政府的无奈安利的尴尬直销内幕大揭迷.docx
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政府的无奈安利的尴尬直销内幕大揭迷
政府的无奈、安利的尴尬--直销内幕大揭迷
引言∶
2002.3.21上午,国家工商总局、外经贸部、国家经贸委召开传销企业情况通报会,阐释三部委联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》(工商公字[2002]第31号,以下简称31号文),并强调该《规定》自4月1日起执行。
此《规定》一出,立即引起了中外直销(之所以称传销为直销见以下文中解释)企业的高度关注,也引起了国内数万直销员的高度关注!
《规定》强调∶“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬,不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动,不得跨地区从事推销活动。
推销人员应具备店铺所在地的身份证或暂住证明”。
政府《规定》意在何方?
直销是否在中国禁止?
《规定》为何使直销“大哥大”安利皱眉头?
《规定》难道说是直销企业之过?
如果是其之过?
那又“过”在何方?
如果其承认直销这种营销模式是一种错误的方式,那就等以是自己打自己的嘴巴!
如果其承认它是一种正确的方式,那为何政府还要管其“烧饭做菜生孩子”?
是政府管得太宽了?
还是直销这种营销模式的确是一种错误的营销方式?
还是真是不适合中国国情?
若直销真是洪水猛兽,为何又要给它立法?
……是“禁”是“放”?
是“严”是“松”?
扑朔迷离国人一头雾水。
本文试从人性的用度来破解此迷,为政府打击非法传销,立法管理直销,最终使直销业和直销企业的健康发展提供参考建议。
一、直销和传销定义
我们顺藤去摸“瓜”,来看一看直销到底是何方神仙,使得国人为之如逛、如恨。
我们先来谈一谈它的定义,毫无疑问直销是一种产品分销或零售的营销模式。
产品分销或零售的营销模式有许多种,比如制造商-代理商-批发商-零售商-消费者的方式;或制造商-零售商-消费者的方式等等。
那么直销到底是什么?
或者说如何定义直销?
我们先来看一看以下这些情况是不是直销∶
如果说是“生产厂家不经过中间环节,即不经过任何中间商把产品直接销售给最终消费者的方式”叫直销,那么,我们会经常遇到一种场景∶一个业务员,肩挎一提包,突破“谢绝推销”之门而勇闯经理室,这种上门推销的方式就是直销,显然,这种方式不完全是直销的定义。
如果说是“推销员把商品以面对面的方式销售给最终消费者的方式”叫直销,那么任何一家公司都可以雇上几名推销员走街窜巷去做,显然这也不是直销的定义。
如果说“直销是不在固定的店铺内,并由推销员以面对面的方式把商品销售给最终消费者的方式”,那么同样的道理,任何一家有店铺或者无店铺的企业都可以雇上几名推销员到“店铺外面”(不在固定的店铺内)去完成交易,显然,这也不是直销的定义,因为这样的公司在中国简直是多如牛毛!
根本用不着政府下《规定》。
如果说是“直销是专门靠培训会议来销售商品的一种方式”,那么,培训会议就等以直销,如果这样的话,保险也是直销,因为保险公司几乎天天开培训会议;咨询培训公司更是直销,因为它们就是靠培训会议为生,显然,这也不是直销的定义。
到底什么是政府不得不“规定”的直销?
安利到底是“直销”还是“传销”?
我们先来剖析一下这种模式的特征∶
第一个特征∶首先直销是一种个人创业模式。
这是直销最具惊人魅力的地方!
直销之所以能让“无数英雄竞折腰”其根本就在于此!
在传统的诸多个人创业模式当中,直销以它“小投入、低风险、(注意)经过努力可能获得高回报”的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式。
除此以外,其它的个人创业模式其“门槛”都相当高!
