我在德国三年多见到最真实的麦肯锡.docx
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我在德国三年多见到最真实的麦肯锡
我在德国三年多,见到最真实的麦肯锡
文/瓜美将编辑/琉琉仔细说一说我经历中大家最感兴趣的那段,在麦肯锡的三年多。
今天先不谈简历面试,而是说说三件更根本的事:
为什么做麦肯锡咨询?
一名麦肯锡咨询师的日常?
职业轨迹?
从麦肯锡能学到什么?
最后再简单说下我为什么离开。
都是我的个人感受,请批判的阅读。
另外我是在德国的麦肯锡,全世界的麦肯锡都很像,但可能细节处有所不同。
1为什么做麦肯锡咨询?
先说说我自己吧,为什么放着好端端的工程师不做。
之前大致写过:
在德国做研发工程师,不胡乱加班,压力不大,工资不低,不易被裁,一种岁月静好的概念。
但是这种一眼望到退休的生活,令我深深担忧中年危机将格外猛烈,40岁的我会瞧不起现在的我,明明能折腾一下的年龄。
现在不折腾,将来极可能会后悔。
后来有人问我,为啥转行到咨询,我一律都说,是为了规避中年危机。
是真话。
当时我就是想从研发跳出来,跳到哪里都行,产品、生产、市场、战略。
但是没有人会要我,因为我完全没有学历或经
验。
通用电气公司(GE)内部跳都很难,更不要说别的公司不会要我。
我唯一的机会,就是企业管理战略咨询公司,因为我听说他们不挑专业背景。
此外,在那段思想激烈斗争的时期,还有两件小事。
小事一:
某天,我正在看《权力的游戏》,第一季的某集,Stark家的小王子Bran坐在轮椅里,大学士在给他上课。
王子上课的内容是什么嘞?
“凯岩城,兰尼斯特家族,现任首领泰伦?
兰尼斯特,家徽狮子,家族格言‘听我怒吼’,军队规模xx,铁群岛……”我突然强烈的意识到:
王子和农夫的孩子有什么区别?
谁比谁更有天赋?
未必吧。
是他们的教育,他们耳濡目染的环境,决定了将来谁是农夫,谁是国王(我指的是心智像国王,不是硬件上像国王)。
这件事如此明显,我之前却从没想过,那一刻有仿佛参透了什么天大秘密般的讶异。
生而为农夫的孩子,这事我无法控制。
但我可以做的,是把自己置于王子那样的环境中,受训练,长见识。
想来想去,唯一我拼全力一跃也许还够得到的“王子环境”,是顶级企业管理战略咨询公司,是麦肯锡。
顺便说一句:
大学毕业立刻创业,仿佛是现在社会鼓励、大众艳羡的范本。
但我觉得有点可惜,大学毕业应该去顶级机构、顶级公司工作三到五年,受受委屈,长长见识,看看那么多聪明人,上百年的智慧,沉淀下来的做事方法、组织结构。
当然,如果是天才,请随意。
小事二:
去度假,坐飞机,我随手翻阅着机舱内的杂志,被一篇文章的标题吸引,大意是“如何应对中年危机”。
典型的杂志填缝文章,让人过目即忘,但唯独这句话:
“假如你从小就想当医生,而你越过四十岁的门槛,仍没读过医科,你知道自己这辈子都不太可能当医生了,中年危机由此产生。
”非常平淡的一句话,却在我脑中盘亘不去。
心中只有一个念头:
我不想在四十多岁的时候后悔。
那么现在必须开始行动。
对我这样风险忍耐度超低的人,马克吐温那句名言还是适用的:
人很少为做过什么而后悔,更多是为没做什么而后悔。
现在回想,当时我在四处寻找答案。
即使没有看那集“权游”,没有坐那趟飞机,估计也会找到其它的暗示。
鸡汤不是坏东西,我们都时不时的需要一碗。
尤其是天黑路远的时候。
我听说过的,同事们选择麦肯锡的理由,出奇的一致:
好奇心;喜欢解决问题的快感;刚毕业,不知道该选什么行业什么方向,先干两年咨询,开阔一下视野;上一份工作做腻了,想转型,做点更有挑战的。
什么样的理由不成立?
