沙盘答辩.ppt

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CEOCEO财务总监财务总监销售总监销售总监生产总监生产总监采购总监采购总监经营方向目录目录目录目录mlml分析现状分析现状分析现状分析现状经营方针经营方针经营方针经营方针经营战略经营战略经营战略经营战略问题分析与总结问题分析与总结问题分析与总结问题分析与总结问题分析与总结经营目标一、现状分析1.1.无厂房无厂房2.2.无生产线无生产线3.3.无产品无产品4.4.无市场无市场购买厂房投资升级生产线，提高生产能力投资研发产品投资开发市场，扩大市场经营方针灵活策略赢市场，灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

加强管理保利润。

经营经营战略战略战略战略总体战略总体战略在未来的在未来的66年里，通过年里，通过购买厂房购买厂房、研发新产品研发新产品、开拓新开拓新市场市场、增加自动生产线和柔性生产线增加自动生产线和柔性生产线等，来扩大公司等，来扩大公司的规模，提高生产能力，降低生产成本。

由于资金和的规模，提高生产能力，降低生产成本。

由于资金和资源的有限，所以采取资源的有限，所以采取主攻产品投放的稳健发展战略主攻产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备将强的竞争优势，从而达到获利并有销售前景，具备将强的竞争优势，从而达到获利并成为相关产品的市场领导的目标。

成为相关产品的市场领导的目标。

产品战略产品战略经营经营战略战略战略战略由于目前公司规模不大，资金能力有限，所以在由于目前公司规模不大，资金能力有限，所以在未来的未来的66年中，采取多元化生产不会给公司带来很年中，采取多元化生产不会给公司带来很大的财富，并且在实施上具有困难性，因而大的财富，并且在实施上具有困难性，因而在不在不同阶段重点推出一种或两种产品同阶段重点推出一种或两种产品。

第一阶段（第。

第一阶段（第1122年）：

重点推出年）：

重点推出P1P1、P2P2产品，并研发产品，并研发P3P3产品。

产品。

第二阶段（第第二阶段（第3366年）：

重点推出年）：

重点推出P1P1产品，辅之产品，辅之以推出以推出P2P2、P3P3产品。

产品。

市场战略市场战略经营经营战略战略战略战略根据市场外部评估和产品战略，我们将进军市场的过根据市场外部评估和产品战略，我们将进军市场的过程分为三个阶段。

程分为三个阶段。

第一阶段第一阶段（第（第1122年）：

开拓本地年）：

开拓本地市场、区域市场、国内市场和国际市场，投资市场、区域市场、国内市场和国际市场，投资ISO9000ISO9000和和1400014000。

第二阶段第二阶段（第（第3344年）：

主攻本地、区域和年）：

主攻本地、区域和国内市场，继续开拓国际市场。

国内市场，继续开拓国际市场。

第三阶段第三阶段（第（第5566）年：

主攻本地和国际市场。

年：

主攻本地和国际市场。

生产战略生产战略经营经营战略战略战略战略为了提高生产线的生产能力，我们把生产战略分为两个为了提高生产线的生产能力，我们把生产战略分为两个阶段：

阶段：

第一阶段第一阶段（第（第11年）：

手工线年）：

手工线11条生产条生产P1P1，自动线，自动线33条，两条生产条，两条生产P1P1，一条生产，一条生产P2P2，柔性，柔性11条，暂定生产条，暂定生产P2P2，到时可根据订单的选择来转换柔性的生产产品。

在第一到时可根据订单的选择来转换柔性的生产产品。

在第一年的第三季度开始投资第年的第三季度开始投资第66条自动生产线。

条自动生产线。

第二阶段第二阶段（第（第二年）二年）:

第第66条自动生产线生产条自动生产线生产P3P3。

竞争战略竞争战略经营经营战略战略战略战略在竞争方面，主要以在竞争方面，主要以抢占先机抢占先机的方式来获得市场优势，以的方式来获得市场优势，以“人无我有人无我有”的方式来获得市场优势，充分利用本地、区的方式来获得市场优势，充分利用本地、区域、国内和国际市场对域、国内和国际市场对P1P1、P2P2、P3P3的生产需求。

