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商业计划书多少钱doc.docx
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商业计划书多少钱doc
商业计划书多少钱
篇一:
最好的商业计划书
最好的商业计划书
简单地说,VC在商业计划书(BP)里要看出三大要点及其证据:
1、验明正身,你到底是谁(who)?
2、你要做什么(what)?
--你的产品或服务到底有什么价值;
3、怎么做(how)?
--你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。
当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重VC的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。
为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
1、项目简介(ExecutiveSummary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
注意:
1.)用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;
2.)用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;
3.)用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;
4.)用一句话来概括你的竞争优势;
5.)用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
6.)用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;
7.)用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2、产品/服务
产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。
3、市场
市场可以从三个方面看:
宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的:
你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
4、竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?
5、团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
6、里程碑
对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产
品能够顺利通过各种测试推向市场?
什么时候公司账上开始有收入进来?
什么时候公司达到盈亏持平?
当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7、财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面!
早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示:
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住:
至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。
写清楚三张表:
--假设(Assumptions)
--收入预测表(IncomeStatement)
篇二:
商业计划书究竟暗藏多少陷阱
商业计划书究竟暗藏多少陷阱
商业计划书究竟暗藏多少陷阱?
请看下面:
陷阱一:
隐形债务
在商业计划书里,财务报表是投资方最关注的部分之一。
毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱,我能有多少回报”。
一般情况下,商业计划书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。
然而,融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的,投资方越是大呼上当。
其中,隐形债务问题,成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。
“隐形债务防不胜防”,多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者,“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高明’,隐形债务现在令我们最为头疼。
”据潘冬介绍,隐形债务情况比较复杂。
比如,曾经有这样一家软件厂商,为了扶持其在西部的几家区域总代理商,替代理商担保以便代理商从银行贷款。
可是过了没多久,有三家代理商跑了。
该软件厂商也欠了一屁股的债。
后来这家软件厂商在融资的时候,商业计划书上根本没有提到这件事,导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。
另外,还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。
融资方没有在商业计划书中说明这个情况,等到北京公司融资成功后,新股东自然也就背上了这样一个大锅。
潘冬告诉记者,融资方一般不会在商业计划书里主动提及“隐形债务”问题,而且即使投资方做了很深入的调查,还是很难查出个水落石出。
陷阱二:
团队集体私奔
一个成熟的商业计划,除了有一个比较诱人的商业模式外,创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。
因此,一般的商业计划书,会对团队组成及核心人物大写特写,力图向投资方传递这样的信息:
“这个项目,只有我们这样的一个团队才能做得来。
”然而,殊不知,创业团队也是投资方的一个大陷阱。
且不说有的创业者报给投资方的团队组合非常豪华,但可能这个公司就一两个人。
成功融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。
“我根本想不到会是这样的情况”,负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久忘记不了自己曾经的一次失误。
钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。
XX年春天,在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。
据钟力回忆,一切都很完美,包括商业模式、营销计划、投资效益分析等等,当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。
然而,正式投资之后,这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了,并卷走了首期500万人民币的投资。
因为这次事件,钟力被辞了工作,并决定从此不再介入创投业。
陷阱三:
专利保护不力
大凡融资成功的商业计划,除了有成熟的商业模式,优秀的创业团队,还必须有独特的技术,特别是具有自主专利的技术。
然而,很多商业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术,却让投资者吃了大亏。
据清科创业投资咨询有限公司的姜广胜介绍,这其中包括三种情况:
第一种,“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。
在高新技术企业,尤其是研发部门,公司对技术骨干的控制特别严格,一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。
按照合同规定,该公司技术骨干辞职离开该公司后,两年内不得在同行业工作。
有很多创业团队里不乏这样的“自由人”。
他们往往是原先公司某项技术的开发者。
脱离原公司后,自己组织或参与新的团队利用原公司的技术进行融资。
在冒着巨大的惩罚风险(按规定,原公司发现后可以对其进行起诉)的同时,也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱:
一旦被原公司起诉,投资方自然也就白白赔了一大笔投资。
第二种,专利申请期间的冒险创业。
有很多技术骨干辞了原公司,带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司,并对技术进行包装、融资。
由于该项专利正在申请中,就可以一时迷惑投资方而圈到钱。
第三种,类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目,很多时候创业者没有及时进行专利保护。
于是,很多同行巧妙地利用了该包装或设计,等到自己真正开始做市场推广的时候难度就极其大,这也无疑给投资方带来一定的损失。
姜广胜告诉记者,融资方的这些手段都比较隐秘,一般难于在商业计划书乃至往后的谈判中察觉出来。
陷阱四:
隐瞒市场风险
一般的商业计划书,还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。
为了增加投资者对该项目的市场信心,很多融资方夸大甚至虚构了市场预期,充分利用一些不确定性的市场因素,或者隐瞒一些真实的市场风险,来达到自己圈钱的目的。
这些市场风险,就包括了政策风险。
据业内人士介绍,经常会有一些创业企业,拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。
这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源,并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入,马上就要上哪个项目,并拿出一大堆证明文件,由此来证明自己的项目市场潜力巨大。
一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎,但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑,被拉下马。
篇三:
如何写商业计划书(业务及前景)(4000字)
如何写商业计划书(业务及前景)
商业计划书一般可以分为十一个部分,第一部分是概述,第二部分为业务及前景,第三部分是经营管理,第四部分是拟用筹资,第五部分为风险控制(因素),第六部分是投资回报和退出,第七部分是营运及预测分析,第八部分是财务报表,第九部分是财务规划,第十部分是产品宣传:
资料、小册子、报道和图片等,第十一部分为补充说明。
第二部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。
每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,如果不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。
向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。
阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“成功的关键”。
换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。
注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。
2.01概要
开始的一段以这样的句子起头,“公司的
注册地址为?
