渠道销售心得体会三篇.docx
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渠道销售心得体会三篇
渠道销售心得体会三篇
销售人员管理从上世纪70年月以来始终备受社会各界的持续关注,销售人员掌握是销售人员管理中颇显重要的概念之一。
以下为你带来渠道销售心得体会,盼望对你有所关心!
渠道销售心得体会篇1
网上开店利润很高,但对于货源渠道特别讲究,这需要们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作,比如:
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道,假如你的小店是经营服装,那么你可以去四周一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价力量,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清晰,以免日后起纠纷。
适合人群:
当地有这样的大市场,自己具备肯定谈价力量的伴侣
2、厂家直接进货:
正规的厂家货源充分,信用度高,假如长期合作的话,一般都能争取到产品调换。
但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。
假如你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危急或不怕压货,那就可以去找厂家进货。
适合人群:
有肯定的经济实力,并有自己的其它分销渠道的伴侣
3、批发商处进货:
一般用搜寻引擎GOOGLE、XX等就能找到许多这些贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。
不足的是由于他们已经做大了,订单较多,服务难人生最终的价值在于觉醒和思索的力量,而不只在于生存。
渠道销售心得体会篇2
秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,到商用事业部已快十个月了。
此刻的对于回忆这些令人即兴奋又紧急的日子,真实思绪万千。
这其中有对过去十个月的回忆,劳碌了十个月,虽耗费了很多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的盼望,盼望能有机会重新开头。
回首走过的路,无论胜利还是失败都将成为工作的基石。
只有总结阅历,分析过失,才能坚决信念,努力细致的工作,直到胜利!
作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。
归结起来主要包含在以下几个方面:
(一)xx年渠道工作内容回顾及概述
xx年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开头下地州了解渠道并进行工作交接。
4月1日正式接手渠道工作,刚开头的日子,对于从技术转业务的压力特别的大,这其中包括了领导对的信任、经销商对的考验、以及业务流程的不熟识。
在部门经理和其他同事的关心下,很快的找到了做业务代表的"感觉',顺当的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点:
1.信息传递:
主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的准时下发,彩页和宣扬资料的发放等。
2.员工培训:
在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。
十个月内分别给***公司做培训共计14次。
3.投标支持:
准时响应渠道上报的招标信息,仔细填写询价表,依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。
4.签约大会:
在公司的组织协调下,圆满完成公司xx财年的经销商大会。
通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的力量。
更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5.财年签约:
在公司领导的支配下,提前进入地州,使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。
结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金,市场力量较强公司进行签约,对公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺当完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于的涉外力量也有很大的提高。
6.地州投标:
今年共参与地州投标八次,**地区二次、**地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。
7.内部协作:
协作市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**站、**一站。
以及**电脑的大型新品发布活动。
"**'**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。
"**'为主的**系列新品发布**站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换,快速接手渠道工作,顺当完成新财年渠道签约。
从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧心。
总结起来有两个方面:
1.凭借公司的优势去关心经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原则不变,消失问题都以乐观的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。
凡是遇到特别状况,此时都是经销商特别焦急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去关心他们,假如礼拜天没有人发货,自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到,都努力去办好,最终经销商认可了,起到了"桥梁'的作用。
2.观看市场,了解其变化,结合本公司的状况,对经销商进行急躁的分析,关心其排解杂念,树立信念。
从公司的长远进展的角度去做工作。
如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持(宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度》公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。
另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外(因们修理方面的缘由),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。
(三)阅历和体会
通过十个月的渠道工作,让深深的感到―――做渠道工作简单,想做好就是一件特别不简单的事情。
可以用总结六条阅历:
一细二勤三要。
一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
渠道销售心得体会篇3
时代在变、环境在变,每天都有新的东西消失、新的状况发生!
更好地规划自己的职业生涯,学习新的学问,把握新的技巧,适应四周环境的变化,这是作为一名销售所应具备的力量!
销售工作心得体会:
有些伴侣问,做销售这么久有什么心得?
想不外乎几句话:
对客户要长期,要真诚,不要将个人心情带到工作中。
对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最终是否选择你,还有许多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些特别简单的因素最终综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的其次个、第三个项目;同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不肯定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!
因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,们要以诚相待,以理服人!
由于客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有故意来骗的,要有一双慧眼。
但是觉得对客户重要的是真诚,真诚的告知他们你的优势、你的劣势,你能供应给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,由于你不说他也会从别人那里了解到!
因此对客户要真诚的合作,容忍客户的"当心眼'、"小把戏',信任绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,"欲取之,先予之',经过真诚的沟通和沟通,客户肯定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。
这个心情指消极、悲观、生气的心情。
由于一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的心情,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。
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