不仅要求创业者具备∶
(1)、“有形资本”,诸如货币、房产、有价证券等;
(2)、而且还要求具备“无形资本”,诸如知识、信息、经验、人际关系等等;(3)、能克服对创业成功的本能恐惧。
这好比是挡在个人创业者前面的“三座大山”,而一般人一般情况下是很难跨越这“三座大山”的,所以,一但有人替他们把这“三座大山”搬掉,他们的个人创业就容易得多。
第二个特征∶直销人员是按面对面的说明方式来进行产品和服务的销售和推广。
这里我们用“说明”而没有用“销售”二字,是因为直销过程中直销人员要说明二种东西∶要么销售产品、要么说明直销计划、要么销售产品和说明直销计划同时进行。
第三个特征∶必须培训直销人员。
无论是销售产品,还是说明直销计划都是个人创业行为(注意并非推销行为),虽然“三座大山”已被直销公司替其搬走,但这只是说明进入个人创业大门的门槛“低”了,然而这并不意味着门槛低就等以创业容易,创业容易就等以挣钱容易;相反门槛低恰恰意味着创业难挣钱不容易,这就好比上小学容易,而要大学毕业就难得多。
“老鼠会(非法传销)”人员就是利用人性弱点∶告诉人们“门槛低=创业易=挣钱易”,诱骗人们上当,所以,要使直销人员顺利毕业而努力工作就必须对其进行教育和培训,教育和培训质量的高低好坏将直接影响直销人员素质的高低好坏,所以直销的培训和教育是所有工作的重中之重!
第四个特征∶直销公司的产品必须优质且物有所值,并且具有退货制度。
第五个特征∶直销人员的收入来源于二部分∶一是把产品直接销售给最终消费者而计提的报酬;二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报。
这是最重要的一个特征,可以讲,直销之所以存在半过多世纪,风靡世界大多数市场经济国家,其根本原因就在这里;反过来讲,如果直销人员的收入,尤其最重要的是第二部分收入没有了,那么直销就会在一夜之间像恐龙一样的灭绝掉。
第六个特征∶直销员借用直销公司提供的一切设施(店铺、电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群。
有了这个基础我们就可以定义直销。
美国直销协会(DirectSellingAssociationofU.S.A)和美国直销教育基金会(TheDirectSellingEducationfoundation,DSEF)把直销划在“无店铺”销售行列,也就是讲,传统的直销定义把直销划在“无店铺”销售行列,但历史发展到今天,直销已经表现出跟过去不一样的特征。
举个例子∶美国安利公司在美国本土的直销的确没有店铺,当属无店铺销售行列;但是它的全资子公司,安利(中国)日用品有限公司却是地地道道的“有店铺”销售的公司,如果按照美国直销协会和美国直销教育基金会对直销的定义,安利(中国)日用品有限公司早就不是直销公司了。
可见,在中国按有无店铺去划分直销与传统销售已经没有任何意义。
综合以上特征,我们先给出直销定义∶
直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式,英文叫directselling。
如果直销人员除了把产品直接销售给最终消费者而计提报酬外,还教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报,那么直销就成为了“多层次直销(multileveldirectselling)”。
这里我们给出多层次直销(multileveldirectselling)定义的二种描述方法∶
从创业角度描述∶多层次直销是一种利用直销公司提供的一切设施(店铺、电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训,建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群,并以面对面的说明方式教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员,并按事先的约定从其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后的计提报酬中抽出相应的比例获取脑力劳动收入的一种个人创业机会。
从营销角度描述∶多层次直销是直销人员通过面对面的说明方式把商品和服务直接推广或销售给最终消费者而计提报酬或教授和培训其直接推荐或间接推荐的直销人员,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把商品和服务直接销售给最终消费者后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽出相应的比例而计提脑力劳动付出的报酬的一种产品或商品的营销模式(marketingmode)。
多层次直销也叫网络营销(networkmarketing)或者结构营销(structuremarketing)或者多层次传销(multileveldirectselling),就是讲它们是一回事。
这种营销模式起源于美国,如果从1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿(Binghamton)成立美国直销协会(这是世界上最早的直销行业管理组织,雅芳化妆品公司就是创立者之一)算起,至今已有90多年了。
由此可以看出,多层次直销(以下简称直销)并非是简单的“不通过中间商把产品或商品或服务销售给最终消费者的一种销售方式”。
如果就如此“简单”,那根本用不着国家三部委多次三令五申的治理整顿。
直销有三个非常鲜明的特征∶一是主要报酬来源于脑力劳动付出;二是必须有培训和教育;三是必须有直接推荐或间接推荐。
失去了这三个特征,直销立刻就会土崩瓦解。
下面我们来谈什么是传销?
