题新楼盘开盘公关活动策划方案剖析.docx

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题新楼盘开盘公关活动策划方案剖析

新楼盘开盘

公

关

活

动

策

划

方

案

策划人：

欧阳少俊

2013年12月20日

前言

该楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。

该楼盘式现代简约建筑群，卓尔不凡；园林随处可见全冠移植的百年银杏、繁茂香樟、馥郁桂花，昂贵的黄锈石铺装地面，让回家成为一次奢华的旅行；近千平米的梦茵湖，采用了7层循环净水系统，欧洲雕塑、纯铜亭顶……细节处无不彰显出非凡品质；筑有长沙独一无二的巴洛克会所，繁复的工艺，杰出的艺术作品，与湖泊美景相映成辉；户型设计独具匠心，超宽楼间距、多景观露台、入户花园及空中合院、270°飘窗设计……将阳光清风延请入室，处处绿意盎然。

外墙保温隔热系统，多功能防辐射中空玻璃，高清可视对讲系统，创新阳光生态车库，24小时安防系统，立体生态园林系统，6大智能环保科技，融汇精工品质，创立新概念宜居标典。

该楼盘竣工后很快就要推向市场了，为了提升该楼盘的知名度和美誉度以及增加业主和购房者的信心，直接促进销售，并且抢占高市场份额，树立企业形象，特从市场分析、活动主题、媒体的宣传等方面对其进行如下公关策划方案。

一、市场分析

（一）企业宏观环境以及行业分析

该楼盘式位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府版块最为杰出的精工地产项目之一。

如今在我国楼市限购政策不断深入的大环境下，全国大部分购房者陷入了深度观望的状态。

虽然整个房地产市场明显不如以往景气，但受人民币升值、通货膨胀预期高、股市高度不稳定等诸多因素的影响，很多一线城市的豪华商品房、洋房等高端住宅项目的销售量仍不降反涨。

（2）消费者分析

1、注重楼盘综合品质的消费人群

购房者买房的技术也不断的提高，与以前挑地段、挑户型、挑环境不同的是，高档住宅看楼盘“综合品质”。

具备这个购买力的消费者，对于价格的承受能力是相当强的，因此，高档住宅能在方方面面都做好。

2、高品质消费者人群

购买高档住宅的人群主要是社会上那些中高端消费者人群，他们大多为二次置业或者三次置业者，他们追求的不仅仅是“居者有其屋”，更多的是追求一种生活品质，而那些设计有时尚、稀缺感、身份感的楼盘就是受到他们的追捧，所以要迎合消费者的需求，充分满足他们的需求。

（3）竞争对手分析

主要的竞争对手有湘江世纪城、万象新天的新楼盘。

近期这两个楼盘都将要开盘，在此期间，这两个楼盘的房地产商已经在长沙很多地段开发过许多新楼盘，品牌优势明显，竞争优势强，经营业绩良好。

而我公司即将开盘就面临如此强烈的竞争，因此，想提高市场占有率， 必须要有自身独特的优势才能吸引消费者的购买欲望。

二、公关活动目标

1、提升该楼盘的知名度和美誉度。

2、提升该楼盘的整体物业素质，使其成为地区以及整个市府核心的标志性建筑。

3、通过开盘活动为该楼盘吸引人流，增加人气，营造热烈火爆的销售气氛，提升现场客户成交，目标是25%的现场成交比例。

三、公关活动主题

主题一：

开盘庆典

主题二：

中心广场业主赠卡仪式

主题三：

新楼盘观光

四、活动对象

1、受邀的业主和亲朋好友

2、通过各种渠道邀请的潜在客户群

3、新闻媒介

五、公关活动时间地点

（一）活动地点：

该楼盘售楼处

（二）活动时间：

2014年10月1日

六、活动项目流程设计

（一）开盘庆典

1.开盘仪式（9：

30—10：

00）

（1）9：

00—9：

30工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）9：

30—12：

30歌舞表演

（3）9：

30—9：

35主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4）9：

35—9：

45由开发商领导致辞

（5）9：

45—10：

00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起

2.选房及抽奖活动（10：

00—12：

30）

（1）10：

00—12：

30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺

（3）10：

00—12：

30客户礼品赠送

（2）12：

30成交客户的抽奖活动

3.促销活动（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购房优惠

凡是在开盘三天内成交客户，购房享受一次性98折，按揭99折，

（2）购房抽奖

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

特等奖：

数量1名

一等奖：

数量2名

二等奖：

数量5名

三等奖：

数量8名

居家礼品：

按购房数量确定（购房客户均可获得）

（3）特价房

在开盘当天推出一套特价房提供客户选择，具体实施内容另附。

（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：

10元左右数量50名

（二）中心广场业主赠卡仪式

1.时间：

10月1日上午8：

00——11：

30

2.地点：

该楼盘售楼部门口

3.业主优惠卡：

业主或其亲友持业主优惠卡购房享受一定的现金折扣。

具体规则如下：

在开盘当日签定购房合同并付款可享受18000元的现金折扣，每日递减金额为2000元，即：

第二日可享受16000元的折扣，第三日可享受14000元的折扣，九日后优惠卡自动失效。

（三）新楼盘观光

1、时间：

10月1日14：

00至17:

00 

2、参观地点：

该新楼盘

3、由专业的售楼小姐带领领导和潜在客户参观楼盘，并对楼盘建筑进行详细介绍。

4、要求参观的人进行签名，并对参观的人赠送楼盘全景DVD光碟一张。

七、媒介宣传

（一）电视广告

在2014年10月--2015年10月，在湖南卫视每天晚19:

00—24:

00期间播放五次广告，持续1年。

（二）车身广告

在2014年10月—2015年10月，在长沙市公交车上粘贴POP，对该楼盘进行宣传。

（三）报纸广告

在2014年10月—2014年11月《长沙日报》、《半岛晨报》的1/2整版彩板开盘广告。

（四）传单宣传

在2014年10月1日—2014年10月7日在繁华闹市和潜在客户聚集地进行维持七天的开盘传单散发。

八、进度安排物料准备

前期准备时间

具体时间安排

物料准备

备注

2014年8月1日—2014年8月30日

制作粘贴广告，进行车身宣传并且预约电视、电台节目洽谈和报纸版面预约。

2014年10月—2015年10月

在湖南卫视播放广告。

2014年10月—2014年11月

《长沙日报》、《长沙晚报》《半岛晨报》开盘1/2整版彩板广告宣传。

2014年9月15日—2014年10月1日

制作并打印楼盘传单。

2014年10月1日—2014年10月7日

在繁华地段和保利地产附近发放传单。

九、费用预算

项目

开支内容

费用

备注

市场调研费用

问卷设计

实地调查

5，000元

广告设计与媒体租金

电台

35,0000元

报纸

3,0000元

户外

5,000元

促销活动费用

促销活动

1,0000元

服务费用

5,000元

机动费用

40,000元

管理费用

5,000元

其他开支

购买物品、奖品、奖券等

5,0000元

总计

500000元

十、效果评估

通过本次的公关活动，能够让更多的消费群体发现在长沙市有这么一个非常适合高消费者群体居住的地方。

从而提高该楼盘的知名度，提高楼盘的销售量，最终给这个项目带来好的经济效益。

大大提高业主的生活效率，入住率达到25%。