云南白药牙膏的外部环境分析1.docx
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云南白药牙膏的外部环境分析1.docx
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云南白药牙膏的外部环境分析1
企业战略管理作业
之云南白药牙膏的宏观环境分析
1云南白药集团简介
1.1公司简介
1.2产品简介
2云南白药牙膏的外部环境分析…………………
2.1宏观环境分析(PEST)
2.1.1政治环境分析
2.1.2经济环境分析
2.1.3技术环境分析
2.1.4社会文化环境分析
2.2产业竞争分析(波特五力模型)
2.2.1现有竞争企业
2.2.2潜在进入者威胁
2.2.3供应商的议价能力
2.2.4顾客的讨价还价的能力
2.2.5替代品的威胁
1云南白药集团股份有限公司简介
1.1公司简介
云南白药集团股份有限公司,十大牙膏品牌,中国驰名商标,云南省百强企业,售价国家创新型企业,大型现代化制药集团。
1902年,云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”,其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外,被誉为“伤科圣药”。
1971年,云南白药厂在周总理的关怀下成立;1993年改制为云南白药事业股份有限公司,成为云南省第一家上市公司;1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前,公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药,已完成了从传统过期到完全竞争主体,从以生产为中心岛以市场为中心,从单纯制造业到完整产业链,先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司(简称健康产品公司)是云南白药集团控股的子企业,生产经营口腔清洁用品,主要产品有云南有云南白药牙膏,注册资本8,450万元,期末总资产26,185万元,净资产13,563万。
1.2产品简介
云南白药集团产品很多主要有:
云南白药胶囊
药理作用:
止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
云南白药牙膏
作用:
口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。
云南白药艾嘉鞋爽
空气处理化学品
云南白药膏
2云南白药牙膏的外部环境分析。
2.1宏观环境分析(PEST)
2.1.1政治环境分析(P)
任何产业要想得到良好的发站内,离不开国家的政治稳定,离不开国民经济的发展的大环境,牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业,有关文件指出,轻工调整的指导思想是:
以国外市场需求为导向,以“品种、质量、效益”为中心,以重点行业和骨干企业为依托,加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此,牙膏行业面临着调整问题。
对于牙膏这样的日化工业,调整思路是:
以市场为导向,积极采用先进技术,开发日化新产品、新品种,提高产品质量和档次。
培育行业知名品牌,扩大出口创汇。
从目前看,国家对口腔用品无特殊政策,知识实施了牙膏产品的国家标准,只要按照国家规定执行,生产合格产品,国家将支持其参与市场竞争
2.1.2经济环境分析(E)
与我国牙膏行业发展状况最为密切的就是我国的GDP以及社会零售品销售总额,此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究和利用。
总的来说,牙膏行业属于轻工业。
我国轻工业是国民经济的支柱产业之一,而轻工业有事消费品行业之一。
中国的牙膏制造商很多,但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的,其中知名的有早些年的中华牙膏、、田七牙膏、佳洁士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等等。
2.1.3技术环境分析(T)
由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流,加强连与国外牙膏工业的联系,同时外资与跨国集团的涌入,逐步引进了国际上具有先进水平的设备,如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质
制膏机以及高速灌装包装生产线,识地二十一世纪,我国牙膏行业的装备水平部分达到了国际90年代的先进水平,绝大部分企业达到国际80年代初的水平。
目前,该行业已经加大淘汰旧装备的步伐,以期提高全行业的装备水平,制造出高质量的产品。
2.1.4社会文化环境分析(S)
改革开放以来的社会稳定,经济快速发展,使得人们的收入水平上升了,并逐步达到小康水平。
中国地大物博,人口众多,人们每天的刷牙率也在上升,牙膏的需求量巨大。
俗话说,牙疼不是病,却疼起来要人命,现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。
由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺,一般任然将之归入低档牙膏。
从发展的角度来看,中国还需要积极开发,加强改进牙膏的配方,以适应中国幅员广大、人口众多的国情,满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。
2.2产业竞争分析(波特五力模型)
2.2.1现有竞争企业
中国的牙膏品牌很多,但大多数都是小品牌,大多归为一般品牌了,它们所占的市场份额也是很小的,主要的是几大主要品牌。
主要牙膏品牌资产指数
从以上几个图表看来,高露洁和佳洁士以及中华三大牙膏品牌占据了牙膏市场的绝大份额,资产指数也最高,但是它们的牙膏算不上高档,只能算中低档产品,下面我们来看一组数据:
黑人牙膏90g7.9元、8.5元、8.9元平均价:
8.43元
高露洁90g2.5元、3.1元、3.8元、4.1元平均价:
3.38元
佳洁士90g2.8元、4.2元、4.9元、11.9元平均价:
5.90元
中华90g2.3元、2.9元、3.2元、5.9元平均价:
5.58元
云南白药65g-12.9元100g-18.2元120g-23.9元均价:
18.57元
云南白药牙膏虽然年轻,但一出世身价却足以让宝洁旗下的佳洁士,还有高露洁等外资巨头们跌破眼镜——每支牙膏平均的市场价高达20元以上,几乎是市场上的价格“标王”
牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:
1)国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;
2)而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏(如高露洁、佳洁士等)
消费区域特征分析:
(1)一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(2)二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看,冷酸灵、两面针在西南优势明显;黑人、黑妹在广东表现突出;蓝天六必治在三北市场具备一定的优势,单在天津渗透率甚至高于高露洁和佳洁士,。
云南白药牙膏一开始就将市场定位为高档品牌,以牙膏为载体做保健品,这招叫剑走偏锋,和高露洁、佳洁士不正面出击,不以量胜而以单只较高的附加值来赢得效益,创造牙膏的保健品神话,
2.2.2潜在进入者威胁
对于牙膏行业不需投入大量资金,只需掌握原料的来源,技术的研发就可以进入牙膏行业,但现如今的牙膏行业已接近于饱和,供给
与需求近乎一样。
想成功的在牙膏行业里开发自己的细分市场很难。
但是云南白药牙膏拥有国家绝密配方,品牌忠诚度在急速增强,这是云南白药竞争的制胜法宝。
2.2.3供应商的议价能力
普通牙膏的主要原料:
摩擦剂(天然碳酸钙、磷酸氢钙、氢氧化铝、二氧化硅);粘胶剂;保湿剂;发泡剂;增味剂;水份;防腐剂等。
由于云南白药牙膏的主要原料是中药,中药在中国人的心目中很珍贵,一部分厂家看重牙膏生产家的对口需求,就不断地提升原料的价格,从成本上来看比其它品牌的牙膏要高很多,但是云南白药集团强大的原料、生产、销售实力,使得云南白药牙膏一出世就占据了高端市场,当前牙膏行业竞争激烈,牙膏行业的上游厂家对原料的价格也是步步紧逼,使得不少牙膏生产厂家的利润越来越薄。
2.2.4替代品的威胁
牙膏毕竟是化工产品,未来保护牙釉,现在市场上出现了牙膏的替代品,比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水,快速高效,为快节奏的上班族节省了时间;还有口香糖。
在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。
这些虽然在一定程度上方便了人们,但是不能解决人们的牙痛,牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状,云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效,还拥有治疗以上症状的功效。
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