婚纱摄影工作室整合策划方案.doc
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- 上传时间:2022-11-03
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婚纱摄影工作室整合策划方案.doc
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这是,一家婚纱摄影店,在成立之前的必须课,同时也是婚纱摄影营销企划的必备,关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。
婚纱摄影整合营销企划案大纲
一、品牌包装
(一)名称由来
蕴含着极强的张力,为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。
(二)店名详解
在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会,真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。
如何让真爱成为永恒,如何在激情过后的理智中寻求平衡点,如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故,“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度,散发出恒永的魔力。
二、定位分析
(一)品牌定位
1、目标人群:
都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
2、战略定位:
弥补市场高档婚纱影楼的空白点,走高端市场。
3、目标定位
a)短期:
在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌,以建立品牌知名度和直接营销双管齐下;预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略,刮起一股欧派文化的风暴,将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。
b)中期:
在1-2年的时间,在市场树立较为权威的品牌形象,打造高端品质的企业产品形象,建立独有特色的立体多元化服务体系,达到口碑传播效应。
为企业品牌累积不遗余力。
c)长期:
在3-5的时间里,建立企业美誉度,让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时,壮大企业发展。
(二)优势分析
1、专业细分化:
以集团垄断的优势进入当地摄影市场,其中设有儿童影楼和婚纱影楼。
2、级别细分化:
根据需求不同,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。
3、消费国际化:
以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式,将真正服务引入其中。
4、资源丰富:
拥有独家的私家花园,可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨,在无需远行的同时,就能拥有自然怡然的风景。
顾客也可根据自身需求,提出不同外景点,都将倾力配合。
5、资源整合:
私家花园中设有咖啡厅、礼服店等,为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。
6、服务优先:
以真诚的话语,朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐,详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。
(三)劣势分析
1、企业品牌认知度不高。
2、首次引领婚纱影楼的高端市场,是否受到市场认可,有待进一步考证。
3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解,从而产生兴趣,而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺,时间较为伧促。
(四)竞争对手分析
1、有实力的竞争对手不多,除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上,其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。
2、生存在当地市场的各色影楼,基本上都徘徊在价格营销的概念上,没有自己的企业文化,单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。
3、产品的同质化,可以说,现在的影楼拍出的照片,除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了,基本上连人物的面貌都趋同了,在同一家影楼消费的顾客,家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。
化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程,打造了统一性极强的“美仑美奂”,却没了个性与特征。
三、目标人群分析
(一)结构
1、年龄:
主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。
2、特性:
追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质,具有小资情调的一群人。
3、心理需求:
看重性价比,讲求舒心服务,在接受品牌文化及认同品牌的同时,更希望获得超值效应。
(二)消费个性:
1、理智型:
通常不会受到广告、促销活动的影响,对各种宣传手段比较淡漠。
他们相信自己的判断,或是相信朋友的推荐。
2、冲动型:
通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响,对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注,往往不考虑细节问题。
3、犹豫型:
此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信,顾虑的问题复杂而琐碎,以及各环节的程序上。
4、个性型:
不太容易受到别人的影响,对自己的观点持坚持态度,喜欢自己做决定。
(三)消费习惯
1、喜欢刷卡消费;
2、对品牌较为崇尚;
3、喜欢在中高档商场购物.
4、对钟情的产品不太计较价格;
四、产品整体包装
(一)产品套系设计
1、以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
2、以情侣照、全家福为次。
3、以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
(三)增值服务
1、沟通:
讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
2、品质:
以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
3、周到:
对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
(四)客户级别
1、至尊级:
定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级:
定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
3、会员级:
定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。
(注:
具体会员制度条款另文)
五、广告宣传策略
(一)媒体合作
1、硬广宣传
时间:
开业前一周开始投放广告宣传,强势宣传期为一个月。
选择媒体:
当地知名媒名
(二)现场展示
1、地点
可设在当地最为繁华的商业网点,人流量及目标人群较为集中。
2、时间:
周六、周日或节假日期间
3、目的:
以宣传企业形象为主,推广影楼产品给消费者,让消费者在短期内强化记忆。
结合媒体宣传,将品牌的概念细化到产品特性上来。
(三)企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。
正面内容:
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容:
星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。
保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
(四)问卷调查
问卷调查以搜集资料为主,了解消费者心理,重在推荐企业形象及品牌,吸引更多的目标消费群体。
并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。
姓名
年龄
星座
性别
联系方式
家庭住址
单位名称
职业/职位
教育程度
婚否
籍贯
月收入:
1500以下;1500-2000元;2000-3000元;3000-5000元;5000以上
你曾经到过哪些婚纱店:
非常台北;巴黎春天;薇薇新娘;上花轿;其他;
你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深;
你选择婚纱套照最重视哪方面的因素:
服务;价格;品质;样片;服装;化妆;摄影水平;
你追求何种风格:
前卫;时尚;温馨;浪漫;现代;怀旧;
你需要什么样的服务;
(五)定点、定时营销
选择地点
目标人群
方式
时间
各大院校
以年轻女教师为主
赠报,问卷调查的形式,赠于企业品牌小礼物
在媒体上投入宣传广告当天
中高档写字楼
以上班白领为主
赠报,赠宣传小册
婚庆文化博览会(酒店秀)活动方案
www.magnet-www.029-www.neiyang.org/
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