互联网大学生创新创业大赛项目计划书样本.docx
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互联网大学生创新创业大赛项目计划书样本
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目筹划书
项目名称:
南京青树叶智能家居有限公司
项目类型:
智能家居
团队成员:
吴建旭徐晋章建范青勇
指导教师:
杨仕勇肖新
申报日期:
7月
一、项目概述
1.项目简介
南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案,为客户提供方案设计、产品提供、详细施工和售后一体服务。
公司拥有自主研发团队,由某大学卢伟副专家担任技术指引,当前正在致力于研发自主产品。
本项目已获南京先进项目三等奖,其中南京紫金科技创业投资有限公司已经拟定投资十万元支持公司发展,南京市建邺区决定予以五万元政府创业基金支持。
2.市场分析及定位
公司为客户提供解决方案,同步拥有自主产品研发能力,是一种科技创新和系统集成共存公司,使用成熟稳定产品和技术解决家庭和单位需求。
公司针对中高品位家庭、公司单位、商铺和其她高品位客户。
3.产品简介
公司重要产品涉及:
智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动窗帘,环境监测,背景音乐。
每个大类包括诸多产品。
4.商业模式
公司赚钱来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。
当前产品研发已经提上日程,由于卢伟专家参加,运用其已经成熟技术和产品,第一代产品四个月内完毕。
5.营销方略
公司与社区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其她工装公司合伙,也自己直接联系高品位客户。
在南京地区有固定社区和商场集市合伙单位,长期稳定进入高档社区和高档商场开展活动。
同步公司正在开展招商活动,当前已有三家拟定为下级代理商,分布在南京、合肥和苏州。
6.财务分析
公司注册资金50万,实际固有资产12万,流动资金2万。
暂无负债。
筹划融资五十万,当前初步完毕融资十五万,来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。
二、公司简介
1公司概述
公司名称:
南京青树叶家居用品有限公司(又名:
南京青树叶智能家居有限公司)
公司log及简介:
青青树叶,寓意着公司致力于让生活更加绿色环保,使公司健康蓬勃发展。
成立时间:
3月
注册地点:
南京市建邺区
注册资本:
50万
电话:
法定代表人:
吴建旭
公司地址:
江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室
南京青树叶家居用品有限公司是一家主营智能家居科技公司,于3月13日在南京市建邺区注册。
公司重要从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案,市场重要在南京市及周边。
当前以智能家居销售及项目施工为主,研发工作处在初步,已经与南农大副专家卢伟达到合同,产品自主研发已经提上日程。
公司是由三位活力充沛、敢于进取大学生和一名经历丰富、设计水平高超设计师及某大学卢伟副专家构成,立志以创业形式证明自身价值,敢于承担社会责任,并以创业带动就业形式勉励更多大学生踏上工作岗位。
2公司现状
公司当前发展正常,成功完毕三个大型智能家居项目,成功发展代理商三家。
团队成员稳定,销售、技术和财务齐全。
公司正式员工5人,暂时工作人员3人。
当前财务收支初步平衡。
3发展规划
近期目的(2年内):
公司在南京市范畴内以灯控和安防产品为突破口,让智能安防产品进入目的家庭和单位,徐徐普及智能家居概念,并打开智能家居市场。
同步完毕公司资本积累,公司培养出一批忠实合伙人及员工。
同步第一代、第二代产品面世,进入产品迭代阶段。
中期目的(3-5年):
自主开发智能家居系统,拥有自主技术和品牌,在全国范畴招代理商。
承办工程,研发最新技术,在智能家居行业处在领先地位。
长期目的(6年以上):
在智能家居完全站稳脚跟,在国内市场拥有足够市场份额,走出国外,开拓国际市场。
同步开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业,最后打导致物联网产业综合集团。
三、产品与研发
3.1产品/服务简介
3.1.1产品用途、功能
1、智能安防系统
完整智能安防系统普通涉及网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。
由于客户需求不同,咱们普通依照需求进行增减,有家庭只安装监控和报警器,也有客户在以上基本上增长产品。
这套系统可以依照顾客需求实现自动布防和撤防,可以实现远程控制和远程观看对讲。
2、智能照明系统
重要涉及智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。
可以实现一键场景控制,既可以最大限度满足需求,又尽量节约用电。
可以让顾客在晚休或者离家是一键关闭所有灯光,也可以实现回家时一键开灯。
