借力发力四两也能拨千斤.docx
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借力发力四两也能拨千斤
借力发力,四两也能拨千斤
借力发力,四两也能拨千斤如果我们每个人都雇佣比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。
——奥格尔维美国奥格尔维?
马瑟公司总裁——广告业的创始人奥格尔维在一次董事会上,事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。
“这就代表你们自己,”他说:
“请打开看看。
”当董事们打开玩具娃娃时,惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃;打开它,里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条:
“如果你永远都只启用比你水平低的人,我们的公司将沦为侏儒公司。
如果我们每个人都任用比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。
”俗话说得好:
借力发力不费力。
懂得借力发力的人,就能够以小搏大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。
一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。
沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。
在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。
小家伙开始挖掘岩石周围的沙子,企图把它从沙箱中弄出去。
他是个年龄很小的孩子,而岩石却相当巨大。
手脚并用,结果没有费太大的力气,岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。
不过,这时他才发现,他无法把岩石翻过沙箱的边墙。
小男孩下定决心,手推、肩挤、左摇右晃,一次又一次地向着岩石发起冲击。
可是,每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候,岩石便滑落了,重新掉进沙箱。
最后,他伤心地哭了起来。
这整个过程,男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。
当泪珠滚过孩子的脸庞时,父亲来到了他面前。
父亲的话温和而坚定:
“儿子,你为什么不用上所有的力量呢?
”垂头丧气的小男孩抽泣道:
“但是我已经用尽全力了,爸爸,我已经尽力了!
我用尽了我所有的力量!
”“不对,儿子,”父亲温和地纠正道,“你并没有用尽你所有的力量,你还没有请求我的帮助。
”父亲弯下腰,轻松地将岩石搬出了沙箱。
古人说:
“下君之策尽己之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智。
”在成功学上,奥格尔维法则可进一步引申为“借力法则”。
“借力使力不费力”,人类之所以成为万物之灵,完全在于会运用“借力使力”的本领。
简单来说,就是利用其他对象的力量来完成想要达到的目标。
而借力发力可以分为借势之力,借他人之力,借敌人之力。
借力发力的妙处在于能减少自身力量的无谓消耗,减小动作幅度,加快击球速度,从而起到四两拨千斤的作用。
其借力的目标不仅仅在于成功,更可达到不可想象的成功。
借势之力借势之力,就是运用天然形成的自然现象,作为力将其用之,迅速地以小力制服对手。
三国时期,曹操率大军想要征服东吴,孙权、刘备联合抗曹。
孙权手下有位大将叫周瑜,智勇双全,可是心胸狭窄,很妒忌诸葛亮(字孔明)的才干。
因水中交战需要箭,周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭,哪知诸葛亮只要三天,还愿立下军令状,完不成任务甘受处罚。
周瑜想,三天不可能造出十万支箭,正好利用这个机会来除掉诸葛亮。
于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全,另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。
鲁肃见了诸葛亮。
诸葛亮说:
“这件事要请你帮我的忙。
希望你能借给我20只船,每只船上30个军士,船要用青布幔子遮起来,还要一千多个草靶子,排在船两边。
不过,这事千万不能让周瑜知道。
