花卉种植基地创业计划规划方案书.docx

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花卉种植基地创业计划规划方案书

花卉种植基地创业计划规划方案书

一、企业概况3

二、创业者个人情况简介?

3

三、市场评估4

四、市场营销计划?

6

五、企业组织结构?

8

六、固定资产9

七、流动资金（月）9

八、销售收入预测（12个月）10

九、销售和成本计划11

十、现金流量计划?

12

一、风险控制?

?

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创业背景：

在人们越来越崇尚环保崇尚自然的今天。

“绿色”成为了社会关注的焦

点。

随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的追求。

人们对绿色的需求已不再满足于“远看近景”特别是现在。

鲜花已经是人们生活

不可缺少的点缀!

花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽

姿容让人们赏心悦目美化家居等功效外它还可以开发人们的想象力使

人们在相互交流时更含蓄更有品位。

在这种情况下家庭花卉市场开始走俏。

千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着美好,花卉不仅可以应用

于家居美化、空间营造、送礼馈赠、会场布置、办公室绿化、开放到空间及花

坛景点的布置亦可作为商场、橱窗设计及至社交应用甚至可以成为人们新

兴的休闲活动。

它带给人们欣赏的美感装饰的乐趣它是时代新时尚的产

物。

一、企业概况：

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企业的经营范围：

主要种植花卉和各种盆栽

企业类型：

花卉种植业批发兼零售

经营理念：

有效畅通的销售渠道提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展。

二、创业者个人情况简介：

实践经验：

我的母亲一直从事市场营销工作和小规模投资。

曾随母亲在山西大同拥有

一所超市。

经常利用假期时间勤工俭学在社会实践中得到锻炼和成长。

曾做

过商场促销员销售员客服工作饭店服务员。

。

。

等等。

工作过的企业有；

广东泰可以服装贸易有限公司。

青岛啊呀呀女孩个性饰品店青岛利群第一分

店等。

在大量的实践经验中锻炼了我的语言表达能力、思维能力丰富了我的阅历为我以后更好的学习和工作打下了坚实的基础。

教育背景：

我于____年至____年在胶南职业教育中心学习财会专业同时于____年10

月考取了青岛理工大学成人教育专业学习国际贸易。

在学好自己的本专业知

识提高自己的专业能力的同时还积极的学习了下列成人教育课程：

贸易实

务、市场营销学、经济管理、电子商务、市场推销、法律等等。

因为我奶奶非常喜欢养花对花卉养殖非常的有研究我从小在奶奶的影

响下也非常的喜欢各种花卉。

后来姑姑经营起花卉生意慢慢的发展到现

在拥有自己的花卉种植园区我就经常的在姑姑的种植园里玩耍随着时间的推移我自己也学到了很多的花卉养殖知识对各种花卉的了解也是越来越

多。

三、市场评估

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目标顾客描述：

主要面向各鲜花店以及花卉爱好者。

市场分析：

生产现状：

进入二十一世纪天津花卉业又迎来了一个新的发展时期．在天津市委、

市政府和有关部门的高度重视和大力支持下我市的花卉产业获得了突飞猛进

的发展花卉产业在我市农业结构调整中取得了长足进展并逐步朝规模化、

设施化、产业化、现代化方向发展。

截至目前我市花卉生产面积达到其中

鲜切花干花盆花观叶植物盆景观赏苗木种子用花卉。

其他用途花

卉草坪草。

基本形成了盆花草花、宿根、球根花卉、观叶花卉、绿化苗木、

种苗生产等多种类、多品种的花卉种植结构．

天津花卉生产布局基本形成。

我市花卉生产布局与其他省市略有不同我

