大学生同城易物网.docx
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大学生同城易物网.docx
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大学生同城易物网
目录
一、项目概要3
二、项目方案4
三、公司战略7
四、五力分析模型分析图9
五、市场策略10
6、公司管理12
七、财务分析14
八、附录16
创业计划书
一、项目概要
1、项目名称
大学生同城易物网
2、项目简介
大学生同城易物网是一个提供给大学生闲置物品交换和二手物品买卖的信息平台。
用户须在我们的网站开通自己的网店之后,才能在此网店中展示自己的物品。
然后我们通过对店主收取一定的店铺费来实现盈利。
在网站的换物专区,店主可以将自己店铺的里物品与他人的物品交换。
在买卖专区,买卖双方进行自由议价达成交易。
不管用户选择哪种交易方式,都是由双方线下交易,本网站只是给用户提供一个展示自己物品的平台,不参与用户之间的直接或间接交易。
3、项目背景
目前兰州在校大学生约20万人,同城易物网的潜在使用者可以说非常多;作为与互联网同时成长起来的一代人,网络已经成为他们的一种生活方式。
大学生也最容易接受新鲜的事物,在网上购物,交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分,现目前网络市场开放度高,辐射范围广,需求量大。
因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站,所以,同城易物网的市场前景可以说是非常广阔的。
在兰州,易物网站只有寥寥几个,而专门面向大学生的易物网站更是一个都没有。
我们每个大学生都有自己的闲置品,在这种情况下,大学生们对于交换闲置物品的需求可以说是非常巨大的,还有一些学生需要的是物美价廉的二手品。
二、项目方案
1、网站介绍
网站分为换物专区,买卖专区,个人店铺等几大模块。
(1)换物专区:
换品中心、需求中心、换客中心。
换品中心:
换品就是所要交换的物品。
在换品中心模块中,包括浏览换品、换品分类、查看换品、交换换品以及查看交换信息等功能。
换品信息括换品图片、新旧程度、相关描述、换品所在地,对方期待交换的物品信息以及该物品当前的交换情况等。
这体现了物品交换的一个基本流程,即首先通过浏览和分类搜索自己期望的物品,然后查看物品的详细信息,申请将自己的物品与其进行交换,最后通过查看交换信息了解对方是否同意,即交换是否成功。
交换需求中心:
在需求中心模块中,提供了需求信息的浏览以及指定需求的查看功能。
在需求信息的浏览中,提供了对所有需求信息的分页显示。
在指定需求信息的查看中,显示需求的详细信息,并且提供留言功能。
换客中心:
换客遵循“需求决定价值”的理念。
在换客中心模块中,提供了换客的浏览和查看指定换客等功能。
通过浏览换客可分页查看所有的换客信息录。
换客信息包括换客所在学校,换客兴趣爱好等等。
通过单击换客头像或者换客名称连接,可查看指定换客的详细信息、该换客发布的所有换品以及需求的商品,包括当前换客所收到的交换请求和所发出的交换请求。
此外,用户还可以通过留言与换客进行沟通和交流。
(2)买卖专区:
卖品中心、需求中心。
卖品中心:
卖品中心提供了对卖品的详细展示,包括卖品图片、新旧程度、相关描述、该物品当前的交换情况等。
卖客还需提供一种或多种的联系方式,包括QQ,邮箱,网站留言板,手机号码等以便买主与你联系。
在该功能中,允许针对指定该物进行留言并查看他人的留言信息。
买卖需求中心:
买主首先通过浏览和分类搜索自己期望的物品,然后查看物品的详细信息,最后通过卖主提供的联系方式与之联系购买该物品,如果对网站上卖品的标价有异议,还可以与卖主进行议价,直到双方达成共识。
(3)个人店铺
个人店铺是用户进行相应信息管理的一个功能平台,其功能模块包括我的资料、我的物品、我的买卖以及我的交换等。
我的资料是对当前用户信息的管理,其具体功能包括修改注册资料、修改密码以及查看留言等。
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2、自建网站制作网页,初期租用服务器
(1)网站建设前期准备阶段(两周)
通过自学网页设计知识、求教专业人员和吸取其他换物网站建设的优缺点等途径,形成初步网站设计的思路和模式,总结归纳网站设计中的注意事项,做足前期的准备工作。
(2)网站建设阶段(一个月)
聘用专业技术人员协助网站建设,在此阶段中完成各个模块的设计和拼接,尽量模仿和吸取大网站设计中的长处,同时也要彰显出大学生的个性,做到简洁、明了、人性化。
同时联系租用服务器等事宜。
(3)网站试运行阶段(一周)
在完成网站设计后,先进行内部测试,尝试各种功能,汇总出需要修改、完善的问题。