为了钱。
咨询工资是不低,但一个项目经理也是养不起一个每月都要买名牌包的全职太太/全职先生的。
而且小时工资并
不划算:
和我工程师时相比,工资总额是变多了,但小时工资显著降低。
如果钱是你的主要考量的话,应该去投行,技能包和咨询类似,比咨询压力还要大些,但收入更高。
或者去当高级码农,淘宝网红。
为了权。
有人喜欢指点方遒,一呼百应的感觉,这在咨询业做不到的,即使是合伙人,也做不到。
就好比师爷和县长的区别。
如果权是你的主要考量的话,还是进大企业大机构吧,然后慢慢往上混。
2麦肯锡咨询师的日常?
职业轨迹?
类似文章很多了。
我来添个数据点,诸君的拟合会更准确。
为了方便理解,需要先介绍下咨询师的职业轨迹,不感兴趣的同学,可以直接跳到下数第一行蓝色字。
我就说德国的了,中国的情况似乎不尽相同,但类似。
本科毕业入职的叫BA,硕士毕业Fellow,博士或MBA毕业Associate。
这些就是常说的“咨询师”。
拿Associate来说,入门一年之后,只要没被淘汰,就会在前面加个Senior,变成资深咨询师。
Fellow类似,BA变“资深”的时间好像长于一年。
有人问,如果之前有工作经验,怎么算?
取决于你的工作经验和咨询是否有关。
比如我,虽然之前在GE干了三年,但
和咨询没毛关系,所以我的入门级别以及之后的升迁速度,和刚毕业的博士生没任何区别。
在“资深”的位置上干两年,就该升项目经理EM了。
不过其实,在“资深”的位置上一年之后,就开始干EM的活,开始带团队,要独当一面了,只不过还没那个正式名分。
就像所有公司一样:
你得先证明自己有那个能力,公司才会提拔你。
在EM的位置上干两年,就该升副合伙人AP了。
AP这个职位是最难解释的,就这么理解吧,在成为正式合伙人之前的练兵。
另:
在EM的位置上差不多一年之后,就可以叫“资深项目经理”了,但并非正式头衔。
在AP的位置上干两年,就该升合伙人Partner了。
能当上合伙人非常了不起,实力、意志力、运气,缺一不可。
入得咨询大门的小伙伴之中,百分之几能当上合伙人?
我也没有数据,只是个感觉:
我觉得应该在5%以下。
总结一下,以博士或MBA毕业为例:
入门是Associate;第一年过后,应该变SeniorAssociate;第三年过后,应该变EM;第五年过后,应该变AP;第七年过后,应该变Partner。
如果到了三年,水平却还无法胜任EM,怎么办?
公司会礼貌的劝你离开。
以上是标准年限,也是公司给你的最长年限(偶尔能宽限一下,但也只有几个月)。
时间到了,或者升迁,或者走人,没有原地踏步的机会。
也就是所谓的“不升职就离职”。
以上标准年限,虽然不能更长,但是可以更短。
时不时会出现一路高速升职,五年多就当上合伙人的“神童”。
我入门是Associate,第一年升Senior,第二年零九个月升的EM,
比标准年限短了三个月,实力和厚脸皮争取的综合结果。
咱们就说小兵(BA,Associate)和项目经理(EM)的日常吧。
每周一,注意是每周,坐最早一班飞机,飞到客户那里。
如果客户所在地交通不便,为了不浪费周一的上午,有可能周日就得过去。
离家近的项目当然好,周一就不用4、5点起
床了,但可遇而不可求。
我在慕尼黑办公室三年多,还从没有一个本地项目。
每周四,坐差不多最后一班飞机,从客户飞回家,周四晚上返回,是欧洲各办公室的默认规矩,而亚洲各办公室,周五晚上返回的比较常见。
周五就在公司办公室上班,或者干脆在家办公,和项目团队其他人通过电话和电邮联系,反正大家不住在同一城市。
周末两天基本是神圣不被侵犯的,尤其对小兵来说。
我成为项目经理后,周末有时不得不工作一会儿。
越往上,越难将周末与工作完全隔绝。
工作时长如何?
