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大学校园营销策划方案.docx
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大学校园营销策划方案
大学校园营销筹划方案
关于大学校园营销筹划,你觉得要怎么去制定呢?
下面是为大家的“大学校园营销筹划方案”,仅供参考,欢送大家阅读。
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。
其市场潜力由此可见一斑,所以在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。
他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的买到有用的东西。
1、以跳蚤市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x~x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的。
6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!
时间:
20xx年x月x日(星期一,星期二)12点PM~6点PM
地点:
校西篮球场
主办者:
商学院xx学生会,xx校园活动网
1、形成初步筹划方案,并获得校的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物,运动,图书光盘,电子科技,生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2、制作x张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3、在学校休闲,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义
2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位)
3、本活动本着公平自愿的原那么,由买卖双方商议,也可互换
4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5、xx学生会负责维持活动秩序
xx大学全体师生
可到各报名点报名,场地号
(注:
为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回押金)
即日起至x月x号或摊位满为止。
19xx年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在20xx年高校学生人数已经超过了xx万,位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。
其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
1、贪欲。
抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品xxmp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台那么好多好多人来参与。
2、“合理的消费理由”——学习用品。
学生mp4呢?
1.喜欢;但是可能犹豫2.有一个适宜的理由——为了学习,不用犹豫。
3、潮流、时尚与性价比的配合。
潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,xx品牌;2,xx品质;3,xx新的先进的独有的技术dnse2.0音效;的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握:
(一)t08优势与问题
优势:
1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;
问题:
1,;2,质量保证程度。
xxt08面临的机遇:
1,时机。
在需求的旺季宣传与营销。
开学初,新生军训结束的第一时间。
2,消费者的要求提高。
要程度排列是:
一,质量;二,;三,品牌与售后效劳。
xxmp4作为硬性品牌,质量有保证。
(二)市场的要求
1,从实际学生用户产品特征来看:
x-x元与x元以下产品占据主流。
而在影响下,走中低端开展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。
因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。
此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。
2,再次,从消费行为偏好调查结果来看:
学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不方案视频mp3播放器。
对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后效劳,仅次于质量。
爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。
3,从产品的角度来看,产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为x-x元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为的首选,大容量与大屏幕产品成为市场开展趋势。
4,总结:
市场要求的重要程度排列是:
一,质量;二,;三,品牌与售后效劳。
(四)市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示,学生消费群体更青睐于xxmp4播放器,针对中低端市场的产品策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。
虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的xx也较受欢送,其在已经产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出guo产厂商爱国者。
xx与xx旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置。
xx的产品战略与爱国者接近,但相比之下xx的产品数量上不及爱国者,尤其在占优势的闪存式mp4播放器市场上,xx不能与爱国者抗衡。