市鲜切花生产面积在花卉业中的比例很小约在5％左右但地域特色突出传

统的晚香玉菊花、月季等乡土品种占切花生产面积的90％盆花所占的比例

为15％观赏苗木所占的比例为55％左右其余为草坪草、种业与其他用途花

卉。

从生产上来看由原来仅有园林一部门从事花卉业发展到林业、农业、农

垦集团、市政、三资、个体以及广大农民相继进入花卉产业的产业布局。

到目

前为止我市花卉企业52个花农4987户从业人员3万人专业技术人员

492人。

天津的花卉龙头企业也应运而生。

如西青区中北镇投资建立了花卉生产

基地；静海县梁王庄的“十里花乡”也已初具规模；台商在津的独资企业——育

品生物科技有限公司的蝴蝶兰组培苗年产上千万株主要销往国外；东丽区个

人独资的“大顺园林装饰有限公司”注册资金2728万元生产基地4处占地

总投入资金1.365亿元已建成日光节能温室年产盆花40万株年实现销售额

104万元利润89.29万元。

销售现状：

全市现有大、中、小型花卉交易市场16个其中曹庄花卉市场、东兴花卉

市场、宝鸡道花卉市场、东方花卉市场等是交易量较大的市场．销售的花卉外

地产品居多。

本市产品只占小部分．我们在曹庄花卉市场进行了市场调查共

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调查了20个销售摊位其中高档盆花摊位12个鲜切花摊位8个．从调查中可

以看出曹庄花卉市场销售的中高档盆花主要是外地产的花卉高达90％以上

而本地产的仅10％左右．究其原因：

一是某些品种在天津没有生产二是即使

天津有生产价格太高．所以经营者们都从外地买来陆运到天津上盆然后出

售或在花窖养护一段时间再出售．从品种上看大部分是观叶种类也有小部

分观花种类如蝴蝶兰等．这也反映了天津人购买花的习惯。

运输途径都是陆

路运输。

销售对象都是团体和个人其中团体占80％左右主要购买大型观叶

种类。

个人占20％左右主要购买小型观叶、观花、多浆植物类。

竞争对手的优势：

1、经营时间长已经掌握一定的市场消费情况有了比较丰富的市场经

验。

2、已经形成一定规模有了相对稳定的销售和进货渠道在商品定价上有

了竞争优势。

3、有了一定的市场知名度被一些顾客所熟识形成了自己稳定的顾客

群。

竞争对手的劣势：

1、业务特色不突出对目标客户没有明确的定位卖的商品杂而乱。

2、以鲜切花卉为主过分依赖供货商。

本企业相对于竞争对手的优势：

1、针对消费者的实际消费水平我们的商品和服务的定价会相对降低使

之更适合人们的消费水平

2、在零售的同时针对顾客的需要量体裁衣为顾客栽培自己需要的鲜

花。

3、本着诚信的原则服务周到为消费者提供优质的售后服务。

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4、相对于鲜切花卉来说可以长时间保留花卉种类经过精心挑选拥有

自己的育苗培植基地拥有价格优势。

有利于市场拓展。

本企业相对于竞争对手的劣势：

1、刚开业没有管理经验没有固定的客户和知名度。

产品不能立即被消

费者接受。

2、对业务的营运方式不是很熟悉管理经验相对不足。

3、经营初期规模较小市场扩展能力相对较弱。

四、市场营销计划：

（一）产品

产品鲜切花卉和盆栽花卉两大系列。

（二）价格

因为花卉品种较多而且每天的花卉价格都随市场行情上下浮动的不是

非常的稳定所以在这儿就不具体列出详细的价格。

（三）地点

1、选址：

2、选址原因：

花卉大棚位于天津垠发生态园西临海内外闻名的魅力名镇杨柳青东临近

曹庄花卉市场。

交通便利设施齐全拥有相对数量的稳定客户群。

曹庄种植花卉现已有百年以上的历史曹庄花卉位于天津市西青区中北镇

曹庄村东侧西外环七号桥北处占地500亩东靠天津市区拥有亚洲最大的室内热带植物观光温室全国一流的规范化观赏鱼交易中心是华北地区最大

的花卉集散地。

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曹庄花卉的服务宗旨是：

循着百年花乡走进热带雨林。

这与其历史沿革

是分不开的曹庄花卉所在的中北镇曹庄村是全国闻名的“中国晚香玉之乡”

