美容院活动方案4篇.docx
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美容院活动方案4篇.docx
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美容院活动方案4篇
美容院活动方案4篇
*目录
1.美容院活动方案
2.美容院减肥活动方案
3.美容院51活动方案
4.美容院新年活动方案
活动时间:
赞助单位:
联邦·纯美湾打扮用品亚太(神州)公司
媒介
借助本院十二周年庆典之际,围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。
因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理,必然吸引多的新客户,到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。
本次活动三阶段,从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开,力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。
同贺单位:
联邦·纯美湾打扮用品亚太(神州)公司,并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。
一、活动目的
1、提高本院在本地的资深、专业知名度;
2、增加新客户、不变老客户;
3、提高产品销量;
4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传;
五、网络新老客户资料,加强情感沟通,便于邀约,为日后会务营销供给客员根蒂根基。
二、方针市场定位与描述
1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子:
本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。
2、生理描述:
爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。
3、方针人群细分与生活描述:
a、有车一族:
(创业型)有房,白天在外奔波,时常驱车与收支高级商业上的事务楼,时常在高级会所或者咖啡厅应酬,晚上回家,比力委顿,生活没有纪律,内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧,看电视多于看报纸。
生理倾向:
但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。
b、有房一族:
(倚赖型)多以夫婿挣钱为主,本身在家休息或者赐顾帮衬孩子,有大量空暇时间。
生理倾向:
有担心本身衰老的生理,愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱,大量时间用在看电视、购物上,也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。
c、商业上的事务高管:
(高级管理型)多收支于商业上的事务楼、咖啡厅,时常看报纸。
生理倾向:
存在攀比、跟风生理。
d、构造一族:
(官员型)银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校,在构造时常看报,在家里晚上看电视。
生理倾向:
遍及拥有女能人的个性,但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。
e、只身贵族与金丝鸟:
多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。
生理倾向:
当时的风尚、前卫、另类,有本身独立的领会艺术品的美不雅点。
三、适应电视台区分清楚
1、车族女子:
交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。
2、休闲女子:
购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm。
3、商业上的事务高管:
报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。
4、构造女子:
报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。
五、金丝鸟与只身贵族:
购物使容貌美丽杂志、大型商超派送dm、咖啡厅设置dm宣传专架。
(注:
终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后)
四、活动策略:
主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户,到达增加产品销量的目的。
1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”;
2、各类优惠政策与奖项的设立。
五、活动推广计划
1、活动前期电视台宣传(详见电视台投放计划)
2、活动前筹办
a、软终端建设:
公司全体人员庆典活动内容培养训练;技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练;优惠政策及奖项设立阐述;公司全体员工健康操操练。
(培养训练内容详见附表)
b、硬终端现场氛围营造:
·场外:
大型活动宣传展板1块;七色气球200只;dm10000份(部门用于活动现场,部门用于前期对外派送);dm宣传专架40个(用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置);x展架三个(场外二个,店内一个);知识抽奖问卷XX张;奖品(价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套;价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒;价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒;价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒,以上奖品部门用于场外。
具体分配见附表)、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。
·店内:
吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、x展架一个。
3、活动期间各项摆设
a、店外庆典sp流程(庆典当天前晌)
序号人员活动内容时间
1音响师动感音乐活动前
2班主开场白:
公司12周年庆典、XX年来取患上的成绩9:
00—9:
05
3模特人员模特表演9:
05—9:
20
4班主公司介绍:
办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷9:
20—9:
30
5公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操9:
30—9:
45
6班主/不雅众知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演9:
45—10:
00
7班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10:
00—10:
10
8模特人员模特表演10:
10—10:
25
9班主公司办事项目,特色办事项目再次巩固记忆10:
25—10:
45
10才艺人员歌曲才艺表演10:
45—11:
05
11班主抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等11:
05—11:
25
12班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束11:
25—11:
30
注:
活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。
b、店内活动流程(时间为一个月)
序号人员解说内容办事内容
1、礼仪您好,12周年店庆欢迎您!
引导入店
2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。
并引导使容貌美丽师详谈
3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理
4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”
五、送客
注:
本表仅做参考,按照实况本流程可自行订定。
c、活动后持续报导
1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记;
2、对新老客户按期电话回拜,对成效显著有代表性的客户举行重点造就,用于后期宣传,主要以报媒举行持续报导。
(具体详见电视台投放计划)
六、电视台投放计划(广告文案详见附表)
1、报媒
·活动前期宣传:
本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。
庆典前一周开始投放
时间刊物版面规格标题费用
周二主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽XX年,让您如同您的事业一样精彩15000元
周三购物使容貌美丽6×23cm无师自通,专业使容貌美丽你也可以本身做!
——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”XX元
周四主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽XX年,让您如同您的事业一样精彩15000元
周五购物使容貌美丽6×23cm无师自通,专业使容貌美丽你也可以本身做!