总的来看,优势明显的xx在市场上竞争力较为突出。
个性化之路的xx也为学生用户所,但是由于偏高,所占比例远远低于xx。
从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,的影响力较大。
另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户的主要对象。
第一阶段
前期校园市场准备
内容:
1,(x月x号至x号)大海报在主要校道悬挂。
(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流。
特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括:
标题——xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。
副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖时机。
附产品介绍,必须突出强调两点:
一,学习与娱乐两用。
(这对于入学的新生来说很重要)二,独有的独有的数码自然音效dnse2.0。
(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)。
2,(25、26、29号即周四、五、一)设立xxt08校道点,现场派发t08知识小和对应的知识问卷(x、x、x号周四、五、一),现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。
3,要求工作人员为xx号(周一)的xxt08主题晚会作宣传。
4,预告xx号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的时机。
第二阶段
校园营销
内容:
晚会活动
1、主题为“xxt08心灵之曲主题晚会”,口号:
让影音回荡于心灵。
(与本小组口号一致)。
2、主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在。
表现形式:
1,xx工作人员产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3,现场兑现奖品。
3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送等活动作预告。
4、晚会活动详细流程:
(说明:
本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程。
细节过程问题有待与各表演团体讨论)
(1)晚会于x月x号19:
00准时开始。
(2)热辣街舞表演。
(3)主持宣布晚会正式开始,介绍与会与嘉宾,xx工作人员,晚会的主题与大概过程。
(4)工作人员作产品介绍与演示,平民化说明xx的先进独有的技术dnse2.0音效;的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求。
鼓励观众积极参与以下的游戏环节。
(5)校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传
(6)xx公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证。
加强观众对于xxmp4的需求欲望。
(7)游戏环节,①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4假设干台;②xxt08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传点还有抽奖的时机。
期待参与。
(8)主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型活动,以及xx市xxt08门市部与主要销售地点。
(9)全韩hot摹仿秀表演。
(10)主题晚会结束。
与产品活动开始。
(11)22:
00全体活动结束。
第三阶段
后期校园市场维护
内容:
1,x号,主要校道设立点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。
2,明确t08的广州销售地点。
与相关活动。
3,赠送卷与宣到销售地点进行xx数码产品消费。
营销活动的准备物品:
工作人员;
t08知识小;
t08知识问卷与抽奖单;
卡;
赠品:
鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物;
大海报三份(内容如上述);
t08样机及配套设备假设干;
音响设备;
喇叭;
柜台、遮阳伞;
桌子、椅子。
方案预算:
场地费用:
学生活动中心:
x元/天;
桌椅租用费:
x/件/天;
工作人员劳务费用(本校免);
、问卷费用;
礼物费用。
本案定制在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。
本人了专门的调查,围绕定制这一产品如何扩大校园市场为主题。
通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大定制在我校的市场关键在于如何得到广阔同学们心中的认同。
以此为切入点整合各种力量以求突破。
公司名称:
xx集团公司
成立时间:
20xx年x月x日
公司宗旨:
让客户尽情享受信息新生活
注册资本:
xx亿元人民币
主营业务:
主要经营固定、通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息效劳。
公司简介:
中国集团公司在全国x个省(区、市)和xx等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息效劳网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的3G网络,旗下拥有“xx”、“xx飞Young”“xxe家”、“xx领航”、“号码xx通”、“xx星空”等知名品牌,具备全业务、多产品融合的效劳能力和渠道体系。
短期目标:
提高定制的销售量,扩大定制校园用户,提高校园市场占有率。
目标:
扩大定制在校园的知名度,提高产品竞争力。
改善效劳质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。
在与其他两家运营商的竞争中获得优势。
(一)外部环境
法律:
20xx年x月x日正式向三大运营商发布4G牌照,中国、中国和均获得TD-LTE牌照。