说我自己吧,轻松的时候每天12小时,忙的时候每天16-18小时,甚至再长一丢丢。
我比较自豪的是,从没熬过通宵。
连续两三天每天睡3-4个小时,倒是有过。
我说的是纯干活时间,除去吃饭、路上交通等。
当然,其实交通时间也是在干活的。
坐在出租车里就不必说了,飞机匀速飞行时也不必说了,我甚至能在飞机起飞和降落过程中,不间断地写Email,做PPT,编辑Excel(欧洲这边起飞和降落时允许用电脑)。
我之前是晕车的,练着练着就百毒不侵了。
总之,每周70-80小时正常,60小时比较少见,90小时以上也比较少见,三年半期间只有过不到十次。
重申:
说的是纯干活时间。
工作如此辛苦,项目经理一般会尽力安排些团队活动,比如一周至少团队一起吃顿正经晚餐,比如整个项目期间,组织一次密室逃脱之类的团建活动。
每天的强度如何?
项目总是时间紧、人手少。
延期、失败,都是不可接受的。
所以这每天的十几个小时,不是喝茶看报的十几个小时。
工作量大,难度高,大脑始终紧张活跃,一天之内多个最后期限,不时受些惊吓。
上班时看看视频,刷刷微博?
不存在的。
坐在马桶上都在查Email。
有那么多Email可查么?
有。
我做项目经理时,每天100-200封Email,还好。
据说有些合伙人大约每一到两分钟就收一封Email。
设想一下,一小时的会开完,一看手机,60封新邮件。
虽然未必都紧急,但每个都看一眼也需要一阵吧。
马桶上的时间是不是显得格外宝贵了?
工作内容是啥?
设想这么一个矩阵:
横轴是所有的行业,比如医药、汽车制造、零售、银行;纵轴是企业管理涉及的所有职能单元:
比如市场和销售、生产运营、战略、重组。
横轴和纵轴的所有交叉点,麦肯锡都有所涉及。
比如医药公司的重组,银行的战略,等等。
在每一个交叉点,具体做什么呢?
举几个我临时编的例子:
客户是电池生产商,应不应该向下游扩展,加入到轰轰烈烈的造电车大潮中?
客户是大型综合超市,想提升每平方米的营业额,该怎么做?
优化品类?
优化商品摆放?
着力吸引年轻顾客?
客户是护肤品生产商,产品线庞杂,原料和包装材料的管理跟不上,常出错,所以想升级供应链管理系统,数字化,具体该干什么?
这些题目让你觉得兴奋,还是惊慌?
麦肯锡做的项目,通常是站在公司高层管理者的视角和高度,解决公司面临的问题。
麦肯锡通常是给客户指出方向、给出方案、制定战略,卖的是经验、知识、方法论、和脑力。
而不是向客户出借劳动力,替客户把活儿都干了(话说回来,麦肯锡各家都在朝这个方向扩展业务)。
所以项目团队通常很小,一个项目经理加1-3个小兵是标配。
所以项目周期通常较短,2-3个月算是平均值吧,我见过最短的2周,最长的18个月。
所以项目对抽象能力要求很高:
你要能把一个看似千头万绪的问题,结构化、简单化;把一个看似巨复杂、巨庞大问题,逻辑严密的拆解成若干可以回答的小问题。
最后,我来举个亲身例子吧。
我入职一年出头,刚成为“资深咨询师”时的一个项目。
当时是一个项目经理带着我,和一个入职三个月的新人,和一个实习生。
我们做了这些事(未详尽):
遴选500份专家履历,做了150个专家访谈,并详细记录;估算了70个市场的规模;做了30个初步商业案例分析—假如客户进入这个行业,大概能有多少营业额和利润,大概需要多久,等等;策划并主持了三个全天的workshop,和客户的20多名部门经理一起;向CEO做了两次汇报,中期+终期,并提交了两份全面报告;这个项目总长8周。
请发挥想象力,四个人8周,做这些事,每天的工作量大概什么样。
这个项目还算不上辛苦,我一直能保证6小时睡眠。
3从麦肯锡能学到什么?
