始下降.

问题:

该公司坚持了什么样的营销观念,其错在哪里

□案例题

满足顾客的需求

日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人,他赤手空拳前往东京闯天下,可是很长时间一直没有起色.正当他想关起店门回到故乡的时候,一天,在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论,准备穿一条新丁字裤（兜裆布）去参加庙会,可是却凑不齐人数合伙去买,为此烦恼不已.

凑齐人数合伙去买新的丁字裤,这是怎么回事三井高利一边冲洗着一边在想.

"啊,对了,原来是这样."他拍了一下大腿.原来,在当时的商业习惯上,布料是凑集几个伙伴去买一匹漂白布,可是人数却不易凑齐.

用现在的话来说,当时布料只以匹为单位出售,是"不符合顾客需求的".于是第二天,三井高利便在店门口贴上了这样一张纸条:

"布匹不论多少都可以剪下来卖."

昨天在澡堂里遇到的手艺人看了这张纸条飞奔进来:

"买够做一条丁字裤的漂白布."

三井高利看准了在接近庙会的这段日子里,有相同需求的人一定非常多.于是,店里所有的漂白布,在那一天统统销售一空.

许许多多的女孩子和附近的太太们都涌到店里来买零头布.三井高利的店门口连日来热闹非凡.

三井高利领悟到做生意倾听顾客心声的好处,简直乐不可支,他把吃饭的时间都节省下来站在店门口接待顾客,由此又获得很多启示.

布店主要的顾客是女性,但女性买东西买得最多的时候,是女儿将出嫁的时间.可是出嫁时所需要的东西,不仅是衣服,还要备齐放衣服的衣橱,包,绸缎及和服的纸,梳子,簪子,鞋箱,餐具等种种东西.由此,新娘和她的母亲必须东一家西一家地去选购.但是,如果那些东西可以在一个地方一次买齐,对顾客来说该是多方便呀.于是三井高利马上将其付诸实施,这就是日本的第一家百货公司――"三越".

百货公司之所以能以压倒竞争对手的优势成为零售业的王者,乃是由于苦心谋求如何才能方便顾客,于是,有能力的布店有很多都学"三越"的做法,扩充店面,引来了许多买东西的顾客.

问题:

1,三井高利为什么能够成功

答案：

美国×××钟表公司,1958年之后的现象属于一种由产品观念导致的"市场营销近视".该公司的钟表虽然名贵,分销渠道虽然都是大百货公司,著名珠宝商店等,但此时的市场需求却发生了很大变化.其一,这一时期许多消费者对名贵手表已经不感兴趣,而趋于那些经济,方便,新颖的手表.其二,这一时期许多制造商迎合消费者需要,已经开始生产低档产品,并通过廉价商店,超级市场等大众分销渠道积极推销,从而夺得了×××钟表公司的大部分市场.该公司没有注意到这一点,没有及时更新营销观念,仅仅迷恋于自己的产品精美,必然导致营销的失败.

2,怎样才能树立正确的市场营销观念

答案：

市场营销观念强调顾客满意.整个企业员工共同努力使顾客满意是实现企业利润目标的途径.要使顾客满意,必须坚持顾客需要什么,就生产什么,就卖什么.三井高利正是从顾客需要买零头布做丁字裤的行为受到启示,把顾客的需要作为企业经营的出发点,倾听顾客心声,组织适销对路的商品,尽可能方便顾客,终于压倒了竞争对手,而成为零售业之王.市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想,企业树立与客观经济环境相适应的市场营销观念,必然能够作出正确的营销决策,推动企业不断发展.

第二章市场营销哲学

一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）

1．在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和（）称为新观念。

A．产品观念B．生产观念

C．社会市场营销观念D．推销观念

2．执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是（）。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

3．以"顾客需要什么，我们就生产供应什么"作为其座右铭的企业属于（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型

