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销售方案
销售方案
一、时间:
年9月12日(星期六)~9月17日(星期四)六天时间
二、地点:
售楼处
三、认购方式:
针对本次内部认购,将采用客户确定意向户型、意向楼层,同时签署购房合同并支付购房首付款,同时享受内部预定期间的优惠折扣的形式进行销售。
(规定时间内未完成签约选房的客户将不再享受VIP优惠,只能享受开盘优惠)
四、前期准备
1、定价策略
本案由于二期产品形态上并无较大的区别,故定价原则主要是针对每栋享受的景观面、朝向面进行价格制定。
期间共分4个档次
A:
有水景、无噪音、栋距大+200
B:
无水景、无噪音、栋距大+100
C:
无水景、噪音小、栋距小-100
D:
无水景、噪音大、栋距小-200
A级:
作为本案景观最好的房源,将在销售时最后推出并利用其创造高价
B级:
作为本案景观稍差的房源,将在本案销售的中期推出。
C级:
作为本案景观、环境较差的房源,可在销售前期推出。
D级:
作为本案环境最差、景观最差的房源,在销售前期利用低单、总价以及优惠让利措施,争取快速去化。
如该幢同时存在B、C、D级的以其平均值作为价格基础
立面价差部分
考虑到本案为纯预售楼盘,将主要采用“低总价”策略去抢占市场。
故采取每两层提升一个价格的作法,将楼层差价尽量缩小,以便将总价控制在合理范围之内。
而本案由于底层、顶层户型的面积较大,在加价时将不能按照平层的价格体系单一上涨,故其加价系数将略低于正常加价幅度。
平面价差部分
由于客户在选择房源时基本会选择东面、中间的户型,较少主动选择西面的户型,故在平面上的价差将按照东面>中间>西面的原则进行制定。
以中间户型作为原点,东面户型加价范围在50元以内,西面户型减少50元以内,东西面价格差距为100元/㎡左右。
本次定价采用全面考量、分栋定价原则,按照目前市场行情,本案内部认购均价将采用2400元/㎡作为基础报价,利用分栋定价的原则,本案价格区间在2147元~2747元。
以上述定价原则,各栋的平均单价各不相同,1、2#楼最低约2,208元/㎡,7、10#楼最高2,609元/㎡,以形成一个价格差距,利用总价将客户意向区分开,使本案能够在短时间内形成销售高峰。
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