”鲁肃答应了,并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。
两天过去了,不见一点动静,到第三天四更时候,诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去,说是一起去取箭。
鲁肃很纳闷。
诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。
那天江上大雾迷漫,对面都看不见人。
当船靠近曹军水寨时,诸葛亮命船一字儿摆开,叫士兵擂鼓呐喊。
曹操以为对方来进攻,又因雾大怕中埋伏,就派六千名弓箭手朝江中放箭,雨点般的箭纷纷射在草靶子上。
过了一会,诸葛亮又命船掉过头来,让另一面受箭。
太阳出来了,雾要散了,诸葛亮令船赶紧往回开。
这时船的两边草靶子上密密麻麻地插满了箭,每只船上至少五、六千支,总共超过了十万支。
鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时,周瑜感叹地说:
“诸葛亮神机妙算,我不如他。
”大家都知道,诸葛亮是一个上知天文、下知地理的神奇人物,他之所以能够答应周瑜那个“为难”人的条件,主要原因是他知道在三天之内,必有大雾和东风出现,这就是借势。
借他人之力借他人之力,这个借力可以说是一个双赢的局面,一般指两个人相互合作,相互利用,各取所需。
下面来看这样一则实例,看《信报》是如何通过借力扩大自己影响力的。
2003年2月18日,《信报》头版以红标题发布消息《千名幸运奖名单今公布》,并注明获奖名单见18版。
在18版,揭晓了人济山庄杯“答信报问卷,抽20万大奖”首期抽奖获奖者名单。
特等奖一名:
大奖10万元(税前),获奖者李京。
幸运奖1000名:
纪念光盘一份。
该版用了整版的篇幅公布了获奖者名单,并注明幸运奖获得者持本人身份证到报社前台领取奖品。
同时提醒读者,第二期抽奖将于2003年底进行,届时予以关注。
此项活动是由《信报》与北京市人济山庄联合举办的,从2002年12月26日至2003年1月1日。
在此期间,随报赠送贺卡30万张。
调查问卷与活动说明每天都刊登在《信报》显著位置,例如2003年1月1日,就以近三分之一篇幅刊登在头版上,而且以蓝色为底色,以黄色为总标题,十分醒目。
表明报社对此项活动非常重视。
在活动说明中,还提及到第二期活动的相关内容:
“于2003年12月27日前刊登第二份‘读者调查问卷'。
”“第二次抽奖定于2003年12月27日,抽出另一位10万元大奖得主。
”“有关第二次抽奖的相关事宜,请读者关注2003年12月份信报。
”不过,第二次活动提前一个月。
同年11月12日,23版以通栏篇幅刊登活动细则;13日,头版以通栏形式继续刊登活动细则;14日,28版也以通栏形式刊登了问卷与活动说明;19日,23版以整版篇幅告知信报第二届读者节全面启动,其中第一项活动就是“答信报问卷,抽20万元大奖”。
两次抽奖都由北京市第二公证处对编号及摇奖过程进行公证。
在短短的十几天时间里,报社外联部共收到读者调查答卷近万份,有效答卷6223份。
26日,第二个十万元大奖抽出,获奖者是中国技术进出口总公司企划部的荫女士。
《信报》举办此项活动的主要目的是为了了解读者的读报需求,以便提高报纸内容质量以及服务水平。
问卷的内容都简单明了,便于读者在很短的时间里答完,而且不需要读者写什么字,只要在选中的答案旁打上勾,然后从报纸上将答卷剪下来,送入信封寄往报社即可。
两次的问卷内容大体相同,完全相同的就是读者出行方式的调查。
第一次问卷因为刚改报型,所以想了解读者对长高了的报型的态度以及对头版的评价。
第二次问卷更关心读者喜欢哪一类版面、哪一类新闻品种,还新增加了读者对广告态度的调查。
实际上,《信报》举办此项活动,是为了吸引更多的读者购买、订阅。
事实证明,报社不仅达到了自己的目的,而且通过活动的开展,也提高了自身的品牌效应。
活动奖品或奖金由人济山庄提供,人济山庄也达到了他们的目的,他们之所以赞助《信报》也是为了提高自己在当地的知名度。
《信报》则是借人济山庄之力发力,自己只使出“四两”力就推动了扩大影响力的“千斤力”。
《信报》之所以能够做到“借力发力,四两推千斤”,关键在于拥有了传媒这个平台。
随着这一平台的品牌效应的增强,所推之力越大。
当然,四两推千斤,利益者最大的一般都是那些智高一筹的人。
如今的传媒界,媒体都意识到活动推广所带来的效益,对于活动资源的争夺也十分激烈。
因此,真正要做到四两推千斤,不仅要依赖于传媒平台的影响力,同时也依赖于谋略制胜。
总之,报社组织的活动,依托报纸,依靠社会力量,依靠组织,有时由于抓住了普遍存在的社会需求,报社自身只要投入较少的力量,就能收到十分显著的效果,既推广了报纸,又增加了读者,还增强了影响力。