(4)网站调试阶段(一周)
根据汇总出的需要修改、完善的问题,进行网站的再建设,最终形成定稿,确定网站最终的开放时间。
(5)网站宣传阶段(两周)
初期的宣传主要通过社交网站和户外媒体来推广网站,利用人人、微博、QQ空间和一些户外告示栏里贴上我们的宣传资料,在人流密集区域派发传单和广告,来提高网站的知名度。
在此阶段我们利用一些营销手段来吸引顾客,如网站自开放日起两周内实行手续费免费优惠政策。
(6)网站进入正常运营阶段
经过前期几个阶段,最终进入网站正式运营阶段。
三、公司战略
1、总体战略
网站利用易物网站在大学生市场上的空白,先以兰州市榆中县和平镇四所高校为起点,在1-2年内,建立网站的初步结构,在此期间逐步完善网站的服务能力。
在3-4年内,将服务范围扩大到兰州市各大高校。
如果推广成功,可以考虑进一步向大学密集的城市扩大服务范围。
网站以兰州为起点,积累网站运营能力以及服务能力,按照“小地区到城市再到区域”的思路建立大学生同城易物网的服务范围。
在1-2年内,在和平四校推广。
在3-4年内,建立覆盖兰州市的服务网络,同时巩固自身形象。
如果推广成功,在5-6年内,可以寻求与社交网站、网购网站和支付平台合作建立起全面覆盖大学生学习生活的信息平台。
2、经营战略
(1)初期(创业期1-2年)
总体要求:
以和平镇为试行市场,完善网站的服务能力,准备进入兰州市场。
◆初步建立网站服务平台:
换物专区,买卖专区,个人管理中心等几大模块。
◆与网上支付平台签订协约。
◆在和平镇范围对同城易购网进行宣传。
(2)中期(发展期3-4年)
总体要求:
建立覆盖兰州市的服务网络,同时巩固自身形象。
◆完善网站交易方式、服务模式,对网站模块进行细化、升级。
◆进一步巩固和平地区市场,在兰州市高校间进行广告推广。
◆初步寻求与社交网站、网购网站和支付平台的合作。
(3)长期(成熟期5-6年)
总体要求:
进一步向周围省份大学密集的城市扩大服务范围。
◆网站设计进一步向门户网站靠近。
◆进一步巩固兰州地区市场,在全国范围高校间进行广告推广。
◆进一步与社交网站、网购网站和支付平台合作建立起全面覆盖大学生学习生活的信息平台。
四、五力分析模型分析图
五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出,对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是:
供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
我们用波特的竞争力分析模型来分析大学生同城易物网的竞争环境。
五、市场策略
以大学生物美价廉的需求为市场切入点,以交易二手物品引导大学生消费。
随着生活水平的提高和校园生活的日益精彩,学生群体中产生大量的闲置物品,如书籍、体育用品、生活用品等等。
这些闲置物品虽然在拥有者眼中没有使用价值,但在需求者的眼中却具有使用价值。
这时便产生了巨大商机,通过我们的易物网,既可以让闲置物品产生价值,又可以方便需求者得到物美价廉的物品,这符合当今社会提倡节约的理念,我们希望通过提供这样一个同城的平台,从中获利。
所以,同城易物网站的建设是可行的
节约是中华民族的传统美德。
大学生同城易物网一方面可以帮助大学生以较低的成本获取需要的物品,另一方面也改变着青年人的消费观念,让旧物利用成为一种新的生活方式。
而这正符合大力弘扬中华民族勤俭节约的优秀传统,大力宣传节约光荣、浪费可耻的思想观念,努力使厉行节约、反对浪费,以旧物利用为市场切入点,可以快速打开市场,进行推广。
1、目标市场
在1-2年内,以和平镇四所高校的大学生为对象。
在3-4年内,将目标市场扩大到兰州市各大高校。
如果推广成功,可以考虑进一步向大学密集的城市扩大服务范围。
2、盈利策略
在网站运营前期,以收取“店铺费”盈利,即向大学生用户开设网店收取租金,每周5元,半个月8元,一个月15月,三个月40元。
网站运营成熟后逐步推出一系列增值服务,提供会员服务,收取会员费。
会员可以用自荐物品功能,类似竞价排名的方式可以使会员的物品排在页面的前面吸引点击率。
3、广告策略
广告是服务打入市场的有效手段。
对待大学生消费者这个群体,要结合本群体特点进行广告宣传,
◆初期(创业期1-2年)主要利用微信、微博进行广告推广,充分利用其快捷和低成本优势。
通过社交网站推广网站,利用人人、微博、QQ空间,可以将我们的网站在网上迅播,以扩大影响力,并且还可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法和意见,帮助我们发现网站的不足并加以改善。
◆中期(发展期3-4年)可与各高校学生会进行合作,进校宣传。
人流密集区域派发传单和广告,这也可以在一定程度上提高网站的知晓度。
除此之外,我们还可以在人群中派发宣传资料,最大程度地让更多的人了解我们的网站。