以便舒服,节约能源。
3、电动窗及电动窗帘
运用电机推动窗户和拉开窗帘,运用智能控制器控制电机开关,实现窗户以及窗帘智能化。
同步可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动,一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值,则自动启动或者关闭。
同步也可以运用移动控制端远程控制窗帘窗户开关,防止雨水浸入。
4、背景音乐
早起是轻柔音乐响起,让你开始新一天;午餐时欢快音乐缭绕,让你午餐不再单调;回家开门瞬间欢迎音乐响起,让你疲倦心布满温暖。
这就是背景音乐作用,调节家庭氛围,让生活更加美好。
它重要由播放器和音响构成,也可以是一体。
普通固定在墙顶或者墙面,不占用家庭空间。
并且成本低廉,是一种不可或缺产品。
5、家庭影院
当前家庭影院可以分为两类,一类是原则家庭影院,一类是家庭播放系统,简朴讲就是原则家庭影院造价高,涉及播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系统等;家庭播放系统就较为简朴,重要是播放系统和音响,成本较低。
当前市场上常说家庭影院是指原则家庭影院,但是事实上越来越多客户选取安装普通家庭播放系统,当前已有越来越多业主选取。
6、智能厨房
重要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。
如果探测器探测到可燃气泄露,则自动报警并同步自动关闭机械手,组织可燃气进一步泄露;如果水浸探测器探测到水泄露,也会告知水阀机械手关闭水阀。
该功能可以自动实现,但是手机也会接到报警,也可以手动关闭机械手。
7、其她产品
如智能衣架、智能车位锁、人力量记录器、智能体重计等智能家居产品。
3.1.2行业领域
我司专业经营智能家居项目,为客户提供解决方案、施工和售后。
3.1.3市场定位
我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。
有专业设计团队,为客户量身定制智能家居解决方案,有良好技术人员,为客户提供迅速高效施工体验。
3.1.4客户价值
为客户解决家庭电器控制困难、忘掉带钥匙、下雨忘掉关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求;满足客户生活品质提高、工作上便利和自尊提高需求。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性
市场上智能家居产品较少,普通群体无法接触到,我公司产品齐全,技术先进,外观精致,可觉得客户解决切身需求。
我公司专业致力于解决客户需要,努力打造为最佳方案解决供应商。
3.2.2竞争优势
智能家居是一种新兴行业,当前开始在中华人民共和国逐渐普及,市场巨大。
公司产品是国内顶级品牌物联传感和清华同方,有着专业解决方案设计团队,为客户打造最佳体验。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容,已有技术成果(或实行背景、基本)及指标
当前研发方面已经与南京农业大学卢伟副专家达到合同,由卢伟副专家出任公司技术指引,以及即将重组公司技术负责人。
卢伟专家拥有近年智能家居研发经验,技术成熟,思路超前,旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。
当前有现成智能家居研发案例,可以迅速开展研发工作。
3.3.2项目实行技术方案
技术流程:
明确客户需要-----设计师勘探现场-----详细拟定需求-----初步设计方案----客户反馈----重复修改至客户最后批准----施工----验收----售后。
3.3.3项目核心技术、创新点
核心技术:
结合客户实际状况,设计最佳施工方案。
创新点:
实现客户规定、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。
3.4知识产权状况
公司内部产权明晰,以技术入股,则技术属于公司,所有权归公司;以技术合伙模式,则按照每一件产品提成多少计算,其她合伙模式则按照合同执行。
四、产业化限度(已注册公司填写)
4.1当前产业化进展
当前公司处在产业化初期,尚未完毕系统产业链。
当前已有成果如下:
1、江苏恒德东汇投资集团4月14日,东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程,先后历时9天完毕项目,最后顺利结款,进入售后阶段。
2、万和源居社区智能家居
5月21日,我公司与万和源居物业就某些业主安装指纹密码锁达到合伙合同,社区共23位业主与我公司订立合同,为其安装指纹密码锁。
项目先后历时5天,顺利结款,当前处在售后维护阶段。
3、江苏巨楷科技发展有限公司
7月20号,我公司与江苏巨楷科技发展有限公司订立办公室智能化合同。
当前处在施工阶段。
4.2已具备产业化条件
当前公司已经与风险投资公司达到初步合同,拟定投资十五万,咱们在谋求更多投资,让公司迅速发展起来。