借敌人之力宋仁宗时,西部边境发生战争,大将刘平在战争中以身殉国,人们都纷纷议论,说是因为朝廷委派了宦官作监军,主帅无以控制军队,没办法施展自己的才干,故刘平才在战争中失利,宋仁宗便降旨诛杀监军黄德和。
朝中有人请求罢免各将帅的监军,仁宗就此便问吕夷简。
吕夷简说:
“不必全部罢免,只择其办事谨慎、为人厚道者尚可。
”仁宗便委托吕夷简去办理这件事。
吕夷简说:
“臣虽不才,却位居宰相之位,不当和宦官交往,故无以知道他们是否贤良,臣恳请召来都知押班,让他们去推举,如果推举出来的人有不胜任的,就把他们一起诏罪。
”仁宗便从了吕夷简了意见,第二天,都知押班在仁宗面前叩头乞求罢免各监军的职能,朝中的士大夫都称赞吕夷简有谋略。
杀一个监军,其他监军还在;如果自作主张罢免了他们,那么他日战争再有失利,他们便借此为口实,不如让他们自己请求罢免为好。
文穆称赞吕夷简有宰相之才,确也如此。
只可惜吕夷简只有才智却无度量,像他妒忌富弼、忌恨李迪,都完全与小人谋略混在了一起。
与古人比起来,还相差甚远。
李迪与吕夷简同朝为相,李迪曾对国事加以规划,吕夷简便觉得李迪超过了他。
有人告诉吕夷简说:
“李迪的儿子考虑事情,还胜过他的父亲李迪。
”于是,吕夷简计上心来。
一天,吕夷简因此对李迪说:
“很多人向我推荐你的公子李柬,可以委以重任。
”遂即吕夷简请求皇上封李之东为两浙提刑的职务,李迪父子都很高兴。
李之东赴任后,李迪由于身边失去儿子,很多事都经常遗忘,因而被免除宰相之职。
后来,李迪才知道吕夷简出卖了他。
吕夷简就是借李迪的长处来实现四两拨千金的效应。
李迪之所以能够事事想得细,事事想得精,都是有他的儿子在身边时时提醒,而吕夷简也是抓住这一点,采用借力打力的方法,除掉了自己眼中钉、肉中刺。
日本的北海道出产一种味道奇特的鳗鱼,海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。
鳗鱼的生命非常脆弱,只要一离开深海区,要不了半天就会全部死亡。
奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼,返回岸边后,他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。
而其他几家捕捞鳗鱼的渔户,无论如何处置捕捞到的鳗鱼,回港后却总是死的。
由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼价格几乎贵出一倍以上,所以没几年功夫,老渔民一家便成了远近闻名的富翁。
然而周围的渔民做着同样的营生,却一直只能维持简单的温饱。
有人问难道是神在帮助老渔民吗?
后来,老渔民在去世之时,终于把秘诀传授给了儿子。
原来,老渔民使鳗鱼不死的秘诀,就是在整舱的鳗鱼中,放进几条叫狗鱼的杂鱼。
鳗鱼与狗鱼非但不是同类,还是出了名的“对头”。
几条势单力薄的狗鱼遇到成舱的对手,便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜,这样一来,反倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。
在这激烈竞争的年代,企业和企业人都身处于不同力相互作用的快速变化环境之中,是否善于借力已经变得相当重要和紧迫,这最终会影响企业和企业人的成长、发展及成功与否。
因此,不管你处在什么样的位置都要学会借力发力。
“秤砣虽小,四两拨千金。
”本是一句武术用语,指的是用最小的力量打败自己的敌人。
而如今它也被智囊之士用在了实际生活中。
借力发力不费力,借力发力就能四两拨千斤。
最有智谋的人懂得借力发力,而这也是成功的一大法宝。
4.借人之长,补己之短蒲公英没有飞翔的动力,却凭借风的吹拂,将种子撒向了山川大地;紫藤萝没有挺拔的躯干,却凭借枯树的攀依,向世人展示了自己的美丽;三峡本是封闭的群山,却凭借水流的冲击,造就了今天的奇伟瑰丽;月亮本无耀眼的光芒,却凭借对太阳光的反射,赢得了世人的无限赞誉……平凡的事物因为借了他物的长处才有了不平凡的成功,要想补己之短,只有巧借他物。
《吕氏春秋》上记载:
“物固莫不有长,莫不有短。
人亦然。
故蒃学者,假人之长以补己短。
故假人者遂有天下。
”没有礁石,大海便没有了激昂澎湃的浪花;没有沙粒,河蚌便没有了光亮美丽的珍珠;没有绿叶,红花便没有了婀娜多姿的娇艳……万物之美丽,都要借助于他物的支持或衬托;万物之精华,无不是自己与他物精美绝伦的结合。
因此,我要说:
借人精华,以铸辉煌。
上帝是公平的,他在造物的时候会给予每个人同等的东西,但不一样。
这就需要我们学会借鉴,借人之精华,融己之智慧与美丽,以铸造人生的成功与辉煌。
博士要乘船过河,在船上与船夫闲谈。
“你会文学吗?