很多很多。
世上最好的学校,窃以为。
将来我一定会鼓动我的孩子也去试试。
当初一心想进咨询,就是为了自我成长。
这个目标,算是超量完成了。
捡重点,只说三条。
1.对任何事永远有自己的看法这是麦肯锡的特质。
很宝贵的特质。
客户雇咨询公司,就是要听看法的。
团队每个成员,任何时刻,都可能被客户问及对项目里某个问题的看法。
支支吾吾,说不出个所以然,是不行的。
30秒之内说不到点儿上,也是不行的。
团队内部开会讨论,常常是观点的碰撞,没有观点就只能在一旁沉默。
最终交到客户手里的报告,不是数据和事实的罗列,而是基于数据和事实的观点和建议。
在这种工作环境里时间长了,这个习惯就渗透到了生活中。
凡事有自己的看法,才能有自己的重心和位置。
然后,才谈得上自信。
2.微笑着与人据理力争的本领在我入职几个月的时候,遇到了一个奇葩客户。
这个客户很暴躁,我现在也不确定他是真的暴躁,还是在以暴躁为武器,要挟我们多干活。
如果是后者,真的很多余。
然而,他暴躁起来,惊天动地。
某一周,项目经理休假,只有我一个人在客户那里。
两百页的PPT文档,某一页上的某个符号,用得不合他的意,他又爆发了。
那是真的拍桌子,真的跳脚,真的吼,并对我说,“他们只派你一个人在这里,是不重视我么?
让你们合伙人来!
”“你是女的,算你幸运,因为我不打女人。
”我自然是毫无悬念的,彻底吓傻了。
把情况向合伙人如实汇报,第二天一早,合伙人飞了过来。
一样的拍桌子,跳脚,吼,客户对着合伙人又来了一遍。
而合伙人始终一脸慈祥的微笑回看着客户。
一边在情感上安慰,一边在事实上据理力争。
我当时好羡慕,好羡慕。
我也想变得内心那么强大。
这个项目我一共做个五个月。
下项目之后,39.5度,烧了三天。
后来,我终于也修炼成了。
能微笑着,内心平静的,和各种恶势力据理力争。
对于我这种温室里长大的孩纸,这个技能还是很必要的,少受欺负。
小仙女们,我祝你们永远不用对付这样的奇葩。
3.抽象分析,结构化思考的能力
看过一个AI理论,说人脑比其它动物的脑强在哪里?
抽象的能力。
人脑更擅长从具象中,辨别出共性和规律。
说简单点,抽象能力就是,遇到复杂问题,能把它看透、想明白的能力。
带来的好处,无需赘述了吧。
咨询项目的日常,就是从大量数据和事实中,找出潜在的规律。
可以说是很直接的训练了。
三个问题阐述完了。
有个误解,说是只有外向型性格的人,才做得了咨询。
非也。
我是内向型,而且有些书呆子。
像我这样的,不在少数。
记得在哪里听说过,麦肯锡的咨询师队伍中,40%是内向型性格。
我觉得差不离。
最后说说我为什么离开。
项目经理这个活儿,真挺好玩的。
一方面,和小兵比起来,
不用那么深入无休无止的细节,有更多与客户的互动,有更好的全局观。
另一方面,和合伙人比起来,不用花那么多心思在“卖项目”上,可以享受比较纯粹的解决问题的快乐。
决定辞职时,我刚“打通关”升项目经理不久,距离下次“打关”还有一年多,按说不该离开。
但我问自己,再待一年,还能得到些什么?
原来陡峭的学习曲线,已经趋于平缓,就做项目而言,我已经是老油条。
接下来几年,主要学的是怎么成为合伙人。
而相比于合伙人,我更想创业,想做自己的老板,想做比企业管理咨询更酷的事,受点穷也没关系。
当初想要的“自我成长”已经到手,该鼓起勇气,继续下一
站了吧。
最后很重要的几句:
一千个人眼中,有一千个哈姆雷特;一千个人眼中,也有一
千个麦肯锡。
请务必多听听不同人的说法,千万别试图从一个人那里找到
“终极答案”。
、“麦肯锡该不该去”本来
不存在的。
因为“麦肯锡什么样”
就是些超级主观的事。
多读读,多看
英文的,然后当然,麦肯锡到底
我今天也只不过是给诸君多提供一个数据点。
看,多想想,网上相关的文章很多,中文的,总结提炼共性,形成属于你的印象/结论。
啥样,经历过才知道。
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- 德国 三年 见到 真实 麦肯锡