增员话术.docx
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增员话术.docx
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增员话术
1、寒暄赞美:
目的是打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛,开始交谈。
话术示例:
寒暄赞美话术
家庭主妇
●您看起来雍容华贵,一看就知道不是一般人。
●您看上去容光焕发,真是养颜有术啊!
有什么秘诀吗?
●您这么有气质,一看就是很有内涵的人。
●您家里收拾得这么干净、整齐,一看就知道女主人非常贤惠能干。
●瞧您这衣服穿得多有品味呀!
●您看上去真是温柔体贴,您先生好有福气啊!
一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
●哇,象您这么漂亮的妈妈真是少见,难怪连我家的小孩都常常跟我提起您呢!
●这是您家孩子吧,这么有礼貌,您真是教子有方啊!
普通上班族
●您真是一个细心的爸爸,这么为小孩着想。
●您这套西服一看就知道质感很好,和您的气质非常相称!
。
●您小孩教育得这么好,您是怎么教的,能不能给我介绍一下?
●您实在很不简单,我发觉您在这方面真有过人之处!
●杨先生,这是您的全家福照片吧!
嫂夫人真漂亮!
您的小孩(男孩)长得眉清目秀的,真像您。
(您女儿的眼睛长得又圆又大,真漂亮,想必像妈妈吧。
)您真是好福气啊!
●我最欣赏的就是象您这样的人!
其他销售人员
●您真是一个非常细心的人,在您这儿买东西,我很放心。
●和一般的销售人员相比,我觉得您的专业水平真的很高。
●您真是一个非常照顾客户感受的人,我想您无论做哪个行业
都会非常成功的。
●您的知识真是丰富,讲解得也非常清楚,我很满意。
●您的口才真的非常好,很多专业的术语被您这么一解释我就
就清楚多了。
E时代年轻人
●刘小姐,您真是模特儿的身材,穿什么都好看。
您看我,天
天喊着减肥,却越减越肥。
您有什么保持身材苗条的好诀窍
呀?
●您看起来一表人才,想必工作上肯定是很受上司器重的人。
●刘小姐,不知道为什么,每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉,您
的气质很吸引人。
●杨先生,虽然我们只见过一面,但和您简短的交谈中,我感觉您是一个
非常睿智的人。
您这么年轻,对自己的生活就已经做了这么好的规划,
和您聊天对我启发了不少啊。
●陈先生,您真是年轻有为呀,象我们这样刚刚出来工作的人,很少有
您这种成就的。
中小企业主
●您看起来气宇不凡,一看就是干大事业的人。
●您的家庭装修很有特色,看得出您是一个很有品位的人,我家马上也
要准备搞装修了,正好可以向您请教……
●老同学,您是不是在炒股呀,不知您对最近的股市行情怎么看呀?
2、挖掘工作需求话术:
目的是触动对方,挖掘准增员对象在经济上或工作上困惑不安的因素,使其对现状进行思考,发现现实与理想有差距,进而产生不满,从而使准增员对象对您所谈及的工作产生极大的兴趣。
挖掘工作需求话术
家庭主妇
●您觉得象您这么高的学历,现在只是在家相夫教子,是不是觉得有点大材小用呢?
就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀……
●您每天在家忙家务,会不会觉得自己越来越渺小了?
●您难道打算一辈子就这样呆在家里,每天操心一些油盐酱醋的小事?
●您有没有想过,这样一辈子靠在老公这棵大树上,是不是靠得住?
●您现在经济上全部依靠您的先生,有时候是不是觉得有点抬不头
来,觉得自己不够独立呢?
●您想不想找一份既能够让你照顾好家庭,又能给您提供经济上、
精神上独立的好工作呢?
●您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空陪您,那时您该怎么办?
您已经脱离社会太久了,到时候找工作也不好找了!
普通上班族
●你对目前的工作满意吗?
●依您目前的收入情况来看,您能给您的家人提供高品质的生活吗?
●有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行,不是依靠关系呢?
●有什么行业能够让您比较快地获得成功呢?
