新编确认稿大学城遇见书吧投资经营项目商业计划书.docx
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新编确认稿大学城遇见书吧投资经营项目商业计划书
大学城遇见书吧项目创业计划书
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的.个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、
企业概况
俗话说:
“知识就是力量,知识就是财富’.”,如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的.力量源泉,因此资源的.循环利用及相关媒体关注的.焦点’.
正基于此,遇见书吧在这个特殊时期的.特殊环境下,以一种个性化的.文化气息浓厚的.精神大餐的.实体店面形式,即将展示在世人面前’.
主要经营范围:
回收二手书籍,转卖新书,创造休闲读书的.环境
企业类型:
□生产制造□零售□批发●服务□农业□新型产业
□传统产业□其他
二、创业计划作者的.个人情况
以往的.相关经验(包括时间):
2014年结束国家义务教学课程
2014年下半年,进入常州轻工职业技术学院学习营销专业
2015.5.20营销策划实训’.
教育背景,所学习的.相关课程(包括时间)
因为专业问题,被教导,营销不是推销,所以我们此企业的.宗旨就是不以赚钱为目的.,以服务顾客为本质,实现双赢’.
三、市场评估
目标顾客描述:
客户多为大学生,偏好廉价书籍还包括他人留下的.笔记或者珍藏的.书’.
购买习惯多样性的.人’.
市场容量或本企业预计市场占有率:
随着社会的.发展,人们的.精神生活越来越丰富,对于非物质消费要求越来越高,在生活节奏日益变快的.同时,人们渴望在一个安静的.地方得到放松的.同时还能提高自己的.素质与修养,去酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的.去处’.常州虽然不是大城市,但也有固定的.精神群体,比如中小学生、大学生、白领领导,他们都需要休闲的.,需要充电,有着非常大的.市场需求’.
市场容量的.变化趋势:
书吧在沿海经济发达地区发展迅速,如深圳、广州、上海等地,书吧是比较常见的.文化休闲场所,据我的.调查,这些地方的.书吧,装修豪华,消费较高,甚至按小时计费,这些书吧往往有许多其他服务,也是重要的.利润来源,如提供茶水、咖啡等,规模书吧,在全国大部分城市已经出现,中共中央也提倡“学习型社会”,这无疑给我们提供了更广阔的.发展空间
竞争对手的.主要优势:
书的.品种多
消费者范围广
有一定的.基础
竞争对手的.主要劣势:
价格高
没有新意
比较杂乱
本企业相对于竞争对手的.主要优势:
环境好
店面有特色
书比较便宜
二手市场发展空间大
本企业相对于竞争对手的.主要劣势:
选择少
消费较高
当休闲娱乐与学习冲击时有点乱
愿意静下心来读书的.时间越来越少
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
二手书、资料
可利用性强且价格便宜
新书
畅销热门书
茶水、小吃
精致可口有特色
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的.价格
二手书
1
10
15
一手书
15
25
30
茶水
25
40
50
折扣销售
八折
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
常州大学城
150
3000+30000装修费
(2)选择该地址的.主要原因:
大学城有6所高校,目标客户多,发展空间大’.
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
●最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的.原因:
面向大众,让产品与顾客面对面接触,使人有具体的.使用感’.