——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”XX元
·活动后期宣传:
本地市购物使容貌美丽刊物
时间规格标题费用
周三11.5×13cm待定XX元
周五11.5×13cm待定XX元
2、电视电视台:
主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播幕,时间主要集中在晚上。
庆典前一周开始投放。
费用预算10000元
3、交通广播台:
15秒广播稿每天播放10次。
庆典前一周开始投放。
费用预算4000元
时间789101112131415161718192021
7:
30·10:
30·13:
30·16:
30·19:
30·
4、电梯违投广告:
时间段主要集中在早前晌时上班时间,每天投放不低于20次。
庆典前两周开始投放。
费用预算3000元
五、dm派送:
庆典前两周,在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立dm宣传专架;庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖,在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本dm来本店消费均享有最低优惠价。
XX元
七、费用预算
1、联邦纯美湾支持:
1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套+168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜×20盒+96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶×20盒+96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒=10172元;
2、电视台费用:
报媒38000元+电视10000元+电台4000元+电梯违投3000元=55000元
3、终端制作费用:
大型活动宣传展板1块500元+七色气球200只50元+dm10000份dm宣传专架40个XX元+x展架三个100元+知识抽奖问卷XX张50元+眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元+吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张100元=3000元;
4、乐队其它费用XX元。
合计费用60000元。
附
一、软终端建设
1、公司全体人员庆典活动内容培养训练;
2、技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练;
3、优惠政策及奖项设立阐述;
4、公司全体员工健康操操练。
二、奖项设置
价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套;价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒;价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒;价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒,以上奖品部门用于场外
三、广告文案部门
1、报媒广告文案、预设稿
标题:
无师自通,专业使容貌美丽你也可以本身做!
——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”
标题:
致力使容貌美丽XX年,让您如同您的事业一样精彩
2、电视飞播幕
3、电台广播稿
4、电梯违投广告脚本
五、活动大型展板文案、预设稿
6、x展架文案、预设稿
七、pop、招贴文案、预设稿
四、公关部门
公关原则:
以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。
1、对各大商业上的事务楼公关:
内容:
路程经过过程派送定量代金券,力争不收费设置pop宣传专架。
2、对政府构造公关:
内容:
3、对咖啡厅公关:
内容:
路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费,并力争不收费设置pop宣传专架举行绑缚。
4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关内容:
路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力举行绑缚。
五、对大型婚纱影楼公关内容:
1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品;2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。
6、对电视台公关内容:
路程经过过程派送代金券到达电视台费用的优惠或者抵押部门电视台费用的目的。
美容院减肥活动方案
美容院活动方案
(2)
1、标语促销
美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人
2、开价促销
即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)
3、倒拍卖促销
在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)
4、事后促销
即通过人的逆反心理,来做*,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后,在她意想不到的时候,美容顾问携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销:
开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让其惊喜
5、给美容院命名促销
以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计logo,取店名,堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的切入
6、宗教促销
把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信佛,也给消费者以人为善的概念
7、幸运时段免费促销
可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位
8、返下次消费单
根据顾客消费的金额,给顾客相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也可累积若干次后,换客装产品
9、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况,提出新的促销方式:
在达到一家的销售额后,任顾客根据自己喜好而提出回报方式,美容院都会相应办法一一满足
10、人体彩绘促销
异动行销的一种促销方式,主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费,引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋,开明的美容院形象定位
11、t台促销
在活动促销中,用t舞台来表现化妆品特色,辅以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩来展示化妆晶的美感
12、悬
念促销
制造悬念:
今天美容院接待一位神秘的大人物,通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业,以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法,请到神秘嘉宾,就是不讲出是谁
13、恐惧促销
可在美容院前树一块宣传栏镜框等,摘录某些被毁容者的照片及文做插图式讲解,或两张对比的照片:
一张是没做护肤的,用一暄染夸张标题为做讲解,同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的,另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销
14、以旧换新促销
顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品,或是换护肤疗程,不论旧化妆品是否开封,交换方法美容院决定,主要是达到轰动效应
15、画画促销
由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜,都希望有一张自己的速成写或油画,所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠
16、赊帐促销
只是一个名词,不是真正意义上的赊帐,其操作方法可为:
先给顾客派卡,不收费,再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用,即先试做,见效付款
17、小偷促销
也不是真正的小偷促销,只不过用人爱占便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品,让顾客有占便宜的感觉,在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销
18、易货促销
先送顾客美容小饰物、小礼品,再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动
19、官司促销
也不是真正意义上的打官司,是通过事先约定的游戏规则,通过媒体或介质来相互炒作,达到双赢的目的,辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作
20、找缺点促销
又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务,产品,店面等提建议和意见,对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励
在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次,告知活动内容;12月24日当天举
行仪式,地点:
顶尚美容院向前20米联通广场。
同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。
第二个阶段:
传播口碑,赢得信任
实施第二个活动,即:
回报贵宾顾客豪礼大满罐!
在元月1日前3天,通过利用手机短信群发功能告知老顾客,属于有针对性的传播,不必做广告。
在元月1日当天,让顾客在美容院门前排队等候领礼品,然后分批合影留念,形成一道靓丽的风景!
第三个阶段:
趁热打铁,出击销售
实施第三个活动:
白白美一回!
在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。
在活动当天(元月8日)同时把100套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。
5个人负责接待,5个人负责沟通谈判。
第四个阶段:
抓住结婚高潮期,锁定潜在消费者
一般来讲,阴历腊月和阳历元月是结婚的高潮期,可以把送鲜花和使用装作为对新娘的一个切入口,尤其是家在美容院附近的。
一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告,在元月
20日前投放3——5次即可。
通过电话咨询进行登记,店里可以专门抽出2——3人负责送花。
五、注意事项
1、这四次活动进行时,销售行为实际上贯穿始终,只是在不同的阶段重心不一样而已。
2、进行每一项活动时,首先要对美容院全体员工进行培训达到能够正确领会活动意图。
3、活动准备工作最好都要提前进行。
4、提前准备好营销话术,以便应对顾客提出的各种问题。
六、附件
(一)美容店内、外的销售气氛创造
店内道具:
吊旗、挂轴pop、x架、圣诞树、小礼品、吉祥物(小圣诞老人)、下载专题圣诞mp3音乐,圣诞flash小影碟等。
店外道具:
条幅、易拉宝、卡通造型、圣诞老人服装、圣诞树、门窗、橱窗处理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活动(门口):
圣诞mp3音乐、
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