您现在三年的薪水,也许用一年的时间就可以赚到了?
其他销售人员
●您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗?
●您难道不想自己当老板,开创自己的事业吗?
●您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗?
●您难道不希望找到一份客源源源不断、收入没有上限的工作吗?
●一个人的能力总是有限的,您难道不希望组建自己的团队一起开
创一番事业吗?
●您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握,不受其它因素的影响吗?
E时代年轻人
●您觉得您现在的工作长远来看,成长和发展的空间够大吗?
●象我们这种刚刚走出社会的毕业生,既没关系又没背景,靠每个月那点死工资,什么时候才能创立属于自己的事业,过上理想的生活呢?
●您现在的工作每天神经崩都得紧紧的,需要时刻担心工作上的事情,连过个假期都不安稳,您想一辈子过这种的日子吗?
●作为年轻人,您不觉得应该趁着自己还年轻,还有奋斗的资本的时候,尝试一些有挑战性,赚钱多的工作吗?
●您难道不想早一点拥有自己的房子,结束这种到处打游击的租房生活吗?
●您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗?
●您公司是否能给您提供完善培训的机会,按您目前的能力,五年后,您还能适不是觉得吃力?
●您现在的工作每天的上班时间这么长,甚至还要值夜班,这对女孩子来说是很伤的。
您现在还年轻,也许没有意识到,但是过几年您的皮肤就会很容易老化,身体也会慢慢吃不消的。
如果有一份不用倒班、熬夜,休息时间充分,而且赚钱又多的工作摆在您面前,您愿意尝试一下吗?
中小企业主
●您觉得做现在的工作能够给您成就感吗?
●您将来愿意自己的孩子子承父业吗?
●您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?
●您想自己做老板又不需要任何资金,不用操心租金、水
电费吗?
●有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后,还有足
够的时间去休闲享乐,做个“有钱又有闲”的老板呢?
通用话术
●您愿意一辈子做现在所做的工作吗?
●您觉得这样下去,能够给您亲爱的妻子和可爱的孩子带
来好的生活吗?
●当您的孩子长大后,您希望他继承您现在的工作吗?
●您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗?
●您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗?
●您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗?
●以您的能力,您觉得您的收入与付出成正比吗?
3、推销自己(成功吸引成功)
用自己在合众成长的亲身经历来吸引对方,对寿险销售工作产生兴趣。
您可以介绍一下自己加入合众的原因,开创寿险事业的经历以及获得的荣誉。
4、说明——行业
●人寿保险是为所有的人推销幸福,是一项伟大的事业,也是一份播撒爱心,带来社会、国家安定的终生事业。
●现在社会治安很不稳定,大家的风险意识逐渐增强。
每年有几十万人因为意外发生伤残,每天有1000多宗的交通意外,230多人死亡,800多人受伤。
所以风险无处不在,保险人人需要。
●老百姓的投保观念也在改善。
看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返了,城市居民的个人收入要应对突如其来的各类大病根本不够,重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。
所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。
●其实寿险事业就是人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭。
另外,一个人的面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的,因此这个行业是永远不会饱和的。
5、说明——公司
●2005年2月3日合众人寿正式宣告成立,成为八年来保监会首次批筹的十八家中资保险公司中开业最早的一家。
2006年7月20日合众人寿推出了理赔服务六大举措,提出并实施了“合众保险,理赔不难”为主题的大型理赔知识宣传活动。