4.促销
人员推销
校园代理宣传
成本预测
500
广告
发传单、张贴海报
成本预测
200
公共关系
赞助学校活动
成本预测
1000
营业推广
开业典礼
成本预测
500
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
●个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的.企业名称:
企业的.员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理负责管理企业,财务记账
员工4000
1、服务2000
2、整理书架2000
企业将获得的.营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照300
许可证100
企业的.法律责任(保险、员工的.薪酬、纳税)
种类预计费用
保险360
员工薪酬2000*4+4000
纳税1000
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
款
条
容
内
伙
合
父母
出资方式
现金入股
出资数额
与期限
10万
四年内还
利润分配
和亏损分摊
利润每月10%
经营分工、
权限和责任
无
合伙人个人
负债的.责任
无
协议变更
和终止
4年期
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的.销售量,假设达到100%的.生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
空调
3
2000
3*2000
冰箱
2
2000
2*2000
榨汁机
2
300
2*300
书架
5
400
5*400
桌椅
2椅1桌*8
500
8*500
供应商名称
地址
电话或传真
泰果商务
常州出版社
2.交通工具
根据交通及营销活动的.需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
小型面包车
1
7000
7000
供应商名称
地址
电话或传真
常州二手车市场
常州武进区湖塘镇鸣新中路123号
84563546
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
3000
3000
电话
1
200
200
供应商名称
地址
电话或传真
常州电脑城
常州武进区湖塘镇鸣新中路63号
83564135
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
17600
3520
交通工具
7000
1750
办公家具和设备
3200
640
店铺
厂房
土地
合计
27800
5910
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
水果
5*5
20
5*5*20
新书
100
15
1500
二手书
2000
1
2000
盘子碗
100
15
1500
供应商名称
地址
电话或传真
泰果商务
常州武进区湖塘镇鸣新中路88
84653164
常州出版社
常州天宁区天宁大道415号
84654321
常州大学城
常州武进区湖塘镇鸣新中路63号
81435521
常州小商品市场
常州武进区湖塘镇鸣新中路95号
81436545
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的.工资
4000
雇员工资
8000
2个服务员2个整理员
租金
3000
营销费用
700
500元校园代理200广告传单
公用事业费
3万
维修费
1000
保险费
365
登记注册费
400
其他
合计
47465
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
600
600
600
900
900
900
900
900
900
600
600
600
平均单价
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
月销售额
21000
21000
21000
31500
31500
31500
31500
31500
31500
21000
21000
21000
(2)
销售数量
50
50
50
100
100
100
100
100
100
50
50
50
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
1500
1500
1500
3000
3000
3000
3000
3000
3000
1500
1500
1500
(3)
销售数量
100
100
100
150
150
150
150
150
150
100
100
100
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
1500
1500
1500
2250
2250
2250
2250
2250
2250
1500
1500
1500
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
(7)
销售数量
平均单价
月销售额
(8)
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
750
750
750
1150
1150
1150
1150
1150
1150
750
750
750
总收入
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
24720
24720
24720
37852.5
37852.5
37852.5
37852.5
37852.2
37852.5
24720
24720
24720
流转税(增值税等)
720
720
720
1102.5
1102.5
1102.5
1102.5
1102.5
1102.5
720
720
720
销售净收入
24000
24000
24000
36750
36750
36750
36750
36750
36750
24000
24000
24000
成
本
业主工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
员工工资
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
营销费用
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
公用事业费
3000
维修费
1000
折旧费
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
贷款利息
保险费
365
登记注册费
400
原材料(列出项目)
(1)
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
(2)
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
(3)
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
(4)
(5)
(6)
总成本
51957.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
242310
利润
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额(元)月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
100000
44735
26942.5
30750
47307.5
63865
88422.5
96980
113537.5
130095
137710
141517.5
现金销售收入
24000
24000
24000
36750
36750
36750
36750
36750
36750
24000
24000
24000
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
100000
47135
50942.5
67500
84057.5
100615
117172.5
133750
150287.5
154095
157902.5
161710
现
金
流
出
现金采购支出
(列出项目)
(1)
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
(2)
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
(3)
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
赊购支出
业主工资
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
员工工资
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
营销费用
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
700
公用事业费
30000
维修费
1000
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
365
登记注册费
400
设备
其他(列出项目)
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
492.5
税金
现金总支出(B)
79265
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
20192.5
月底现金(A-B)
79265
26942.5
30750
47307.5
63865
88422.5
96980
113537.5
130095
133902.5
137710
141517.5
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