其实,传销=多层次传销=多层次直销,它们是一个概念!
只不过通常情况下,人们把“多层次直销”跟“非法传销”混在一起了。
我国政府(包括世界各国政府)要坚决、彻底、干净地把它消灭掉的东西,其实是指“非法传销”,而并非是“多层次直销”,不然的话还为直销立法干什么!
不就显得画蛇添足了吗?
那么什么是非法传销?
我们还是先谈一谈它的特征。
非法传销是一种商业欺诈行为,属于金融诈骗范畴。
任何一个国家都是坚决不允许的!
我国国家工商管理总局对非法传销行为的定义分为9点讲述∶
1、参加者的主要业务是介绍他人参加;
2、以给付金钱或认购商品等方式交纳高额入门(入会、入网)费作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件,并从新成员交纳的费用中获取收益;
3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等,而非来自于销售价有所值的本企业自产产品;
4、参加者之间相互传卖产品;
5、不准退货或设定苛刻的退货条件;
6、经营者对参加者许诺给与高额回报;
7、产品销售价格高于公开市价牟取暴利;
8、经营者对参加者的报酬或商品的质量用途产地等做虚假宣传诱人加入或销售等;
9、已转型的原传销企业推销人员发展下线销售产品时层层加价。
显然符合以上9点条件的公司或个人一定在从事非法传销,这一点毫无疑问。
可问题在于今天正当的直销公司,如雅芳、安利、玫琳凯、中国转型后的天狮、尚赫、南方李锦记等等。
它们早就不属于和不是符合以上9点条件的公司了,居然已经早就不属于和不是符合以上9点条件的公司,那么,为什么“外人”还认为他们是非法传销公司呢?
为什么国家还要对其治理整顿呢?
居然是合法经营,就不必要去治理整顿,要治理整顿肯定不是合法经营或者其中有不合法经营的成份。
不管是不合法经营或者有不合法经营的成份就说明有“问题”,而这个问题是什么?
它存在于什么环节?
或者讲它的心脏部位在哪里?
我们可以讲,这一点就连王牌直销公司都不一定知道。
作为经营直销近30多年的公司都不一定清楚其中的“奥秘”,而且直销又是经典的经济行为。
作为经济行为的直销公司都不一定清楚其中的奥秘,政府又怎能知之其中的奥秘?
!
这个奥秘我们下面来分析。
我们还是先回到刚才的话题谈一谈什么是非法传销。
现代非法传销(之所以称现代是因为它们已经有别于过去)有3个显著特征∶
■囤货诈钱
非法传销人员为了迅速致富!
往往强迫,诱导被推荐(介绍)者买一大批“货”(可以是实物,也可以是货币,或某某<现金>卡,或变相称资料费),其目的是为了从非法传销公司获取尽量多的收入(如奖金、佣金等)。
■挂羊头卖狗肉
非法传销公司或者非法传销人员,往往打着合法培训会议的旗号,用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。
它们利用人性的弱点,利用人们想暴富的心理,极力宣扬“迅速致富”的人生道理,为了达到让新人尽快加入的目的,非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推荐(介绍)者“成功”(赚到很多钱)以后,其赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号,甚至用现代声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种超出“常识”范围的,让人激动的等等场情或场面,其最终目的还是想让人们敢快加入而从非法传销公司获取尽量多的收入(如奖金、佣金)。
■交纳高额入门费
非法传销公司和非法传销人员的收入不是来源于把产品/商品销售给最终消费者后而计提的合法收入,而是来源于加入者缴纳的各种“高额费用”,所以,为了诈取高额利润,它们就必须要收取加入者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的货物。
这是它的“核心”!
