“来一桶”校园营销策划方案.doc
- 文档编号:2616720
- 上传时间:2022-11-03
- 格式:DOC
- 页数:17
- 大小:132KB
“来一桶”校园营销策划方案.doc
《“来一桶”校园营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《“来一桶”校园营销策划方案.doc(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
—营销策划书
目录
一.前言………………………………………………………………………03
二、企业文化与营销理念…………………………………………………04
三、产品介绍及分析
1产品名称分析………………………………………………………………04
2.产品质量分析………………………………………………………………03
3.产品价格分析………………………………………………………………05
4.产品特点分析………………………………………………………………05
5.产品品牌分析………………………………………………………………06
四.营销环境分析
1.当前速食(方便面)的市场前景与现状…………………………………07
2.高校市场的营销渠道与营销状况分析……………………………………08
五、目标市场分析
1.市场分析………………………………………………………………………09
2.企业问题与市场机会点………………………………………………………11
3.营销合作契机分析……………………………………………………………11
六、市场营销战略及行动方案
1.市场营销战略…………………………………………………………………12
△市场定位………………………………………………………………………12
△产品定位………………………………………………………………………12
△广告定位………………………………………………………………………12
△广告目标………………………………………………………………………13
2.市场营销行动方案
△前期准备期……………………………………………………………………14
△方案实施时间和地点………………………………………………………14
△人员安排………………………………………………………………………15
七、销售预估与成本预估
1.销量预估………………………………………………………………………15
2.成本预估………………………………………………………………………16
八、实际操作与成本效益差异(预估)…………………………………16
九、附录………………………………………………………………………18
统一方便面“来一桶”营销方案
一.前言
随着现代都市生活节奏的进一步加快,人们的生活模式正在发生着翻天覆地的变化。
时间作为当代社会最为宝贵的生产要素正被越来越多的人们所重视。
尤其是在如今的大学校园中,校园生活的节律已经逐步跟上整个社会的步伐,他们已经不再是清闲的代名词。
生活节奏的改变促使了人们不得不调整对时间的利用方式与结构,可想而知,其饮食规律也会向快捷、简单、美味和价廉的方便面迅速以适应时代发展的要求。
然而,西式快餐譬如麦当劳,肯德基等因其偏高的价格和中国消费者民族的传统文化认同感,因而无法在短时间内真正地占领中国的普通群众的快餐饮食市场。
方便面食因其熟食性、便捷性、物美价廉很快就成为了我们日常选择的亮点。
经过近几年的快速发展,目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场,2004年,已默默耕耘12年的"统一",以80亿元的销售额创下历史新高.目前方便面市场上以康师傅、统一、华龙和白象占领着统治地位,已经形成四足鼎立的竞争格局,其知名度中康师傅,统一都是远远大于华龙和白象。
而强强的高手对比中,据调查分析康师傅的知名度和市场占有率是略高于统一的,因此在巩固我们的现有市场占有率的基础上要努力积极开拓我们的市场份额。
方便面作为一种方便食品,主要作用就是节约时间。
据调查,方便面在全球的销售数量仅次于面包。
这就意味着,在现代快速发展的社会,一切都讲求效率,所以方便面或者方便食品便应运而生,那么对方便食品的需求也肯定是有增无减,我们有理由对方便面市场充满信心。
再者,人口多就是首要优势,有十几亿人口作为坚强的后盾。
所以说,统一如果挑战康师傅,首先要做的就是基层市场的巩固、开拓、发展。
而且现在的大学教育强调的是我们此次营销将方便面定位在大学学生市场是为了使统一企业的“来一桶”系列方便面在大学市场上有一个新的突破,我们可以利用我们所拥有的资源进行一场针对“来一桶”系列方便面的营销。
让我们的产品做到强者更强。
本方详尽的当的从企业文化与营销理念、产品介绍、营销环境分析、目标市场分析、方案运作、销售预估与成本预估、实际操作与成本效益差异等方面阐述我们的营销策划,本着立足于中国高校市场,通过本方案的实施,以及在学校的传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在在高校达到人尽皆知的知名度,并稳定我们的方便面消费市场销售量和占有率。
推广目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.
二、企业文化与营销理念
“三好一公道”质量好,信用好,服务好,价钱公道
好的质量吸引人,好的信用留住人,好的服务拢住人,好的价钱最诱人。
吴修齐先生所揭橥的“三好一公道”,就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。
产品品质需求达国际一流水准,受消费大众肯定,不违背良心制造有害健康、偷工减料的产品,不以不实广告欺骗顾客,而且价格一定要合理,有盈余要回馈社会,以求公道。
此一经营理念,使统一员工上下一心,秉诚实为信条,苦干为工的精神,不断在产品、经营上创新求进,以提供消费者最体贴完善的产品与服务品质,并将赢得所有消费大众的信赖与尊敬,作为企业永续经营发展的基石。
三、产品介绍
1.产品名称分析:
统一企业标志,系由英文字"PRESIDENT"之字首"P"演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯,代表“三好一公道”的品牌精神(即品质好、信用好、服务好、价格公道),另一方面也象征以爱心诚心信心为基础,为消费者提供商品及服务,以及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀,则是稳定正派诚实的象征。
整个造型象征超越、翱翔、和平,以及带向健康快乐的未来。
色彩意义:
“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注
“橘色”代表勇于创新、长于突破,及与食品联想的满足感、丰盛感
“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情,代表该品牌的期望
图案整体明朗愉悦的暖色系,象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许
统一集团是台湾企业,"统一"的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.