”博士问船夫。
“不会。
”船夫回答。
“历史呢?
”“也不会。
”“地理、生物、数学呢?
你总会其中的一样吧。
”“不,我一样也不会。
”博士于是感叹起来:
“一无所知的人生,将是多么可悲啊!
”正说着,忽然一阵大风吹来,河中心波涛滚滚,小船危在旦夕。
于是船夫问博士:
“你会游泳吗?
”博士怔住了:
“我什么都会,就是不会游泳。
”话还未说完,一个大浪打来,船翻了,博士和船夫都落入了水里。
船夫凭着自己熟练的游泳技术救起了奄奄一息的博士。
俗话说:
“尺有所短,寸有所长。
”世界上没有完全相同的两片叶子,因此,即使一个再完美的人,也不可能掌握世界上所有的知识和技能;一个人再无知,也有自己的长处。
因此,做人要学会尊重别人,善于学习别人的长处,借别人的智慧为己所用,弥补自己的不足。
俗话说得好,“借人之长,补己之短”。
现代社会,是一个互相学习的社会。
任何一个事物要想取得更大的成功,都离不开汲取他人优点。
“闭门造车”不是我们的选择,“赶谁超谁”也不是我们的抉择,“借他人之长,补己之短”才是我们的目的。
湖南省某市一大型建筑企业,从公司总部派一位部门负责人到一个下属分公司任经理,到任时可以说他是个门外汉,来之前是部队转业干部,对建筑技术、预算等一窍不通。
可他却很会借用下属的力量,除在宏观上对事情过问和把关外,其余诸多工作他都把权力下放给下属。
同时公司高薪聘请了工程技术和预算方面的高手做副经理。
由于该领导很会借力,借他人的才智及管理才能完善自己,弥补自己的不足,使得他领导的班子凝聚力不断增强。
同样地,清朝的重要人物曾国藩也特别注重“借人之才为才,用人之力为力”。
他说,知道古今人们的著述非常丰富,而自己的见识非常浅陋,那么就不敢以一己之见而自喜,应当择善而从;知道自己所办的事情非常少,那么就不敢以功名自居,应当思考推举贤才一起去完成伟大的功业。
曾国藩自认为自己属于“中材”或接近于“笨”的一类,因而注意吸取他人之长,以补一己之短。
他的幕府就像一个智囊团,曾国藩常以各种形式征求幕僚们的意见。
在激烈的市场竞争中,许多的企业家推崇“抢人之先,先发制人”力争抢先市场制高点之术。
而松下公司则不然,众所周知,录像技术是索尼公司最先发明的,该公司的“贝塔马克思”录像机在市场上十分走俏。
而善于“后发制人”的松下公司,本着“宁愿不争第一,但要更加完善”的经营原则,专门研究竞争对手的新产品,找出其中的不足,并加以改进,推出功能更加完美、令消费者一见倾心的乐声和RCA两个品牌的录像机,一经投放市场,迅速压倒对方,赢得了“半壁”录像机市场。
取人之长,补己之短,“后发”亦能“制人”。
古人云:
“下君之策尽自之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智。
”善于借脑的人往往能够集众人智慧于一身,办众人无法办成之事。
万事利集团董事局主席沈爱琴曾经说过:
“我们要善于“借脑袋”办事,用有效资源、借他人智慧办事。
”三国时期的刘备文不如诸葛亮,武不如关、张,但他却在三国时期占了一席之地。
原因就是他有着别人不及的优点,那就是借人之长为己所用。
因此,不管你处在哪个阶段,要想使自己站在世界的最高峰,要学会把社会上的各种服务机构变为自己的“外脑”,借他人智慧,增强自己的竞争力。
据说,美国前国务卿基辛格就是一位善于借他人智慧的人。
基辛格每天要处理众多的事务,为了提高办事效率,把每一件事情做完善,基辛格经常会把事情分配给下属去做议案。
当下属把议案呈上来的时候,基辛格并不急于查看,而是问那个下属:
“这是你最成熟的议案吗?