为了这个“核心”所做的一切包装都是一个“幌子”。
因而,你会发现,有的或者非法传销人员传销公司会讲,为了你和家人的健康,公司产品又世界第一,5000块钱不贵,不仅吃了身体好,还能赚钱,多好的事情,买吧!
还有的非法传销人员和非法传销公司打着连锁经营等名目繁多的时髦旗号,巧妙应用《孙子兵法》中所讲的兵不厌诈的战略战术,告诉你∶要是办一个连锁经营等等的公司至少也得3~5万吧,而这家公司才3000多块,多便宜而且风险又小,又包你赚等等让人心动的计划让你眼花缭乱,其最终目的还是想让人们敢快加入交钱或购物,从非法传销公司获取尽量多的收入。
现代非法传销公司要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征,要么是三个特征同时具备。
也就是讲,你只要认准这3点把它卡死,现代非法传销公司就失去了它生在的土壤和空间,不攻自破!
这也就是政府多次治理整顿而现代非法传销公司依然我行我素之根本动因,因为政府只是“触其毛而未动其骨”。
这次“31号文”仍然如此。
关于这一点,我们下面还会讲到。
这里笔者根据近5年在直销业的亲身经历和艰苦卓绝地实践、探索和思考,对中国的现代非法传销给出一个参考定义来与读者共同探讨∶
非法传销是以几何倍增法来进行人推荐人的方式,利用正当多层次直销为幌子,并让或诱惑加入者交纳高额费用或购买及变相购买其相当货物,然后从加入者交纳的高额费用(或者从加入者购买及变相购买其相当货物的货币)中或加入人群的总费用中抽取一定比例的奖金(或者佣金或者利润等)返还给非法传销员(商)的一种商业经济诈骗行为。
至于现在很多现代非法传销公司已经完成战略转移,成功转入了“地下”,就象本・拉登钻进了阿富汗山区的地下山洞,很不易一下子把他抓出来一样,但是,在地下不光明正大,见不得阳光,只好象老鼠一样晚上活动。
我们相信,他们成不了气候,也推动不了经济的发展,更推动不了社会的进步,这也就注定了它们终将灭亡!
二、正当直销与非法传销的分界线
直销与非法传销,准确地讲应该叫“多层次直销”与“非法多层次直销”或者“非法传销”,为了讲述方便,以下我们简称直销与非法传销。
它们之间的分界线和临界点到底在哪里?
如果说中国目前国外或者国内的直销公司是合法正当的,那为什么政府三部委(工商总局、外贸部、经贸委)还要对其三令五申,治理整顿?
整顿就说明有问题。
政府三部委亲自挂帅整顿就说明有大问题。
既然,比如象安利这样的公司是直销公司或叫做正当多层次传销公司,为什么会有“问题”呢?
这个问题到底是中国国情造成的?
还是直销制度本身存在问题?
去年(2002年)初,安利进行了自进入中国以来,最大规模的一次内部治理整顿。
安利到底整顿什么?
是专门做给政府看?
还是做给公众看?
还是其本身存在严重问题?
据说,它这次大规模治理整顿的主要原因是“部分”营业代表(即原来的直销员)举办培训会议时,违反了公司的规定。
“部分”营业代表(注意不是全部)违反公司的某条规定用得着每停业一个月损失上百万的代价进行3个多月“大规模”治理整顿吗?
这不是“大炮打蚊子”吗?
不然的话,只能说明三个问题∶一是安利没事,是政府三部委在家闷得慌,想出去找点事做;二是安利有事,而且是“大事”,已经到了政府不得不出面治理的程度;三是直销制度有问题?
不用讲,肯定不是政府三部委在家闷得慌,想出去找点事做,也不是直销制度有问题,不然的话,同样一部车怎么在其它国家跑得好好的,而一到了中国就“抛锚”了呢?
是不是中国的空气跟外国的空气不一样?