?
”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。
2.02业务的实质
在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。
举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件,这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备”。
用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这也许是最好的开头。
接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。
你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。
2.03业务的历史
你在这部分要说出公司何时组成,特别要说清楚第一件产品或服务始于何时,以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。
报告的业务历史部分必须短小精要。
如果报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。
要是公司有个特别精彩的经历,那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。
2.04业务的前景
说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。
实际上,投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。
尽管计划书的这一部分必须要简洁,但在格式上有相当大的自由度。
你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。
依照这样的办法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。
另外,如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化,你应该指出会发生哪些变化。
投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。
2.05独特之处
给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。
管理层独特?
产品或服务独特?
生产过程独特?
有独特的金融基础?
所有的这些都可以囊括在内。
重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。
投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。
他们想要有独特的商业地位的公司。
在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业计划的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。
如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该像这样在单独一章里列出。
除了要包括这部分之外,企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。
2.06产品或服务
在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。
如果你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。
你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。
企业主容易轻率地对待产品的定价。
花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。
是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?
价格定得高是因为你能侥幸成功吗?
你必须准备
回答这些问题。
2.07产品的消费者或购买者
详尽地叙述产品的消费者:
哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。
他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?
对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?
在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值和他们各自购买的数量。
这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。
如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单。
在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
2.08行业或市场
在这里你要描述产品的总的市场情况:
总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。
市场规模的前景预测是必要的。
你可以用这样的表格的形式:
说明产业销售额时,绝对不要把整个市场的数额都说成是你的,而实际上,你的产品只是此行业中的一小部分。
典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。
在它的商业计划书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。
实际上,它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。
那个厂商只占10%的市场份额。
投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。
在这个地方你要做个行家才行。
2.09竞争
这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。
特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。
你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。
如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争。
没有竞争的原因之一可能是你的专利权。
要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。
大部分企业主对他们的竞争了解得不够。
如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析。
要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。
2.10销售
这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。
那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?
是使用直接销售人员还是使用经销商?
销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?
你和这些中间人的关系是怎样的?
你要描述你为销售产品所作的特别的安排。
解说你的产品的销售时,你得一步一步地来,他们才好明白销售的过程。
2.11生产
这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。
在这里关键一点是生产费用。
销售时的这笔费用,是怎样一步一步得来的?
2.12生产特征
这部分应着重于生产特征。
生产过程是困难还是高度发达?
有许多部件还是只有一些?
公司实际上给产品增加了多少价值?
部件花了多少钱?
对生产过程而言什么部件是至关紧要的?
投资者需要测定生产过程的困难。
是标准的生产过程还是有许多有难度的工序?
如果是个复杂的过程,需要有特别技巧的人员来操作吗?
2.14供应商
这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。
在计划书的这个地方,你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。
你要用分栏的形式来做,第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。
接下来,你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。
投资者会用清单联络供应商加以验证。
2.15转包商在你的产品走向市场的过程中,如果转包商或别的什么人做了部分工作,列出他们并说明和他们的关系。
这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。
然后你要向转包商提供转包商的清单,包括名称,地址,电话号码及数量,使投资者能和这些转包商进行接触。
2.16设备
详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。
概述一下固定资产和它们的转售价值。
描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。
确认获得机器的时间。
这里投资者要了解你的设备是否难以买到。
如果真是如此且你的生产容量已满,公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。
投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。
如果是这样,你就需要特别的工作人员来操作机器。
问题是,“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?
”最后,如果机器是专用于一个目的的,将难以出手。
因此,其抵押价值大打折扣。
所有这些对于投资者来说都是很重要的。
2.17所有物及设施
描述公司拥有的房产,或公司所有的办公室和工厂的租约。
说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。
这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。
2.18专利和商标
你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。
你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。
在这里你要向投资者提供专利证书的副本,让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。
在商业计划书里最好不要放商标的副本,除非这对说明其独特性很关键。
2.19研究开发
在这里你要指出花在研究开发上的开销,过去已经支出的以及将来你打算支出的。
你应准确说明你打算研究开发些什么。
莫名其妙地对企业主判断失误,投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员,而不是需要开发产品的企业主,这对于投资者来说是件相当可怕的事情。
开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。
投资者需要这样的企业主,他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。
2.20诉讼
说明现阶段牵涉到公司的诉讼,包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。
一定要说明可能发生的诉讼。
2.21政府法规
说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。
在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。
2.22利益冲突
说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。
说明和公司管理层人员进行的交易,在这些交易中,管理层向公司推销了一些东西,价格也许是合理的,也许是不合理的。
如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点,你会立刻失去信用。
2.23定单
这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。
列出所要求的东西和数量。
列出最大的三四个主顾和他们的定单,可以让投资者对定单有更好的了解。
用分栏的格式来做。
第一栏列出定货公司的名称,第二栏列出定单的价值,第三栏列出订购的数量。
2.24保险
列出公司已买的保险和将要买的保险,包括,火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险,等等。
不过,只需列出对公司运营有重要影响的保险,而不是健康险或类似的东西。
2.25税收说明对公司征收的特别的税收。
如果你已经在做这项业务,说明未付的税款,如工资税,收入税。
2.26公司结构
这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。
说明公司是否为独立法人,从何处得到
授权经营业务以及所使用的商标名称。
要说明它是否有子公司。
如果情况比较复杂,母公司拥有部分或全部的子公司,你应使用框图,说明个别的法人,在它们之间划上线并标明百分比。
2.27出版物和同业公会
在信息方面,投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。
他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好,他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。
2.28公用事业
水、电等不可缺少的资源的可得性。
通讯设备的可得性。
通向工厂和办公室的道路和其它设施。
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