哇哈哈饮料网络营销策划方案.docx
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哇哈哈饮料网络营销策划方案.docx
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哇哈哈饮料网络营销策划方案
哇
哈
哈
饮
料
网
络
营
销
策
划
方
案
策划人:
何西红
班级:
1205
学号:
401120518
一、营销策划的目的:
通过对目前饮料市场分析、消费需求,提出一定的校园营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象,努力开发大学生市场。
二、目标群体分析:
作为购买商品的主力而言大学生市场是相当庞大的市场,除了自身的消费之外,他们更有左右家庭消费以及会影响周围人群的消费观念的能力。
由于这一代生活富裕,拥有新的消费形态,捉住他们,也就等于捉住了他们的下一代。
因此本次营销策划案的目标市场我们锁定为大学生的年轻人群,这一消费群体有以下几个特点
(1)大学生具有情绪性的特点,具有示范效应,并容易受广告等宣传的影响,因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。
(2)大学生具有勇于尝试的个性特点,容易接受新事物,消费观念超前。
对新功能,新包装,新形象等具有敏锐的感知。
因此娃哈哈应据大学生不断变化的心理,结合社会新出现的时尚开发新产品,并作好相应宣传。
(3)大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵,并看重品牌的影响力,以及青睐时尚潮流的外观形象,因此娃哈哈应增加产品情感及科技附加值,树立名牌效益,并紧随时代潮流变化。
(4)大学生消费具有连续性,如果对产品或服务满意很可能会连续消费,若不满意很可能不再消费,大学生之间信息交流迅速,容易感染周围的人。
所以娃哈哈应诚实守信,保证产品质量。
(5)大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广,因此娃哈哈应该加强重点性的有针对性的活动宣传。
三、网络营销的方法:
(一)、定价策略
本次营销策划的目标市场是大学生市场,市场的核心主力是年龄在
20到25岁之间的群体,而且大学生没有固定的收入,仅仅依靠家庭支持,消费能力有限在价格方面,大学生对饮料的价格接受程度在3到5元左右。
因此娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的定价在450ml/瓶2.5元、
250ml/瓶2元。
(二)、促销策略
促销是企业为了向消费群体传递信息,刺激消费群体的消费欲望,并成为产品的忠实用户。
因此在进行娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的促销活动中,应该充分考虑到目标消费群体的消费习惯和生活习惯,采用目标群体乐于接受的促销方式。
在人群多的地方促销,免费试喝,让过往消费者试喝。
1利用海报宣传,形成视觉影响,通过个性口号等宣传哇哈哈。
2充分利用学校人脉,通过校内,学校论坛,QQ等全方面宣传我们的活动,该项成本低,可操作性强。
3联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告,营造强烈促销范围
(3)、推广策略
1、网络宣传:
利用微博微信朋友圈这一新兴网络通讯工具,开通娃哈哈冰糖雪梨水官方微博,发布产品信息,发布活动信息,与消费者进行沟通。
2、超市推广:
“以老推新”以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈的促销,购买娃哈哈系列产品“开盖有奖”,具体方法为:
如购买娃哈哈系列的其他饮料,开盖有奖,奖品为冰糖雪梨水,并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。
“买三赠一”利用消费者理性消费的心理,买三瓶赠送一瓶。
以此带动消费。
(四)分销策略:
借用娃哈哈已经铺定的分销渠道,说服零售商接受我们的产品。
特别是那些不是从供应商那里直接进货的小规模零售商,可以给予优厚的价格以及适当的赠品从而使其接受我们的产品。
4、网络营销计划
通过本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现,例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的,更是树立了娃哈哈集团的公益形象,还有爱心墙等其他活动都打着价格战,吸引大学生的注意,加深消费者对娃哈哈产品的良好形象,通过本次大力宣传,可以挖掘大量潜在消费者。
五、经费预算:
网络营销费用
具体费用
促销费用
10000元
中间商、零售商
200000元
入网费
1000元
网站维护与管理
1500元
网站推广
6000元
杂费
2000元
总计
220500元
6、效果预测
本次活动,我们的效果评估标准是以经济效益为主,兼顾社会效益和心理效益。
本策划,一定程度上激发了公众的需求欲望,提高公司的销售和收益,提高企业的市场占有率,但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉,赢得消费者支持,拉近消费者与产品的距离。
因此,本策划也注重社会效益,并且社会效益最终将转化为经济效益。
传效果其实就已经达到了。
C.
人员推销
派专业的营销团队去学校周边的一些餐饮店铺。
因为据我们调查,
周
边的餐饮店很少有茶饮料,
一般以销售果汁类和碳酸类为主。
要知道这是
一大块潜在市场,
在学校里展开大力宣传后,
要让各餐饮店均销售此产品。
初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售,相信会取得很好的效果。
D.
销售促进:
1
)对中间商的销售促进
对中间商的销售促进(主要指大学生)
,目的是吸引他们经营本企业
产品,
抵制竞争对手的促销影响,
获得他们更多的合作和支持。
其主要销
售促进方式有:
1
.销售返点
销售返点,这是最具代表性的销售促进方式。
这是为了感谢中间商
而给予的一种返利。
2
.列名广告
企业在广告中列出经销商的名称和地址,告知消费者前去购买,提
高经销商的知名度。
3
.赠品
赠品包括赠送有关设备和广告赠品。
前者是向中间商赠送陈列商品、
销售商品、储存商品或计量商品所需要的设备,如货柜、冰柜、容器、电
子称等。
后者是一些日常办公用品和日常生活用品,
上面都印有企业的品
牌或标志。
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