2006年10月9日经中国保监会批复,合众人寿成为行业内第一家获得股票投资资格的中小保险公司,为提高公司投资收益提供了新的渠道保证。
2006年11月16日意大利欧利盛金融集团购入合众人寿19.9%股份,成为公司第二大股东,也是合众人寿历史上的第一家外资股东。
2007年1月25日中国保监会公布2006年度寿险公司保费收入排名,合众人寿以16.19亿位居第十,成为中国十大寿险公司之一。
2007年4月6日合众人寿引进境外投资者意大利欧利盛金融集团新闻发布会在武汉市香格里拉大酒店举行,由于合众人寿创下国内中资保险公司首次增资最高溢价,在业界引起轰动,新华社、人民日报、中央电视台、凤凰卫视等国内各大媒体纷纷予以报道。
●合众获得了多项荣誉:
合众人寿连续两年被中国保护消费者基金会授予“维护消费者权益诚信服务满意单位”荣誉称号、“亚洲品牌创新奖”、 中国经济百佳诚信企业奖和2006"中国保险服务行业十大影响力品牌"称号
●合众人寿的核心价值理念是:
和合各方利益,实现多赢共好;企业
使命是致力于为社会大众提供人文关怀的寿险产品和服务。
●合众拥有一支高素质、专业化、的员工队伍。
包括财务、精算、IT、
营销管理、人力资源、品牌管理等全方位的人才。
合众还一直注重员工的终身教育和人才的培育,积极建设合众培训学院,为合众培育一大批的专业人才队伍打下了坚实的基础。
6、说明——工作描述
●保险销售工作是一份帮助别人的工作,每天就是会见朋友,为他们规划养老、
医疗、子女教育问题,帮他们解决生活的后顾之忧。
我们和医生、老师一样,
做的是充满爱心和责任的工作。
●这份工作也是收入没有上限的工作,是根据业绩提取佣金的工作。
●这份工作可以自己当老板,没有经营风险和成本压力。
●这份工作有良好、透明的升迁制度,不用看上司的脸色,凭自己的业绩和能
力就能获得自动晋升到管理阶层的机会。
●工作时间自由,主要由自己支配。
●可以建立良好的人际关系网:
您成交的客户越多,您的人际关系将会象几何
级数一样扩张。
●能够获得成就感和培训的机会,比如参加公司的各项激励活动、年度高峰会、
MDRT等。
●个人的综合素质得到不断提高,个人的沟通能力、金融保险知识会得到不断
的提升。
7、说明——生涯规划
●合众有透明、公平、公正的晋升通道,按照基本法,就能晋升。
您只要
好好干,电脑数字说了算,不用看老板的脸色。
●合众不仅为您提供了畅通无阻的晋升空间,还提供了有竞争力的收入保
障,从试用业务员到业务总监,公司最高有11项的奖励金或者津贴。
在
合众,只要您善于学习、刻苦敬业,收入上不封顶,完全由自己掌控,
通过努力就能过上高品质的生活,实现完美人生价值。
●在合众,您能够有全面的福利保障。
合众为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的!
公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外,还通过养老、医疗保障计划,为您提供必要的基本福利保障,另外还有带薪休假的制度,免去您的一切后顾之忧。
如果您在合众做满十年还可以享受合众合提供的高达10万的养老金,如果做得非常优秀,还能获得合众的股票,成为合众人寿的股东,一起来分享合众的利润呢。
8、说明——培训规划
●从您踏入合众的第一步起,合众为您规划了全方位的培训计划,让您的事业不断发展。
●在合众,我们为您规划了“终身学习,不断成长”的蓝图,帮助您在寿险事业中更加成功!
●为了强化新业务员的技能,合众特别拟定了一套完善的新人培养计划,对新人进行基本专业知识、销售技能的培养。
同时我们的主管还会对做进一步的“一对一”日常辅导。
9、拒绝处理
在增员过程中,常常伴随着对方的拒绝、躲闪、回避、误会……。
会提出各种各样的问题,我们必须逐一加以处理,才能达到目的。
其实这是正常的,因为每个人在做出重大决定之前,都会反复考虑不同行为的不同后果。
当面临抉择时,如果没有人推波助澜,则通常易选取保守、稳定之路,尤其是在决定要投身寿险营销事业时,表现得尤为突出,这是因为寿险营销有着特殊性:
拒绝处理话术
拒绝
回答
家庭主妇
1、等我孩子长大后再出去做事吧。
您说得也有道理。
不过,时间可是不等人。
社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您呆在家里太久,真的会与外面社会越来越脱节;而且,加入保险业的条件也越来越严格,到那时候都不知道有什么新政策出来。
另外,出来和我们做事,也不会耽误您照顾孩子。
2、我的口才不好,哪里适合做保险?
