建材超市策划方案.doc

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建材超市策划方案预案

一、投资方及股权形式

古交水木装饰启动资金及管理股份

金牛建材市场场地股本

二、经营方

古交水木装饰有限公司

三、经营形式

超市形式筹建小型建材超市，通过招商后出租货架及部分场地，统一经营，统一管理。

四、经营范围

板材、墙地砖、油漆、五金件、卫浴洁具、灯具窗帘

五、经营策略

经营定位差异化

主要方式：

产品定位差异化，以奇、特、优等产品吸引客户

价格定位差异化，以中档为主，兼营少量高档，以良好的性价比吸引客户。

只能实行平价销售，让客户实现平价消费。

管理模式差异化，完整的组织体系和质量检测体系，实施明码标价、一站式购物，安装、送货、投诉完整管理体系减少运作风险。

服务模式差异化，一站式服务，包括装修、设计、施工、监理等配套服务

企业形象差异化，代替传统摊位制，向正规零售商业形式过渡，采用统一专业的企划宣传塑造建材零售第一品牌。

六、社会公关

为了确保将超市办成一件利国利民的好事，必须动员社会各界力量参与。

因此须获取工商、质检、税务、物价、媒体等各部门的鼎力支持方能获得市场可信度和社会知名度。

七、采购供应

从计划经营的超市规模来看，600平米的场地面积无法实现规模划优势，因此想依靠集中采购来实现低成本，低价格销售很难。

计划中的供应商只能是从太原的省市级代理上中进货（在本地无独家代理经销商的上级经销商），只有一少部分为高档品牌或新品的形象展示，招集本地原有代理商很难实现成本优势。

因此采购必须实施走出去的战略，引进新品。

八、竞争优势与格局

企业经营的差异化带给客户的全新消费模式。

这种管理和服务导致的品牌优势创造的附加值是企业实现盈利的根本。

因此管理和服务就是竞争优势。

在古交将形成传统摊位制与建材杂货部经营低档产品，超市经营中档产品，品牌厂家专卖店经营高档产品的三足鼎立，共存发展的格局。

九、销售策略

零售与批发相结合、散户与团购（装饰公司）消费相结合，以水木装饰公司为龙头，带动超市销量，实现超市与水木互补发展。

十一、物流配送

整合社会物流资源，组建物流配送组，全力确保物流配送及时进而为公司创造充足的现金流。

十二、资金投入

超市场地建设（内外）、办公场地布置、招商费用、广告宣传费用、人员招聘及培训、内部管理办公费用、资源整合费用（包括社会、政府、物流等）。