兰州伊和园婚礼公关策划方案.doc

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兰州伊和园

婚礼公关策划方案

策划项目：

伊和园酒店世纪婚礼

学院：

人文学院

专业：

广告班

姓名：

张晓芳

学号：

201251230140

目录

v前言

v形象分析

v公关活动目标

v公关活动主题

v活动创意

v媒介策略

v活动项目流程设计

v经费预算

v成效展望

一、前言

兰州伊和园清真餐饮有限公司集婚庆、餐饮、休闲、商务于一体，是兰州唯一一家清真且兼多种经营项目的餐饮公司。

甘肃伊和园清真餐饮有限公司创建于2010年，“伊和园”商标已于2010年3月正式向国家工商行政管理总局商标局注册。

旗下“伊和园礼宴中心”地处兰州市交通枢纽西关商业区，总面积达1万2千平方米，是一家以礼仪宴席为主的大型高档清真餐饮场所。

“伊和园礼宴中心”共6层，可容纳2600人同时用餐，也可同时分层接待6--8家婚宴而又不相互冲突。

负一层为中心专用大型停车场；一楼为五星级接待大厅；二、三、四楼以大厅及宴会包厢为主；五楼可设宴100桌的超级大型宴会厅。

中心主营海鲜、燕鲍翅等正宗粤菜，极品手抓、特色羊羔肉以及独具风味的精品家乡陇菜，是大家商务宴席、公务宴席、百姓宴席等人文聚餐的首选。

2014年5月20日寓意“爱你一生，我爱你”的美好期许

将伊和园清真餐饮有限公司与2014年5月20日完美结合在一起，打造百对佳人的幸福实际婚礼。

二、形象分析

（一）、有利点

1、伊和园地处兰州市交通枢纽西关商业区，处于黄金地段，地理位置优越，交通便利。

2、西关商业区人口基数大、人流量大，同时流动人口较多，不管是居民或者是部分企业都会选择在此进行餐饮活动，同时对于婚庆公司起到了一种无形的宣传作用。

（二）、问题点

1、竞争对手较多（兰州爱尚嫁衣婚礼策划有限责任公司、兰州夏天婚礼策划等），驻足时间较长，知名度和美誉度都比较高

2、酒店自备地下停车场车位较少，缺乏可以供客人临时上下车的临时停车场地

3、酒店餐饮方面的服务质量与对外的宣传有一定的差距，服务人员素质普遍较低。

（三）、机会点

西关地区固定人口和流动人口较多，人流量大，有大量的潜在客户、行动客户的存在。

（四）、威胁点

竞争对手较多，易遭遇对手的打压。

三、公关活动目标

（一）、总体目标战略

1、提高伊和园婚庆公司在兰州的知名度

2、提高伊和园婚庆公司在消费者心中的地位

3、提高伊和园清真餐饮有限公司的市场占有率

（二）、具体目标策略

打造2014年5月20日世纪婚礼，全面提升公司品牌形象，从而增大知晓公众数量，为行动公众的产生提供可能。

四、公关活动主题

（一）、活动名称

2014、5、20，爱你一生

（二）、活动主题

伊和世纪婚礼，寻找爱神踪迹

（三）、活动标语

比翼双飞，伊和相伴世纪婚礼，伊和见证世纪牵手，幸福永久

（四）、宣传作品

制作一部微型电影广告《世纪婚礼，伊和园为你倾心打造》

五、活动创意

个性化时代的浪潮也冲击着新郎新娘们的思维，许多年轻人希望把一生最值得珍存的婚礼办得充满创意。

现在的年轻人办婚礼都想玩创意玩个性，希望自己的婚礼永远都是独一无二的，最害怕的就是落入俗套。

因此，抓住现在年轻人的心理特点，举办一场符合大多数人意愿的世纪婚礼。

六、媒介策略

（一）、媒体宣传

1、时间：

活动前180天

2、媒体种类：

甘肃日报、兰州晨报、公交移动电视

3、形式：

刊登世纪婚礼宣传文案、播放微型电视广告《世纪婚礼，伊和园为你倾心打造》

（二）、指示牌宣传

1、设置地点：

以西关为中心，1000M范围内的主要街道

2、设置形式：

租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车候车厅广告位）

3、数量：

每个不同文案至少要求设置5个，至少100个

4、大小、高度：

具体视实际情况而定，力求醒目

5、设计要求：

要求使用伊和园清真餐饮有限公司标准的标识及标准字体

6、时间：

于活动前30天

（三）、海报宣传

1、设置地点：

兰州各区，各高档住宅小区

2、设置形式：

兰州各区繁华地段，各住宅小区张贴栏进行活动宣传与报名

3、数量：

视具体情况而定，至少不低于200张海报的设置

4、时间：

活动前120天

（四）、网络宣传

充分利用各区县论坛及各大门户网站，进行活动宣传

七、活动项目流程设计

（一）、2013年11月22号开始进行活动宣传与报名

1、活动宣传采取所提媒介策略

2、活动报名时间：

2013年11月22号——2014年4月20日

3、活动报名采取设置报名点形式

①　伊和园餐饮有限公司报名点

②　各婚庆摄影公司、婚庆公司报名点

③　民政部门报名点

④　小区报名点

4、报名费用:

14520元/对

5、活动报名促进

本次活动仅限100对新人，优先报名者优先入选

（二）、2014年2月1日开始进行活动准备工作

1、2月1日--2月15日，采购婚庆用品（喜糖、请帖等）

2、2月20日--2月30日，向相关部门申请车队路线及游船路线

3、3月1日--4月10日，联系车队（婚车可自备）、租用大型游船

4、4月中旬--5月1日，统计报名情况，制作最终入选的100对新人联系详情表

（三）、2014年4月15日开始联系各大媒体（甘肃电视台，甘肃日报等），同时加大宣传力度

（四）、2014年5月10日开始对酒店进行前期布置（气球、彩带等）

（五）、2014年5月16日开始邀请百对新人入住伊和园酒店

（六）、2014年5月17日百对新人进行婚礼详情讲解及室内彩排

（七）、2014年5月20日世纪婚礼隆重举行

1、婚礼持续时间：

（08:

08--20:

08）

2、婚礼流程（摄像纪念婚礼流程）

1）08:

08百对新人乘婚车从东方红广场出发至中山桥

2）09:

18百对新人走上游船，游船行至黄河河面最宽处，隆重举行世纪婚礼，呼唤结婚戒指，颁发印有2014、5、20日期的结婚证

3）10:

38游船遵循安排好的路线，返回至中山桥

4）11:

48百对新人走下游船，乘婚车至颐和园酒店

5）12:

08拉开婚宴序幕

3、婚礼后续活动

婚宴结束后，给予新人一定的休息时间（采用下午茶形式）

15:

38婚礼舞会，穿插节目表演

18:

08婚礼晚宴

20:

08百对新人入洞房

八、经费预算

序号

费用名称

金额（元）

1

采购婚庆用品

150000

2

媒体宣传

100000

3

指示牌宣传

10000

4

海报宣传

2000

5

租用大型游船

10000

6

酒店布置

20000

7

婚礼花费（住店+婚宴+摄像）

350000

8

人员薪酬

100000

9

其他支出

58000

合计

800000

九、成效展望

“伊和世纪婚礼，寻找爱神踪迹”主题活动的举办，定会给伊和园清真餐饮有限公司带来很大的公关效应：

1、能够扩大颐和园清真餐饮有限公司的市场占有率

2、世纪婚礼的举行，必然会提高伊和园清真餐饮有限公司在消费者心目中的地位

3、世纪婚礼，对伊和园清真餐饮有限公司以后的发展起到很好的品牌形象宣传

4、通过打造世纪婚礼，能更好的提高伊和园清真餐饮有限公司兰州乃至整个西北、甘肃地区的知名度

伊和园婚庆公司调查问卷

你好！

我们是伊和园婚庆公司，此调查是为了了解消费者对于婚庆的需求情况，本问卷采用不记名方式，请放心填写！

1、您的性别？

A、男B、女

2、您的年龄？

A、20~25B、26~30C、31~35D、35以上

3、您的婚姻状况（如已婚，后面的不用填写）？

A、已婚B、未婚

4、您的受教育程度？

A、初中--高中（职中）B、大专C、本科及以上

5、您对目前传统的结婚形式满意吗？

A、非常满意B、满意C、一般D、不满意

6、您的月收入？

A、2000以下B、2000~5000C、5000以上

7、您结婚时是否需要请婚庆公司为您策划婚礼？

（需要从第七题开始填）

A、需要B、不需要

8、您不愿意请婚庆公司的原因是？

A、价格高B、太麻烦C、其他

9、您是否愿意选择婚纱摄影、婚礼策划、蜜月旅行等系列一条龙服务的婚庆公司？

A、很不愿意B、不愿意C、一般D、愿意E、很愿意

10、您是通过哪种方式来了解婚庆公司的？

A、网络B、杂志报纸C、朋友介绍D、电视E、附近有婚庆公司F、其他

11、如果您选择了婚庆公司，那您选择婚庆公司的原因是（可多选）？

A、新颖的行业，尝试一下B、节省自己的时间C、有不同的婚礼方案供选择D、朋友介绍

12、您对婚礼策划的价格定位？

A、5000以下B、5000~10000C、10000以上

13、您喜欢什么风格的婚礼？

A、中式B、西式C、中西结合D、个性化E、其他

14、您喜欢什么色系的婚礼现场？

A、白色：

纯洁神圣B、金色：

温馨光辉

C、橙色：

活泼脱俗D、蓝色：

浪漫优雅

15、您对婚庆公司有什么要求？

A、价格实惠B、策划新颖C、有专业的团队D、婚庆公司的名誉E、其他

16、您对婚礼的期待？

A、热闹B、浪漫温馨C、简约D、其他

17、选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到那种方面的服务（可多选）？

A、婚车B、鲜花C、服装和化妆D、婚礼策划E、会场布置F、司仪和主持G、乐队表演H、其他

18、您是否愿意选择婚纱摄影、婚礼策划、蜜月旅行等系列一条龙服务的婚庆公司？

A、是B、否

19、您的婚庆费用主要有谁来承担？

A、男方B、女方C、男方父母D、女方父母E、其他

20、您觉得您个人的婚礼除了夫妻二人的策划，父母的一件对您的影（）？

A、很大B、一般C、很小D、没有

感谢您百忙之中抽出时间来填写此问卷，祝您一切顺利！