此外咱们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验卢伟副专家达到合同,其批准以技术入股吧,并担任当前公司技术指引以及重组后公司技术负责人。
当前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问,负责公司方案谈判已经方案设计。
旗下代理商已有三家,更多代理正在发展当中。
我公司当前方案设计顺利提高迅猛,方案成熟结合施工技术和施工流程完善,公司内部新员工可以迅速运用已有资源发展业务。
4.3将来产业化进程
将来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展,增强产品客户体验,最后扩大公司业务规模。
五、市场营销
5.1市场分析
智能家居概念普及。
智能家居是在老式布线基本上增长智能控制模块,如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控,实现了将网络、、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合功能,创造了高效、舒服、安全、便捷、环保居住环境。
对于高品位家庭生活水平提高效果明显,越来越多客户开始关注智能家居,是将来发展趋势。
智能建筑增长。
中华人民共和国建筑智能化领域市场规模在初次突破200亿元,达到238.5亿元,前维持20%以上增长态势,到市场规模达到861亿元。
如图5-1:
图5-1智能建筑增长速度
智能家居带来了新服务,重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求,其辽阔市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域,并极大变化咱们既有生活方式。
智能家居当前在国内已经初步形成规模,并且处在迅速发展阶段。
依照专业公司调研,咱们得到了今年智能家居顾客发展形势,如表5-2:
户数
45万户
68万户
198万户
产值
67.5亿
100亿
400亿
表5-2智能家居发展数据
5.2市场定位
其中对于家庭而言需求所占比例不同。
其中社会中高品位人群(占70%左右):
这某些人群是智能家居消费主体,她们生活质量较高,最关注莫过于品牌、质量和外观。
同步产品能满足她们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。
另一方面是技术兴趣者(占15%左右):
这某些人对科技产品布满了狂热,不一定是很有钱,但是她们喜欢购买自己喜欢东西。
她们普通消费力及消费意识较强。
老年人及行动不便者(约10%):
由于身体及年龄因素,行动不以便,她们是非常需要此类产品人群。
但是普通购买能力局限性。
其她(5%左右)。
详细比例如图5-3:
图5-3需求人群所占比例
5.3SWOT分析
5.3.1优势(Strengths)
公司项目落地,已有三个正规成功案例,公司团队实干性强,可以有效接到业务并顺利完毕。
同步产品齐全,选取品牌质量过硬,无后顾之忧。
公司同步走有线和无线结合道路,保证产品丰富度。
5.3.2劣势(Weakness)
缺少成熟自主研发产品,资金不充分,经验不丰富,这三块是我公司当前最缺少要素,如果不具备这些能力,公司长远发展会受到影响。
5.3.3机会(Opportunity)
智能家居处在蓬勃发展阶段,我公司进入较早,当前已经成功运营半年,并得到风险投资投资以及南农大卢伟专家加盟。
随着时间发展,公司慢慢沉淀,最后在同行业中脱颖而出。
5.3.4威胁(Threats)
重要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。
产品体验度不够,客户购买欲望缺少。
这种市场环境下大某些智能家居公司运营都较吃力,稍有问题就会晤临倒闭困境。
5.4.风险分析
5.4.1资金风险及规避方案
规范财务关系
建立完善财务管理制度,财务收支批准流程必要明确且合理,保证各个环节公开透明,做到责任到人。
制定财务决策流程、预算和原则,记录完整数据并与实际数据对比,保证所有开支科学合理,避免财务漏洞给公司带来财务风险。
多产品经营
在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分承认项目时,必要做某些当前可以保证公司赚钱项目。
智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受状况下,但是安防产品已经被广泛使用,市场有较大需求,因此咱们在开拓智能家居市场同步也要做好安防产品销售,保证公司生存。
通过多产品经营方略可以最大限度减少风险。
树立风险意识
给公司所有人员树立风险意识。
在实际工作中,一旦公司财务人员缺少风险意识,对财务风险客观性结识局限性,忽视了对公司财务风险预测和预警,导致公司在突发事件发生时,应变能力局限性,容易带来财务风险,甚至给公司带来致命打击。
健全内控程序,减少负债潜在风险。
如订立合同前应严格审核订立对象公司资信状况;订立合同后应跟踪审查合伙公司偿债能力,减少直接风险损失。
科学分派收益
科学合理分派公司利润,保证投资者公平获利。
股利分派政策对公司将来发展有重大影响,分派办法选取会影响公司名誉,影响投资者对公司将来发展判断,进而影响投资者投资决策。