显然不是,那只有一种可能∶就是安利有问题。
安利如此“大炮打蚊子”,显然告诉人们并非是像它所言是“部分”营业代表举为培训会议时,违反公司的规定,准确讲应该是“绝大部分”营业代表举为培训会议时,违反公司的规定。
这就奇怪了?
难道说又是这绝大部分营销人员有问题?
一般而言,一个公司的某项规定,不会是“绝大部分人员”都去违反,显然这是不符合“常理”的。
那就只有一种可能∶是安利公司的这项规定有问题?
但安利公司说了我的这项规定绝对没有问题!
我们翻开安利公司的这项规定确实也没有问题”。
奇怪了?
不是政府的问题,也不是安利公司的问题,也不是直销制度的问题,难道真是“绝大部分”营销人员的问题?
安利有近10多万营业代表,如果只是几百人违反一项规定,内部处分一下即可,但是,却是“上万万的人违反一项规定”(安利某高层管理人员讲,安利全国会议每月上百场在开还是报批的,加上不报批的估计要超过600场)就有点“不太正常”。
难道这上万万的人会犯“同样一个错误”?
而且还是反复犯?
这上万万的人中有企业老板、教授、工人、大学硕士毕业生、营销专家、下岗工人、教师、司机等等,难道他们都会犯“同样一个错误”?
而且还是“反复犯”?
显然这是不符合人性的。
小偷偷东西都不会总是偷一个地方,更何况是“理智”的人。
所以,我们得出一个惊人的结论∶谁都没有问题但又却实有问题,但就是不知道这个问题在哪里?
直销与非法传销,它们之间的分界线和临界点到底在哪里?
不要说局内人有的都不一定清楚,就连安利公司都不一定清楚,诚然安利公司说我非常明白!
!
我们也知道安利公司并不是在搞非法传销,但是它就是不明白为什么这么多人会犯同一个错误,而且还反复犯,屡禁屡犯!
?
直销与非法传销它们之间的分界线和临界点之所以难于区分,关键就在于它们的“表面特征”都是一模一样的,它们都要进行符合如下3个特征的运作,否则就不是直销或者非法传销,这几个特征是∶
※ 直(传)销员直接或间接推荐(也叫介绍)其它人成为新的直(传)销员;
※ 直(传)销员相互之间形成上和下的关系,目的是形成一个属于公司和直(传)销员共同拥有的顾客消费群。
这个顾客消费群按不同的推荐主体利益就自然形成了区别于其它顾客消费群的“集合”特征。
直(传)销员或直(传)销把它叫做“部门”或“小组”或“网络”等;
※ 直销与非法传销是一种具有相当难度的产品/商品营销模式。
这就要求直(传)销员要具备一定的能力和综合素质,所以,就必须通培训的方式来提高这些能力,因此没有的培训会议也就没有了直销与非法传销。
就是由于直销与非法传销(它们)的这3个表面特征是一模一样的,所以像安利、玫琳凯、雅芳、天狮、尚赫、南方李锦记、完美等等就很自然成为了非法传销的代名词(如果它们打着正当直销的旗号进行非法传销则另当别论),应该说这并不是什么了不起的奇怪事情。
非法传销一定是具有这3个表面特征,但我们却不能认为凡是具有这3个表面特征就一定是非法传销,就好像乌鸦这种鸟一定具有黑色的羽毛特征,但我们却不能认为凡是具有黑色羽毛特征的鸟都是乌鸦一样。
或者讲非法传销一定有网络、部门或小组的形式,但我们却不能认凡是具有网络、部门或小组的形式就一定是非法传销。
如果这样的话,保险公司就成了非法传销公司,因为它就有部门或小组。
中国的企业也成了非法传销企业,因为没有那一个企业没有部门,没有班小组,显然这不是思考问题的正确方法。
如果政府的“31号文件”真是像其规定∶“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬,不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”的话,不用讲非法传销300%肯定在中国彻底烟消云散!
而问题在于直销也同样会在中国彻底烟消云散!