一个人做人成功,业务就会成功。
口才可以训练,而且您是个很讲信用(修养,主见,魅力……)的人。
凭着您的信用,再接受我们的训练,就可以做保险了。
3、听说做这个工作没有底薪,做不好还是要回家里来,那多丢人。
您有勇气来试,就很让人刮目相看。
只要您尽心尽力,我一定会帮助您。
再说,只要认真参加公司的培训,实实在在照着去做,您一定能做得好!
只要您勤于拜访,业务做得多,得到的佣金就多,一年的收入两三万没问题。
这不比干巴巴地每月领固定的几百块钱强得多。
4、这工作是求人的,我可拉不下面子。
回答一:
其实保险销售是一份堂堂正正的工作。
我们的工作是帮助客户认识保险,了解他们的需求,再为他们提供合适的产品,为他和他的家人提供保障。
我们的工作是在帮助别人,买不买由客户决定。
这有什么没面子的?
回答二:
我刚开始工作的时候也觉得没有面子,但后来就理直气壮了。
当客户发生情况,我给他们送去保险金的时候,我觉得特有面子。
5、“我家里人可能不赞成我从事保险工作。
”
回答一:
事实上,保险的推销工作的确不太容易,正因为这样,它的收入才高、才具有挑战性,更能发挥您的才能与潜力。
我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢?
回答二:
您可以告诉家里人,销售保险是一份伟大的事业,助人而且利己,您将会找到自我定位及自我存在的价值,充分学习独立,找回自信。
回答三:
很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水,在您成功之后却会说您的选择是正确的,有眼光。
有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,能不能成功,得靠自己。
您成功了,家里人会以您为荣,没有人会再反对您。
事实上,您的家里人是害怕您做不下去,反对您失败啊!
您觉得会失败吗?
相信我,只要您像我一样努力工作,不断提升自身能力,肯定会功成名就,名利双收。
普通上班族
1、我工作暂时还比较稳定。
回答一:
每个人最宝贵的是对未来有选择权,而您现在正处于最有利的环境:
您有一份工作,同时有一个选择事业的机会,如果您现在不作这样的选择,难道还要等到没有选择的时候才考虑吗?
您说呢?
回答二:
工作稳定,值得恭喜。
但是有几个问题需要探讨一下:
您对自己的收入满意吗?
是否可以满足养家和人生规划的需求?
您的工作表现是否能得到领导的肯定?
如果这一些让您一时难以回答,那就该好好考虑一下是不是要转行了。
2、听说做保险先从自己亲戚朋友那开始,等亲友都买了保险后就没有人脉了。
这都是保险过去给您的印象。
您知道现在银行利率这么低,很多人都不愿意将钱存在银行,都想通过买保险进行投资理财。
您看,现在我们公司开发了很多分红型及投资型险种,依您的能力,我相信您一定能成功的!
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作。
这个您不必担心,自从有了投资型保险后,保险进入了一个全新的专业领域,讲求的是更专业,而不是更多的人情或业务技巧,所以能言善道未必能成功,反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保险的人没地位。
如果在以前,或许有可能,现在可不是这种情况!
因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人,没有知识的中年妇女等。
如今保险业可是黄金事业,是成功者的天堂。
您知道吗,现在我们公司有很多同事曾经都是律师、会计师、医生的。
甚至在各行各业的成功的人士或企业主也纷纷加入合众。
别犹豫了,赶快加入吧!
5、从事保险的收入没有保障、没有底薪?
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的?
做保险业务员,您本身就是老板,一切都按基本法的规定来执行,获得佣金收入,当然在进入公司初期还会有训练津贴。
如果您勤于拜访客户,业绩就稳定,您的收入就有保障。
在技术上我可以协助您,在您加入的初期,我可以陪您一起去见客户。
我们公司也会不断地培训您,使您的工作能力不断地提升上去。
所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的!