4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代通信技术(4G)的经营许可权。
如同各行业的营业执照一样,由工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。
人口:
随着国家经济的快速开展,教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀,将来人数还将继续增加。
经济:
国内经济开展快速,人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。
技术:
科学技术的飞速开展,制造本钱大大降低。
4G技术的开展。
社会文化:
人们生活水平提高,已成为人们日常生活必备的物品。
大学校园内,智能相当普遍,在校大学生是智能消费的重要人群。
(二)内部环境
处在如此大的环境背景下,总体上讲,通信行业的开展保持较好的增长势头,而对企业自身来讲,那么需要对多方面影响因素加以综合分析:
1、者
就当前来看,各大运营商定制数量多,竞争剧烈市场供过于求处于买方市场,消费者选择的余地虽然较大但是学生群体的讨价还价能力较弱,因此此方的威胁相对较小。
2、供给商
中国定制机主要有华为、中兴、等机型这些供给商要依靠运营商来开辟大学校园市场,对运营商依存度较大。
如此说来,供给商讨价还价能力也不是很强。
3.新进入者
目前,中国的通讯行业整体上趋于成熟,业务领域几乎都被三大运营商中国、中国和所覆盖,而且赢得了一定的市场份额,各自占据了必要的市场空间。
在这样的形式下,对于任何一个欲新参加者来说,进入的行业壁垒就已相当大,比方本钱上、效劳上、技术上还有上等,都不会在短期内获得优势。
除此之外,还有很重要的一个因素就是中国目前的国情。
基于我国的特殊国情,各行业虽然逐渐趋于完善,但是总体上于兴旺国家,局部产业环节不甚成熟,尤其是通讯行业,所以有必要对此设立保护壁垒,一方面保证了我国市场的良性开展,同时在很大程度上屏蔽了外部市场的干扰。
由此可见,中国通讯行业暂时不可能有新的参加者,这对于目前的市场来说,运营商受到新进入者的影响几乎没有。
4、替代品
这一产品在目前已经没有其他任何替代品,但是就定制来说其替代品就是非定制机、中国定制机、定制机,威胁较大。
5、同行竞争者
目前中国通讯市场被三大巨头占领,中国、中国和各领。
中国开展较早已经有比拟完善的网络,比拟的效劳,利润在行业中暂时最大,初步形成了自己的完全知识产权体系,具有较强的创新能力和运作实力。
但是从另一方面讲,目前的市场份额占比相当大,可的范围很小,也就是新增盈利空间相对狭小。
的开展相对缓慢,尤其是在技术上,暂时不能进行大范围改进,通信弱的事实也将继续存在。
但是不能忽略的是的效劳在逐步改善,而且相对市场份额有缓慢持续增长的态势。
总起来说,就目前的市场形势来看,五力当中,具有挑战性和困难度的当属行业内同行的竞争,详细说就是中国和中国、的竞争,这两大运营商均依托各自优势在校园市场疯狂竞争。
(三)行业环境
三大运营商中国、中国、的在高校的市场份额分别为x%、x%、x%,高校市场的大片江山被占据,校园中中国因为优秀的通讯排行第一中国位居第二,在校园内使用的人数较少。
和处于弱势地位,但从另一个角度来说,这又是一个契机,因为有着非常广阔的市场空间可以开拓。
(四)竞争环境
面对着剧烈是市场竞争,、、正在运用各自的资源和长处,寻求自己的独特定位,“不打战”、“蓝海战略”这些词语频频提出,他们都在寻求差异化的经营策略。
(1)中国仍然会继续坚持“三低原那么”,深耕农村市场。
对于老客户那么搞好客户关心,减低流失率。
在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。
可以说的策略还是相对中规中矩的,在中高端市场建树不大。
(2)中国从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升;中看,中国的业务特别宽带业务将成为拉动公司业绩快长的关键因素。
为此,中国一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。
业务较W业务的本钱更低是在中高端市场的一大优势。
(3)为了保持市场份额和利润率的平衡,通过建设精品网络,以成熟的W网络为依托,引进iphone,HTC等明星终端,力图吸引更多的高端用户。
(一)产品
中国定制主要有xx等品牌,其是中低端智能,合约为xx—xx元之间符合大学生的力。
定制相比其他两家运营商的竞争优势是其诱人的买送宽带的合约套餐同时定制的性能方面也较另外两家运营商的好如:
CPU。
在校园中中国业务占据第一位,位居第二。
(二)市场细分
定制在校园内的主要目标客户是大二和大三的男同学,一般在大学,同学们都是大二才会去买电脑而一般男生电脑后都会有宽带的需求因为男生喜欢玩游戏有网速的需求。
这一类人群定制是冲着买送宽带的套餐去的这类消费者一般对没有特别要求。
(三)目标市场
目标市场为在校的大二大三的同学,大一的同学作为潜在客户也要积极影响。
主要销售区域为我校各校区。
(四)市场定位
定制普遍定位为中低端智能,符合学生的需求和力。
同时天翼3G也是主推的3G业务其以流行时尚为标语为年轻一代而设计。
六、行动方案
(一)产品策略
明确产品定位,争取更多的生产商的合作推出更多品牌的定制丰富定制的选择性,同时继续推出并不断完善买送宽带的合约机,这一营销手段借助宽带在校园中的垄断地位,能够实现很好的效果。
(二)策略
针对大学生的力合理推出中等价位的定制合约价在
xx-xx元的合约机最受广阔同学喜爱,消费套餐如果是宽带套餐那么每月最低消费套餐控制在x元以内;如果是普通套餐那么将最低消费控制在x元以内。
(三)渠道策略
市场营销要求注重客户的便利性,对通讯运营业而言,它应当包括渠道的完善性和效劳性。
(1)设置学生代理。
让在校大学生可以非常方便的到产品。
尤其在大学新生刚入学时要广布学生代理。
(2)依靠各种媒体以及大学校园里举办的各种活动的宣传渠道来扩大自己的增值效劳的影响力,让用户可以从各个方面了解到的增值效劳信息,并且从中选择自己所需要的效劳。
(3)增值效劳透明化。
让大学生可以短时间内方便的查阅到增值效劳的情况。
(4)通过与网易合作的易信平台,增加用户数量。
(5)赞助学校社团的各项活动增加影响力。
(四)促销策略
(1)与学校协商新生入取通知书的邮递,在其中附送卡。
(2)赞助各学院迎新晚会,提高同学们对的认知度,提高销量。
(3)在校园内举办展销会,向同学们充分介绍。
(4)在每年新生开学之际开展入学新生迎新活动,在大一新生心中留下好的影响。
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