而问题更在于那些受非法传销牵连的直销企业,无论是国外还是国内企业,它们是不会烟消,云散去的,因为它们说,我们合法纳税,合法经营,又给了很多人一个就业的机会,任何事情有它积极的一面就必然有它消极的一面,我们承认我们的不足,但我们更有信心把它做好,所以,它们是不会一夜之间消失的。
如果政府更是要“脏水和婴儿一起倒掉”,就会促使它们转入地下,继续“革命”,如果这样,事情就会变得更复杂。
很显然,政府的目的不是要把直销全盘否定,否则还对它立法做什么?
讲到这里,我们还没有讲直销与非法传销,它们之间的分界线和临界点到底在哪里,并非是我们故弄玄虚,而是想启发读者作一些思考。
通过以上分析,我们知道直销与非法传销,它们之间的分界线和临界点肯定不是上面讲的一模一样的那3个特征。
那是不是一般人讲的奖金分配制度?
如果从奖金分配制度上去判定直销与非法传销的区别,那么你会惊奇地发现∶它们的奖金分配制度五花八门,让人看了眼花缭乱,然而它们的“原理”其实都是一模一样的。
就好像百骨精纵使千变万化,但它的“原形”是永远不会变的。
由此看来直销与非法传销的奖金分配制度并不是它们之间的分界线和临界点。
我们接着往下思考,直销与非法传销之间的分界线和临界点既不是奖金分配制度,也不是培训会议,也不是直接或间接推荐,也不是部门或小组或网络,更不是直销制度,那是哪里呢?
我们很真诚也很慎重也很负责任讲∶就在于“对人的管理上”!
!
很简单的一个道理,是我们自己把它搞复杂了。
举一个例子大家就很容易明白∶金钱本身并没有好坏之分,关键看谁去用它,君子用它富国强民,而小人用它祸国殃民!
也就是讲直销制度作为一种产品/商品的营销模式,其本身并不存在好与坏之分。
如果它真不好,早就完蛋了,根本用不着等到今天由我国政府来规范。
不法之者用它去干坏事自1910年直销制度诞生那一天起就相伴相随到如今,并不是今天到了中国才突然出现的洪水猛兽,像非法传销这样的商业欺诈和金融诈骗并非只有在直销行业才存在,在其它的商业领域也同样存在,所以直销对“人管理好”就会使其健康发展;而对“人没有管理好”,真会祸国殃民,这绝非是危言耸听!
怎样才能把人管理好?
说简单也简单,说不容易也不容易。
如果说“简单”,那显然安利公司(不仅仅是安利公司)没有把人管理好。
如果它已经把人管理好了?
还用得着亲劳政府大驾吗?
直销公司没有把人管理好是直销公司的问题呢?
还是人的问题呢?
还是像直销公司所言∶是“她们太不听话”(老是违反公司规定)!
?
言下之意∶不是公司坏而是“人太坏”!
下面我们来分析一下,人太坏在哪里?
三、直销给人带来什么
我们在第一大个问题中讲,首先就说直销是一种个人创业模式,直销之所以能让“无数英雄竞折腰”其根本就在于此!
这是直销最具惊人魅力的地方!
在传统的诸多个人创业模式当中,直销以它“小投入、低风险、(注意)经过努力可能获得高回报”的创业模式成为了创业门槛最低的一种个人创业模式。
我们来思考一个问题∶人为什么要创业?
创业就是想参与社会财富的分配,那人为什么想要参与社会财富的分配呢?
我们的结论是∶这是由于人的本性所注定的。
人的本性是什么?
这有很多理由,总结起来无外乎就是二个方面∶善和恶。
人的本性是贪婪和自私的;同时又是愿意给予和奉献的。
人对美好生活的追求是永无止境的,因而,渴望自己梦想的最终实现是每一个人永恒的主题,渴望实现自身的人生价值而获得他人和社会的尊重也是每一个人潜意识中的深切愿望。
在商品经济社会中,人们最渴望得到二种东西∶一种是经济自由;一种是渴望成为传奇式人物。
无论是企业家、政治家还是平民百姓,其首先是人,是人就会有人的本性,而实现经济自由又是人的第一属性,只有经济的相对自由才谈
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