如果对公司利润分派脱离公司实际状况,缺少合理控制制度,必将影响公司财务构造,从而也许形成财务风险。
5.4.2技术风险及规避方案
培训团队
公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要作用,咱们针对公司员工每天进行至少五十分钟培训和学习,让人们尽快掌握专业知识和销售技巧。
但愿能在两个月左右训练后可以独当一面,自主开发新客户。
增强核心竞争力
公司核心实力才是决定一切主线。
咱们不断提高公司核心竞争力,通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己公司与众不同,在同行中脱颖而出。
5.4.3市场风险及规避方案
准拟定位客户
通过调研和实践,咱们把前期客户定位在高品位家庭、中档规模及以上公司、店铺和整体项目上。
高品位家庭普通居住在高品位社区,咱们通过与物业合伙进入社区进行推广,征询量较大,许多业主热感兴趣并且购买。
有一定规模公司对于智慧办公室有一定需求。
店铺以便接触老板,她们对于安防类产品和人流量记录器等产品有客观需要,是咱们业务方向。
尚有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是咱们重要跟踪对象。
渠道合伙
咱们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合伙,与她们配套销售。
咱们接到类似业务转交给她们,她们接到智能家居项目同样与咱们合伙完毕。
接下来随着公司实力进步,咱们筹划与开发商合伙,她们拥有强大需求,但是对于合伙公司实力有较高规定。
环境风险及规避方案
环境风险重要来自于市场和同行竞争。
当前市场总体不成熟,产品鱼龙混杂,同质化严重,价位参差不齐,客户对于智能家居概念理解不够清晰。
咱们规避方略就是与同行合伙互助,在市场环境不好状况下不但不互相掐架,还要互相帮忙,共同打开市场。
管理风险及规避方案
管理上咱们采用核心成员不动,普通工作人员工作可以代替。
虽然由于种种因素有人离开,公司依然可以正常运转。
5.5营销方略
市场进入和开发阶段(1-2年)
1、与装饰公司合伙
当前咱们客户来源之一是合伙装饰公司,她们经常接触到某些高品位客户,但是自身又无法做智能家居这块,因此需要咱们提供产品、设计以及施工,我公司予以其返点。
2、家庭影院公司
家庭影院公司接触客户普通也是咱们客户,她们当前都很但愿与智能家居公司合伙或者自己直接做智能家居。
咱们需要她们简介客户,她们需要咱们提供产品和技术支持,也可以从咱们这里得到返点,是非常乐意与咱们合伙。
3、社区物业
咱们把产品和宣传单页放在物业服务大厅,也在周六和周日在社区做活动,咱们可以直接接触到大量客户,成交量比较可观。
4、终端客户
咱们也有专人负责跑终端客户,涉及商铺、宾馆和别墅。
当前重要推荐安防产品。
5、熟人简介
在南京曾经或者日后结识人简介,是咱们项目重要来源之一。
6、招代理商
咱们运用自主产品在全国范畴内招代理商,发展各级代理。
市场成长阶段(3-5年)
这个阶段公司发展已有一定实力基本,咱们一方面全国范畴招代理,为各级代理商和工程商提供产品和技术支持。
同步会采用渠道合伙和直销结合推广。
渠道合伙除了阶段一合伙渠道外,还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。
对于直销咱们会组建专门部门,在咱们所能覆盖区域进行直销。
市场成熟阶段(5-)
公司在全国范畴代理已经基本形成规模,总公司基本停止直接销售给终端客户,公司重心转变到研发和生产上,最后让公司在智能家居行业有自己品牌,掌握行业发展最新资讯,并为公司日后上市打下坚实基本。
5.6赚钱方式
公司赚钱重要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。
当前智能家居市场利润率较高,净利润普通超过50%,操作得当也许提高几倍价格。
咱们通过赚取产品差价和收取服务费用获得赚钱。
当前也有专门人员编写咱们公司自己产品合同,一旦成熟,可以通过别人使用咱们写合同收取使用费。
5.7市场预测
智能家居是将来发展趋势,最后成果必然是家家户户都用智能家居产品,当前智能产品只是家里普通配备产品,在这一天到来前还需要有一种很长发展阶段。
当前各个国家智能家居普及限度相差巨大,发达国家也许超过三分之一家庭使用智能家居,而有些国家局限性百分之一二。
如图4-1:
图5-4各国智能家居普及比例
从图表中可以看出,德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上,而中华人民共和国比例约为4.45%,发展潜力十分巨大。
六、发展战略
近期目的(2年内):
公司在南京市范畴内以家庭智能安防、智能办公室为突破口,逐渐普及智能家居概念,打开智能家居市场。
并且公司由当前七人增长到三十人,次年零售总额达到100万,同步承办智能家居工程,次年营业总额300万。
公司研发第二代产品进入工业生产。
中期目的(3-5年):
打造一批100人左右精英销售队伍,公司人员发展到200人,在合肥苏州两地成立办事处,开始在江苏安徽两地招代理商,代理商数量达到40家,并且开始进入自主开发智能家居系统领域,在智能家居行业江苏区域稳定下来,第五年营业总额达到4500万,实现净利润万。