6、保险要拜托别人,要看人脸色。
回答一:
推销保险实际上是在帮助别人,当我们以热诚的态度、专业的知识和技能,为客户提供优质服务的时候,就会赢得客户的尊重,他们会成为您的朋友。
如果说别人给您脸色看,那是他们还不了解您,不了解保险产品。
所以您要有信心去赢得客户的尊重,不看别人的脸色。
回答二:
外人看来,好象是求人,但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹,某种意义上,我们是可能改变客户生活的人。
您看看我这儿的理赔案例,当我去送公司给付的理赔金时,那些客户把我当作恩人感谢呢,甚至后悔保险买得太少,理赔额太少呢。
这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中,让我每天的感觉都是新的。
我与他们融合在了一起。
又怎么会是求人呢?
7、我不喜欢做推销。
回答一:
很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。
其实,寿险营销是在经营自己的事业,我们做的是传播爱心的工作,是在帮助客户分析他们的寿险财务需求,为他们的人生提供良好的规划,而不是强硬的推销。
寿险营销的精神是分享。
如果您觉得某部电影好看,您会不会介绍您的亲友去看呢?
这就是分享,您认为公司的产品好,为什么不能介绍给亲朋和其他人?
回答二:
为什么您不喜欢推销?
是不是以为要沿街兜售,以为是开口求陌生人,感觉低人一等?
其实在寿险营销这个事业中,您只要对您的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益就行了,买不买是由客户自己决定。
回答三:
其实一开始做保险时我和您一样也有同感。
但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。
我相信象您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。
8、等我现在的公司裁员再换工作吧,这样还可以赚一笔呢!
回答一:
每个人最宝贵的:
您有一份工作,同时又有一个选择事业的机会。
如果您现在不作这样的选择,难道还要等到没有选择的时候才考虑吗?
请您不要误会,我不是要您现在立刻选择,而是希望您会慎重考虑我刚才的建议。
回答二:
其实入行前公司还要请您做性向测验,考保险行业代理人从业证等等,都需要一段时间。
所以我建议您可以同步进行,一边看看公司的动态,一边读书熟悉保险行业。
这样,万一您公司真的把您裁员了,您也马上有新的发展。
您说,这样的安排是不是最高效率的安排呢!
其他销售人员
1、现在做保险的人这多,竞争激烈,市场空间很小了,估计我现在才去做已经太晚了。
“看得出来,你考虑问题很周全!
其实寿险事业就是人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭。
而且一个人的面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的,因此这个行业是永远不会饱和的。
再说了,保险行业在国内还是刚刚起步,是一个朝阳行业,举一个例子:
日本人每人拥有七张保单,而我们国家每十个人才有一张保单,因此市场潜力和空间非常大,现在加入正是时候。
”
2、可是隔行如隔山,我对保险一窍不通,怎么能去推销保险呢?
这方面,您不用担心,个人能力的提升要靠专业化的培训。
而我们合众根据几年的实践,并结合国内外的先进经验,规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。
(展示合众训练课程)一系列的课程,针对不同层级的业务员有不同的训练课程,……。
感觉怎么样?
3、我还是觉得我不适合,听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友,亲戚朋友卖完了,这份工作也就结束了。
您之所以有这样的顾虑我很理解,主要是因为你对这份工作还不了解。
我们做的虽然是销售,但是销售的不仅仅是保险产品,更重要的是一份爱心和责任。
亲戚朋友是我们所爱的人,我们当然会把这份爱与责任传递给他们,但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任,其实所有人都是我们的潜在客户。
只要运用您原有的销售经验和客户资源,您一定会在这个行业获得成功的。
E时代年轻人
1、我刚毕业就来到这个陌生的城市,人际关系不广,怎么做保险呢?
回答一:
“是的,对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。
您认识的人不多,这正是我让你进入保险公司的理由,我的大多数客户都是做了保险以后认识的。
再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友,你还有什么好担心的呢?