2.产品质量分析
由统一企业生产的统一“来一桶”经典面系列,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,为持续提高集团产品的品质和安全性,集团作为食品行业龙头企业积极参与了国家食品药品检验检疫局和中国食品协会组织的“食品安全信用体系建设”,从农田到餐桌对危害食品安全的物理、化学和生物因素进行全过程的监控,保证食品的安全性。
“来一桶系列”面食作为统一集团的主打品牌,在统一的严格质量监控体系下,产品质量得到了高度把关。
统一方便面将“统一”作为卖点,开创方便面新品类——小浣熊,好劲道,酱拌面,高汤面,和来一桶火锅面等,采取占位策略让竞争对手无法模仿,从而使统一产品与康师傅一样拥有绝对的领导地位.随着科技的发展和企业的创新,方便面的研发也越来越追求健康营业的食品定位。
这种追求也是企业应对激烈市场竞争的必备法宝。
3.产品价格分析
目前价格在人民币3元以下的方便面仍占据市场50%以上的份额。
袋装面市场的平均价格在1.5-2.5元之间,而“来一桶”系列桶装方便面的价格都在3—3.5元之间,而我们市场目前销售的桶装方便中,康师傅的“来一桶”系列的方便面在零售价格上普遍是保持持平的,与稍低档次的同类新产品如白象企业为例如表一所示
所以我们在价格上并不占明显的优势,所以在于其它同类产品的竞争过程中,我们走价格差异化是行不能通的。
但因其品牌的价格含量包含在产品中。
想要在市场上占领较大份额,还是得在价格上作出稍小的让步。
因为消费者是渴望得到我们价格的让利的,从图表二中我们可以了解到大学消费市场的具体情况。
降价让利这是我们一种小小策略。
但并不会影响我们产品的知名度和影响力。
4.产品特点分析
来一桶是大陆市场首推的速食面桶面食品,它丰富多样的口味,十足的份量,加上别有弹性和咬劲的面身以及鲜香醇厚的汤头,配上其大桶包装和响亮的名称,完美演绎出“痛快、爽快”的个性。
吃“来一桶”是一个享受的过程,“来一桶”一直秉持用心做好面的精神,贴近消费者,即时满足消费者在无法方便煮食或没有足够时间用餐的状况下仍可以吃到好吃的方便面的需求,让消费者在忙碌之余,在不需降低对生活品质的要求的同时,也能享受美味带来的“大满足”!
统一企业“来一桶”系列方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品.在时间就是效率的今天,在匆忙的大学生活中,统一方便面也是现代男生女生的最佳选择.并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力.与此同时,“来一桶”朗朗上口的名字和一直以来的品牌响应在市场上还是很有影响力的。
特别是在大学校园内,这一特点更是让该产品成为大学生最喜爱的速食食品。
这是我们“来一桶”方便面的强势之处。
5.产品品牌分析
目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且其它的方便面品牌也要与之共分一杯羹.但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国。
统一企业关怀员工、消费大众以及地球环境,在追求利润之余,亦能回馈社会、员工和股东;并强调建立工业安全卫生体系和环境管理系统。
使每位员工充满爱心地工作与生活,让消费者在享用统一的产品及服务时,都能感受到这一份虔诚的爱心。
.使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.
在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.据调查分析。
学校的桶装面市场还是以康师傅和统一占领着绝对高地,类似华龙和白象等产品似乎还没有能进入这一绝对高地。
“来一桶,好吃!
再来一桶”的品牌效益已经在大学校园全面铺开。
在方便面市场中,统一和康师傅作为品牌,毫无疑问,它们是属于强者中的有力代表。
我们此次营销的目的就是做到让统一更强,就像我们的口号——让强者更强。
针对产品分析我们得到产品的SWOT分析如图:
S:
1.以“统一”为核心卖点,形成强势隔离区。
2.广告投入力度大,品牌效益好。
3.注重创新,新品类常有推出。
3.依托各地产品委托制造商,覆盖面积广
4.口味多,营养实在
5.学生注重品牌,热血爱国,对产品认知度强。
W:
1.相对“康师傅”其宣传还欠缺,市场占有率仍没有明显的提升,
2.年轻产品层出不穷,追赶势头愈来强劲。
抢滩情况偶有区域性发生
3.大学市场对康师傅的认可度略强于“来一桶”。
而价格上又没有明显优势
O:
1.海峡升温,统一呼声越强。
产品卖点越吸引顾客(尤其是吸引青年大学生)
2.国家对食品监管更加严格,国家免检产品和驰名商标给消费者安全感更强
3.消费者(大学生)更注重健康时尚的饮食理念,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 一桶 校园 营销策划 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)