”这时,下属往往会仔细思考,然后说:
“也许还有不足之处。
”于是,下属又把议案拿回去修改。
一段时间后,当下属再次呈上议案后,基辛格还会问同样的问题。
结果,下属又会拿回去修改一下。
这样来回几次以后,下属交上来的议案已经非常完善了。
如果同时让两三个下属做议案的话,基辛格最终确定的议案将是最完善的。
正泰集团董事长南存辉说:
“我平时的习惯是,让每个人充分发表意见,充分尊重每个人的意见,充分挖掘和发挥每个人的特长。
当经过反复论证,我自己认准的事,基本上就不会改变了。
”生活中,我们要学会取人之长,补己之短;要懂得借脑,还要学会借脑。
做事时多听取他人的意见,但对他人的意见要慎重对待,进行综合考虑、权衡利弊后再作出自己的决定。
俗话说“三人行,必有我师”,“三个臭皮匠,顶得一个诸葛亮”。
一个人再聪明毕竟是有限的,借他人智慧为我所用,以人之长补己之短,是成功制胜的一大法宝。
5.借鸡下蛋,以钱生钱你有一个苹果,我有一个苹果,我们互相交换,就能尝到两种水果的滋味。
你有一个思想,我有一个思想,我们互相交换,彼此就能得到两种思想。
你有一块土地,我有巨额资金,我们互相交换、合作,就能创造财富。
其实,在这个时代,赚小钱靠自己,赚大钱靠别人,别人就是团队。
只要你积极和人交换,你就会变得什么都有。
这就是借鸡下蛋,以钱生钱的道理。
见村善三是一个日本人,他为了开发地产,为地方也为自己谋取利益,他专门对土地作了深入的调查:
工业化的社会真是一寸土地一寸金。
地价的昂贵让很多办实业的人畏缩不前。
然而他发现,在都市外,不是全部的土地都昂贵得怕人,也有十分便宜的,它们或是圈在别人土块中的死地,或是交通不便的僻地,或是一些卖不出去的废地,这些都是值得开发利用的。
于是,见村善三脑海里便渐渐形成了一个绝妙的“借鸡生蛋”计划:
借用这些贱价土地,租给需要办厂或缺少厂房的人。
见村善三说干就干,他逐一访问了贱价土地的主人。
向他们提出改造和利用它们的计划:
不必出卖,由他负责在上面建造厂房,租给企业家。
地主可以从见村善三手里每月坐收相当于单纯出租土地十倍的租金,当地主们听到这些诱人的条件时,都举双手赞成。
土地问题解决了,剩下的就是找需要厂房的企业家。
见村善三立刻成立了见村地产开发公司,积极开展推销业务。
在贱价工地建造的厂房,租金要比热闹街市便宜得多,要找到顾主不算困难。
见村善三很快便把自己、地主、企业家三家的利益分配关系明确公布出来:
见村善三从租用厂房的企业家手中收取租金,扣除租用工地代办费和厂房分摊偿还金,所剩即为地主收入。
换句话来说,就是厂房租金和土地租金的差额,除去造厂房的费用,所剩代办费等即为见村善三的收益。
地主、企业家觉得此分配方案既合理又诱人,很快与见村善三协议签约。
见村善三然后便向银行贷款,开始造房,而且还严格遵守到期归还贷款及其利息的规定。
不出他的所料,这种“借鸡生蛋”的做法,不仅给地主、企业家、银行和自己带来利益,而且还给地方带来繁荣,因而得到社会各方面的大力支持和赞助,见村地产开发公司业务发展极为迅速。
仅代办费一年即达20多亿日元。
资金雄厚了,见村善三不再需要贷款了。
由于企业家和地主纷纷上门洽谈业务,见村善三抓住时机从建造中心小厂房发展为建造大厂房,进而营造起占地广阔的工业区来。
见村善三就这样,借鸡生蛋,无本生利,加上经营得法,成了一个大富翁。
巧借团队,学会交换在现代社会中,经济迅速发展,各行业各部门之间的竞争非常残酷,单靠一个人的能力是很难取得事业成功的。
因此,必须借用别人的力量,才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。
要想借别人的力量,首先,你必须有借的资本,必须有可供别人利用的价值,才能借到别人的力量,也就是彼此交换,借团队力量成功。
曾经有人举了一个这样的例子:
一个美发师、一个裁缝、一个鞋匠,三个人住在一起。
他们都很想出去工作,但美发师没有衣服和鞋子,裁缝有衣服穿,却没人给他理发,造鞋匠也一样。
这时,美发师的亲戚寄给他20块钱。
于是,他想到把10块钱给裁缝,让裁缝给他做了一身衣服,花了10块钱让造鞋匠做了一双鞋。
最后,裁缝和造鞋匠也用手里的10块钱把自己打扮得很像样。
美发师也收回了20块钱还了亲戚。
结果,三个人都可以出去工作了。
其实这是个很简单的道理:
所有的资源都是可以被交换的,你的专业、你的知识完全可以作为和别人交换的资源,因为双方价值的交换就会达到借鸡下蛋、以钱生钱的目的,所以一定要善于利用自己的资源或者是身边的资源,这样就会带来更多的利润。
古时候,当梵授王在波罗奈治理国家的时候,有个小商主,聪明睿智,具有天生的经营本领。
有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定以它为资本做点买卖。