长期目的(6年以上):
公司员工突破500人,并且公司有完善董事会。
有一支由150人构成研发技术队伍,在智能家居行业获得两项国家创造专利,在全国范畴内拥有代理商500家,分公司5家,有自己品牌,年营业额最低达到2亿,实现净利润不低于8000万。
七、商业模式
咱们商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合伙同步进行。
代理涉及全国范畴内代理,代理旗下可以自主发展经销商。
直接营销涉及渠道合伙、独立开发客户和工程项目合伙三个方面。
渠道合伙就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合伙,她们接到智能家居业务,咱们帮她完毕,或者提供她们需要产品和服务。
独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目的客户,或者客户直接找上门来。
工程项目是有专门总包公司与咱们沟通,就单个大型工程合伙。
八、财务分析
8.1将来三年营收预测表(单位:
万元人民币)
项目
一、主营业务收入(不含税)
80
150
300
减:
主营业务成本
60
100
200
主营业务税金及附加
50
80
160
二、主营业务利润(亏损以“-”号)
30
100
180
加:
其她业务利润(亏损以“-”号)
5
10
20
减:
营业费用
3
5
10
管理费用
3
5
15
财务费用
4
10
15
三、营业利润(亏损以“-”填列)
12
20
50
四、利润总额(亏损以“-”填列)
42
120
230
减:
所得税
10
30
50
五、净利润(亏损以“-”号填列)
32
90
180
8.2将来三年费用预测表(单位:
万元人民币)
年份
研发
市场
生产
行政
设备
其她
共计支出
10
2
5
2
3
2
24
15
4
10
4
6
3
42
40
8
15
8
15
5
91
九、融资阐明
9.1项目总投入
当前项目总投入约为21万,其中股东初期直接出资12万,后期陆续又投入资金和物资价值6万,公司自身业务赚钱3万。
将来一年筹划融资50万,其中涉及风头和政府支持。
咱们已经获得风投和政府支持总计15万,同步咱们正继续寻找其她投资争取融资50万。
9.2资金用途
资金重要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、员工补贴、接待费用等。
9.3资产估值
公司固定资产12万,流动资金2万,无形资产5万。
固定资产是产品和办公家具折旧后股价,还涉及剩余房租。
无形资产是依照品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。
十、团队简介
10.1团队核心成员简介
吴建旭,公司发起人。
毕业于地理信息系统专业。
获得校级创业大赛一等奖;获得演讲比赛一等奖;图书馆征文三等奖。
蚌埠市启程教诲有限公司担任人事部副经理。
大学二年级期间开始研究物联网,在学院教师及院领导支持下成立物联网学习及实践小组,在此过程进一步理解物联网行业技术。
大三开始关注智能家居,研究行业模式及产品优缺陷,对智能家居有自己观点。
3月开办南京青树叶家居用品有限公司,现重要负责公司寻常运营及客户挖掘与客户关系维护。
徐晋,到在靓宇装饰有限公司,从事室内设计工作,担任主设计师;到在steelcase南京有限公司,担任首席设计师;当前加盟南京青树叶智能家居有限公司,担任设计工作室设计总监。
章建,南京青树叶公司经理。
毕业于市场营销专业。
带领团队参加学校组织蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。
并在参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。
应聘香港华洋集团,重要从事会议营销策划,所在6人团队曾创造四天突破40万销售业绩。
2月加入南京青树叶,现重要从事智能家居销售营销策划及客户开发。
范青勇,毕业于公共事业管理专业。
在南京苏宁云商股份有限公司实习并担任部门主管兼行政人事专人一职,重要负责项目部门寻常运营管理,对行政人事有关工作经验较丰富。
8月份在上海工聘公司管理有限公司从事销售助理一职,重要从事人力资源有关工作,邀约客户并登门拜访,业务洽谈等工作,积累了销售有关经验。
2月加入南京青树叶。
10.2公司组织构造及人力资源配备
当前公司有三个部门构成,负责公司整个运转工作。
所有重大决策最后都需要向股东会负责。
如图10-1:
图10-1组织构造
10.2.1公司组织构造及职责
当前公司设有总经理一人,负责公司统筹运营,对股东会负责。
市场部两人,负责开拓市场,承办业务。
技术部两人,一人负责产品研发,此外一名重要负责设计及施工,兼做研发。
财务部一人(兼职),负责管理公司财政。
十一、项目其他附件材料
(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件)其她
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