自清末就盛产“晚香玉”、“霸王鞭”、“菊花”等花卉品种因其花卉质量上乘价

格低廉且经营品种丰富销量辐射“三北地区”被授予“全国重点花卉市场”等荣

誉称号。

花卉经济的长足发展催生了花卉旅游于____年建成开放的天津热带

植物观光园与曹庄花卉市场紧密相邻是国家AAAA级旅游景区国家级科普

教育基地人工模拟的热带雨林气候环境使园内四季如春冬暖夏凉广为

游客所称道。

3、销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给零售商和终端消费者。

4、销售渠道：

本公司的销售渠道以多元化为主要特征主次分明。

销售渠道一：

门面直销。

消费者可以直接进入花卉大棚直观的了解花卉的生长情况绝不弄虚作假。

销售渠道二：

联合销售与家具市场联合将盆栽放在家具市场销售成

品。

销售渠道三：

建设网站电子化市场。

（四）促销

本公司将采用会员制折扣制节日酬宾等活动方法吸引顾客。

具体措施如下；

1、会员制和折扣制的结合一次性在本店消费达400元或累计消费700元

的顾客将免费成为本店会员享受九五折的优惠会员卡的使用不包括在节日

酬宾活动时使用。

2、根据中外节日尤其是春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节圣诞

节等推出与之相对应的花卉并给予特殊优惠。

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3、对于中高档产品给予维护。

4、建立在线服务系统和顾客意见回馈系统

5、在网店内设置qq群根据顾客需求建立不同板块例如园艺知识花

卉信息花卉价格等

6、通过热线电话短信平台微博互动等随时服务客户。

及时掌握一手资

料。

7、为花卉配置“维护手册”以便顾客学会日常基础管理。

8、发放宣传资料举办一些专题讲座普及园艺知识倡导大家建立绿色新

时尚

9、为产品建立回执单

0、送货上门

五、企业组织结构

企业将登记注册成

□个人独资企业□个体工商户√□合伙企业

拟议的企业名称：

“花样年华”花卉种植基地

企业员工

企业将获得的证件

企业的法律责任（保险、纳税）：

本店在核准登记的范围内有权从事与花卉养殖和销售相关的服务活动

本店经营的所有资产和收益均归本店所有并依法与员工签订劳务合同为其

缴纳各种保险并依法纳税。

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六、固定资产

1、工具和设备

根据预测的销售量假设达到100%的生产能力企业需要购买以下设备：

2、固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

1、原料和包装：

2、其它经营费用（不包折旧费和贷款利息）

八、销售收入预测（12月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、风险控制

资源风险

产品为有生命的植物有其生长成熟、凋零阶段为保证产品质量货

源必须充足存货有一定的风险

市场不确定风险

1、顾客的需求随潮流而变化顾客会喜欢不同种类的花卉

2、顾客的收入水平的变化对产品有一定的影响。

3、顾客群体构成的变化公司在未来的经营中将会迎来更广泛的顾客群体

同时也会失去一部分顾客

产品不确定风险

因植物具有自然生长特性顾客购买后随时间推移或因管理不当可能

会谢花凋叶降低欣赏价值。

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竞争风险

市场上有好多同类品或者替代品比如假花鲜切花卉。

虽然我们竞争中

占有一些对方所没有的优势但这些企业在市场上存在已久根深蒂固拥有

广泛的顾客群体在竞争中具有很大的威胁。

最重要的是扬长避短充分发挥

自己的优势凭借优质的服务争取到自己的客户群

降低风险的措施：

1、植物所需营养：

根据不同的植物施加不同土壤和营保证科学的生长营

养配比。

2、适当的水分供应根据植物根部对水分的喜好保证适当的土壤。

这一

点可以通过九纯健科技的进行水分测量。

通过配套的灌溉或喷淋系统对土壤湿

度进行调节。

3、适当的光照度根据植物喜阴、喜阳特点每天接受不同的光照强度

这一参数可以采用九纯健科技的进行光照测量结合自动或人工照度调节为

花卉提供科学光照强度。

4、适当的温湿度环境是花卉健康成长的另一个重要参数通过温度调节

（风机、电暖）等保证合理的温湿度环境,通过可以较理想的控制温湿度调节设备

营造适于花卉成长的环境。

5、适当的二氧化碳及氧气浓度保证花卉充足的光合作用及有氧呼吸。

6、定期的消毒、灭菌预防各种疾病及害虫。

7、组建一套综合的监测系统对上述各项进行记录、分析总结一套科

学、规范的操作流程。

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