◆长期(成熟期5-6年)后期直接向搜索引擎注册推广网站,网站发布后应尽快提交到主要的搜索引擎,并关注是否被搜索引擎注册或登录,它通常会给一个网站带来20%~60%的在线生意。
因此,在网络经营中,应该重视搜索引擎的作用。
六、公司管理
1、公司性质
有限责任公司
2、管理理念
以服务大学生为导向型管理理念
团队管理:
鼓励成员参与及相互合作,致力于HYPERLINK"\o"组织发展"组织发展,优秀团队文化、创新求异的知识管理体系
项目管理:
保持项目顺利开展,使项目收益达到最大化。
3、公司组织形式和构成
公司采用直线职能制组织形式,既能保持统一指挥,又能发挥参谋人员的作用。
分工精细,责任清楚,各部门仅对自己应做的工作负责,效率较高。
组织稳定性较高,在外部环境变化不大的情况下,易于发挥组织的集团效率。
最重有利管理目标的实现。
详细如下图:
4、部门职责
董事会:
由董事组成,对内掌管公司事务、对外代表公司的经营,对重大事件做出决策,决定总经理人选。
总经理:
负责公司各方面的经营管理,对董事会负责,制定和监督企业战略实施。
联络部:
协调各部之间的关系,招聘员工,考核和培训员工,接待访客。
网络部:
负责网站建设、网站维护、网站推广。
发展部:
负责招商引资,发掘广告商、用户、会员。
财务部:
负责资金分配、会计和税收工作,制作财务分析报告。
职务
姓名
性别
专业
素质
总经理
唐一斐
男
投资学
优秀的领导才能,丰富的管理经验。
网络部经理
卢晓清
女
投资学
擅长制作网站和网站维护。
联络部经理
任宇曦
男
投资学
拥有良好的沟通能力,严谨的工作态度。
财务部经理
姜碧莹
女
财务管理
具备专业的财管和会计知识。
发展部经理
张钧凯
男
投资学
具备优秀的前瞻眼光。
5.人员配置
七、项目财务预测分析(项目运营前2年)
1、项目收入
从网站运营开始,前两个月没有收入,第三个月开始取得收入。
从3月到12月每月开发店主3000人,按每人的租期为一个月算,每个月收入有4.2万元,假设第一年没有广告收入和会员收入,第一年的总收入为42万元。
第二年每月开发用户4000人,每人租期为一个月,此项一年收入为67.2万,加上广告收入和会员收入,年总收入可达到70万。
如下表:
第一年
第二年
店主人数(人)
3000
4000
店铺费收入(元)
420000
672000
广告收入、会员收入(元)
0
28000
总收入(元)
420000
700000
2、项目成本
科目名称
第一年预算经费(单位:
元/年)
第二年预算经费(单位:
元/年)
域名
600
600
主机空间
600
600
服务器
800
800
广告费
30000
50000
运营费
30000
50000
软件开发
20000
30000
总计
82000
132000
3、项目盈利
第一年
第二年
总收入(元/年)
420000
700000
总成本(元/年)
82000
132000
利润总额(元/年)
338000
568000
所得税费用(元/年)
84500
142000
净利润(元/年)
253500
426000
八、附录
市场调查问卷
关于大学生同城易物网调查
您好!
我们是兰州商学院的在校学生,正在做一个关于大学生同城易物网的课题研究,想问您几个问题,可能会占用您3分钟,希望得到您的支持!
1.你是否有闲置物品不知如何处理却又不舍丢弃的烦恼?
( )
A.是B.否
2.你的闲置物品种类有哪些?
()
A.服饰B.小型电子产品C.大型电器D.书籍类报纸、书刊E.音箱类产品
F.软件类J.钟表首饰H.其他____
3.你身边出现废旧物品时你会如何处理?
( )
A.卖掉B.送人C.直接扔掉D.以物换物
4.你是否愿意通过网络进行的以物换物?
( )
A.是 B.否
5.你希望换购的商品?
()
A.服饰B.小型电子产品C.大型电器D.书籍类E.音箱类产品F.软件类
J.钟表首饰H.其他
6.您会选择网上以物换物的原因?
()
A.好奇B.时尚新颖C.资源利用率高D.收获经验与朋友E.其他____
8.您觉得有哪些因素会阻碍你在选择以物换物?
()
怕泄露个人隐私B.担心网站的安全性
C.换购物品不符合自己的期望D.对换购过程时间长,效率不高
9.你是否愿意把你的闲置物品与他人交换吗?
()
A.是B.否
10.你会购买二手物品吗?
()
A.是B.否
11.你是否期待同校易物网的到来?
()
A.是B.否
12.你是否愿意在网上开设一个属于自己的网店?
(网店里的物品不仅可以买卖,还可以与他人物品交换)()
A.是B.否
13.你是否觉得开设网店会浪费自己的时间?
()
A.是B.否
14.你是否愿意面对面与他人交易物品?
()
A.是B.否
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