C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型

4．某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）。

A．生产观念B．产品观念

C．市场营销观念D．社会市场营销观念

5．通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值B．顾客满意

C．顾客偏好D．顾客购买

6．决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（）。

A．服务价值B．产品价值

C．人员价值D．形象价值

7．顾客购买的总成本包括货币成本和（）。

A．时间成本B．体力成本

C．精神成本D．非货币成本

8．从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的（）。

A．成本B．赢利

C．无形资产D．以上答案都不对

9.企业对其销活动及管理的基本指导思想就是（）。

A．市场营销观念B．社会营销观念

C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念

10．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A．企业让渡价值B．企业利润

C．顾客让渡价值D．顾客利益

11.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）。

A．生产观念B．产品观念

C．推销观念D．市场营销观念

12．在美国，推销观念产生于（）。

A．卖方市场B．买方市场

C．买方市场向卖方市场过渡阶段D．卖方市场向买方市场过渡阶段

13．从本质上看，市场营销观念（）。

A．注重卖方需要

B．考虑如何把产品变成现金

C．使消费者主权论在企业市场营销过程中的体现

D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

14.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是（）。

A．推销观念B．社会市场营销观念

C．生产观念D．市场营销观念

15．运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

这种新的战略思想被称为（）。

A．大量市场营销B．产品差异市场营销

C．目标市场营销D．大市场营销

[参考答案]CBBABBDDAABDCBA

二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）

1．以企业为中心的市场营销管理哲学包括（）。

A．生产观念B．推销观念

C．市场营销观念D．产品观念

E．社会营销观念

2．市场营销观念的主要支柱包括（）。

A．目标市场B．顾客满意

C．整合营销D．产品质量

E．赢利能力

3．社会营销观念认为企业营销要将（）有机结合起来。

A．市场需求B．社会利益

C．企业利益D．企业优势

E．消费者利益

4．顾客总价值包括（）。

A．品牌价值B．服务价值

C．人员价值D．产品价值

E．形象价值

5．顾客总成本包括（）。

A．货币成本B．时间成本

C．精神成本D．固定成本

E．体力成本

6．一般说来，客户资产可以被分解为（）。

A．价值资产B．品牌资产

C．维系资产D．无形资产

E．形象资产

7.在美国，产生于买方市场条件下的营销哲学有（）。

A．生产观念B．产品观念

C．推销观念D．市场营销观念

E．社会市场营销观念

8.社会市场营销观念是（）。

A．对市场营销观念的修改和补充

B．一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学

C．一种产生于买方市场形势下的营销哲学

D．"绿色营销"的思想根源

E．目前企业普遍奉行的营销哲学

9.新旧营销观念在（）等方面存在质的区别。

A．营销的指导思想不同。

B．营销活动的出发点不同。

C．营销活动的手段不同。

D．营销活动的目的和实现途径不同。

E．营销观念的适用条件不同。

10.品牌资产的三个特有的驱动要素是（）。

A．品牌形象B．品牌态度

C．品牌道德D．品牌名称

E．品牌知晓度

[参考答案]1.ABD2.ABCE3.BCE4.BCDE5.ABCE

6.ABC7.DE8.ABCDE9.ABCDE10.BCE

三、判断题（判断下列各题是否正确。

正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。

）

1．构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本。

2．由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减少。

因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。

（）

3．市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。

（）

4．一般来说，增加顾客购买的总价值和降低顾客购买的总成本都可以提高顾客的让渡价值。

（）

5．从企业实际的营销经验看，维系老顾客要此吸引新顾客花费更高。

（）

6．顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。

（）

7．以企业为中心的观念包括生产观念和推销观念。

（）

8.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

（）

9.服务价值就是企业向顾客提供的各种附加服务产生的价值。

（）

10.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体营销。

（）

11.企业层面的顾客满意度代表了企业在其服务的市场中所有购买和消费经验的实际和预期的总体评价。

（）

12.产品观念出现于买方市场状态下。

（）

13.顾客满意战略首先由美国企业推行，而后引起全球普遍关注和重视。

（）

14.在客户资产的三个组成部分中，品牌资产最重要。

（）

15.在买方市场状态下，买者争购，形势对卖者有利。

（）

[参考答案]1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.√10.√11.√12.×13.×14.√15.×

第2章

2.1判断题

1）市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的.（对）

2）市场营销的间接环境是客观的,不可控的因素.（对）

3）抓住并利用了市场机会就一定能赚钱.（对）

4）对环境威胁,企业只能采取对抗策略.（错）

2.2选择填空题

1）市场营销信息管理的内容包括（ACD）.

A,收集B,编码C,加工D,传输与储存E,建档

2）市场营销环境大致可分为（B）和（C）.

A,宏观环境B,直接营销环境C,间接营销环境D,微观环境E,中观环境

3）企业建立营销信息系统应遵循的原则有（ABCD）.

A,统一性B,整体性C,多样性D,简明性E,适当性与有效性

2.3简答题

1）市场营销信息就是各种消息,这一判断对吗为什么

答案：

不对.市场营销信息是指在一定时间条件下,同企业市场营销以及与之相联系的多功能服务有关的各种消息,情报,数据,资料的总称,是对市场各种经济关系和营销活动的客观描述与真实反映.它具有多信源,多信宿,多信道,多层次的综合和双向的流动性,有效性,活跃性等特征

2）企业对环境威胁,应采取哪些对策

答案：

企业应采取反抗策略,减轻策略和转移策略.

□技能题

中央电视