另一方面，的生产需求。

另一方面，通过通过改善生产能力、增加、变更生产线来减少生产时间和改善生产能力、增加、变更生产线来减少生产时间和成本成本，使产品获得成本优势，从而具有竞争优势。

，使产品获得成本优势，从而具有竞争优势。

资金运营战略资金运营战略经营经营战略战略战略战略资本是否有效运营资本是否有效运营是公司生存发展获利的关键。

在日常生产是公司生存发展获利的关键。

在日常生产经营过程中，做好经营过程中，做好财务预算财务预算，合理规划资金合理规划资金，使资金在运用，使资金在运用上是有效的，其资金耗费是必要的，尽量上是有效的，其资金耗费是必要的，尽量减少不必要的支出，减少不必要的支出，在融资方面在融资方面，根据财务总监的合理预算，选择长短贷款，在，根据财务总监的合理预算，选择长短贷款，在保证每年先进流的情况下，节约利息支出。

保证每年先进流的情况下，节约利息支出。

经营方向经营方向第12年：

向本地、区域、国内市场提供P1、P2产品。

第36年：

重点向本地、国际市场提供P1产品，辅之以向区域、国内市场提供P2、P3产品。

经营目标经营目标为了更好的实现预期目标，我公司以稳健的策略为基础，制定了未来六年的具体经营目标，以进一步落实到日常生产经营过程中，并根据未来公司外部环境的变化和竞争对手的情况进行动态调整。

未来六年经营目标如下：

经营经营经营经营目标目标目标目标第一年：

实现厂房、生产线、产品市场的投资，提高生产能力，第一年：

实现厂房、生产线、产品市场的投资，提高生产能力，扩大生产规模，使厂房和生产线增加改造。

完成扩大生产规模，使厂房和生产线增加改造。

完成P1P1、P2P2、产品、产品的研发，完成本地、区域市场的开拓，投资国内、国际市场，的研发，完成本地、区域市场的开拓，投资国内、国际市场，完成部分手工、自动、柔性生产线的安装完成部分手工、自动、柔性生产线的安装。

第三年第三年:

实现在本地、区域市场上销售实现在本地、区域市场上销售P1P1、P2P2、二种产品，并主打、二种产品，并主打P1P1产品，投资研产品，投资研发发P3P3产品，开拓国际市场，使公司生产规模扩大，销售量大幅度提。

产品，开拓国际市场，使公司生产规模扩大，销售量大幅度提。

第二年：

完成第二年：

完成55条生产线的安装，投入生产。

初步实现销售市场的开拓。

条生产线的安装，投入生产。

初步实现销售市场的开拓。

经营经营经营经营目标目标目标目标第四年：

通过继续上年销售策略，实现公司销售额的稳步增长，完成国内市场第四年：

通过继续上年销售策略，实现公司销售额的稳步增长，完成国内市场的开拓，完成的开拓，完成P3P3和最后一条自动生产线的研发，完成和最后一条自动生产线的研发，完成ISO9000ISO9000和和ISO14000ISO14000的认证。

的认证。

第五、六年：

在本地、区域、国内、国际市场上销售第五、六年：

在本地、区域、国内、国际市场上销售P1P1、P2P2、P3P3产品，实现稳步产品，实现稳步销售，维持上年销售量和销售额。

销售，维持上年销售量和销售额。

问题分析与总结问题分析与总结IsthisIsthis我们团队在这六年的经营中，有良好的分工合作，互相协调。

我们谨慎地走好每一步，认真分析每个阶段的能，以及所需生产的费用，各部门协调良好，销售与生产互相协调，广告费的投入也考虑了产能，同时为了利润的最大化，生产总监也积极配合销售总监的工作，而且财务总监也积极分析好每个季度所需要的资金。

在这六年的经营中我们组遇到的最大问题就是资金短缺问题，由于资金的限制，导致我们在市场的开拓和产品的研发投资以及生产线的升级上需要考虑很多资金因素，这是我们小组在第六年破产的最主要因素。

由于资金缺乏，所以只能通过贴现的手段来扩充，所以每年的所有者权益都在下降，贷款不能贷。

ThankyouThankyouTobeNO.1以后再有如此的机会，我们小组在预算和经营计划书上会下更多功夫，提早模拟好真个经营过程，这样可以减少在过程中遇到的一些资金问题。

我相信我们这个团队会做得更好。