”
回答二:
“这个您尽可以放心,我们公司有一整套完善的训练方法,只要你用心学习,大胆练习、使用,你的客户就会源源不绝。
在合众,有不少刚刚毕业的大学生只做了一、两年,就已经广交了很多朋友,积累了很多的客户。
现在他们的年收入有的六万,有些甚至十几万,几十万,比您现在的薪水高多了。
”
2、从事保险行业,培训成长的机会多吗?
回答:
“保险行业在国内虽然刚刚起步发展,但她的培训机会及实力在社会各行业中是有目共睹的。
比如我们公司就根据自己多年的实践,结合国内外的先进课程,为我们提供了目前国内最有实力、最专业的寿险销售和管理培训。
从你一进入公司开始,就有机会接受专业的技能提升培训,而且培训的内容还会根据您成长的需要不断调整和提升,用我们的切身感受来说就是“终身学习,不断成长”。
在合众,有许多象您这样刚刚毕业几年的年轻人,通过不断地培训学习,现在都成了非常优秀的销售精英和管理高手。
”
3、保险这一行给人的印象不好,我怕接受不了这种感觉。
回答:
不错,社会上确实存有这样的偏见,这是因为他们没有真正认识到保险的作用和功能。
其实保险业是一份爱心事业,高尚而伟大,通过保险,您可以让一家之主始终不负对家庭的责任;让小孩永远不会失去呵护;让老人老有所养,安享晚年……只要您抱着正确的信念,去帮助您周围的人认识保险,而不是叫他们买保险,至于买或不买完全由他们自己决定,您还会有这种顾虑吗?
4、我朋友很少,做不来。
回答一:
我当初也这么想,但工作了一段时间后,才发现对象很多,比如您的朋友或您的家人,同学等。
每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果您坐下来静静想一想,一定能想到一些朋友,而且当您加入合众后,您一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答二:
没有朋友也没有关系,只要您有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友。
有很多国外寿险公司来中国发展,虽然人生路不熟的,但仍然发展得非常成功(例如……),我们很乐意教您认识朋友的方法.
回答三:
其实您说朋友很少只不过是您一下子想不起来吧!
我打赌,如果有人愿意一千元钱买一个您写出来的名字,您写不出来吗?
5.我觉得保险是很好,就是不敢去做。
业:
其实,我们在刚开始拜访客户的时候,都有怕的感觉,主要还是怕客户拒绝,怕回答不出客户的问题,怕客户对我们冷淡。
但我们公司有很多教会你克服这些障碍的训练课程,同时,我们每天的晨会也会帮助你不断调整心态,以好心情面对客户。
再说,在你刚开始拜访客户的时候,我们主任或是经理还要陪同你的,一直到你能独立为止。
中小企业主
1、听说做保险的人已经很多了,我现在才去做已经太晚了。
回答一:
其实这只是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说越来越多的人知道了保险,开始接受了保险。
这不正说明寿险营销前景看好吗?
回答二:
保险行业在国内还是刚刚起步,是一个前途无量的朝阳行业。
举个例子,在日本每人拥有七张保单,而我们国家每十个人才有一张保单,市场潜力和空间非常大,会给许许多多的人提供成功的机会,所以现在加入正是时候!
回答三:
也许在您认识的人当中有些已经在从事寿险推销了,他们先行一步为我们提供了宝贵的经验。
从成功者身上汲取优秀的经验,让新加入公司的业务同仁能接受到更好、更完整的训练,因此您就会更容易获得成功,不是吗?
2、做这个工作赚钱太慢了。
回答一:
快慢感觉是比较得来的,目前很多业务员的月收入都在当地平均水平之上,如果善于学习、工作努力,收入会更高,这样的速度应该不算太慢吧!
回答二:
传统的生意,往往在投资大量金钱后再经过一、二年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡;普通的工作,想要月入上万元,也往往要十年八载,每天都艰苦工作才有机会达到。
寿险推销就不需要资金投入,收入完全取决于个人的努力程度。
有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿
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