他把老鼠送给一家药店铺,得到一枚钱。
他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。
他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。
花匠们喝后,每人送给他一束鲜花。
他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。
这天,花匠们临走时,又送给他一些鲜花。
他用这样的方法,不久便积聚了8个铜币。
有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。
小商主走到那里,对园丁说:
“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它打扫干净。
”园丁同意道:
“先生,你都拿去吧!
”这青年走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻之间,他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。
这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口这堆柴火,就从青年手里买下运走。
这天,青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。
他现在已经有24个铜币了,心中又想出一个主意。
他在离城不远的地方,设置了一个水缸,供应500个割草工饮水。
这些割草工说道:
“朋友,你待我们太好了,我们能为你做点什么呢?
”他说;“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!
”他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。
陆路商人告诉他:
“明天有个马贩子带五百匹马进城采购。
”听了陆路商人的话,他对割草工们说:
“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?
”他们同意道:
“行!
”随即拿出500捆草,送到他家里。
马贩子来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。
几天后,水路商人朋友告诉他:
“有条大船进港了。
”他又想出了一个主意。
他花了8个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印作抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里边,吩咐侍从道:
“当商人们前来求见时,你们要通报三次。
”大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:
“没你们的份了,全船货物都包给一个大商人了。
”听了这话,商人们就到他那里去了。
侍从按照事先的吩咐,通报三次,才让商人们进入帐篷。
100个商人每人给他1000元,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1000元,取得全部货物的所有权。
这就是交换的力量,用一只老鼠巧做经营以钱生钱,最终使自己成为一个大富翁。
其实,在现实生活中这样的机会很多,但不是每个人都能把握得住。
而要把握住机会,就必须懂得经营策略。
小商主以一个老鼠作为自己的价值,采取“以物换物”、“以钱生钱”的策略,逐步起家,然后“巧借东风”,利用海陆商人的到来,使用“奇货可居”的策略,终于大发横财,一举成为富商。
曾子说:
“用师者王,用友者霸,用徒者亡。
”成就大事的人,都不是孤军奋战者,他知道个人的能力再强也是微弱的,“好汉也要三个帮”,众木成林,众志成城。
在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代,要想在商场上干出一番成就、在复杂的商战中永远立于不败之地,仅靠单打独斗是行不通的。
俗话说:
“就算浑身是铁,又能打几颗钉?
”应该学会“借力”。
“会借别人的手帮自己干活,就等于自己在干活。
”无论是本企业的员工,还是你的顾客,或者是你根本不曾相识的人……只要你“会”借,能够使他们心甘情愿地帮你做事,做到“毕其智为己所用”,那么,你就一定能够心想事成、“借力生财”。
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